‫دﻟﻴﻞ ﻋﺎم ‪2023‬‬

‫ﺟﺪول‬
‫اﻟﻤﺤﺘﻮﻳﺎت‬

‫‪03‬‬ ‫ﱡ‬
‫ﻣﻮﺳﻢ اﻟﺘﺴﻮق ﻋﻠﻰ ‪TikTok‬‬

‫‪04‬‬
‫اﻟﺘﻮارﻳﺦ اﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ‬

‫‪05‬‬ ‫ُ‬
‫أﺳﺲ ‪TikTok‬‬

‫‪06‬‬
‫اﺳﺘﺮاﺗﻴﺠﻴﺎت اﻟﺤﻤﻼت‬

‫‪09‬‬
‫ﺗﻨﺴﻴﻘﺎت إﻋﻼﻧﺎت اﻟﺘﺠﺎرة اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﻴﺔ‬

‫‪11‬‬ ‫إﻧﺸﺎء اﻟﺘﺼﺎﻣﻴﻢ اﻹﺑﺪاﻋﻴﺔ ﻋﻠﻰ‬

‫‪ TikTok‬ﺑﺴﻬﻮﻟﺔ‬

‫‪13‬‬ ‫اﻟﺘﺤﺴﻴﻨﺎت‬

‫‪14‬‬ ‫ﻣﺼﺎدر إﻟﻬﺎم اﻟﺘﺼﺎﻣﻴﻢ اﻹﺑﺪاﻋﻴﺔ‬

‫‪2‬‬
 ‫ﱡ‬
‫ﻣﻮﺳﻢ اﻟﺘﺴﻮق ﻋﻠﻰ ‪TikTok‬‬

‫ﱡ‬
‫ﻣﻮﺳﻢ اﻟﺘﺴﻮق‬
‫ﻋﻠﻰ ‪TikTok‬‬
‫ﱡ‬
‫‪TikTok‬‬
‫ﻣﻮﺳﻢ ُاﻟﺘﺴ ﱢﻮق ﻋﻠﻰ ً‬
‫ﻳﻠﻬﻢ اﻟﻤﺘﺴﻮﻗﻴﻦ‪ ،‬ﺑﺪاﻳﺔ ﻣﻦ‬
‫اﻻﻛﺘﺸﺎف وﺣﺘﻰ اﻟﺸﺮاء‬
‫ّ‬ ‫ﱡ‬
‫ﻣﻊ اﻗﺘﺮاب ﻣﻮﺳﻢ اﻟﺘﺴﻮق واﻟﻬﺪاﻳﺎ‪ ،‬ﻣﻦ اﻟﻤﻬﻢ أن ﺗﺘﺬﻛﺮ أن ﻣﻨﺼﺔ ‪ TikTok‬ﻫﻲ‬
‫ُ َ‬
‫إﺣﺪى اﻟﻮﺟﻬﺎت اﻷﻛﺜﺮ ﺷﻌﺒﻴﺔ ﻻﺳﺘﻜﺸﺎف اﻟﻌﻼﻣﺎت اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ واﻟﻤﻨﺘﺠﺎت اﻟﺠﺪﻳﺪة‬
‫ّ‬
‫واﻛﺘﺸﺎﻓﻬﺎ‪ .‬ﻳﺒﺤﺚ اﻷﺷﺨﺎص ﻋﻠﻰ ﻣﻨﺼﺔ ‪ TikTok‬ﻋﻦ أﻓﻀﻞ أﻓﻜﺎر اﻟﻬﺪاﻳﺎ وإﺑﺪاﻋﺎت‬
‫اﻟﻄﻬﻲ واﻷﻧﻤﺎط اﻟﺮاﺋﺠﺔ ﻟﻠﻤﻮﺿﺔ وﻏﻴﺮ ذﻟﻚ اﻟﻜﺜﻴﺮ‪.‬‬

‫‪٪‬‬ ‫‪40‬‬ ‫‪٪‬‬ ‫‪50‬‬ ‫ﱡ‬

‫‪٪‬‬ ‫‪48‬‬
‫زﻳﺎدة ﻓﻲ اﻟﺮﻏﺒﺔ ﻓﻲ ﺷﺮاء‬ ‫ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص ﻳﻠ ﱢﺠﺆون إﻟﻰ‬ ‫ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص ﻳﺒﺪؤون اﻟﺘﺴﻮق‬
‫ُ َ‬ ‫ﺻﻔﺤﺔ "ﻟﻚ" ﻟﻼﻃﻼع ﻋﻠﻰ‬
‫اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت اﻟﻤﻌﺮوﺿﺔ ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻓﻲ ﺷﻬﺮي أﻛﺘﻮﺑﺮ وﻧﻮﻓﻤﺒﺮ‬
‫‪3.TikTok‬‬ ‫ﻣﺤﺘﻮى اﻟﻌﻄﻼت وأﺣﺪاث‬ ‫اﺳﺘﻌﺪاًدا ﻟﻤﻮﺳﻢ اﻟﻌﻄﻼت‪1.‬‬
‫ّ‬
‫اﻟﺘﺴﻮق‪2.‬‬

‫ُ ﱢ‬ ‫ّ‬
‫ﺼﺔ ‪ TikTok‬ﺗﺤﻔﺰ اﻻﻛﺘﺸﺎف‪،‬‬ ‫ﻣﻨ ﱢ‬
‫وﺗﻌﺰز اﻟﻤﺒﻴﻌﺎت‪ ،‬وﺗﺰﻳﺪ‬
‫ﺷﻬﻴﺔ اﻷﺷﺨﺎص ﺧﻼل‬
‫ﱡ‬
‫ﻟﺤﻈﺎت اﻟﺘﺴﻮق‬
‫ﻣﻦ ﺧﻼل إﻋﻼﻧﺎت ‪ ،TikTok‬ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﺸﺮﻛﺎت اﻟﺼﻐﻴﺮة واﻟﻤﺘﻮﺳﻄﺔ‬
‫ﺗﺤﻘﻴﻖ أﻗﺼﻰ اﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻦ ﻫﺬﻩ اﻟﻔﺘﺮة ﻣﻦ ﺧﻼل ﺑﻨﺎء ﻗﺎﻋﺪة‬
‫ﻋﻤﻼﺋﻬﺎ‪ ،‬وزﻳﺎدة اﻟﻮﻻء ﻟﻠﻌﻼﻣﺔ اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ‪ ،‬وﺗﻌﺰﻳﺰ ﻛﻞ اﻟﻤﺒﻴﻌﺎت‬
‫اﻟﻤﻬﻤﺔ ﻓﻲ ﻧﻬﺎﻳﺔ اﻟﻤﻄﺎف‪.‬‬

‫اﻟﻤﺼﺪر‪:‬‬
‫)‪ (1‬ﻗﺴﻢ ﻋﻠﻮم اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﻓﻲ ‪ ،TikTok‬اﻻﺗﺤﺎد اﻷوروﺑﻲ‪ ،‬دراﺳﺔ ﻋﻦ ﻣﺴﺘﻬِﻠﻜﻲ اﻟﺸﺮﻛﺎت اﻟﺼﻐﻴﺮة واﻟﻤﺘﻮﺳﻄﺔ‪ ،‬أﺟﺮﺗﻬﺎ‬
‫ﱢ‬ ‫ُ‬ ‫ُ‬
‫ﺷﺮﻛﺔ ‪ InSites Consulting‬ﻓﻲ ﻋﺎم ‪2022‬‬
‫)‪ (2‬ﻗﺴﻢ ﻋﻠﻮم اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﻓﻲ ‪ TikTok‬ﻓﻲ اﻟﻮﻻﻳﺎت اﻟﻤﺘﺤﺪة‪ ،‬ﺑﺤﺚ ﻋﻦ اﻟﺸﺮاء ﻓﻲ اﻟﻌﻄﻼت‪ ،‬أﺟﺮﺗﻪ ﺷﺮﻛﺔ ‪ Material‬ﻓﻲ‬
‫ﻋﺎم ‪2022‬‬
‫)‪ (3‬ﻗﺴﻢ ﻋﻠﻮم اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﻓﻲ ‪ TikTok‬ﻓﻲ اﻻﺗﺤﺎد اﻷوروﺑﻲ‪ ،‬اﺳﺘﺒﻴﺎن ﺣﻮل أﺳﺎﻟﻴﺐ اﻟﺴﺮد ﻓﻲ اﻟﺮﺑﻊ اﻟﺨﺎﻣﺲ‪ ،‬أﺟﺮﺗﻪ‬
‫ﺷﺮﻛﺔ ‪ Suzy‬ﻓﻲ أﻛﺘﻮﺑﺮ ‪2022‬‬

‫‪3‬‬
 ‫اﻟﺘﻮارﻳﺦ اﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ‬

‫اﻟﺘﻮارﻳﺦ اﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ‬
‫ﱢ‬
‫ﺣﺪد اﻟﻠﺤﻈﺎت اﻟﺘﻲ ﺗﺮﻳﺪ‬
‫اﻟﺘﺮﻛﻴﺰ ﻋﻠﻴﻬﺎ‬
‫ً‬ ‫ُ‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫ُ‬
‫ﺳﺘﻔﺎﺟﺄ ﺑﺤﻠﻮل اﻟﻌﻄﻼت ﺳﺮﻳﻌﺎ‪ ،‬ﻓﺎﺑﺪأ ﺑﺎﻟﺘﺨﻄﻴﻂ ﻟﻬﺎ ﻣﺒﻜﺮا‪ .‬ﻛﻦ ﺣﺎﺿﺮا ﻓﻲ ﻟﺤﻈﺎت‬
‫ﱡ‬
‫اﻟﺘﺴﻮق اﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ ﻟﻌﻤﻼﺋﻚ‪ ،‬ﻃﻮال اﻟﻤﻮﺳﻢ‪:‬‬

‫ﱡ‬
‫ﻣﻬﺮﺟﺎﻧﺎت اﻟﺘﺴﻮق‬

‫دﻳﺴﻤﺒﺮ‪-‬ﻳﻨﺎﻳﺮ‬ ‫ﻧﻮﻓﻤﺒﺮ‬ ‫ﻧﻮﻓﻤﺒﺮ‬ ‫أﻛﺘﻮﺑﺮ‬

‫‪29 - 15‬‬ ‫‪28 – 21‬‬

‫ﻣﻬﺮﺟﺎن "‪ 3‬أﻳﺎم‬
‫ﻣﻦ اﻟﺘﺨﻔﻴﻀﺎت‬
‫ﻣﻬﺮﺟﺎن أوﺗﻠﺖ‬
‫اﻟﻜﺒﺮى"‬
‫اﻟﺮﻳﺎض‬
‫اﻟﺠﻤﻌﺔ‬ ‫)اﻹﻣﺎرات اﻟﻌﺮﺑﻴﺔ‬
‫ﻣﻬﺮﺟﺎن دﺑﻲ‬
‫ﱡ‬ ‫اﻟﻤﺘﺤﺪة(‬
‫ﻟﻠﺘﺴﻮق‬ ‫اﻟﺒﻴﻀﺎء‬

‫ﱡ‬
‫اﻟﺘﺴﻮق واﻟﻬﺪاﻳﺎ ﻓﻲ اﻟﻌﻄﻼت‬

‫ﻳﻨﺎﻳﺮ‬ ‫دﻳﺴﻤﺒﺮ‬ ‫ﺳﺒﺘﻤﺒﺮ‬ ‫أﻏﺴﻄﺲ‪-‬ﺳﺒﺘﻤﺒﺮ‬

‫‪30 - 1‬‬ ‫‪3-1‬‬ ‫‪23‬‬ ‫‪15 - 1‬‬

‫اﻟﻴﻮم اﻟﻮﻃﻨﻲ‬ ‫اﻟﺘﺨﻔﻴﻀﺎت ﺧﻼل‬
‫ﺗﺨﻔﻴﻀﺎت‬ ‫اﻟﻴﻮم اﻟﻮﻃﻨﻲ‬
‫ﻟﻺﻣﺎرات اﻟﻌﺮﺑﻴﺔ‬ ‫ﻣﻮﺳﻢ اﻟﻌﻮدة‬
‫اﻟﻌﺎم اﻟﺠﺪﻳﺪ‬
‫اﻟﻤﺘﺤﺪة‬
‫اﻟﺴﻌﻮدي‬ ‫إﻟﻰ اﻟﺪراﺳﺔ‬

