1

NỘI DUNG

1. GIỚI THIỆU CHUNG 3

2. PHƯƠNG ÁN KINH DOANH 23

3. KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU 25

4. CHIẾN LƯỢC KINH DOANH 28

5. FINANCIAL PROJECTION 46

6. PHƯƠNG ÁN HỢP TÁC 50

2
GIỚI THIỆU CHUNG

3
 GIỚI THIỆU CHUNG

G
I
Ớ
I
Công ty TNHH Xây dựng & Thương mại Life Solutions Co.) được thành
T lập bởi các sáng lập viên có nhiều kinh nghiệm trong các lĩnh vực khác
H
I nhau như: dịch vụ tài chính, phát triển bất động sản, marketing, kinh
Ệ

doanh vật liệu xây dựng và phân phối sản phẩm nội thất cho các công ty
U

lớn như: Philips, Nam Long, Phát Đạt, Diamond Island, KASCH, Sonder
S
Ả
N Living, Resource Decor, v.v…
P
H
Ẩ
M
Trong lĩnh vực kinh doanh vật liệu xây dựng và nội thất, chúng tôi đã có
kinh nghiệm xây dựng và phát triển thành công kênh phân phối cho nhiều
thương hiệu sản phẩm đồ nội thất rời như (Sonder Living, Resource
N
H
À
Décor, Wendelbo, Minotti, Thomas Bina)
M
Á
Ý Riêng mảng sản xuất nội thất, chúng tôi có đầy đủ hệ thống nguồn cung
cấp chuẩn mực từ các nhà máy hàng đầu tại Việt Nam với nhiều năm
K
I kinh nghiệm sản xuất và xuất khẩu đồ gỗ sang thị trường quốc tế (Anh,
N
H
Pháp, Mỹ, Nhật, Hàn Quốc v.v) và các dự án trong nước.
N
G
H
I
Ệ
M
4
 TRIẾT LÝ KINH DOANH

G
I
Ớ
I

TẦM NHÌN:
H
I
Ệ
U
Trở thành công ty dẫn đầu trong lĩnh vực nội thất bằng cách cung
cấp các giải pháp toàn diện và các sản phẩm có chất lượng hàng
S
Ả
N đầu thế giới, với tất cả niềm tự hào và tâm huyết, ở mức giá vừa
P
H
phải cho thị trường trong nước và quốc tế.
Ẩ
M

SỨ MỆNH:
N - Cung cấp các sản phẩm nội thất mang chất lượng quốc tế với
H
À
mức giá cạnh tranh cho người Việt.
M
Á - Xây dựng và phát triển thương hiệu nội thất Việt có khả năng
Ý

cạnh tranh với các thương hiệu nổi tiếng khác và xuất khẩu đi
K
I
khắp thế giới.
N
H

N
G
H
I
Ệ
M
5
 THÔNG TIN CÔNG TY

G
I
Ớ

Tên công ty: CÔNG TY TNHH XÂY DỰNG & THƯƠNG MẠI LIFE SOLUTIONS
I

T
H
I
 Năm thành lập: 2017
Ệ
U

Tầm nhìn & Sứ Mệnh

S
Ả
N

P
H
Ẩ
M

Nhằm mục đích phát triển thị trường trong nước ngoài xuất khẩu của hệ thống các nhà

N
máy chuyên cung cấp nội thất xuất khẩu, công ty Life Solutions được thành lập với
H
À mục tiêu xây dựng hệ thống phát triển kinh doanh và phân phối các dòng hàng nội thất
M
Á rời tại Việt Nam. Với một đội ngũ lãnh đạo và mạng lưới chuyên viên dày dạn kinh
Ý
nghiệm trong các lĩnh vực kinh doanh Bất động sản và Nội thất, chúng tôi đặt ra mục
K tiêu sẽ trở thành công ty hàng đầu Việt Nam về cung cấp các giải pháp nội thất toàn
I
N
H diện cho khách hàng Việt trong vòng 5 năm tới.
N
G
H
I
Ệ
M
6
 CƠ CẤU TỔ CHỨC

G
I
Ớ
I
HĐTV
T
H
I
Ệ
U

S Giám Đốc
Ả
N

P
H
Ẩ
M
BP. Mua hàng BP. Tài chính -
BP. Kinh Doanh BP. Sourcing
& Đối ngoại Kế toán
N
H
À

