Professional Documents
Culture Documents
Proceso de Ventas
Proceso de Ventas
Proceso de Ventas
FASE DE
FASE FASE DE FASE DE
PREPARACIÓN
PRELIMINAR EJECUCIÓN SEGUIMIENTO
Captar clientes
Servicio de atención
Localización de clientes Sin acuerdo al cliente
potenciales
Previsión demanda
-Necesidad/satisfacerla
-Poder adquisitivo Con acuerdo Quejas/reclamaciones
-Poder de decisión Fidelizar cliente
Acercamiento cliente
-Previo aviso
-Venta fría