‫ّ‬ ‫ُ‬ ‫ُ‬

‫ﻣﻦ ﻣﺴﺘﺨِﺪﻣﻲ ‪ TikTok‬ﻳﻮاِﻓﻘﻮن ﻋﻠﻰ أن ﻋﻤ ُﻠﻴﺎت‬

‫‪٪49‬‬
‫َ‬ ‫ُ ﱠ‬ ‫ُ‬
‫اﻟﺸﺮاء اﻟﺘﻲ أﺟﺮوﻫﺎ ﺧﻼل اﻟﻌﻄﻼت اﻟﻤﺨﺼﺼﺔ أﺟﺮﻳﺖ‬
‫ﻋﻔﻮًﻳﺎ‪4.‬‬

‫ً‬
‫‪5‬‬‫إﻟﻴﻚ ﻧﻈﺮة ﻋﻠﻰ اﻟﻬﺎﺷﺘﺎﺟﺎت اﻷﻛﺜﺮ ﺷﻴﻮﻋﺎ ﺑﺤﺴﺐ اﻟﺸﻬﺮ‪.‬‬

‫ﻳﻨﺎﻳﺮ‬ ‫دﻳﺴﻤﺒﺮ‬ ‫ﻧﻮﻓﻤﺒﺮ‬ ‫أﻛﺘﻮﺑﺮ‬

‫‪#Resolutions‬‬ ‫‪#Gift‬‬ ‫‪#‬ﻋﺮوض‬ ‫‪#GiftIdeas‬‬

‫‪ 247.8‬ﻣﻠﻴﻮن ﻣﺸﺎﻫﺪة‬ ‫‪ 44.5‬ﻣﻠﻴﺎر ﻣﺸﺎﻫﺪة‬ ‫‪ 5.2‬ﻣﻠﻴﺎر ﻣﺸﺎﻫﺪة‬ ‫‪ 17.6‬ﻣﻠﻴﺎر ﻣﺸﺎﻫﺪة‬

‫‪#Luxury‬‬ ‫‪#Shopping‬‬ ‫‪#MustHave‬‬

‫‪ 43.3‬ﻣﻠﻴﺎر ﻣﺸﺎﻫﺪة‬ ‫‪ 61.1‬ﻣﻠﻴﺎر ﻣﺸﺎﻫﺪة‬ ‫‪ 3.9‬ﻣﻠﻴﺎر ﻣﺸﺎﻫﺪة‬

‫‪#Haul‬‬ ‫‪#Unboxing‬‬ ‫‪#WinterPrep‬‬

‫‪ 49.6‬ﻣﻠﻴﺎر ﻣﺸﺎﻫﺪة‬ ‫‪ 84.3‬ﻣﻠﻴﺎر ﻣﺸﺎﻫﺪة‬ ‫‪ 44.3‬ﻣﻠﻴﻮن ﻣﺸﺎﻫﺪة‬

‫اﻟﻤﺼﺪر‪:‬‬
‫ُ‬ ‫ُ‬ ‫ﱡ‬
‫)‪ (4‬ﻗﺴﻢ ﻋﻠﻮم اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﻓﻲ ‪ ،TikTok‬اﻻﺗﺤﺎد اﻷوروﺑﻲ‪ ،‬دراﺳﺔ ﻋﻦ ﺳﻠﻮﻛﻴﺎت اﻟﺘﺴﻮق ﺧﻼل اﻟﻌﻄﻼت‪ :‬اﻟﻌﻄﻼت‬
‫َ‬ ‫ُ ﱠ‬
‫اﻟﻤﺨﺼﺼﺔ ﻟﻌﺎم ‪ ،2022‬أﺟﺮﺗﻬﺎ ﺷﺮﻛﺔ ‪GIM‬‬
‫)‪ (5‬ﺑﻴﺎﻧﺎت ﺗﻄﺒﻴﻖ ‪ ،TikTok‬ﻋﺎم ‪2023‬‬

‫‪4‬‬
 ‫ُ‬
‫أﺳﺲ ‪TikTok‬‬

‫ﻛﻴﻔﻴﺔ اﻟﺒﺪء‪:‬‬
‫ُ‬
‫أﺳﺲ ‪TikTok‬‬
‫َ‬ ‫ّ‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫َ ُ‬
‫إذا ﻛﻨﺖ ﻣﺴﺘﺨِﺪﻣﺎ ﺟﺪﻳﺪا ﻟﻤﻨﺼﺔ ‪ ،TikTok‬ﻓﻬﻨﺎك ﺑﻌﺾ اﻷﺳﺎﺳﻴﺎت اﻟﺘﻲ ﻳﺠﺐ أن ﺗِﻌﻴﻬﺎ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﺻﺤﻴﺢ ﻣﻨﺬ اﻟﺒﺪاﻳﺔ ﻹﻃﻼق اﻹﻣﻜﺎﻧﺎت اﻟﻜﺎﻣﻠﺔ ﻟ‪ TikTok Ơ‬واﻻﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻦ‬
‫اﻟﻌﻄﻼت‪.‬‬

‫إﻋﺪاد ﺣﻤﻠﺔ ﺗﺤﻮﻳﻼت‬

‫ﻣﻮﻗﻊ اﻟﻮﻳﺐ‬
‫إﻋﺪاد اﻟﺒﻜﺴﻞ‬
‫‪ .1‬إﻧﺸﺎء ﺣﺴﺎﺑﻚ ﻓﻲ ﻣﺪﻳﺮ إﻋﻼﻧﺎت ‪TikTok‬‬
‫‪ TikTok‬اﻟﺘﻘﺎط اﻷﺣﺪاث‬‫ﻳﺘﻴﺢ ﻟﻚ ﺑﻜﺴﻞ ّ‬
‫ﱡ‬
‫ﻟﺠﻤﻴﻊ إﺟﺮاءات اﻟﺰوار اﻟﺘﻲ ﺗﻬﻤﻚ‪،‬‬ ‫● ﻗﻢ ﺑﺰﻳﺎرة‪getstarted.tiktok.com :‬‬
‫وﻳﺪﻋﻢ ﺣﻤﻼﺗﻚ ﺑﺎﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت ﻟﺘﺠﺪ‬ ‫ُ‬
‫ُ ﱠ‬ ‫ُ‬ ‫● ﻗﻢ ﺑﺈﻋﺪاد اﻟﺪﻓﻊ‬
‫ﻣﺴﺘﺨِﺪﻣﻴﻦ ﻣﻦ اﻟﻤﺮﺟﺢ أن ﻳﺼﺒﺤﻮا‬
‫ﻋﻤﻼء‪.‬‬
‫ُ‬
‫وﻟﻠﻤﻌِﻠﻨﻴﻦ ﻓﻲ ﻣﺠﺎل اﻟﺘﺠﺎرة اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﻴﺔ‪،‬‬
‫ﻓﺈﺿﺎﻓﺔ ﺣﺪث "ﻋﺮض اﻟﻤﺤﺘﻮى" وﺣﺪث‬ ‫‪ .2‬إﻋﺪاد ﺑﻜﺴﻞ ‪TikTok‬‬
‫"اﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ ﺳﻠﺔ اﻟﺘﺴﻮق" وﺣﺪث‬
‫"اﺳﺘﻜﻤﺎل اﻟﺪﻓﻊ" ﻫﻲ ﻣﻦ أﻓﻀﻞ‬ ‫ّ‬
‫● ﺗﻌﺮف ﻋﻠﻰ ﻛﻴﻔﻴﺔ ﻋﻤﻞ اﻟﺒﻜﺴﻞ‬
‫اﻟ ُﻤﻤﺎرﺳﺎت ﻟﻔﻬﻢ ﻓﺎﻋﻠﻴﺔ اﻹﻋﻼﻧﺎت‪،‬‬ ‫ﱡ‬ ‫ُ‬
‫وﺗﺘﻴﺢ ﻟﻚ إﻋﺎدة اﺳﺘﻬﺪاف اﻟﺠﻤﺎﻫﻴﺮ‬ ‫● ﻗﻢ ﺑﺈﻋﺪاد ‪ 3‬أﺣﺪاث ﺗﻌﻘﺐ ﻓﺄﻛﺜﺮ‬
‫ﱢ‬ ‫ُ‬ ‫َ‬ ‫ُ‬ ‫ﱢ‬
‫وﺗﺤﺴﻴﻦ أداء اﻟﺤﻤﻼت‪.‬‬ ‫● ﺷﻐﻞ اﻟﻤﻄﺎﺑﻘﺔ اﻟﻤﺘﻘﺪﻣﺔ اﻟﺘﻠﻘﺎﺋﻴﺔ‬
‫وﻣﻠﻔﺎت ﺗﻌﺮﻳﻒ ارﺗﺒﺎط اﻟﻄﺮف اﻷول‬

‫‪ .3‬ﺑﻨﺎء اﻟﺘﺼﻤﻴﻢ اﻹﺑﺪاﻋﻲ ﻹﻋﻼﻧﻚ اﻷول‬

‫ُ َ‬
‫إﻋﺪاد ﻛﺘﺎﻟﻮج اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت‬
‫ً‬ ‫ُ َ‬
‫ﻬﻢ‬
‫أﺣﻀﺮ ﻛﺘﺎﻟﻮج ﻣﻨﺘﺠﺎﺗﻚ ﻣﺒﺎﺷﺮة إﻟﻰ‬
‫ﺻﻔﺤﺔ "ﻟﻚ" ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام ﺗﻨﺴﻴﻘﺎت إﻋﻼﻧﺎت‬
‫ﻣﺜﻞ‬
‫ﱡ‬
‫إﻋﻼﻧﺎت اﻟﺘﺴﻮق ﻋﺒﺮ اﻟﻔﻴﺪﻳﻮ ﻣﻊ‬
‫اﻟﻜﺘﺎﻟﻮج‪.‬‬
‫ً‬ ‫ُ َ‬
‫ﻳﻤﻜﻨﻚ ﻣﺰاﻣﻨﺔ ﻣﻨﺘﺠﺎﺗﻚ ﻣﺒﺎﺷﺮة ﻣﻦ‬
‫ّ‬
‫إﺣﺪى ﻣﻨﺼﺎت ﺷﺮﻛﺎﺋﻨﺎ ﻓﻲ ﻣﺠﺎل اﻟﺘﺠﺎرة‬
‫اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﻴﺔ‪ :‬ﻣﺜﻞ ‪ Shopify‬و‬
‫ً‬ ‫‪َ ُ .WooCommerce‬‬
‫أو ﻳﻤﻜﻨﻚ إﺿﺎﻓﺔ اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت ﻳﺪوﻳﺎ‪ ،‬أو‬
‫اﺳﺘﺨﺪام ﻣﻮﺟﺰ ﺑﻴﺎﻧﺎت‪ ،‬أو ﺑﺒﺴﺎﻃﺔ‬
‫ﺗﺤ َﻤﻴﻞ ﻗﺎﻟﺐ َﻳﺤﺘﻮي ﻋﻠﻰ إدﺧﺎﻻت ﻟﻜﻞ‬
‫ُ‬ ‫ُ‬
‫ﻣﻨﺘﺞ ﻣﻦ اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت ﻓﻲ ﻛﺘﺎﻟﻮﺟﻚ ﻣﻦ‬
‫ﺧﻼل ﻣﺮﻛﺰ اﻷﻋﻤﺎل اﻟﺨﺎص ﺑﻚ‪.‬‬
‫َ‬
‫● اﺧﺘﺮ ﻓﻴﺪﻳﻮ ﻹﻋﻼﻧﺎت ‪Spark Ads‬‬
‫ﱠ‬
‫● اﻃِﻠ ًﻊ ﻋﻠﻰ أدواﺗﻨﺎ اﻹﺑﺪاﻋﻴﺔ ﻟﺘﺴﺘﻠ ِ‬
‫أﻓﻜﺎرا‬
‫‪ .4‬إﻃﻼق ﺣﻤﻠﺘﻚ اﻷوﻟﻰ‬
‫● اﺳﺘﺨِﺪم ﻫﺪف ﺗﺤﻮﻳﻼت ﻣﻮﻗﻊ اﻟﻮﻳﺐ‬
‫ُ‬
‫● ﻗﻢ ﺑﺎﻟﺘﺤﺴﻴﻦ ًﻷﺟﻞ ﺣﺪث اﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ‬
‫ﱡ‬
‫ﺳﻠﺔ اﻟﺘﺴﻮق أوﻻ‬
‫● اﺑﺪأ ﺑﻤﻴﺰاﻧﻴﺔ ﻳﻮﻣﻴﺔ ﻟﻠﻤﺠﻤﻮﻋﺔ اﻹﻋﻼﻧﻴﺔ‬
‫ﻻ ﺗﻘﻞ ﻋﻦ ‪ 30‬دوﻻر‬
‫َ‬
‫● اﺧﺘﺮ ﻧﻮع اﻻﺳﺘﻬﺪاف اﻟﺬي ﺗﺮﻳﺪﻩ‬

