GLASS POP

Refratários de vidro com personalização

Nome da equipe: Glass Pop

Nome dos integrantes:
Belini Sales Junior
Crisley Macario Lemos Costa
Luiziane Chaves Marinho de Oliveira
Polliana de Oliveira Almeida
Curso: Pós Graduação Lato Sensu em Gestão de
Negócios
Senac São Paulo 2022
 Sumário

1. Sumário Executivo........................................................................................2
2. Descritivo dos Produtos e Serviços............................................................3
3. Análise do Mercado Consumidor................................................................6
4. Planejamento da Produção e Operação....................................................10
5.1. Produto......................................................................................................13
5.2. Preço......................................................................................................... 15
5.3. Praça..........................................................................................................15
5.4. Propaganda...............................................................................................16
5.5. Preço de Venda........................................................................................ 17
6. Planejamento do Time de Negócios..........................................................19
7. Estratégia de Sustentabilidade..................................................................20
8. Planejamento Financeiro............................................................................22

1
 1. Sumário Executivo

Este Plano de Negócios consiste no projeto de implantação de uma

empresa de refratários de vidro, denominada Glass Pop.
A ideia para este projeto surgiu da percepção de que a população de
Cuiabá e do Brasil como um todo tem demonstrado interesse crescente em
levar uma vida mais sustentável e tem levado o alimento feito em casa para o
trabalho, escola entre outros lugares.
O negócio será um espaço que engloba tanto uma loja de venda de
refratários como a personalização. Este Projeto contempla desde o
planejamento para obtenção do refratário e a sublimação da tampa para torna-
la como peça única.
A loja contará com alguns serviços diferenciais, como personalização de
refratários para festas, casamentos e formaturas, além de decoração para
estabelecimentos como restaurantes e hotéis, sempre englobando apenas a
criação de peças personalizadas.

Figura: Canvas Glass Pop

Fonte: Elaborado pelos autores (2023)

2
 2. Descritivo dos Produtos e Serviços

O produto apresentado consiste inicialmente na produção de refratários

de vidro com personalização própria das suas tampas. Surgiu de uma
necessidade em ter seus alimentos organizados e armazenados de forma
inteligente, prática e sustentável.
O funcionamento do produto é simples e de forma funcional e acessível,
pois trata-se de produto que, em tese, já é utilizado de forma orgânica pelas
pessoas em suas residências.
O produto pode ser usado tanto para acondicionar alimentos que ficam
na geladeira de casa; quanto para transportá-las para o trabalho onde pode
acondicionar qualquer tipo de alimento em temperatura ambiente e, inclusive,
pela sua personalização na tampa pode ser usado como presente para
familiares e até mesmo em instituições, a fim de incentivar vida mais saudável
e sustentável.
O Glass Pop tem como características físicas potes de tamanhos
variados e de acordo com a demanda do consumidor, contundo focando
naqueles que comportem de 200 ml a 550 ml, pois o foco como veremos
posteriormente tratam-se de potes que caibam em bolsas ou sacolas
pequenas. As cores dos refratários serão de cor padrão dos vidros, onde é
possível ver o conteúdo, pois é importante ressaltar que o valor agregado
estará composto na tampa personalizada, onde haver liberdade do consumidor
em aplicar o que melhor lhe aprouver.
O material refratário de vidro com personalização própria das suas
tampas de plástico são BPA Free e personalizadas com estampas para melhor
localização de seus alimentos.
A conformidade obrigatória para as embalagens de vidro envolve as
características dimensionais, físicas e de resistência mecânica, os
procedimentos de inspeção e critérios de aceitação e rejeição, e as
metodologias de ensaio que devem ser observados na produção,
movimentação e utilização de embalagens de vidro destinadas ao
acondicionamento de produtos alimentícios.