M
Á
Ý
P. Kinh Doanh P. Tài Chính P. Thiết kế

K
I
N
H

P. Hỗ trợ Kinh
P. Kế Toán
N
G Các Nhà Máy
H Doanh
I
Ệ
M
7
 SẢN PHẨM
G
I
Đồ nội thất rời
Ớ
I

T “MỖI NGƯỜI TRONG CHÚNG TA VẪN TIẾP TỤC LÀ

H
I
Ệ MỘT CHUYÊN GIA NỘI THẤT
U

TRONG NHIỀU GÓC NHÌN KHÁC NHAU”

S
Ả
N Giờ đây, vượt ra ngoài suy nghĩ rằng đồ nội thất chỉ là những
P

thứ cần thiết cho nhu cầu thiết yếu hàng ngày, chúng tôi đã
H
Ẩ
M

làm cho nội thất có được vị trí rõ ràng như một công cụ để tạo

N
H
ra một "cuộc sống thoải mái" bằng cách tạo ra một "cuộc sống
À

M giống như chúng ta". Nội thất là một hình thức hoàn chỉnh của
Á
Ý
cảm giác mà mỗi người tiêu dùng đã có.
K
I Chúng tôi luôn luôn đồng hành và là một đối tác đáng tin cậy
N
H

N
của các khách hàng có tình cảm với nội thất, những người tiêu
G
H
I dùng thông minh ở cuộc sống hiện đại
Ệ
M
8
 SẢN PHẨM
G
I
Đồ nội thất rời
Ớ
I

T
H
I
Ệ
U

S
Ả
N

P
H “CHÚNG TÔI CHỈ SỬ DỤNG
Ẩ
M
NHỮNG VẬT LIỆU TỐT NHẤT VÀ TIÊN TIẾN NHẤT

N
CHO CÁC SẢN PHẨM CỦA MÌNH”
H
À

M
Á
Ý

K
I
N
H

N
G
H
I
Ệ
M
9
 SẢN PHẨM
G
I
Mô Hình Showroom dự kiến (Diện tích dự kiến 70 – 100m2)
Ớ
I

T
H
I
Ệ
U

S
Ả
N
“HÃY CHO CHÚNG TÔI BIẾT
P

BẠN ĐANG TÌM KIẾM GÌ

H
Ẩ
M
CHÚNG TÔI SẼ TÌM THAY CHO BẠN”

N
H
À

M
Á
Ý

K
I
N
H

N
G
H
I
Ệ
M
10
 SẢN PHẨM
G
I
Mô Hình Showroom dự kiến (Diện tích dự kiến 70 – 100m2)
Ớ
I

T
H
I
Ệ
U

S
Ả
N
“HÃY CHO CHÚNG TÔI BIẾT
P

BẠN ĐANG TÌM KIẾM GÌ

H
Ẩ
M
CHÚNG TÔI SẼ TÌM THAY CHO BẠN”

N
H
À

M
Á
Ý

K
I
N
H

N
G
H
I
Ệ
M
11
 SẢN PHẨM
G
I
Mô Hình Showroom dự kiến (Diện tích dự kiến 70 – 100m2)
Ớ
I

T
H
I
Ệ
U

S
Ả
N
“HÃY CHO CHÚNG TÔI BIẾT
P

BẠN ĐANG TÌM KIẾM GÌ

H
Ẩ
M
CHÚNG TÔI SẼ TÌM THAY CHO BẠN”

N
H
À

M
Á
Ý

K
I
N
H

N
G
H
I
Ệ
M
12
 SẢN PHẨM
G
I
Mô Hình Showroom dự kiến (Diện tích dự kiến 70 – 100m2)
Ớ
I

T
H
I
Ệ
U

S
Ả
N
“HÃY CHO CHÚNG TÔI BIẾT
P

BẠN ĐANG TÌM KIẾM GÌ

H
Ẩ
M
CHÚNG TÔI SẼ TÌM THAY CHO BẠN”

N
H
À

M
Á
Ý

K
I
N
H

N
G
H
I
Ệ
M
13
 SẢN PHẨM
G
I
Mô Hình Showroom dự kiến (Diện tích dự kiến 70 – 100m2)
Ớ
I