‫‪ .5‬ﺗﻌﺰﻳﺰ ﺣﻤﻠﺘﻚ اﻷوﻟﻰ‬

‫ﱡ‬
‫● راِﻗﺐ ﻋﺪد ﺗﺤﻮﻳﻼت اﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ ﺳﻠﺔ اﻟﺘﺴﻮق‬
‫ﻧﺼﻴﺤﺔ اﺣﺘﺮاﻓﻴﺔ‪:‬‬ ‫اﻟﺘﻲ ﺗﺤﺼﻞ ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻓﻲ اﻷﺳﺒﻮع اﻷول‬
‫َ‬
‫ّ‬ ‫َ‬ ‫ُ َ‬ ‫● إذا ﺣﺼﻠﺖ ﻋﻠﻰ ﺗﺤﻮﻳﻞ واﺣﺪ ﻋﻠﻰ اﻷﻗﻞ‪،‬‬
‫إذا ﻛﻨﺖ ﻗﺪ ﺑﺪأت ﻟﻠﺘﻮ ﻓﻲ اﺳﺘﺨﺪام‬ ‫ُ ﱢ‬
‫ﺸﺊ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ إﻋﻼﻧﻴﺔ ﺗﺮﻛﺰ ﻋﻠﻰ ﻫﺪف‬ ‫ﻓ ﺄﻧ ِ‬
‫إﻋﻼﻧﺎت ‪ ،ّ TikTok‬ﻓﺄﻧﺖ ﺑﺤﺎﺟﺔ إﻟﻰ ﺗﻌﻠﻴﻢ‬
‫ُ ﱠ‬ ‫"اﺳﺘﻜﻤﺎل اﻟﺪﻓﻊ"‬
‫اﻟﻨﻈﺎم أﻧﻮاع اﻟﺰوار اﻟﺬﻳﻦ ﻣﻦ اﻟﻤﺮﺟﺢ‬ ‫َ‬
‫ث ﻳﻨﺘﻤﻲ إﻟﻰ‬ ‫ﺗﺤﻮﻳﻠﻬﻢ ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام ﺣﺪ ٍ‬ ‫● إذا ﺣﺼﻠﺖ ﻋﻠﻰ أﻗﻞ ﻣﻦ ﺗﺤﻮﻳﻞ واﺣﺪ‪،‬‬
‫ُ ﱢ‬
‫ﺴﺎر اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﻣﺜﻞ‬ ‫اﻟﺠﺰء اﻷوﺳﻂ ﻣﻦ ﻣ ﱡ‬ ‫ﺸﺊ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ إﻋﻼﻧﻴﺔ ﺗﺮﻛﺰ ﻋﻠﻰ ﻫﺪف‬ ‫ﻓ ﺄﻧ ِ‬
‫إﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ ﺳﻠﺔ اﻟﺘﺴﻮق‪ .‬واِﺻﻞ‬ ‫"ﻋﺮض اﻟﻤﺤﺘﻮى"‬
‫ﺗﺸﻐﻴﻞ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺔ اﻹﻋﻼﻧﻴﺔ اﻟﻤﺮﻛ ﱡﺰة‬
‫ﻋﻠﻰ ﻫﺪف "إﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ ﺳﻠﺔ اﻟﺘﺴﻮق"‬ ‫ﱢ‬
‫اﻃﻠﻊ ﻋﻠﻰ دﻟﻴﻠﻨﺎ اﻟﻜﺎﻣﻞ‬
‫ﻟﺠﺬب أﻋﺪاد ﻣﺴﺘﻤﺮة ﻣﻦ اﻟﺘﺤﻮﻳﻼت‪.‬‬ ‫ُ‬
‫ﻟﻠﻤﺒﺘِﺪﺋﻴﻦ ﻓﻲ ﻣﺠﺎل اﻟﺘﺠﺎرة اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﻴﺔ‬

‫‪5‬‬
 ‫اﺳﺘﺮاﺗﻴﺠﻴﺎت اﻟﺤﻤﻼت‬

‫اﺳﺘﺮاﺗﻴﺠﻴﺎت‬
‫اﻟﺤﻤﻼت‬
‫ﺗﺤﻠﻴﻞ ﻋﻤﻠﻲ ﻟﺤﻤﻠﺘﻚ ﻓﻲ ﻣﻮﺳﻢ اﻟﻌﻄﻼت‬
‫ُ‬ ‫ﱡ‬
‫اﺳﺘِﻔﺪ ﻣﻦ ﻟﺤﻈﺎت اﻟﺘﺴﻮق اﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ وﻋﻘﻠﻴﺎت اﻟﻤﺴﺘﻬِﻠﻜﻴﻦ ﻋﻠﻰ اﻣﺘﺪاد ﻣﺮﺣﻠﺔ‬
‫َ‬ ‫ﱡ‬
‫اﻟﺘﺴﻮق ﻗﺒﻞ ﻣﻮﺳﻢ اﻟﻌﻄﻼت وﻓﻲ ذروة ﻣﻮﺳﻢ اﻟﻌﻄﻼت وﻓﻲ ﻣﺎ ﺑﻌﺪﻩ‪ .‬إذا ﻛﻨﺖ‬
‫ُ‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫ُ‬
‫ﻣﻌِﻠﻨﺎ ﺟﺪﻳﺪا‪ ،‬ﻓﺎﺗﺒﻊ ﻗﺴﻢ اﻷﺳﺲ وإﻋﺪاد ﺣﻤﻠﺔ ﺗﺤﻮﻳﻼت ﻣﻮﻗﻊ اﻟﻮﻳﺐ‪.‬‬

‫ُ‬
‫ﻣﻮﺳﻢ اﻟﺘﺴﻮق اﻟﻤﻘِﺒﻞ‬
‫ﻳﻨﺎﻳﺮ‬ ‫دﻳﺴﻤﺒﺮ‬ ‫ﻧﻮﻓﻤﺒﺮ‬ ‫أﻛﺘﻮﺑﺮ‬ ‫ﺳﺒﺘﻤﺒﺮ‬ ‫أﻏﺴﻄﺲ‬ ‫ﻳﻮﻟﻴﻮ‬

‫ﺗﺨﻔﻴﻀﺎت‬
‫ﻧﻬﺎﻳﺔ اﻟﻌﺎم‬

‫اﻟﺠﻤﻌﺔ اﻟﺒﻴﻀﺎء \‬
‫‍🇦🇸‬
‫إﺛﻨﻴﻦ اﻟﺘﺨﻔﻴﻀﺎت‬ ‫اﻟﻴﻮم اﻟﻮﻃﻨﻲ‬
‫ﻣﻮﺳﻢ ﱡﻣﺎ‬ ‫اﻟﺴﻌﻮدي‬ ‫اﻟﻌﻮدة‬
‫ﻗﺒﻞ اﻟﺘﺴﻮق‬
‫إ ﻟﻰ‬
‫اﻟﺪراﺳﺔ‬

‫ﻣﻮﺳﻢ ﱡﻣﺎ ﺑﻌﺪ‬ ‫ﻣﻮﺳﻢ ﱡ ذروة‬ ‫ﺑﻤﻨﺎﺳﺒﺔ اﻟﻌﺎم‬

‫اﻟﺘﺴﻮق‬ ‫اﻟﺘﺴﻮق‬ ‫اﻟﺠﺪﻳﺪ‬
‫ﱠ‬ ‫ّ ُ‬
‫اﺳﺘﺨِﺪم ﻫﺬا اﻟﻮﻗﺖ ﻟﻼﺳﺘﻔﺎدة‬ ‫ﻗﺎِﺑﻞ ﻋﻤﻼءك ﻓﻲ ﻛﻞ ﻣﺮﺣﻠﺔ‬ ‫أِﻋﺪ أﺳﺴﻚ‪ ،‬واﺧﺘﺒﺮ وﺗﻌﺮف‬
‫ﱢ‬
‫ﺳﻢ ﻣﺎ ﺑﻌﺪ‬ ‫ﻣ ﻦ زﺧ ﻢ ﻣ ﻮ ﱡ‬ ‫ﻣﻦ ﻣﺴﺎر اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ووﺳﻊ‬ ‫ﻋﻠﻰ ﻣﺎ ﻳﺼﻠﺢ ﻟﻨﺸﺎﻃﻚ‬
‫اﻟﺘﺴﻮق‪.‬‬ ‫ﻧﻄﺎق اﻟﺤﻤﻼت ﻋﺎﻟﻴﺔ اﻷداء‬ ‫ﺸﺊ ﺑﻴﺎﻧﺎت‬ ‫اﻟﺘﺠﺎري‪ ،‬وأﻧ ِ‬
‫ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺰﻳﺪ‬ ‫اﻟﺠﻤﻬﻮر واﻟﺤﺴﺎب‪.‬‬
‫ﻣﻦ اﻟﺘﺤﻮﻳﻼت‪.‬‬

‫ﱡ‬
‫ﻳﻮﻟﻴﻮ ‪ -‬ﺳﺒﺘﻤﺒﺮ‬
‫ﻣﻮﺳﻢ ﻣﺎ ﻗﺒﻞ اﻟﺘﺴﻮق‬
‫ﱡ‬ ‫ً‬
‫اﺑﺪأ ﺑﻨﺎء ﺟﻤﻬﻮرك ﻣﺒﻜﺮا ﻓﻲ وﻗﺖ ذروة ﻣﻮﺳﻢ اﻟﺘﺴﻮق‪:‬‬
‫ُ‬ ‫ﱠ‬
‫● اﺗِﺒﻊ ﻗﺴﻢ اﻷﺳﺲ ﻟﺪﻳﻨﺎ ﻹﻋﺪاد ﺣﺴﺎب اﻹﻋﻼﻧﺎت واﺑﺪأ زﻳﺎدة اﻟﺘﺤﻮﻳﻼت ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام ﺣﻤﻠﺔ‬
‫ﺗﺤﻮﻳﻼت ﻣﻮﻗﻊ اﻟﻮﻳﺐ اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﻚ‪.‬‬
‫ﱡ‬ ‫ﱢ‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫َ ُ‬
‫إذا ﻛﻨ ﱡﺖ ﻣﻌِﻠﻨﺎ ﻣﺨﻀﺮﻣﺎ‪ ،‬ﻓﺠﺮب ﻣﻨﻬﺞ اﻻﺧﺘﺒﺎر واﻟﺘﻌﻠﻢ ﻟﻤﻌﺮﻓﺔ ﻣﺎ ﺳﻴﻨﺠﺢ ﺧﻼل ﻣﻮﺳﻢ‬
‫اﻟﺘﺴﻮق‪:‬‬
‫ﱢ‬
‫● ﺟﺮب أﻧﻮاع ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ ﻣﻦ اﻻﺳﺘﻬﺪاف واﻟﺠﻤﺎﻫﻴﺮ وﺗﻨﺴﻴﻘﺎت اﻟﺘﺼﺎﻣﻴﻢ اﻹﺑﺪاﻋﻴﺔ‪ .‬راﺟﻊ‬
‫ﻗﺴﻢ ﺗﻨﺴﻴﻘﺎت إﻋﻼﻧﺎت اﻟﺘﺠﺎرة اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﻴﺔ ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋ ﱠﻠﻰ أﻓﻜﺎر ﻣﻠﻬﻤﺔ‪.‬‬
‫ﱢ‬
‫● ﺣﺪد ﻣﺆﺷﺮات اﻷداء اﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ )‪ (KPI‬ﻟﻘﻴﺎس اﻟﻨﺠﺎح وﺗﻄﻠﻊ إﻟﻰ زﻳﺎدة ﺣﺠﻢ اﻟﺘﺤﻮﻳﻞ وﺧﻔﺾ‬
‫ً‬
‫اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ﻟﻜﻞ إﺟﺮاء )‪ (CPA‬وﺗﺤﺴﻴﻦ اﻟﻌﺎﺋﺪ ﻋﻠﻰ اﻹﻧﻔﺎق اﻹﻋﻼﻧﻲ )‪ (ROAS‬ﺗﺪرﻳﺠﻴﺎ ﺑﻤﺮور‬
‫اﻟﻮﻗﺖ‪.‬‬