3
 Sua tampa Além de ser livre de Bisfenol A, ressalto também, o excelente
brilho, polimento e facilidade na técnica incremental, que para nossa
especialidade é essencial
Os benefícios agregados e que serão usufruídos com o uso deste
produto, dentre eles, é a impermeabilidade, pois o vidro protege e isola os
alimentos de todo tipo de interferência externa como, por exemplo, gases e
vapores ainda mais porque este alimento será transportado de inúmeras
formas pelo consumidor final. Ou seja, esta propriedade é importante para
todos os alimentos de ser contaminado pelos odores do ambiente e de perder
as propriedades organolépticas que são importantes para o armazenamento a
longo prazo.
Outra vantagem é a visibilidade, pois o consumidor pode ver
imediatamente a cor do produto antes de comprá-lo.
A inviolabilidade do vidro é uma característica intrínseca, pois ele não
pode ser perfurado por seringas e esta é uma grande vantagem para evitar e
prevenir boicotes a produtos e ataques bioterroristas.
Dentre as propostas de valores estão a garantia de integridade do que é
armazenado, pois a embalagem de vidro é a única feita com material puro e
mantém intocadas as características de sabor, pureza e qualidade de tudo que
é armazenado nela.
E, também, da sustentabilidade, pois ele pode ser reaproveitado até
mesmo na decoração devido a personalização de tampa.
Antes de falar em inovação do Glass Pop é importante entender o que
vem a ser inovação, onde em pesquisa se entendeu que:
“Pensando em uma definição mais técnica, podemos tomar como
exemplo a descrição da Organização para a Cooperação e Desenvolvimento
Econômico (OECD): ‘A implementação de um novo produto ou serviço,
processo ou método de marketing, ou ainda um novo método organizacional
com novas relações externas e mudanças no ambiente de trabalho’. Ou
seja, qualquer melhoria ou novidade implementada em uma empresa pode ser
considerada uma inovação. Mas é importante ressaltar que inovar não é
apenas criar um produto, processo ou método do zero. Muitas vezes, inovar é

4
uma reinvenção de algo que já existe, executado de forma diferente para obter
um resultado melhor.”1
Isto é, a inovação apresentada no Glass Pop reside justamente no vidro
que é um material com ainda é pouco usado em detrimento do plástico, porém
com um diferencial no sentido da segurança alimentar, bem como a sua cadeia
de reciclagem é mais cuidadosa e o mesmo pode ser reaproveitado, conforme
dito abaixo:
“O vidro, entre os materiais de uso em embalagens, é provavelmente o
que apresenta maior facilidade para a reciclagem. Com efeito, o vidro é 100%
reciclável, e a mesma ‘unidade’ de vidro pode ser aproveitada inúmeras vezes.
Isso constitui uma grande vantagem do ponto de vista ambiental, não só pela
economia de matérias-primas, como também pela menor geração de lixo
urbano.”2
E, ainda:
“Usando em sua formulação areia, calcário e barrilha, o vidro é durável,
inerte, e 100% reciclável, podendo ser reciclado incontáveis vezes sem perda
de qualidade nem de material.”3

1
https://fia.com.br/blog/inovacao-o-que-e-importancia-tipos-desafios-e-exemplos/
2
BNDES – Banco Nacional de Desenvolvimento Econômico e Social. Considerações sobre a
indústria de vidro no Brasil. (2007)
3
https://abividro.org.br/beneficios-da-reciclagem-do-vidro/

5
 3. Análise do Mercado Consumidor

O mercado consumidor dos produtos Glass Pop é amplo no sentido de

que aquele que precise levar o seu alimento para o trabalho ou que precise
deslocar-se com o seu alimento, o faça de forma segura e saudável.
Não há limitação de características quanto aos consumidores do produto
apresentado e em sua maioria são pessoas que reúnem uma ou as duas das
seguintes características: ter foco no saudável de forma econômica e
sustentável e com transporte seguro dos seus alimentos e, quando fala-se, em
segurança não está se falando somente no transporte, mas também, de não
transferir para o alimento, inclusive quando o mesmo é aquecido, de
substâncias tóxicas ao organismo.
As empresas, também podem ser o público alvo, pois os mesmos
podem para promover o bem-estar de seus colaboradores ou ter uma
campanha para seus clientes presenteá-los com Glass Pop personalizando na
tampa a sua marca ou da campanha institucional. O tamanho da empresa e
ramo não são as questões de limitações, mas sim o objetivo que a mesma
pretende com a distribuição do Glass Pop ao seus colaboradores e/ou clientes.
Para que se tenha ideia do tamanho do mercado consumidor podemos
destacar:
“A marmita passou a ser a principal aliada do trabalhador que precisa
enfrentar o avanço da inflação ou economizar para manter o orçamento em dia.
Pesquisa da Sodexo Benefícios e Incentivos mostra que 65% dos profissionais
entrevistados costumam levar a comida pronta de casa para o trabalho. Isso
ocorre em meio à alta nos preços da refeição fora de casa – que está custando,
em média, R$ 40,64.”