T
H
I
Ệ
U

S
Ả
N
“HÃY CHO CHÚNG TÔI BIẾT
P

BẠN ĐANG TÌM KIẾM GÌ

H
Ẩ
M
CHÚNG TÔI SẼ TÌM THAY CHO BẠN”

N
H
À

M
Á
Ý

K
I
N
H

N
G
H
I
Ệ
M
14
 HỆ THỐNG NHÀ MÁY
G
I
Ớ
I

T
H
I
Ệ
U

S
Ả
N

P
H
Ẩ
M
Hệ Thống Đối Tác Các
Nhà Máy Nội Thất Xuất
Khẩu Tại Việt Nám
N
H
À

M
Á
Ý

K
I
N
H

N
G
H
I
Ệ
M
15
 HỆ THỐNG NHÀ MÁY
G
I
Ớ
I

T
H
I
Ệ
U

S
Ả
N

P
H
Ẩ
M
Hệ Thống Đối Tác Các
Nhà Máy Nội Thất Xuất
Khẩu Tại Việt Nám
N
H
À

M
Á
Ý

K
I
N
H

N
G
H
I
Ệ
M
16
 CÁC DỰ ÁN CĂN HỘ ĐÃ THỰC HIỆN
G
I
Ớ
I

T
H
I
Ệ
U

S
Ả
N

P
H
Ẩ
M

N
H
À

M
Á
Ý

K
I
N
H

N
G THE EVERICH SÀI GÒN DIAMOND ISLAND SÀI GÒN NAM LONG RESIDENCE SÀI GÒN
H
I
Ệ
Nội Thất Nội Thất Nội Thất
M
17
 CÁC DỰ ÁN ĐÃ THỰC HIỆN
G
I
Ớ
I

T
H
I
Ệ
U

S
Ả
N

P
H
Ẩ
M

N
H
À

M
Á
Ý

K
I
N
H
AZERAI CỒN ẤU CẦN THƠ

N
Nội Thất
G
H
I
Ệ
M
18
 CÁC DỰ ÁN ĐÃ THỰC HIỆN
G
I
Ớ
I

T
H
I
Ệ
U

S
Ả
N

P
H
Ẩ
M

N
H
À

M
Á
Ý

K
I
N
H
VINPEARL PREMIUM PHÚ QUỐC

N
Nội Thất
G
H
I
Ệ
M
19
 CÁC DỰ ÁN ĐÃ THỰC HIỆN
G
I
Ớ
I

T
H
I
Ệ
U

S
Ả
N

P
H
Ẩ
M

N
H
À

M
Á
Ý

K
I
N
H
MARIE CURRIE SÀI GÒN

N
Nội Thất
G
H
I
Ệ
M
20
CHIẾN LƯỢC KINH DOANH

21
CHIẾN LƯỢC KINH DOANH

MỤC LỤC:

1 Tổng quan và thực trạng thị trường

2 Phân khúc thị trường

3 Thị trường mục tiêu

4 Khách hàng mục tiêu

5 Đối thủ cạnh tranh

6 Phân tích SWOT

22
CHIẾN LƯỢC KINH DOANH
1. Tổng quan và thực trạng thị trường
Thị trường Việt Nam Nhà máy vừa &
Thông dụng
nhỏ tại VN sx

Trung và Nhập khẩu hoặc

cao cấp DN nổi tiếng sx

Nhà phân phối chưa mang được luồng

gió mới trong việc đưa ra các giải pháp
bán

Công tác truyền thông, tiếp thị cho các

sản phẩm chưa chu đáo, đặc biệt là
việc trưng bày sản phẩm

Giải pháp hàng tồn kho, đa dạng hóa

sản phẩm cũng như phương thức
thanh toán, thời gian giao hàng, chính
sách hậu mãi để các cửa hàng toàn
tâm với việc tiêu thụ sản phẩm của
doanh nghiệp 23
CHIẾN LƯỢC KINH DOANH
Tổng quan thị trường - Đất nền:

24
CHIẾN LƯỢC KINH DOANH
Tổng quan thị trường - Condotel:

25
CHIẾN LƯỢC KINH DOANH
Tổng quan thị trường – Căn hộ:

26
CHIẾN LƯỢC KINH DOANH
Tổng quan thị trường

Source: CBRE reports & BCI ASIA

27
CHIẾN LƯỢC KINH DOANH
2.1 Phân khúc thị trường:

Kinh tế - Giá rẻ Kinh tế - Giá rẻ: Những công trình như

45%
nhà phố cấp 2-4, các nhà nghỉ, các trụ
sở c/q, các khu công cộng…

Trung cấp
30% Trung cấp: Các căn hộ Condotel, biệt
thự nhà phố tại các khu đô thị mới, ....