‫دراﺳﺔ ﺣﺎﻟﺔ‪LuckyTrip :‬‬

‫ّ‬
‫"أﺗﺎﺣﺖ ﻟﻨﺎ ﻣﻨﺼﺔ ‪ TikTok‬اﺧﺘﺒﺎر ﺗﺼﻤﻴﻤﻨﺎ اﻹﺑﺪاﻋﻲ ﻣﻘﺎﺑﻞ اﻟﺨﻮارزﻣﻴﺔ واﺳﺘﺜﻤﺎر ﻣﻴﺰاﻧﻴﺘﻨﺎ ﻓ ﱠﻲ‬
‫ً‬
‫ى اﻷﻓﻀﻞ أداء‪ .‬وﻛﺎﻧﺖ اﻟﻨﺘﻴﺠﺔ أﻧﻨﺎ ﺿﺎﻋﻔﻨﺎ ﻋﺎﺋﺪﻧﺎ ًﻋﻠﻰ اﻹﻧﻔﺎق اﻹﻋﻼﻧﻲ )‪ (ROAS‬وﺣﻘﻘﻨﺎ‬‫ﻤﺤﺘﻮ ً‬ ‫اﻟ‬
‫ً‬
‫ﻗﺪرا ﻫﺎﺋﻼ ﻣﻦ ﺗﻨﺰﻳﻼت اﻟﺘﻄﺒﻴﻖ ﺧﻼل ﻓﺘﺮة زﻣﻨﻴﺔ ﻗﺼﻴﺮة ﺣﻘﺎ"‪.‬‬

‫‪ ،Kirk Flitton‬اﻟﻤﺆﺳﺲ اﻟﻤﺸﺎرك وﻛﺒﻴﺮ اﻟﻤﺴﺆوﻟﻴﻦ اﻟﺘﺠﺎرﻳﻴﻦ‬

‫‪LuckyTrip‬‬

‫ﻗﺮاءة دراﺳﺔ اﻟﺤﺎﻟﺔ‬

‫‪6‬‬
 ‫اﺳﺘﺮاﺗﻴﺠﻴﺎت اﻟﺤﻤﻼت‬

‫ﱡ‬
‫أﻛﺘﻮﺑﺮ ‪ -‬دﻳﺴﻤﺒﺮ‬
‫ﻣﻮﺳﻢ ذروة اﻟﺘﺴﻮق‬
‫اﺳﺘِﻔﺪ ﻣﻦ ﺟﻤﻬﻮرك وﻗﺎِﺑﻠﻬﻢ ﻓﻲ ﻛﻞ ﻣﺮﺣﻠﺔ ﻣﻦ ﻣﺮاﺣﻞ ﻣﺴﺎر اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‪:‬‬

‫ﻣﻦ ﺷﺄن إﻋﺎدة اﺳﺘﻬﺪاف اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ ﺗﻔﺎﻋﻠﻮا ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ﻣﻊ ﻧﺸﺎﻃﻚ اﻟﺘﺠﺎري إﻟﻰ ﺧﻔﺾ‬ ‫●‬
‫اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ﻟﻜﻞ إﺟﺮاء )‪ (CPA‬وزﻳﺎدة اﻟﻌﺎﺋﺪ ﻋﻠﻰ اﻹﻧﻔﺎق اﻹﻋﻼﻧﻲ )‪ (ROAS‬ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام‬
‫ُ ﱠ‬
‫اﻟﺠﻤﺎﻫﻴﺮ اﻟﻤﺨﺼﺼﺔ‪.‬‬
‫ً‬ ‫َ‬ ‫ُ‬ ‫ُ‬ ‫ّ‬
‫أﻣﺎ اﺳﺘﺨﺪام اﻟﺠﻤﺎﻫﻴﺮ ا َﻟﻤﺸﺎِﺑﻬﺔ ﻓﺴﻴﻌﺜﺮ ﻟﻚ ﻋﻠﻰ ﻣﺰﻳٍﺪ ﻣﻦ اﻟﻌﻤﻼء اﻟﻤﺤﺘﻤﻠﻴﻦ ﺑﻨﺎء ﻋﻠﻰ‬ ‫●‬
‫ﺑﻴﺎﻧﺎت اﻟﺠﻤﻬﻮر اﻟﺘﻲ أﻧﺸﺄﺗﻬﺎ‪.‬‬
‫ُ ﱠ‬ ‫ُ‬ ‫ُ‬
‫ص ﻣﻦ اﻟﻤﺮﺟﺢ أن ﻳﺘﺨﺬوا‬ ‫ﻳﻬﺪف اﻟﺘﺤﺴﻴﻦ اﻟﻤﺴﺘِﻨﺪ إﻟﻰ اﻟﻘﻴﻤﺔ إﻟﻰ اﻟﻌﺜﻮر ﻋﻠﻰ أﺷﺨﺎ ﱡ ٍ‬ ‫●‬
‫إﺟﺮاء ﺷﺮاء ﺑﻘﻴﻤﺔ أﻋﻠﻰ ﻟﻜﻞ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺷﺮاء ﺧﻼل ﻣﻮﺳﻢ اﻟﺘﺴﻮق ﻫﺬا‪.‬‬

‫اﺳﺘِﻤﺮ ﻓﻲ ﺑﻨﺎء اﻟﺠﻤﺎﻫﻴﺮ وزﻳﺎدة ﺗﻮﺻﻴﻞ رﺳﺎﻟﺘﻚ ﻋﺒﺮ ‪:TikTok‬‬

‫َ‬
‫ﺿﻊ ﻓﻲ اﻋﺘﺒﺎرك إﺿﺎﻓﺔ أﻫﺪاف إﺿﺎﻓﻴﺔ ﻟﻠﺤﻤﻠﺔ ﺗﺘﻤﺎﺷﻰ ﻣﻊ أﻫﺪاﻓﻚ ﻟﻠﻮﺻﻮل إﻟﻰ اﻟﻤﺰﻳﺪ‬ ‫●‬
‫ُ‬
‫ﻣﻦ اﻟﻤﺴﺘﺨِﺪﻣﻴﻦ ﻋﻠﻰ ‪ TikTok‬وإﺛﺮاء ﻗﺎﻋﺪة ﺟﻤﻬﻮرك‪.‬‬
‫اﺳﺘﻤﺮ ﻓﻲ اﺳﺘﻐﻼل ﻫﺬا اﻟﻮﻗﺖ ﻻﺧﺘﺒﺎر ﺟﻤﺎﻫﻴﺮ ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ‪ ،‬وأﻧﻮاع اﺳﺘﻬﺪاف ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ‪،‬‬ ‫●‬
‫وﺗﻨﺴﻴﻘﺎت ﺗﺼﺎﻣﻴﻢ إﺑﺪاﻋﻴﺔ ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ ﻟﻠﺤﻔﺎظ ﻋﻠﻰ ﺗﻔﺎﻋﻞ ﺟﻤﻬﻮرك‪.‬‬

‫ﺗﻮﺳﻴﻊ ﻧﻄﺎق اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺎت اﻹﻋﻼﻧﻴﺔ ذات اﻷداء اﻟﻘﻮي ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺘﺤﻮﻳﻼت‬
‫ﱢ‬
‫ﻓﻜﺮ ﻓﻲ زﻳﺎدة ّ اﻟﻤﻴﺰاﻧﻴﺔ ﺑﻨﺴﺒﺔ ﺗﺼﻞ إﻟﻰ ‪ ٪50‬ﻟﻠﺴﻤﺎح ﺑﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺘﺤﻮﻳﻼت‪ .‬راﻗﺐ اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ‬ ‫●‬
‫ﻗﺒ ﱢﻞ اﻟﺘﻌﺪﻳﻞ ﻣﺮة أﺧﺮى‪.‬‬
‫ﺣﺪث اﻟﺘﺼﻤﻴﻢ اﻹﺑﺪاﻋﻲ ﻋﻨﺪ اﻟﺤﺎﺟﺔ إﻟﻰ ﺗﻮﺳﻴﻊ ﻋﻤﺮ اﻟﺤﻤﻠﺔ‪.‬‬ ‫●‬

‫دراﺳﺔ ﺣﺎﻟﺔ‪Vanquish Fitness :‬‬

‫ﱠ‬
‫ﺗﻌﺮف ﻋﻠﻰ اﻟﻄﺮﻳﻘﺔ اﻟﺘﻲ اﺳﺘﻌﺎﻧﺖ ﺑﻬﺎ ‪ Vanquish Fitness‬ﻟﺰﻳﺎدة اﻟﻤﺒﻴﻌﺎت‬
‫ُ ﱠ‬
‫ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﺠﻤﻊ ﺑﻴﻦ اﻟﺠﻤﺎﻫﻴﺮ اﻟﻤﺨﺼﺼﺔ ﻹﻋﺎدة اﻻﺳﺘﻬﺪاف‪ ،‬واﻟﺠﻤﺎﻫﻴﺮ‬
‫ُ‬ ‫َ‬ ‫ُ‬
‫اﻟﻤﺸﺎﺑﻬﺔ ﻟﻠﺒﺤﺚ ﻋﻦ اﻟﻌﻤﻼء اﻟﻤﺤﺘﻤﻠﻴﻦ‪ ،‬واﻟﺘﺤﺴﻴﻦ اﻟﻤﺴﺘِﻨﺪ إﻟﻰ اﻟﻘﻴﻤﺔ‪،‬‬
‫وذﻟﻚ ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ ﺗﻜﻠﻔﺔ ﻟﻜﻞ إﺟﺮاء )‪ (CPA‬أﻗﻞ ﺑﻨﺴﺒﺔ ‪ ٪50‬وﻣﻀﺎﻋﻔﺔ اﻟﻌﺎﺋﺪ ﻋﻠﻰ‬
‫اﻹﻧﻔﺎق اﻹﻋﻼﻧﻲ )‪.(ROAS‬‬

‫ﻗﺮاءة دراﺳﺔ اﻟﺤﺎﻟﺔ‬

‫ﱡ‬
‫ﻳﻨﺎﻳﺮ‬ ‫ﻣﻮﺳﻢ ﻣﺎ ﺑﻌﺪ اﻟﺘﺴﻮق‬
‫ﺸﻄﺔ ﺧﻼل ﺗﺨﻔﻴﻀﺎت ﺷﻬﺮ ﻳﻨﺎﻳﺮ‪:‬‬‫اﺳﺘِﻔﺪ ﻣﻦ اﻟﺠﻤﺎﻫﻴﺮ اﻟﻨ ِ‬
‫راﺟﻊ اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ واﻟﺪروس اﻟﻤﺴﺘﻔﺎدة ﻣﻦ ﺣﻤﻼت ذروة اﻟﻌﻄﻼت واﺳ ﱢﺘﻐﻠﻬﺎ ﺧﻼل ﻫﺬا اﻟﻮﻗﺖ‪.‬‬ ‫●‬
‫أﻃِﻠﻖ ﺣﻤﻼت ﻣﺎ ﺑﻌﺪ اﻟﻌﻄﻠﺔ ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام دﻋﻮات ﺟﺬاﺑﺔ وﻣﺒﺘﻜﺮة ﻻﺗﺨﺎذ إﺟﺮاء )‪.(CTA‬‬ ‫●‬

‫دراﺳﺔ ﺣﺎﻟﺔ‪Blue Banana :‬‬

‫ّ‬ ‫ً‬ ‫ّ‬
‫"ﺳﺎﻋﺪﺗﻨﺎ ﻣﻨﺼﺔ ‪ TikTok‬ﻛﺜﻴﺮا ﻓﻲ ﺗﺤﻘﻴﻖ أﻫﺪاف ﻣﺒﻴﻌﺎﺗﻨﺎ ﻟﺸﻬﺮ دﻳﺴﻤﺒﺮ‪ .‬إﻧﻬﺎ ﺑﺎﻟﺘﺄﻛﻴﺪ ﻣﻨﺼﺔ‬
‫ﺳﻨﻮاﺻﻞ ﻣﻦ ﺧﻼﻟﻬﺎ اﺳﺘﻜﺸﺎف ﻃﺮق ﺟﺪﻳﺪة ﻟﻺﻋﻼن واﻟﺘﻮاﺻﻞ ﻣﻊ ﺟﻤﻬﻮرﻧﺎ"‪.‬‬