6
 A pesquisa mostra ainda que a opção pela marmita já era adotada pelo
trabalhador antes do avanço da inflação – 33,15% afirmam terem o hábito de
levar a comida pronta de casa por considerá-la uma refeição mais barata.
Outros 25,36% dizem preferir a comida caseira, seguidos de 22,82% que
passaram a levar marmita após a alta dos preços.
Já 18,67% declararam que, mesmo com a alta dos preços, preferem
comer em restaurante.
A pesquisa mediu também com que frequência a opção da marmita é
utilizada na semana:
51,72%: sempre
20,63%: de duas a três vezes por semana
20,27%: nunca
7,38%: uma vez por semana
Os trabalhadores evitam levar marmita no sábado (55,23%), na sexta-
feira (43,27%) e na segunda-feira (27,04%). Já às terças-feiras (13,43%),
quartas (15,85%) e quintas (14,83%), o índice de trabalhadores que não levam
marmita cai consideravelmente.”4
E, complementando:
“Pesquisa aponta vários motivos para a mudança de comportamento das
pessoas após 20 meses do início da pandemia
A retomada da economia com o avanço da vacinação já está alterando o
formato de trabalho dos brasileiros, com muitas empresas retornando ao
trabalho presencial nos escritórios. E isso começa a mexer com a dinâmica dos
restaurantes das cidades do país, em um primeiro momento como um alento
após mais de um ano e meio de crise e centros urbanos com pouco
movimento.
No entanto, esse retorno às ruas não deve significar exatamente uma
volta aos tempos de filas em restaurantes de buffet e a la carte – pelo menos
não em um primeiro momento. É o que aponta uma nova pesquisa setorial de
hábitos de consumo da Galunion Consultoria, realizada entre o final de julho e
o começo de agosto com 1,1 mil pessoas em todo o país.

4
https://g1.globo.com/economia/noticia/2022/08/05/65percent-dos-trabalhadores-aderem-a-
marmita-mostra-pesquisa.ghtml

7
 A quarta onda da pesquisa apontou que os brasileiros que voltarão ou já
voltaram ao trabalho presencial ainda não pretendem sentar-se em um
restaurante. Entre os motivos estão o receio de contaminação da Covid-19 ou a
queda no poder de compra. Este último, aliás, é algo que já vinha sendo
anunciado por economistas desde o final do ano passado.
De acordo com a pesquisa, a maioria dos brasileiros que voltam a ter
uma jornada de trabalho totalmente presencial, levar comida feita em casa para
o consumo nos escritórios (60%), enquanto apenas 12% vão se sentar em um
restaurante, lanchonete, praça de alimentação ou padaria.
“Isso evidencia que, mesmo com a vacina, ainda há uma preocupação
de acordo com as vantagens ao realizar as refeições, seja dentro ou fora do
lar”, explica Simone Galante, CEO da Galunion Consultoria.
É um cenário muito parecido com o apurado entre os brasileiros que
deseja uma jornada híbrida de trabalho, em que 44% vão levar comida feita em
casa e 24% pretendem almoçar em restaurantes.”5
Ou seja, estes dois exemplos demonstram os fatores que vão, inclusive,
além da segurança alimentar, mas sim que levar marmita para o trabalho seja o
modo mais econômico de manter uma alimentação regrada e segura.
Quanto ao material vidro é importante informar que há um crescimento
no seu uso, onde o que se leva em consideração na resolução de questões
importantes para as pessoas ou empresas, pois vejamos:
“Composto essencialmente por areia, barrilha e calcário – matérias-
primas naturais e abundantes –, o vidro é 100% reciclável, infinitamente. As
embalagens de vidro também são benéficas ao consumidor, pois conservam
adequadamente alimentos e bebidas, além de precisarem de menos
conservantes e estabilizantes.
A Verallia, fabricante de embalagens de vidro para alimentos e bebidas,
destaca cinco vantagens das embalagens de vidro para alimentos e bebidas.
Sustentabilidade. Material 100% reciclável, a embalagem de vidro pode
ser reciclada infinitas vezes, sem perder a qualidade ou a pureza do produto.
Com a utilização de cacos para a produção de novas embalagens são
reduzidos o consumo de energia, a emissão de CO2 e a extração de matéria-
prima.
5
https://www.superhiper.com.br/brasileiro-leva-comida-caseira-na-volta-presencial-ao-trabalho/