Cao cấp Cao cấp: Khách sạn resort chuẩn 4-5

25% sao….

28
CHIẾN LƯỢC KINH DOANH
2.2 Phân khúc thị trường – Về chất lượng:

Giá thành (Dựa vào 1 căn hộ Thời gian giao

Phân loại Mô tả
2 phòng ngủ 60m2) hàng

Chất liệu MFC, Okal, gỗ tạp…Không có

Kinh tế - Giá rẻ thương hiệu, không kiểm soát được chất 50 – 150 triệu VNĐ 1 – 5 ngày
lượng…

Chất liệu MDF, MFC, HDF, gỗ tự nhiên.

Nhiều nhà cung cấp uy tín, các xưởng mộc
Trung cấp 150 – 300 triệu VNĐ 15 – 30 ngày
gia công hoặc các công ty thiết kế - xây
dựng

Chất liệu MDF, MFC, HDF, gỗ tự

nhiên…hoặc nhập khẩu nước ngoài. Nhiều
Cao cấp 300 triệu VNĐ trở lên 30 – 90 ngày
nhà cung cấp uy tín, các xưởng mộc gia
công hoặc các công ty thiết kế - xây dựng

29
CHIẾN LƯỢC KINH DOANH
3. Thị trường mục tiêu:

Trung cấp &

Kinh tế giá rẻ
75%

Căn hộ,
Condotel, Hotel & Resort Villa, Biệt thự
Penthouse 3-5* cao cấp
Nhà phố

30
CHIẾN LƯỢC KINH DOANH
4. Khách hàng mục tiêu:

31
CHIẾN LƯỢC KINH DOANH
4.1 Khách hàng mục tiêu – B2C:

30 - 45 tuổi
Thường xuyên
cập nhật

> 55 tuổi
Ít khi
cập nhật

Source: The Potential of Swedish

Trung bình 6-12 tháng Furniture Companies in Vietnam

Người tiêu dùng Việt Nam cũng thích cập nhật ngôi nhà của mình bằng đồ nội thất và đồ
trang trí mới thường xuyên.

32
CHIẾN LƯỢC KINH DOANH
4.2 Khách hàng mục tiêu – B2B:

Thành phố Hồ Chí Minh,

Tại Hà Nội, 'đường phố người tiêu dùng có thể tìm
đồ gỗ' phổ biến bao thấy nhiều cửa hàng
gồm Minh Khai và đường phố trên đường
đường Đê La Thành, phố như Ngô Gia Tự,
Cát Linh… Nguyễn Thị Minh Khai…

33
CHIẾN LƯỢC KINH DOANH
4.2 Khách hàng mục tiêu – B2B:

?
34
CHIẾN LƯỢC KINH DOANH
5. Đối thủ cạnh tranh:

Phân khúc sản Giá thấp nhất Giá cao nhất

Tên nhà cung cấp Sản phẩm
phẩm (trung bình) (trung bình)

Ghế văn phòng 400,000 VND 4 triệu VNĐ

Bàn văn phòng 600,000 VND 6 triệu VNĐ

SẢN PHẨM THÔNG

DỤNG Bộ bàn ăn
9 triệu VNĐ 15 triệu VNĐ
(bàn & ghế)

Giường ngủ 7 triệu VNĐ 20 triệu VNĐ

Ghế văn phòng 3 triệu VNĐ 20 triệu VNĐ

Bàn văn phòng 8 triệu VNĐ 35 triệu VNĐ

SẢN PHẨM
TRUNG CẤP
Bộ bàn ăn
20 triệu VNĐ 70 triệu VNĐ
(bàn & ghế)