‫‪ ،Ángel Sánchez Díaz‬رﺋﻴﺲ اﻟﻘﺴﻢ اﻟﺮﻗﻤﻲ‬

‫‪Blue Banana‬‬

‫ﻗﺮاءة دراﺳﺔ اﻟﺤﺎﻟﺔ‬

‫َ‬ ‫ُ ﱠ‬ ‫ُ‬ ‫ُ‬ ‫ﱡ‬

‫اﻟﻤﺼﺪر‪ :‬ﻗﺴﻢ ﻋﻠﻮم اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﻓﻲ ‪ ،TikTok‬اﻻﺗﺤﺎد اﻷوروﺑﻲ‪ ,‬دراﺳﺔ ﻋﻦ ﺳﻠﻮﻛﻴﺎت اﻟﺘﺴﻮق ﺧﻼل اﻟﻌﻄﻼت‪ :‬اﻟﻌﻄﻼت اﻟﻤﺨﺼﺼﺔ ﻟﻌﺎم ‪ ،2022‬أﺟﺮﺗﻬﺎ ﺷﺮﻛﺔ ‪GIM‬‬

‫‪7‬‬
 ‫اﺳﺘﺮاﺗﻴﺠﻴﺎت اﻟﺤﻤﻼت‬

‫ﻟﻴﺲ ﻟﺪﻳﻚ اﻟﻮﻗﺖ؟‬ ‫ﻻ ﻳﻤﻜﻨﻚ ﻣﺘﺎﺑﻌﺔ ﻫﺬا اﻟﺨﻂ‬

‫ﱠ‬
‫اﻟﺰﻣﻨﻲ ﺑﺪﻗﺔ؟‬
‫ﱢ‬
‫ﺟﺮب ﺣﻤﻼت اﻷداء اﻟﺬﻛﻲ‪.‬‬ ‫ﻻ داﻋﻲ ﻟﻠﻘﻠﻖ ‪ -‬اﻃِﻠﻊ ﻋﻠﻰ أﻓﻀﻞ ﻣﻤﺎرﺳﺎت‬
‫ُ ُ‬ ‫ُ‬
‫ﻫﺬا اﻹﻋﺪاد ﻳﺴﺘﺒﻌﺪ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﻴﺪو ّي اﻟﻤﺒﺬول‬ ‫اﻟﻤﻌِﻠﻨﻴﻦ اﻟﺠﺪد ﻹﻃﻼق ﺣﻤﻠﺘﻚ اﻹﻋﻼﻧﻴﺔ‬
‫ﻓﻲ إدارة اﻟﺤﻤﻼت اﻟﺘﻘﻠﻴﺪﻳﺔ وﻳﺘﻄﻠﺐ اﻟﺤﺪ‬ ‫اﻷوﻟﻰ ﺑﻮﺗﻴﺮة ﺗﻨﺎﺳﺒﻚ ﺑﺸﻜﻞ أﻓﻀﻞ‪.‬‬
‫اﻷدﻧﻰ ﻣﻦ اﻟﺘﺪﺧﻞ ﻣﻦ ﺟﺎﻧﺒﻚ‪.‬‬

‫دراﺳﺔ ﺣﺎﻟﺔ‪ :‬دﺧﻮن اﻹﻣﺎراﺗﻴﺔ‬

‫اﻛﺘﺸﻒ ﻛﻴﻒ اﺳﺘﺨﺪﻣﺖ اﻟﻌﻼﻣﺔ اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ اﻟﺴﻌﻮدﻳﺔ‪،‬‬
‫دﺧﻮن اﻹﻣﺎراﺗﻴﺔ‪ ،‬ﻣﻴﺰات اّﻟﺘﺼﺎﻣﻴﻢ اﻹﺑﺪاﻋﻴﺔ ﻓﻲ ‪TikTok‬‬
‫ﻹﻃﻼق ﻣﻘﺎﻃﻊ ﻓﻴﺪﻳ َﻮ ﺟﺬاﺑﺔ ﺣﻈﻴﺖ ﺑﺄﻛﺜﺮ ﻣﻦ ‪ 10‬ﻣﻼﻳﻴﻦ‬
‫ُ‬
‫ﻣﺸﺎﻫﺪة وﻋﺮﺿﺖ ﻣﻨﺘﺠﺎﺗﻬﺎ وﻋﻄﻮرﻫﺎ اﻟﻔﺮﻳﺪة‪.‬‬

‫ﻗﺮاءة دراﺳﺔ اﻟﺤﺎﻟﺔ‬

‫دراﺳﺔ ﺣﺎﻟﺔ‪ :‬ﺷﺮﻛﺔ ‪Bostani‬‬

‫‪Chocolatier‬‬
‫ﺸﻒ ﻛﻴﻒ اﺳﺘﺨﺪﻣﺖ ﺷﺮﻛﺔ ‪Bostani Chocolatier‬‬ ‫اﻛﺘ ِ‬
‫اﻹﻋﻼﻧﺎت داﺧﻞ اﻟﻤﻮﺟﺰ ﺧﻼل ﺣﻤﻠﺘﻬﺎ اﻟﻤﻮﺳﻤﻴﺔ ﻟﺸﻬﺮ رﻣﻀﺎن \‬
‫اﻟﻌﻴﺪ ﻟﺰﻳﺎدة اﻟﺰﻳﺎرات إﻟﻰ ﻣﻮﻗﻌﻬﺎ ﻋﻠﻰ اﻟﻮﻳﺐ ﺑﻨﺴﺒﺔ ‪ ،٪15‬وزﻳﺎدة‬
‫ﻣﺒﻴﻌﺎﺗﻬﺎ ﺑﻨﺴﺒﺔ ‪ ،٪20‬وزﻳﺎدة ﻣﺘﺎﺑﻌﻴﻬﺎ ﻋﻠﻰ ‪ TikTok‬ﺑﻨﺴﺒﺔ‬
‫‪.٪35‬‬

‫ﻗﺮاءة دراﺳﺔ اﻟﺤﺎﻟﺔ‬

‫دراﺳﺔ ﺣﺎﻟﺔ‪ :‬ﺷﺮﻛﺔ ﺣﻼو ﻛﻜﺎو‬

‫ّ‬
‫ﺗﻌﺮف ﻋﻠﻰ اﻟﻄﺮﻳﻘﺔ اﻟﺘﻲ اﺳﺘﻌﺎﻧﺖ ﺑﻬﺎ ﺷﺮﻛﺔ اﻟﺤﻠﻮﻳﺎت‬
‫اﻟﻜﻮﻳﺘﻴﺔ ﺣﻼو ﻛﻜﺎو ﻟﺰﻳﺎدة ﻃﻠﺒﺎﺗﻬﺎ اﻟﻴﻮﻣﻴﺔ ﺑﻨﺴﺒﺔ ‪٪600‬‬
‫ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام إﻋﻼﻧﺎت ‪ Spark Ads‬وإﻳﻼء اﻫﺘﻤﺎم وﺛﻴﻖ‬
‫ﺑﺎﻷﻧﻤﺎط اﻟﺮاﺋﺠﺔ ﻋﻠﻰ ‪.TikTok‬‬

‫ﻗﺮاءة دراﺳﺔ اﻟﺤﺎﻟﺔ‬

‫‪8‬‬
 ‫ﺗﻨﺴﻴﻘﺎت إﻋﻼﻧﺎت اﻟﺘﺠﺎرة اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﻴﺔ‬

‫ﺗﻨﺴﻴﻘﺎت إﻋﻼﻧﺎت‬
‫اﻟﺘﺠﺎرة اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﻴﺔ‬
‫ﺑﻌﺪ اﻻﻧﺘﻬﺎء ﻣﻦ ﺗﺸﻐﻴﻞ ﺣﻤﻠﺘﻚ اﻷوﻟﻰ ﻟﺘﺤﻮﻳﻞ ﻣﻮﻗﻊ‬
‫ً‬ ‫ُ‬
‫اﻟﻮﻳﺐ‪ ،‬ﺑﺎﺗﺒﺎع أﻓﻀﻞ ﻣﻤﺎرﺳﺎﺗﻨﺎ ‪ -‬أو إذا ﻛﻨﺖ ﻣﻌِﻠﻨﺎ‬
‫ّ‬ ‫ً‬
‫ﻣﺨﻀﺮﻣﺎ‪ ،‬ﻓﻔﻜﺮ ﻓﻲ اﻟﺘﻨﺴﻴﻘﺎت اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ ﻹﺟﺮاء ﻣﺒﻴﻌﺎت‬
‫ﻓﻲ ﻣﻮﺳﻢ اﻟﻌﻄﻼت ﻫﺬا‪.‬‬

‫ﱡ‬
‫إﻋﻼﻧﺎت اﻟﺘﺴﻮق ﻋﺒﺮ اﻟﻔﻴﺪﻳﻮ‬
‫ّ‬ ‫ﱡ‬
‫ت اﻟﺘﺴﻮق اﻟﺘﻲ ﺗﺤﻘﻖ أﻗﺼﻰ‬ ‫اﺟﻌﻞ ﻧﺸﺎﻃﻚ اﻟﺘﺠﺎري ﻳﻨﺒﺾ ﺑﺎﻟﺤﻴﺎة ﻣﻦ ﺧﻼل ﺣﻠﻮل إﻋﻼﻧ ُﺎ َ‬
‫اﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻦ اﻟﻜﺘﺎﻟﻮج أو ﻣﺘﺠﺮ ‪ TikTok Shop‬وﺗﻀﻊ ﻣﻨﺘﺠﻚ ﻓﻲ اﻟﺼﺪارة‪.‬‬
‫ُ َ‬ ‫ً‬ ‫ً‬
‫ﺑﺪاﻳﺔ ﻣﻦ اﻟﺘﺮوﻳﺞ ﻟﻬﺪاﻳﺎ اﻟﻌﻄﻼت وﺻﻮﻻ إﻟﻰ إﻋﺎدة اﺳﺘﻬﺪاف ﻣﻨﺘﺠﺎت اﻟﺰﻳﻨﺔ اﻟﻤﺘﺒﻘﻴﺔ‬
‫ﱡ‬ ‫ﱡ‬
‫ﻓﻲ ﺳﻠﺔ اﻟﺘﺴﻮق‪ ،‬إﻋﻼﻧﺎت اﻟﺘﺴﻮق ﻋﺒﺮ اﻟﻔﻴﺪﻳﻮ ﻫﻲ اﻟﺤﻞ اﻟﻤﻨﺎﺳﺐ ﻟﻠﻌﺜﻮر ﻋﻠﻰ ﻋﻤﻼء‬
‫ُ ُ‬
‫ﺟﺪد وزﻳﺎدة اﻹﻳﺮادات ﺧﻼل أﻫﻢ ﻟﺤﻈﺎت ﻋﻼﻣﺘﻚ اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ وﻓﺘﺮات اﻟﺨﺼﻮﻣﺎت ﺧﻼل ﻫﺬﻩ‬
‫اﻟﻌﻄﻠﺔ‪.‬‬
‫ُ َ‬ ‫ﱡ‬
‫ﻳﻤﻜﻦ إﻋﺪاد إﻋﻼﻧﺎت اﻟﺘﺴﻮق ﻋﺒﺮ اﻟﻔﻴﺪﻳﻮ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻫﺪف ﻣﺒﻴﻌﺎت اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت ﻋﺒﺮ ﻣﺘﺠﺮ‬
‫ُ َ‬
‫‪) TikTok Shop‬اﻟﻤﻤﻠﻜﺔ اﻟﻤﺘﺤﺪة ﻓﻘﻂ( أو ﻣﻦ ﺧﻼل ﻛﺘﺎﻟﻮج ﻣﻨﺘﺠﺎﺗﻚ‪.‬‬

‫ﱡ‬
‫دراﺳﺔ ﺣﺎﻟﺔ‪ :‬إﻋﻼﻧﺎت اﻟﺘﺴﻮق ﻋﺒﺮ اﻟﻔﻴﺪﻳﻮ ﻣﻊ اﻟﻜﺘﺎﻟﻮج‬
‫ً‬ ‫ّ‬
‫‪ Blueّ Banana‬ﻋﺎﺋﺪا ﻋﻠﻰ اﻹﻧﻔﺎق‬
‫ً‬ ‫ﺸﻒ ﻛﻴﻒ ﺣﻘﻘﺖ ﺷﺮﻛﺔ‬ ‫اﻛﺘ ِ‬
‫اﻹﻋﻼﻧﻲ )‪ (ROAS‬ﻗﺪرﻩ ‪ 9.45‬ﺿﻌﻔﺎ وﺣﻘ ﱡﻘﺖ أﻫﺪاف ﻣﺒﻴﻌﺎﺗﻬﺎ‬
‫ﻟﺸﻬﺮ دﻳﺴﻤﺒﺮ ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام إﻋﻼﻧﺎت اﻟﺘﺴﻮق ﻋﺒﺮ اﻟﻔﻴﺪﻳﻮ ﻣﻊ‬
‫اﻟﻜﺘﺎﻟﻮج‪.‬‬