8
 Conservação. A embalagem de vidro é inerte e não reage quimicamente.
Como o vidro é neutro, não altera sabor, odor, cor ou qualidade do produto
embalado, preservando a saúde do consumidor em produtos alimentícios,
cosméticos e farmacêuticos. Alimentos e bebidas acondicionados no vidro
levam menos conservantes e estabilizantes.
Prazo de validade. Como é impermeável, a embalagem de vidro impede
a ação de qualquer agente externo, o que aumenta o prazo de validade dos
alimentos.
Design. A maior resistência e a durabilidade permitem ao vidro ousadia
no design, respeitando as especificações técnicas exigidas para envase e
manuseio. Sua versatilidade possibilita inúmeras opções de design, tornando a
embalagem atrativa ao consumidor.
Temperatura. O vidro é um mal condutor térmico e elétrico, ideal para
armazenamento de produtos que precisam de cuidado especial quanto a
exposição à temperatura, como palmito, azeitonas e bebidas alcoólicas, por
exemplo, pois prolonga a conservação de alimentos.”6
E, também, no mercado brasileiro no setor de embalagens no é o que
possui maior crescimento, inclusive sendo aquele que apresenta mais
faturamento e que gera mais empregos, seguido dos vidros planos, no ano de
2007, dados da ABIVIDRO:
Tabela: XXXXXXXXX

Fonte: ABIVIDRO, 2007

6
https://abividro.org.br/2020/09/11/confira-5-vantagens-das-embalagens-de-vidro-para-
alimentos/

9
 O que precisa ser observado na tabela acima que corrobora a
viabilidade do mercado para o Glass Pop, pois apesar dos dados serem de
2007, já demonstrava que estava em destaque, ainda mais para vidros usados
em embalagens que representam 35,1% de participação, sendo a maior dentro
os outros usos do vidro. E, ainda temos que lembrar que há maior
comprometimento da sociedade com a sustentabilidade, ainda mais com a
implementação da Política Nacional de Resíduos Sólidos (PNRS) em 2010,
que prediz, o aproveitamento dos vidros como matéria prima.

4. Planejamento da Produção e Operação

4.1. Fluxograma
Um fluxograma é uma representação gráfica de um processo, ou seja,
um desenho que descreve as etapas e a ordem em que os estágios devem
acontecer. Cada um dos passos é indicado por um símbolo, que é
padronizado. Esses símbolos, por sua vez, são ligados por setas que apontam
a direção do fluxo de tarefas.
Essa ferramenta é extremamente importante, pois para melhorar um
processo, é necessário medir, e para isso, é preciso mapear, sendo essa a
principal função do fluxograma.
O Fluxograma da empresa Glass Pop está dividido em 03 (três)
processos: Compras, Comercial e Terceirizados.
Para começar, foram definidos os processos a serem mapeados, onde
foi verificado primeiramente o processo mais complexo, o que tem mais
volume, porque será possível medir e melhorar esse processo, e depois será
replicado aos demais processos.

4.1.1. Processo de Compras

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 Para que se tenha sempre o estoque mínimo e consequentemente seja
possível detectar o ponto de compra a verificação do estoque é feita
semanalmente, caso seja verificado que foi atingido o volume mínimo de
estoque o setor entrará em contato com os fornecedores (sendo necessário 3
orçamentos no mínimo). Após análise de valor x qualidade x prazo é solicitado
a compra, sendo necessário a possibilidade de rastreio do pedido e após a
entrega e feito o lançamento do no sistema de estoque.

4.1.2. Processo Comercial

O processo comercial segue as seguintes etapas: prospecção,

apresentação e qualificação, abordagem de vendas, envio de propostas,
negociação, fechamento e pós-vendas.

4.1.3. Processo de Terceirização

O processo de terceirização é realizado de forma a reduzir os custos
operacionais das áreas que não são dadas como áreas fins, são serviços
terceirizados a contabilidade, gestão de pessoas, segurança/portaria, limpeza,
por meio de contrato firmado entre as Glass Pop e a empresa terceirizada, é
realizado relatório mensal para que tenha um acompanhamento das entregas
feitas pelos colaboradores da empresa, tais como carga horaria (entrada e

11
saída), consumo de produtos de escritório e satisfação dos clientes da Glass
Pop.