Giường ngủ 14 triệu VNĐ 100 triệu VNĐ

35
CHIẾN LƯỢC KINH DOANH
5. Đối thủ cạnh tranh:

Phân khúc sản Giá thấp nhất Giá cao nhất

Tên nhà cung cấp Sản phẩm
phẩm (trung bình) (trung bình)

Ghế văn phòng 30 triệu VNĐ 70 triệu VNĐ

Bàn văn phòng 40 triệu VNĐ 160 triệu VNĐ

SẢN PHẨM
CAO CẤP Bộ bàn ăn
250 triệu VNĐ 400 triệu VNĐ
(bàn & ghế)

Giường ngủ 100 triệu VNĐ 500 triệu VNĐ

Ghế văn phòng 70 triệu VNĐ 150 triệu VNĐ

Bàn văn phòng 100 triệu VNĐ 250 triệu VNĐ

SẢN PHẨM
SIÊU CAO CẤP Bộ bàn ăn
500 triệu VNĐ 2 tỷ VNĐ
(bàn & ghế)

Giường ngủ 300 triệu VNĐ Trên 1 tỷ VNĐ

36
CHIẾN LƯỢC KINH DOANH
5. Đối thủ cạnh tranh:

Phân khúc sản

Tên nhà cung cấp Địa điểm kinh doanh
phẩm

- Thông thường là các cửa hàng đại lý có sẵn mặt bằng

hoặc thuê các địa điểm có giá trị thấp

- Nằm trại các trục đường thuận tiện về giao thông hoặc
các tuyến đường chuyên về ngành hàng
SẢN PHẨM THÔNG
DỤNG - Trang trí cửa hàng không theo một trật tự sắp xếp và nhìn
cửa hàng không bắt mắt

- Đẩy mạnh bán hàng qua mạng

- Vị trí nằm tại mặt tiền đường và diện tích thuê lớn, sầm
uất, góc mặt tiền các tuyến phố trung tâm

SẢN PHẨM - Giá thuê mặt bằng từ 1.000 – 6.000$/tháng

TRUNG CẤP
- Trang trí cửa hàng bắt mắt

- Đẩy mạnh các phương tiện truyền thông và các chương

trình khuyến mãi

37
CHIẾN LƯỢC KINH DOANH
5. Đối thủ cạnh tranh:
Phân khúc
Tên nhà cung cấp Địa điểm kinh doanh
sản phẩm

- Nằm tại các khu dân cư cao cấp, các trung tâm thương mại
sang trọng và hiện đại
- Giá thuê mặt bằng từ 4.000 – 10.000$/tháng
SẢN PHẨM
CAO CẤP - Trang trí cửa hàng bắt mắt
- Đẩy mạnh về việc thiết kế ấn tượng tạo dựng kênh truyền
thông mạnh mẽ

- Nằm tại những trục đường lớn và ngay trung tâm thành phố
SẢN PHẨM - Giá thuê mặt bằng từ 10.000 – 40.000$/m2
SIÊU CAO CẤP
- Sang trọng và bắt mắt cho việc trưng bày

38
CHIẾN LƯỢC KINH DOANH
6. Phân tích SWOT:
STRENGTH
- Ban điều hành giàu kinh nghiệm, năng động, có năng
lực và đã triển khai nhiều dự án cao cấp tại Việt Nam
- Sự hỗ trợ tích cực từ hệ thống các nhà máy xuất khẩu
- Mô hình kinh doanh đã đc nghiên cứu và chứng minh
từ các case study thành công trên thế giới
- Network rộng với các CĐT, nhà thầu, đội ngũ sales
BĐS..
OPPORTUNITY
- Thị trường bất động sản vẫn đi lên nhất là các thành
phố có tiềm năng du lịch
- Thị trường đang cần những luồng gió mới trong việc
xây dựng mô hình kinh doanh nội thất
- Một số tỉnh thành nhu cầu về nội thất rất lớn nhưng
chưa có nhà phân phối đúng tầm, đa phần người tiêu
dùng phải đến các thành phố lớn
WEAKNESS
- Brand mới, cần thời gian để xây dựng thương hiệu
- Ngân sách cho marketing
- Sản phẩm ban đầu có thể chưa nhiều và đa dạng
- Công ty mới thành lập, vốn ít
THREAT
- Một số chuỗi cửa hàng nội thất lớn của thế giới đang
bắt đầu hình thành tại Việt Nam
- Rủi ro trong thanh toán với các dự án
- Chưa đủ điều kiện xây dựng hàng tồn kho
- Sản phẩm vẫn đang trong giai đoạn lựa chọn và phát
triển
- Đối thủ tiềm năng nhiều
39
PHƯƠNG ÁN KINH DOANH