‫ﻗﺮاءة دراﺳﺔ اﻟﺤﺎﻟﺔ‬

‫‪9‬‬
 ‫ﺗﻨﺴﻴﻘﺎت إﻋﻼﻧﺎت اﻟﺘﺠﺎرة اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﻴﺔ‬

‫َ‬ ‫ُ‬
‫إﻧﺸﺎء ﺑﻴﺎﻧﺎت اﻟﻌﻤﻼء اﻟﻤﺤﺘﻤﻠﻴﻦ ﻟﻠﺘﺠﺎرة اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﻴﺔ‬
‫َ‬ ‫ُ‬
‫اﺳﺘﺨِﺪم إﻧﺸﺎء ﺑﻴﺎﻧﺎت اﻟﻌﻤﻼء اﻟﻤﺤﺘﻤﻠﻴﻦ ﻋﻠﻰ ‪ TikTok‬ﻛﺘﻜﺘﻴﻚ ﻓﻲ اﻟﺠﺰء اﻟﻌﻠﻮي ﻣﻦ‬
‫ُ ﱠ‬ ‫ُ‬
‫ﻣﺴﺎر اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﻟﺘﺤﺪﻳﺪ اﻟﻤﺴﺘﺨِﺪﻣﻴﻦ اﻟﺬﻳﻦ ﻣﻦ اﻟﻤﺮﺟﺢ ﺗﺤﻮﻳﻠﻬﻢ و\أو ﺗﺸﺠﻴﻊ ﻋﻤﻠﻴﺎت‬
‫إﻧﺸﺎء اﻟﺤﺴﺎﺑﺎت أو ﻋﻤﻠﻴﺎت اﻻﺷﺘﺮاك‪:‬‬
‫ُ‬ ‫ُ َ‬ ‫ﱢ‬
‫ﺷﺎِرك ﻋﻴﻨﺎت ﻣﻦ اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت أو أﻛﻮاد ﺧﺼﻢ وأِﻋﺪ اﺳﺘﻬﺪاف اﻟﻤﺴﺘﺨِﺪﻣﻴﻦ اﻟﺬﻳﻦ‬ ‫●‬
‫ﻳﺘﱢﻔﺎﻋﻠﻮن ﻣﻊ ﺣﻤﻼت ﺗﺤﻮﻳﻼت ﻣﻮﻗﻊ اﻟﻮﻳﺐ‪.‬‬
‫ﺣﻘﻖ زﻳﺎدة ﻓﻲ ﻋﻤﻠﻴﺎت اﻟﺘﺴﺠﻴﻞ ﻓﻲ اﻻَﺷﺘﺮاك أو ﺗﺴﺠﻴﻼت ﱢاﻟﺤﺴﺎﺑﺎت‪.‬‬ ‫●‬
‫ُ‬ ‫ُ‬
‫ﺸﺊ ﻗﺎﺋﻤﺔ ﺑﺮﻳﺪ إﻟﻜﺘﺮوﻧﻲ ﻹﻃﻼق اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت أو اﻟﻮﺻﻮل اﻟﻤﺒﻜﺮ إﻟﻰ اﻟﺘﺨﻔﻴﻀﺎت‪.‬‬‫أﻧ ِ‬ ‫●‬

‫دراﺳﺔ ﺣﺎﻟﺔ‪Represent Clothing :‬‬

‫َ‬ ‫ُ‬ ‫ّ ً‬ ‫ّ‬
‫"ﻛﺎﻧﺖ ﻣﻨﺼﺔ ‪ TikTok‬ﻣﻤﻴﺰة ﻓﻲ إﻧﺸﺎء ﻋﻤﻼء ﻣﺤﺘﻤﻠﻴﻦ ذوي‬
‫ﺟﻮدة ﻋﺎﻟﻴﺔ ﻟﻨﺎ‪ .‬وﻓﻮق ذﻟﻚ ﻓﻘﺪ ﻧﺘﺠﺖ ﻣﻦ ﻫﺆﻻء اﻟﻌﻤﻼء‬
‫َ‬ ‫ُ‬
‫اﻟﻤﺤﺘﻤﻠﻴﻦ ﻋﻤﻠﻴﺎت ﺷﺮاء ﻛﺒﻴﺮة وزﻳﺎدة ﻓﻲ اﻹﻳﺮادات ﻟﻨﺸﺎﻃﻨﺎ‬
‫اﻟﺘﺠﺎري"‪.‬‬

‫‪ ،Harrison Kirkness‬اﻟﻤﺴﺆول اﻟﺘﻨﻔﻴﺬي ﻟﻠﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﺮﻗﻤﻲ‬

‫‪Represent Clothing‬‬

‫ﻗﺮاءة دراﺳﺔ اﻟﺤﺎﻟﺔ‬

‫ُ َ‬
‫ﻣﻠﺼﻘﺎت أﻛﻮاد اﻟﻬﺪاﻳﺎ‬
‫ﺷﺎِرك اﻟﻌﺮوض اﻟﺘﺮوﻳﺠﻴﺔ اﻟﻤﻮﺳﻤﻴﺔ ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام ﻫﺬﻩ‬
‫اﻟﻮﻇﻴﻔﺔ اﻹﺿﺎﻓﻴﺔ اﻟﺘﻔﺎﻋﻠﻴﺔ اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﺘﺤﻮﻳﻼت ﻣﻮﻗﻊ‬
‫ُ‬
‫اﻟﻮﻳﺐ‪ .‬ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻤﺴﺘﺨِﺪﻣﻴﻦ ﺣﻔﻆ اﻟﻜﻮد اﻟﺘﺮوﻳﺠﻲ ﻓﻲ‬
‫ﺣﺎﻓﻈﺔ ﻫﻮاﺗﻔﻬﻢ ﻗﺒﻞ زﻳﺎرة ﻣﻮﻗﻌﻚ ﻟﻠﻤﺴﺎﻋﺪة ﻓﻲ‬
‫زﻳﺎدة اﺳﺘﺨﺪام اﻟﻜﻮد‪.‬‬

‫إﻋﻼﻧﺎت ‪Spark Ads‬‬

‫ﱢ‬
‫ﻋﺰز اﻟﻤﺤﺘﻮى ﻏﻴﺮ اﻟﻤﺪﻓﻮع‪ ،‬وﺑﺎدر ﺑﺎﻟﻮﺻﻮل إﻟﻰ ﺟﻤﺎﻫﻴﺮ‬
‫ﺸﺊ ﻣﺠﺘﻤﻌﺎت ﻣﺨِﻠﺼﺔ ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام اﻟﺘﻨﺴﻴﻖ‬ ‫ﺟﺪﻳﺪة‪ ،‬وأﻧ‬
‫ِ ّ‬
‫اﻹﻋﻼﻧﻲ اﻟﻔﻌﺎل ﻫﺬا‪ .‬ﻓﻌﻠﻰ ﻏﺮار ﻣﻘﺎﻃﻊ اﻟﻔﻴﺪﻳﻮ ﻏﻴﺮ‬
‫ُ‬
‫اﻟﻤﺪﻓﻮﻋﺔ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻤﺴﺘﺨِﺪﻣﻴﻦ اﻟﺘﻌﻠﻴﻖ وإﺑﺪاء اﻹﻋﺠﺎب‬
‫واﻟﻤﺸﺎرﻛﺔ وﻛﺬﻟﻚ زﻳﺎرة اﻟﻤﻠﻒ اﻟﺘﻌﺮﻳﻔﻲ ﻟﻌﻼﻣﺘﻚ‬
‫اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ اﻟﺘﻤﺮﻳﺮ إﻟﻰ اﻟﻴﻤﻴﻦ أو اﻟﻨﻘﺮ ﻋﻠﻰ اﺳﻢ‬
‫اﻟﺤﺴﺎب أو ﺻﻮرة اﻟﻤﻠﻒ اﻟﺘﻌﺮﻳﻔﻲ‪.‬‬

‫‪10‬‬
 ‫إﻧﺸﺎء اﻟﺘﺼﺎﻣﻴﻢ اﻹﺑﺪاﻋﻴﺔ ﻋﻠﻰ ‪ TikTok‬ﺑﺴﻬﻮﻟﺔ‬

‫إﻧﺸﺎء اﻟﺘﺼﺎﻣﻴﻢ اﻹﺑﺪاﻋﻴﺔ‬

‫ﻋﻠﻰ ‪ TikTok‬ﺑﺴﻬﻮﻟﺔ‬
‫ُ َ‬
‫ﻓﻲ اﻟﻮﻗﺖ اﻟﺤﺎﺿﺮ‪ ،‬ﻣﺤﺘﻮى اﻟﻔﻴﺪﻳﻮ ﻟﻪ اﻷﻓﻀﻠﻴﺔ‪ .‬ﻓﻬﻮ أﺳﺮع‪ ،‬وﻣﻼﺋﻢ‪ ،‬وﻻ ﻳﻨﺴﻰ‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻓﻔﻲ‬
‫ُ ﱢ‬ ‫ُ‬ ‫ُ ّ‬ ‫ُ َ‬
‫ﻛﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻷﺣﻴﺎن‪ ،‬ﻳﻨﻈﺮ إﻟﻰ ﻣﺤﺘﻮى اﻟﻔﻴﺪﻳﻮ ﻋﻠﻰ أﻧﻪ ﻣﻌﻘﺪ وﻣﺮِﻫﻖ وﻣﻜﻠﻒ‪ .‬وﻳﺘ ٌﻤﺜﻞ دور ﻣﻨﺼﺔ‬
‫ﱡ‬
‫‪ TikTok‬ﻓﻲ ﺗﺒﺪﻳﺪ ﻫﺬﻩ اﻟﺘﺼﻮرات‪ .‬إﻧﺸﺎء اﻟﻔﻴﺪﻳﻮ ﺑﻬﺪف ﻋﺮﺿﻪ ﻋﻠﻰ ‪ TikTok‬ﻋﻤﻠﻴﺔ ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ‪،‬‬
‫وﻟﻜﻨﻬﺎ ﻟﻴﺴﺖ ﺻﻌﺒﺔ‪.‬‬
‫ﱡ‬
‫اﻟﺒﺪء‪ :‬ﺗﻌﻠﻢ اﻷﺳﺎﺳﻴﺎت‬
‫ﱡ‬
‫ﻣﻦ اﻟﻤﻬﻢ ﻓﻬﻢ أﺳﺎﺳﻴﺎت اﻟﺘﺼﺎﻣﻴﻢ اﻹﺑﺪاﻋﻴﺔ ﻋﻠﻰ ‪ TikTok‬ﻗﺒﻞ اﻟﺘﻌﻤﻖ ﻓﻲ إﻧﺸﺎء اﻟﻤﺤﺘﻮى‪.‬‬
‫ﱢ‬
‫ﻓﻬﺬا اﻟﻔﻬﻢ ﻣﻦ ﺷﺄﻧﻪ أن ﻳﺰودك ﺑﺎﻟﻤﻌﺮﻓﺔ اﻟﻼزﻣﺔ ﻹﻧﺸﺎء أﻓﻀﻞ ﻣﺤﺘﻮى ﻓﻲ ﻓﺌﺘﻪ ﻳﻨﺎﺳﺐ‬
‫ّ‬
‫ﻣﻨﺼﺔ ‪.TikTok‬‬

‫َ‬
‫‪ .3‬اﻟﻘﺪرة ﻋﻠﻰ ﺟﺬب اﻻﻧﺘﺒﺎﻩ‬ ‫‪ .2‬اﻟِﺒﻨﻴﺔ‬ ‫‪ .1‬اﻟﺘﺮﻛﻴﺰ ﻋﻠﻰ ‪TikTok‬‬
‫ﱢ‬ ‫ﱠ‬
‫اﺳﺘِﻔﺪ ﻣﻦ اﻻﻧﺘﺒﺎﻩ ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام‬ ‫رﻛﺰ ﻋﻠﻰ ﺟﺬب اﻻﻧﺘﺒﺎﻩ‪،‬‬ ‫ﺴﻢ‬‫ت ﻳﺘ ِ‬‫ﺸﺊ ﻣﺤﺘﻮى ﻋﻄﻼ ٍ‬‫أﻧ ِ‬
‫ً‬
‫أﺳﺎﻟﻴﺐ اﻟﺘﺤﺮﻳﺮ اﻟﺘﻲ ﺗﻀﻊ‬ ‫وﺑﻨﺎء اﻟﻘﻴﻤﺔ‪ ،‬واﻟﺘﺸﺠﻴﻊ‬ ‫ﺑﺎﻟﺴﻼﺳﺔ وﻳﺒﺪو ﻃﺒﻴﻌﻴﺎ ﻓﻲ‬
‫ﻋﻼﻣﺘﻚ اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ ﻓﻲ ﺻﺪارة‬ ‫ﻋﻠﻰ اﺗﺨﺎذ إﺟﺮاء ﻣﻦ ﺧﻼل‬ ‫ﺻﻔﺤﺔ "ﻟﻚ"‪.‬‬
‫اﻟﻌﻄﻼت‪.‬‬ ‫ﺳﺮد ﻗﺼﺺ ﻋﻄﻼﺗﻚ‪.‬‬