5. Planejamento de Marketing e Vendas

O marketing procura trazer a comunicação entre setor e mercado,

fazendo a divulgação dos produtos fornecidos pela empresa, adquirindo uma
estratégia de escoamento viável, com preço acessível ao público alvo
escolhido, consequentemente, fazendo bons serviços, sempre diferenciando-se
da concorrência, desta maneira, obtendo retorno financeiro e de demanda do
produto.
O planejamento de marketing, visa alternativas para se diferenciar da
concorrência por meio do produto produzido, do preço fornecido, do
funcionamento de escoamento de produção e das propagandas realizadas pela
empresa.
Marketing faz parte do planejamento empresarial onde se criam técnicas
e métodos de venda, elaboração de novos produtos, para alcançar as
necessidades do mercado atingindo o público alvo.
Na Figura apresentada abaixo, encontra-se o sistema que o marketing
busca alcançar:
Figura – Sistema de Marketing

Fonte: Kotler, 2000, apud Daronco, 2008, p.21.

A GlassPOP terá como planejamento de marketing, a boa comunicação

com mercado, através de suas propagandas, consequentemente, a obtenção

12
de um bom desempenho em sua função, para obtenção de retornos financeiros
e demanda de seus produtos no mercado de trabalho.

Na figura apresentada abaixo, temos a subdivisão do marketing:

Figura – Os 4 P’s do Marketing

Fonte: Elaborado pelos autores (2023)

Nas seções que seguem abaixo, abordar-se-á sobre os 4P’s do

marketing empregado pela GlassPOP.

5.1. Produto

Direcionar o produto para atender às expectativas e necessidades do

cliente alvo escolhido, no seguimento do mercado definido. Com isso, a
empresa estabelece uma imagem do produto junto aos clientes, tentando se
diferenciar de alguma forma da concorrência. (Dornelas, 2008).
A GlassPOP revendera potes de vidro com tampas plasticas
personalizadas, serão personalizadas por suplimação ou altorelevo,
diferenciando-se da concorrência.

13
 Inicialmente terá uma capacidade de armazenagem de 15.000
aproximadamente por mês para atender a demanda no segmento regional,
aumentando sua capacidade de armazenagem de acordo com a demanda de
seus produtos.
Os potes de vidro armazenados pela empresa, serão todos incolores,
apresentando tamanhos e formatos diferentes, com tampas plasticas que serão
personalizadas (sublimação ou auto relevo) de acordo com o pedido e
necessidades dos clientes.

Na Figura apresentada a baixo, encontra-se o produto oferecido pela

empresa:

Figura – Produtos armazenados pela GlassPop

Fonte: Celebrity, 2023.

Os potes de vidro armazenados pela GlassPop serão todos embaladas

em platico bolha. Escolheu-se este tipo de embalagem, primeiro, porque como
a empresa armazena um produto 100% reciclável, seria desvantagem utilizar
uma embalagem de madeira. Ouras vantagens fizeram a empresa optar por
este tipo de embalagem, como, preço acessível, 60% inferior as embalagens
tradicionais de madeira, por apresentar um peso inferior, cerca de 80% menor,
por ser melhor acondicionada para transportar e para armazenagem.
Na Figura abaixo, encontra-se o tipo de embalagem utilizada pela
GlassPOP:

Figura – Plástico bolha

14
 Fonte: Google imagens, 2023.

Outro fator importante que fará os produtos da GlassPop se diferenciar

no mercado é a recilagem de seus potes quebrados ou velhos onde teremos
pontos de coleta, em parceria com a prefeitura do município, serão feitos para
arrecadar os vidros consumidos pela população local, pois um vidro jogado na
natureza leva 4 mil anos para desaparecer, com isso a empresa estará
ajudando o meio ambiente e utilizando esse material no próprio processo. Todo
vidro coletado, passará por uma inspeção de qualidade para verificar se o vidro
poderá ser utilizado, aqueles que forem aprovados serão encaminhados para a
empresa de recilcagem especificas, onde serão armazenados com os demais
vidros, aqueles que forem rejeitados, serão terceirizados para empresas
fornecedoras de fritas para a indústria cerâmica.

5.2. Preço

A estratégia de preços que a empresa adota para um produto ou família

de produtos interfere diretamente na imagem do produto no mercado e no
segmento que irá consumir o produto. Por isso, a empresa deve estabelecer
seu objetivo de mercado de forma clara e definir com irá atuarem relação a
concorrência. (Dornelas, 2008).
O preço do produto disponibilizado pela GlassPop dependerá de
diversos fatores em conjunto, desde a quantia que a empresa pagará aos
fornecedores envolvidos até os custos operacionais. Buscar-se-á uma
proposta de custo viável para a empresa, e em especial para seus clientes,
conforme a demanda do produto, não deixando a qualidade de lado, que é o
ponto crucial para a empresa se manter bem posicionada no mercado.