40
PHƯƠNG ÁN KINH DOANH

BÁN LẺ DỰ ÁN KD BĐS

• Bán trực tiếp đến • Bán cho các dự án • Hợp tác phân phối
KH, thông qua KTS lớn > 100 căn các dự án BĐS như
• Tự thiết lập • Boutique Hotel một sàn GD
showroom • Showroom tại nhà • Hợp tác KD thông
• Giới thiệu đến các máy & Showroom qua việc hoàn thiện
công ty kiến trúc, bán lẻ căn hộ / villa …
xây dựng

41
KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU

42
KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU

NGUỒN KHÁCH HÀNG DỰ KIẾN HÀNG THÁNG CHO BÁN LẺ

Khách Hàng Trực Designers & Cty Cty Xây Dựng & Chủ Đầu Tư &
Sales Property
Tiếp Thiết Kế Nhà Thầu Funds/Bankers
• Khách hàng mua • Khách hàng mua • Khách hàng mua • Khách hàng mua • Khách hàng mua
hàng thông qua hàng thông qua hàng thông qua hàng thông qua hàng thông qua
mua bán trực hệ thống các nhà các cty xây dựng các chủ đầu tư, hệ thống các nhà
tiếp tại cửa hàng thiết kế và nhà thầu lẻ network với các môi giới BDS
ngân hàng

(Số lượng khách hàng dự kiến có thể thay đổi tùy

theo tình hình thực tế của thị trường)

43
KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU

NGUỒN KHÁCH HÀNG DỰ KIẾN HÀNG THÁNG CHO DỰ ÁN

Cty Xây Dựng & Nhà Chủ Đầu Tư &

Designers & Cty Thiết Kế
Thầu Funds/Bankers

• SICART & SMITH • DESCON • SPN

• MIA DESIGN • COTECONS • EMPIRE GROUP
• SAGEN • HÒA BÌNH • KHÁNH VĨNH
• FRESH HOUSE • COFICO • HOÀN CẦU
• LECADE • SEAREFICO • NHA TRANG BAY
• V.V • CÁC NHÀ THẦU ĐỊA • CÁC CĐT KHÁC TẠI
PHƯƠNG KHÁNH HÒA

(Số lượng khách hàng dự kiến có thể thay đổi tùy

theo tình hình thực tế của thị trường)

44
FINANCIAL PROJECTION

45
FINANCIAL PROJECTION

Doanh thu dự kiến 2018:

46
FINANCIAL PROJECTION

Doanh thu dự kiến 2018:

SALES PLAN 2018 - 2019

18,000,000

16,000,000

14,000,000
REVENUES ('000 VND)

12,000,000

10,000,000

8,000,000

6,000,000

4,000,000

2,000,000

-
04 05 06 07 08 09 10 11 12
DOANH THU TỪ DỰ ÁN - - 15,000,000 - - 15,000,000 - - 15,000,000
DOANH THU TỪ BÁN LẺ 1,500,000 1,500,000 1,500,000 1,800,000 1,800,000 1,800,000 2,100,000 2,100,000 2,100,000
DOANH THU B2B - - 300,000 300,000 300,000 600,000 600,000 600,000 900,000

47
FINANCIAL PROJECTION

Doanh thu dự kiến 2018 - 2022:

DOANH THU DỰ KIẾN 5 NĂM

100,000,000

90,000,000

80,000,000

70,000,000
DOANH THU (‘000 VNĐ)

60,000,000

50,000,000

40,000,000

30,000,000

20,000,000

10,000,000

-
2018 2019 2020 2021 2022
Doanh thu B2B 3,600,000 4,320,000 5,184,000 6,220,800 7,464,960
Doanh thu Bán lẻ 16,200,000 19,440,000 23,328,000 27,993,600 33,592,320
Doanh thu Dự Án 45,000,000 54,000,000 64,800,000 77,760,000 93,312,000

48
Q&A

49