‫‪ .6‬اﻟﺘﻨﻮﻳﻊ‬ ‫‪ .5‬اﻷﻧﻤﺎط اﻟﺮاﺋﺠﺔ‬ ‫‪ .4‬إﻋﻄﺎء اﻷوﻟﻮﻳﺔ ﻟﻠﺼﻮت‬

‫َ َ‬ ‫ﱠ‬
‫ﺗﺠﻨﺐ اﻟﻤﻠﻞ ﻣﻦ اﻟﺘﺼﺎﻣﻴﻢ‬
‫اﻹﺑﺪاﻋﻴﺔ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ ﺗﺠﺪﻳﺪ‬
‫اﻟﺘﺼﻤﻴﻢ اﻹﺑﺪاﻋﻲ ﺑﺎﺳﺘﻤﺮار‪.‬‬
‫اﺣﺮص ﻋﻠﻰ اﺳﺘﺨﺪام اﻟﺪﻗﺔ‬
‫اﻟﻌﺎﻟﻴﺔ ﻓﻲ ﻋﺮض ﻣﺤﺘﻮاك‬
‫ﻟﺘﺤﺴﻴﻦ اﻷداء‪.‬‬
‫ﺿﻊ ﻟﻤﺴﺘﻚ اﻟﺨﺎﺻﺔ ﻋﻠﻰ اﻷﻧﻤﺎط‬
‫اﻟﺮاﺋﺠﺔ ﻓﻲ اﻟﻌﻄﻼت ﻟﻬﺬا‬
‫اﻟﻤﻮﺳﻢ ﻟﻠﺘﻮاﺻﻞ ﻣﻊ ﱢ اﻟﻤﺠﺘﻤﻌﺎت‬
‫ُ‬
‫اﻟﺠﺪﻳﺪة ﻟﻠﻤﺘﺴﻮﻗﻴﻦ‪.‬‬
‫ﺸﻒ اﻷﺻﻮات اﻟﺘﻲ‬ ‫اﺳﺘﻜ ِ‬
‫ﻫﻲ ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ﺟﺰء ﻣﻦ ﻣﺤﺎدﺛﺔ‬
‫اﻟﻌﻄﻼت‪ .‬ﻛﻴﻒ ﻳﻤ ًﻜﻨﻬﺎ أن‬
‫ﺗﻀﻴﻒ ﻗﻴﻤﺔ‬
‫إﻟﻰ ﻗﺼﺘﻚ؟‬

‫ﺑﻨﺎء ﻣﺤﺘﻮاك‬ ‫اﻟﺘﻔﻜﻴﺮ ﺑﻤﺼﺪاﻗﻴﺔ‬

‫ُ‬ ‫ّ‬
‫ﺸﺊ ﻣﺤﺘﻮى ﻳﻈﻬﺮ اﻟﻘﻴﻤﺔ وﻳﺰﻳﺪ‬ ‫أﻧ ِ‬ ‫ﻣﻨﺼﺔ ‪ TikTok‬ﻫﻲ اﻟﻤ ُﻜﺎن اﻟﺬي ﺗﻈﻬﺮ ﻓﻴﻪ‬
‫اﻟﻔﻌﺎﻟﻴﺔ‪ ،‬و ﱢﻛﻞ ذﻟﻚ ﻓﻲ أﺛﻨﺎء ﺟﺬب اﻧﺘﺒﺎﻩ‬ ‫ﺑﻬﻮﻳﺘﻚ اﻟﺤﻘﻴﻘﻴﺔ‪ ،‬ﻓﻼ ﺗﺮِﻫﻖ ﺑﻨﻔﺴﻚ‬
‫ﺟﻤﻬﻮرك‪ .‬رﻛﺰ ﻋﻠﻰ ﺟﺬب اﻻﻧﺘﺒﺎﻩ و ﱢﻋﺮض‬ ‫ﺑﻤﺤﺎوﻟﺔ اﻟﻈﻬﻮر ﺑﻤﻈﻬﺮ اﻟﻜﻤﺎل‪ .‬ﻓﻴﻤﺎ ﻳﻠﻲ‬
‫ﱢ‬ ‫ﱠ‬ ‫ّ‬
‫اﻟﻘﻴﻤﺔ‪ ،‬ﺛﻢ ﺷﺠﻊ اﻟﺠﻤﻬﻮر ﻋﻠﻰ اﺗﺨﺎذ‬ ‫ﺑﻌﺾ اﻟﻄﺮق ﻹﻧﺸﺎء ﻣﺤﺘﻮى أﺻﻠﻲ ﻟﻤﻨﺼﺔ‬
‫إﺟﺮاء‪.‬‬ ‫‪ TikTok‬وﺻﻔﺤﺔ "ﻟﻚ"‪:‬‬

‫ﱢ‬ ‫● اﻋﺘ ِ َﻤﺪ ﻋﻠﻰ ﻣﻘﺎﻃﻊ اﻟﻔﻴﺪﻳﻮ اﻟﺒﺴﻴﻄﺔ‪.‬‬

‫● ﻗﺴﻢ ﺑﻨﻴﺔ ﺗﺼﻤﻴﻤﻚ اﻹﺑﺪاﻋﻲ إﻟﻰ‬
‫ﺛﻼﺛﺔ أﻗﺴﺎم‪ :‬ﻋﻨﺼﺮ ﺟﺬب‪ ،‬وﺟﺰء‬
‫أﺳﺎﺳﻲ‪ ،‬وﺧﺎﺗﻤﺔ‪.‬‬
‫● اﺳﺘﺨِﺪم اﻟﺮﺳﺎﺋﻞ ﻋﺒﺮ اﻷﻗﺴﺎم اﻟﺜﻼﺛﺔ‬
‫ﻟﺘﻮﺟﻴﻪ ﺟﻤﻬﻮرك‪ ،‬وﻧﺴﺞ ﻗﺼﺔ ﻋﻼﻣﺘﻚ‬
‫اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ ﻋﻠﻰ اُﻣﺘﺪاد اﻟﺘﺼﻤﻴﻢ‬
‫اﻹﺑﺪاﻋﻲ ﻛﻲ ﺗﺤِﺪث اﻟﻌﻼﻣﺔ اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ‬
‫ً‬ ‫ً‬
‫ﺗﺄﺛﻴﺮا ﻃﺒﻴﻌﻴﺎ‪.‬‬
‫ﺸﺌﻮ‬‫ﻈﻬﺮ ﺑﻨﻔﺴﻚ أو ﻳﻈﻬﺮ ﻣﻨ ِ‬‫اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﻚ‪ :‬ﻛﺄن ﺗ ﱠ‬
‫● ﻳﺠﺐ أن ﻳﺆدي ﻋﻨﺼﺮ اﻟﺠﺬب إﻟﻰ ﺟﺬب‬
‫اﻧﺘﺒﺎﻩ اﻟﺠﻤﻬﻮر‪ ،‬ﻗﺒﻞ أن ﻳﺠﺬﺑﻬﻢ اﻟﺠﺰء‬
‫اﻷﺳﺎﺳﻲ إﻟﻰ اﻟﻤﺰاﻳﺎ اﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ ﻟﺪﻳﻚ‪.‬‬
‫ً‬
‫● وأﺧﻴﺮا‪ ،‬ﻳﺠﺐ أن ﺗﺤﺘﻮي اﻟﺨﺎﺗﻤﺔ ﻋﻠﻰ‬
‫دﻋﻮة واﺿﺤﺔ ﻻﺗﺨﺎذ إﺟﺮاء‪ :‬ﻣﺜﻞ اﺷﺘِﺮ‬
‫ﻖ ﻧﻈﺮة ﻋﻠﻰ ﻟﻮﺣﺎت ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت أﻓﻀﻞ‬
‫اﻵن‪.‬‬
‫ﻟﺴﺖ ﺑﺤﺎﺟﺔ إﻟﻰ ﻛﺎﻣﻴﺮات ﺑﺎﻫﻈﺔ اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ‪ .‬ﺟﻮدة‬
‫ﺬﻛﻲ ﻣﺜﺎﻟﱡﻴﺔ ﻟﻤﻘﺎﻃﻊ ﻓﻴﺪﻳﻮ‬ ‫ﻛﺎﻣﻴﺮا اﻟﻬﺎﺗﻒ اﻟ ﱠ‬
‫‪ ،TikTok‬وﻟﻜﻦ ﺗﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﺗﺠﻨﺐ ﻣﻘﺎﻃﻊ اﻟﻔﻴﺪﻳﻮ‬
‫ذات ﺗﻘﻄﻴﻊ اﻟﺒﻜﺴﻞ أو ﻏﻴﺮ اﻟﻮاﺿﺤﺔ‪.‬‬
‫● ﺣﺎِﻓﻆ ﻋﻠﻰ ﻣﻘﺎﻃﻊ اﻟﻔﻴﺪﻳﻮ ﺑﻨﺴﺒﺔ أﺑﻌﺎد‬
‫ً‬
‫ﻋﻤﻮدﻳﺔ ﺗﺒﻠﻎ ‪ 16:9‬ﻟﺠﻌﻞ اﻟﻤﺤﺘﻮى ﻣﺜﺎﻟﻴﺎ‬
‫ﻟﺸﺎﺷﺔ اﻟﻬﺎﺗﻒ‪.‬‬
‫● ﻗﻢ ﺑﺘﻀﻤﻴﻦ أﺷﺨﺎص ﻓﻲ ﻣﻘﺎﻃﻊ اﻟﻔﻴﺪﻳﻮ‬
‫ُ‬
‫اﻟﻤﺤﺘﻮى أو اﻟﻤﻮﻇﻔﻮن أو اﻟﻌﻤﻼء‪.‬‬
‫ُ‬
‫ﺸﺌﻲ اﻟﻤﺤﺘﻮى أو‬‫● اﺳﺘﻤﺪ اﻹﻟﻬﺎم ﻣﻦ ﻣﻨ ِ‬
‫اﻷﻧﺸﻄﺔ اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ اﻷﺧﺮى ﻓﻲ ﻓﺌﺔ \ ﻗﻄﺎع‬
‫ﻧﺸﺎﻃﻚ اﻟﺘﺠﺎري‪.‬‬
‫ً‬
‫● ﻧﺼﻴﺤﺔ‪ :‬أﻟ ِ‬
‫اﻹﻋﻼﻧﺎت ﻓﻲ اﻟﻤﺮﻛﺰ اﻹﺑﺪاﻋﻲ‪.‬‬

‫‪11‬‬
 ‫إﻧﺸﺎء اﻟﺘﺼﺎﻣﻴﻢ اﻹﺑﺪاﻋﻴﺔ ﻋﻠﻰ ‪ TikTok‬ﺑﺴﻬﻮﻟﺔ‬

‫إﻧﺸﺎء إﻋﻼﻧﺎت اﻟﻔﻴﺪﻳﻮ ﺑﺴﻬﻮﻟﺔ‬

‫ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام ‪CapCut‬‬
‫ُ ﱢ‬
‫‪ُ CapCut‬ﻫﻲ ﱢ أداة ﻣﺤﺮر ﻓﻴﺪﻳﻮ ﺷﺎﻣﻠﺔ ﻷﺟﻬﺰة اﻟﻜﻤﺒﻴﻮﺗﺮ اﻟﻤﻜﺘﺒﻴﺔ واﻟﻬﺎﺗﻒ‬
‫ﱠ‬
‫ﺺ ﻣﻦ إﻧﺸﺎء إﻋﻼﻧﺎت ﻣﺬﻫﻠﺔ ﻟﻌﺮﺿﻬﺎ ﻋﻠﻰ ‪،TikTok‬‬ ‫ﻤﺤﻤﻮل ﺗﻤﻜﻦ أي ﺷﺨ ٍ‬ ‫اﻟ ﱢ‬
‫ﺑﻐﺾ اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻦ ﺧﺒﺮﺗﻪ ﻓﻲ ﺗﺤﺮﻳﺮ اﻟﻔﻴﺪﻳﻮ‪.‬‬