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5.3. Praça

Os canais de distribuição envolvem as diferentes maneiras que a

empresa pode adotar para levar o produto até o consumidor final. Referem-se
aos canais de marketing, à distribuição física e aos serviços aos clientes.
(Dornelas, 2008).
A comercialização do produto em um primeiro momento será a nível
regional, em um segundo momento pretende-se expandir a nível nacional. A
escolha da localização do empreendimento ocorreu de forma estratégica por
ficar no Centro da Capital, facilitando desta forma o acesso dos cliente ate a
loja.
O empreendimento possuirá automóvel próprios para entregar seus
produtos.
A GlassPop procurará atingir os empresários de estabelecimentos
comerciais da cidade de Cuiabá e Cidade proximas, como lojas, padarias,
mercados e farmácias, ou seja, aqueles que utilizam este tipo de produto em
suas empresa..
A empresa terá uma loja com vendedor para atendê-los caso for
necessário, e levará o produto fabricado, através de veiculo utilitário próprio
capacitado para o transporte desta determinada mercadoria.
Nas Figuras abaixo, encontram-se a esquematização do carro utilizados
pela empresa, respectivamente:

Figura – Carro Utilizado pela GlassPop

Fonte: Elaborado pelos autores (2023)

5.4. Propaganda

Três fatores devem ser considerados no plano de

propaganda/comunicação da empresa: o pessoal envolvido, a propaganda e as

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promoções. A propaganda pode ser feita por meio de vários veículos de
comunicação. A escolha de cada um depende do público que se quer atingir.
(Dornelas, 2008).
A GlassPop utilizará de várias propagandas para alavancar suas vendas
como:
 Propaganda em rádio;
 Propaganda em jornal;
 Propaganda no veículo da empresa (Fiorino);
 Folders;
 Site.

A empresa pretende investir em propaganda através de um site próprio

que tera a opção de venda online e com diversas informações sobre a
empresa, seu processo, legislações, certificações, parcerias, notícias
ambientais, além de um serviço de atendimento ao consumidor (SAC) via
versão online.
Serão investidos também em cartões, folders, catálogos, patrocínios em
revistas do ramo, patrocínios em eventos do segmento ambiental. Haverá
programas de trainee e de estágio, em parceria com as universidades.
Nas Figuras abaixo, encontra-se a esquematização frente e verso,
respectivamente, do modelo de folder utilizado pela GlassPop.

Figura –Folder

Fonte: os autores, 2023.

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5.5. Preço de Venda

O preço de cada pote de vidro da GlassPOP foi estimado reunindo todos

os custos envolvidos anteriormente e adicionando-se uma margem de lucro de
30% (dez por cento) no pote vidro e 20% (vinte por cento) na tampa
personalizada. Estimou-se a cada 30 potes de vidro vendido a um aumento de
2% na venda por indicação.
Os preços podem basear-se no custo do produto mais margem de lucro,
na relação demanda e oferta ou, ainda, dependerem dos preços da
concorrência. Considerando-se que o objetivo do estudo de mercado é a
determinação da viabilidade ou não do projeto, tem-se que o preço deverá
considerar a taxa de atratividade mínima (do investidor), a possibilidade de
efetivação de vendas no mercado, bem como permitir rápida expansão da
empresa no mercado. O preço deve atender a uma relação custo/lucro maior
ou igual à dos concorrentes, de forma a ocupar lugar no mercado e crescer.
(CASAROTTO FILHO, 2016, p. 75).
O preço do pote de vidro varia não apenas pelo seu tamanho e
quantidade, mas também de qual personzalização será feita (Sublimação ou
altorelevo). Escolhemos a sublimação mais comercializada para compararmos
o preço de venda, que são as de datas festivas.
O valor do pote de vidro pequeno no mercado, custa em média,
aproximadamente R$ 39,99 (trinta e nove reais e novente e nove centavos) a
sublimação da tampa R$ 8,99 (oito reias e noventa e nove centavos) e a tampa
em altorelevo R$ 14,49 (quatorze reais de quanrenta e nove centavos)
Sabemos que o nosso custo, iniciando com 50% da capacidade de
armazenamento para o pode de vidro pequeno com tampa de plastivo o preço
de venda do mesmo para os distribuidores será de R$ 21,49 (vint e um reais de
quarenta e nove centavos) sem o beneficiamento (sublimação ou altorelevo).
Iremos concorrer com o preço do mercado com uma margem de lucro
relativamente baixa, porém a lucratividade é obtida devido ao grande volume
de venda e a vantagem da GlassPop é a diversificação de sublimação ou
altorelevo.

Tabela: Formação do preço de venda do refratário de vidro pequeno com

sublimação

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 Capacidade de Custos de Custo Lucro
Sublimação Venda
armazenamento compra Totais Unitario Total
61.837,5
50% 7.500 21,49 8,99 30,48 38,73 8,25
0
72.855,0
60% 9.000 20,99 8,99 29,98 38,08 8,10
0
83.422,5
70% 10.500 20,49 8,99 29,48 37,43 7,95
0
93.540,0
80% 12.000 19,99 8,99 28,98 36,78 7,80
0
103.207,5
90% 13.500 19,49 8,99 28,48 36,13 7,65
0
112.470,0
100% 15.000 19,00 8,99 27,99 35,49 7,50
0
Fonte: Elaborado pelos autores (2023)

O aumento na armazenagem, ao decorrer dos anos, faz com que se

reduza o custo de compra, podendo baixar o preço de venda ou obtendo uma
margem de lucro maior.

6. Planejamento do Time de Negócios

As vendas da Glass Pop serão feitas através de loja própria e

distribuidores. Distribuidor é um profissional que vende os produtos de
empresas que terceirizam a distribuição dos seus produtos, a fim de aumentar
a circulação destes no mercado.
Estipulou-se uma margem de 3 a 5%, para os distribuidores
acrescentarem em cima do preço de venda da Glass Pop e com isso,
receberem uma média de quatro a dez mil reais mensais como autônomos.
Os distribuidores vendem os potes planos personalizados ou não, para
empresas menores, que façam as personalizações ou somente revenda,
podendo também vender para o consumidor final.
O planejamento de marketing é de suma importância para um
empreendimento, pois, é o marketing, através de sua divisão, produto, preço,

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praça e propagando, que dita a identidade do produto para atingir o público
alvo, o preço para satisfação de ambos os lados, tanto dos clientes como do
empreendimento, como funcionará o escoamento de produção, e os tipos de
propaganda que serão realizadas para colocar a empresa no mercado de
trabalho.

7. Estratégia de Sustentabilidade

Com estudos que mostram cada vez mais, que o plástico pode
contaminar os alimentos, a Glass POP se preocupa em fornecer produtos com
matéria prima prioritariamente reciclável.
O vidro é o melhor material para acondicionar alimentos, pois é mais
seguro e higiênico e não reage em contato com o alimento. Ele também não
absorve odores, sabores e cor dos alimentos.
O vidro e o plástico utilizados na produção dos produtos são de
empresas parceiras que tem como base a reciclagem, pensando cada vez mais
na sustentabilidade do planeta.
O vidro e a sustentabilidade podem trazer resultados positivos quando
trabalhados de forma integrada. O vidro é considerado um material sustentável

20
por ser 100% reciclável, o que possibilita sua reutilização, podendo ser
reciclado infinitas vezes, sem perder a qualidade.
Quando a Glass Pop fala de sustentabilidade com uso do plástico nas
tampas personalizadas se faz importante destacar que se trata do uso
sustentável deste plástico. Esta sustentabilidade se dará através da aplicação
da logística reversa.
A logística reversa encontra seu arcabouço legal e conceitual na Lei nº
12.305/2010, em seu artigo 3º, inciso XII:

XII - logística reversa: instrumento de desenvolvimento

econômico e social caracterizado por um conjunto de ações,
procedimentos e meios destinados a viabilizar a coleta e a
restituição dos resíduos sólidos ao setor empresarial, para
reaproveitamento, em seu ciclo ou em outros ciclos
produtivos, ou outra destinação final ambientalmente
adequada;

Esta será a ferramenta de tratamento do produto pós-consumo, onde os

clientes serão incentivados a entregarem as suas tampas plásticas que não
atendem mais ao fim a que se propõem. Nesta devolutiva, o cliente terá
desconto na nova tampa, ou seja, torna-se também um canal de fidelização
dos clientes. Além de que a venda deste plástico dará retorno financeiro para
empresa, com destinação para as indústrias que reutilizarão como matéria
prima.
Pesquisas mostram a possibilidade de uso de resinas recicláveis para
inúmeras aplicações, com exceção das embalagens para alimentos. A
execução da Logística Reversa, no setor de plástico, fundamenta-se em:
cliente, centro de distribuição e fabricante.
Conforme o grupo de trabalho internacional denominado RevLog, com a
participação de cientistas de várias Universidades, os principais motivos que
levam as empresas a atuarem na Logística Reversa são:
I. Legislação Ambiental: direciona as empresas a dar o tratamento
necessário aos seus produtos. Conforme podemos observar na
legislação citada acima.
II. Benefícios econômicos: o retorno do plástico ao processo de
produção, minimizando os custos de descarte do lixo.

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 III. A conscientização ambiental dos consumidores: isso é justamente o
diferencial que a Glass POP pretende alcançar.
Os produtos Glass Pop são BPA Free, isto é, não liberam substância
tóxica no contato com altas temperaturas, inclusive podendo ir ao freezer,
micro-ondas e lava-louças.
O BPA, nome usado para o Bisfenol-A, que consiste em uma substância
química orgânica a base de polímeros e revestimentos, inclusive os plásticos
policarbonatos. O Bisfenol-A é usado em eletrodomésticos, óculos, lentes,
embalagens, computadores, mamadeiras, e diversos outros tipos de produtos.
A contaminação pelo BPA acontece quando este é ingerido, isto é,
quando um alimento entra em contato com o composto plástico, principalmente
se este alimento estiver aquecido.

8. Planejamento Financeiro

Para que um empreendimento seja bem-sucedido, é preciso saber cuidar

muito bem da saúde financeira da empresa.
Nesse sentido, é fundamental que a organização tenha um planejamento
financeiro. Trata-se de um documento que mapeia diferentes aspectos
relacionados aos recursos monetários, como faturamentos, investimentos,
despesas e dívidas.
O objetivo é dar direcionamento aos gestores para que eles possam
conduzir o negócio da melhor maneira possível, tomando decisões mais
assertivas, melhorando a lucratividade e alcançando resultados mais
satisfatórios.

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 O planejamento e o acompanhamento sistemático das finanças são
imprescindíveis para qualquer empresa, seja ela de pequeno, médio ou grande
porte, garantindo maior controle sobre os orçamentos e estratégias de curto a
longo prazo.
Sem um planejamento financeiro bem estruturado, as operações estão mais
sujeitas a erros e insucessos, o que pode acarretar prejuízos para a
organização.
Dessa forma, foi elaborado plano financeiro de uma empresa para
demonstração do lucro obtido em tabela abaixo e adaptar à realidade do nosso
negócio.

Tabela: Plano financeiro

Receitas 30.000,00
(-) custos de produção 5.000,00
(-) despesas operacionais 7.000,00
(-) impostos 2.000,00
Lucro Líquido 16.000,00
Fonte: Elaborado pelos autores (2023)

8.1. Custos

A redução no tempo que Glass pop para resolver problemas de capacidade

produtiva e de otimização de custos de produção tem sido utilizada de forma
relevante como ferramenta gerencial.
O objetivo analisar a perda financeira em decorrência das atividades na
linha de produção com a terceirização do refratário.
A estimação de custos na aquisição da mercadoria, pois este passa a ter
maior clareza na solicitação da compra do produto.
O vidro de forma reversível caso venha e quebra, ou seja, danificado por
algo.
A tampa, e altamente sustentável caso seu retorno para fabricação

Tabela: Custos

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 Itens Custo Custo Perdas Preço Ganho
Adm. estimadas Venda Real
1000 refratário R$ 10,00 R$ 5,00 R$ 2,00 R$ 50,00 R$ 31,00
1000 Tampas R$ 1,00 R$ 0,80 R$ 0,20 R$ 5,00 R$ 3,00
Fonte: Elaborado pelos autores (2023)

8.2. Investimentos

O investimento inicial para aquisição de lotes de refratários, tampas e uma

máquina de estampas das tampas para começo de produção.
Lembrando que nosso investimento para nosso lucro obtido será a longo
prazo para viabilidade do negócio e retorno esperado.
Capital inicial de R$ 30.000,00.

8.3. Fluxo de caixa

O fluxo de caixa será mensurado mensalmente de forma trazer suas

despesas realizadas e com base trimestralmente para avaliações de
estratégias.
o movimento das entradas (recebimentos: vendas à vista, a prazo,
duplicatas e etc) e saídas (pagamentos: compras à vista, a prazo, duplicatas,
despesas e etc) de dinheiro do caixa de uma empresa.
Esse instrumento permite acompanhar e projetar dados financeiros, através
de uma relação da entrada e saída para calcular o saldo de determinado
período.

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 Tabela: Fluxo de caixa Glass Pop

Fonte: Elaborado pelos autores (2023)

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