‫ُ ﱢ‬
‫أداة ﻣﺤﺮر ﻓﻴﺪﻳﻮ ﺑﺴﻴﻄﺔ‬
‫ﺗﻌﻤﻞ ﺑﻄﺮﻳﻘﺔ اﻟﺴﺤﺐ‬
‫واﻹﻓﻼت‬
‫اﺳﺘﻮرد ﻣﻘﺎﻃﻊ ﻣﻦ ﻣﻌﺮض ﻫﺎﺗﻔﻚ‪،‬‬
‫واﺳﺘﺨِﺪم وﻇﻴﻔﺔ اﻟﺴﺤﺐ واﻹﻓﻼت ﻟﻘﺺ‬
‫ﻣﻘﺎﻃﻊ اﻟﻔﻴﺪﻳﻮ وﺗﻘﺴﻴﻤﻬﺎ وﺗﻌﺪﻳﻠﻬﺎ‬
‫ﺑﺴﻬﻮﻟﺔ – وﻛﻞ ذﻟﻚ داﺧﻞ ﺗﻨﺴﻴﻖ اﻟﺨﻂ‬
‫اﻟﺰﻣﻨﻲ اﻟﻤﺒﺘﻜﺮ‪.‬‬

‫ﻋﻨﺎﺻﺮ ﺑﻨﻤﻂ ‪TikTok‬‬

‫ﻟﻼﺳﺘﺨﺪام اﻟﺘﺠﺎري‬
‫ﱠ‬ ‫ُ‬
‫ﺸﺌﻬﺎ ﺗﺘﺄﻟﻖ ﻣﻦ‬ ‫اﺟﻌﻞ ﻣﻘﺎﻃﻊ اﻟﻔﻴﺪﻳﻮ اﻟﺘﻲ ﺗﻨ ِ‬
‫‪ CapCut‬اﻟﻜﺒﻴﺮة‬
‫ﺧﻼل اﻻﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻦ ﻣﻜﺘﺒﺔ ً ُ ﱠ‬
‫ً‬
‫اﻟﺘﻲ ﺗﻀﻢ ﻣﻮﺳﻴﻘﻰ وأﺻﻮاﺗﺎ ﻣﺮﺧﺼﺔ ﺗﺠﺎر ًﻳﺎ‬
‫ُ َ‬ ‫ّ‬ ‫ً‬
‫وﻓﻼﺗﺮ ورﺳﻮﻣﺎ ﻣﺘﺤﺮﻛﺔ وﻣ ﱠﻠﺼﻘﺎت وﺧﻄﻮﻃﺎ‬
‫ُ‬
‫ﺧﺼﺔ ﻟﻼﺳﺘﺨﺪام‬ ‫وﻏﻴﺮ ذﻟﻚ اﻟﻜﺜﻴﺮ‪ ،‬وﻛﻠﻬﺎ ﻣﺮ ً‬
‫ﻓﻲ ا ﱢﻹﻋﻼﻧﺎت‪* .‬ﺳﺘﺼﺪر ﻋﺎﻟﻤﻴﺎ ﺧﻼل ﻓﺘﺮٍة ﻗﺮﻳﺒﺔ‬
‫)ﻣﺘﻮﻓﺮة ﻓﻲ اﻟﻠﻐﺔ اﻹﻧﺠﻠﻴﺰﻳﺔ ﻓﻘﻂ ﻋﻨﺪ اﻹﻃﻼق(‬

‫ﻣﻴﺰات ذﻛﻴﺔ ﺗﺴﺎﻋﺪ ﻓﻲ‬

‫اﻹﻧﺸﺎء اﻟﺴﺮﻳﻊ‬
‫ً‬ ‫ّ‬
‫ﻳﺘﻀﻤﻦ ذﻟﻚ ﺿﺒﻂ ﻧﺴﺒﺔ اﻷﺑﻌﺎد ﺗﻠﻘﺎﺋﻴﺎ‪،‬‬
‫وإﺿﺎﻓﺔ اﻟﺘﺴﻤﻴﺎت اﻟﺘﻮﺿﻴﺤﻴﺔ اﻟﺘﻠﻘﺎﺋﻴﺔ‬
‫واﻟﺘﻌﻠﻴﻖ اﻟﺼﻮﺗﻲ اﻟﺬﻛﻲ )ﺗﺤﻮﻳﻞ اﻟﻨﺺ‬
‫إﻟﻰ ﻛﻼم(‪ ،‬وﺗﺤﺮﻳﺮ اﻟﺸﺎﺷﺔ اﻟﺨﻀﺮاء‪،‬‬
‫وإﻧﺸﺎء ﻧﺼﻮص اﻹﻋﻼﻧﺎت ﻣﻦ اﻟﻜﻠﻤﺎت‬
‫اﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ‪ ،‬واﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺨﻴﺎرات ﻟﺘﻌﺰﻳﺰ‬
‫اﻟﻔﻌﺎﻟﻴﺔ‪.‬‬

‫اﻋﺮف اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻋﻦ ‪CapCut‬‬

‫ﺑﻨﺎء ﻣﻌﺮﻓﺘﻚ ﺑ‪ TikTok Ơ‬ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام‬

‫اﻟﻤﺮﻛﺰ اﻹﺑﺪاﻋﻲ‬

‫اﺳﺘﺮاﺗﻴﺠﻴﺎت اﻟﺘﺼﺎﻣﻴﻢ‬ ‫ﻟﻮﺣﺔ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت ﻗﺎﺋﻤﺔ‬

‫ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت ﻋﻦ اﻷﻧﻤﺎط اﻟﺮاﺋﺠﺔ‬
‫اﻹﺑﺪاﻋﻴﺔ‬ ‫"أﻓﻀﻞ اﻹﻋﻼﻧﺎت"‬

‫‪12‬‬
 ‫اﻟﺘﺤﺴﻴﻨﺎت‬

‫اﻟﺘﺤﺴﻴﻨﺎت‬ ‫ﱠ‬
‫ﺑﻌﺪ إﻋﺪاد ﺣﻤﻠﺘﻚ‪ ،‬اﻃِﻠﻊ ﻋﻠﻰ أﻓﻀﻞ اﻟﻤﻤﺎرﺳﺎت ﻫﺬﻩ‬
‫ﻟﺘﻌﺰﻳﺰ اﻷداء‪.‬‬

‫‪2‬‬ ‫‪1‬‬
‫اﻟﺘﺤﺴﻴﻦ ﺑﺎﺗﺠﺎﻩ أﺣﺪاث اﻟﺠﺰء‬
‫اﻟﺤﻔﺎظ ﻋﻠﻰ اﻻﺳﺘﻬﺪاف اﻟﻮاﺳﻊ‬
‫اﻷوﺳﻂ ﻣﻦ ﻣﺴﺎر اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‪ :‬ﱡ‬ ‫ﻟﺠﻤﻬﻮرك اﻷوﻟ ّ‬
‫ﻲ‬
‫ﻣﺜﻞ ﺣﺪث اﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ ﺳﻠﺔ اﻟﺘﺴﻮق‬

‫ُ َ‬ ‫ً‬
‫ِزد ﻓﺮص ﻧﺠﺎﺣﻚ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﺒﺪء ﺑﺤﺪث "اﻹﺿﺎﻓﺔ‬ ‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﻜﻮن ﺟﺎﻫﺰا‪ ،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ إﻃﻼق‬
‫ً‬ ‫ﱠ‬ ‫ّ‬ ‫ﱡ‬
‫ﺪرﻳﺠﻴﺎ ﻧﺤﻮ‬
‫إﻟﻰ ﺳﻠﺔ اﻟﺘﺴﻮق" ﺛﻢ ﺗﻘﺪم ُ ﺗ ﱢ‬ ‫ﻣﺠﻤﻮﻋﺎت إﻋﻼﻧﻴﺔ إﺿﺎﻓﻴﺔ ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام‬
‫ﺣﺪث "اﺳﺘﻜﻤﺎل اﻟﺪﻓﻊ"‪ .‬وﻫﺬا ﻳﻌﻠﻢ اﻟﻨﻈﺎم‬ ‫ُ ﱠ‬
‫ُ ﱠ‬ ‫اﻟﺠﻤﺎﻫﻴﺮ ا َﻟﻤﺨﺼﺼﺔ واﻟﺠﻤﺎﻫﻴﺮ اﻟﻤﺸﺎِﺑﻬﺔ‬
‫أﻧﻮاع اﻟﺰاﺋﺮﻳﻦ اﻟﺬﻳﻦ ﻳﺮﺟﺢ ﺗﺤﻮﻳﻠﻬﻢ‪.‬‬ ‫اﻟﺘﻲ أﻧﺸﺄﺗﻬﺎ ﻹﻋﺎدة اﺳﺘﻬﺪاف اﻟﺠﻤﺎﻫﻴﺮ‬
‫ُ ُ‬
‫واﻟﻌﺜﻮر ﻋﻠﻰ ﻋﻤﻼء ﺟﺪد‪.‬‬

‫‪4‬‬ ‫ً‬ ‫‪3‬‬

‫ﱠ‬ ‫اﻣﻨﺢ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺎت اﻹﻋﻼﻧﻴﺔ وﻗﺘﺎ‬
‫ﺗﺠﻨﺐ إﺟﺮاء ﺗﻌﺪﻳﻼ ﱡت ﻓﻲ أﺛﻨﺎء‬ ‫ﱡ‬ ‫ً‬
‫ﻛﺎﻓﻴﺎ ﻟﻠﺘﻜﻴﻒ ﻣﻊ اﻟﺘﻐﻴﻴﺮات ﻗﺒﻞ‬
‫ﻣﺮﺣﻠﺔ اﻟﺘﻌﻠﻢ‬
‫إﺟﺮاء ﺗﻐﻴﻴﺮات ﺟﺪﻳﺪة‬
‫ﱠ‬ ‫ﱠ‬
‫ﺗﺠﻨﺐ ﺗﻌﺪﻳﻞ اﻻﺳﺘﻬﺪاف واﻟﻤ ُﺰاﻳﺪة واﻟﻤﻴﺰاﻧﻴﺔ‬ ‫ﺗﺤﻞ ﺑﺎﻟﺼﺒﺮ ﻋﻨ ﱠﺪ إﺟﺮاء ﺗﻐﻴﻴﺮات ﻋﻠﻰ ﻣﺠﻤﻮﻋﺎﺗﻚ‬
‫واﻟﺘﺼﻤﻴﻢ ﱡ اﻹﺑﺪاﻋﻲ ﻗﺒﻞ أن ﺗﻨﻬﻲ ﺣﻤﻠﺘﻚ‬ ‫ﻌﺪﻳﻞ اﻻﺳﺘﻬﺪاف واﻟﻤﺰاﻳﺪة‬‫اﻹﻋﻼﻧﻴﺔ‪ .‬ﺗﺠﻨﺐ ﺗ ﱡ‬
‫َ ْ‬ ‫ّ‬
‫ﻣﺮ ًﺣﻠﺔ اﻟﺘﻌﻠﻢ‪ .‬اﻣﻨﺢ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺎت اﻹﻋﻼﻧﻴﺔ‬ ‫واﻟﻤﻴﺰاﻧﻴﺎت واﻟﺘﻌﻘﺐ أﻛﺜﺮ ﻣﻦ ﻣﺮة ﻛﻞ ﻳﻮﻣﻴﻦ‪.‬‬
‫ﱡ‬ ‫ً‬
‫وﻗﺘﺎ ﻛﺎﻓﻴﺎ ﻹﻋﺎدة اﻟﺘﻜﻴﻒ ﻣﻊ اﻟﺘﻐﻴﻴﺮات‬
‫ﻗﺒﻞ إﺟﺮاء ﺗﻐﻴﻴﺮات ﺟﺪﻳﺪة‪.‬‬

‫‪6‬‬ ‫‪5‬‬
‫ُ‬
‫ت ﻣﺘﺰاﻳﺪة ﻋﻠﻰ‬
‫ﻗﻢ ﺑﺈﺟﺮاء ﺗﻐﻴﻴﺮا ٍ‬ ‫اﺣﺮص ﻋﻠﻰ ﺗﺤﺪﻳﺚ ﺗﺼﻤﻴﻤﻚ‬
‫ﻣﺒﻠﻎ ﻣﺰاﻳﺪﺗﻚ وﻣﻴﺰاﻧﻴﺘﻚ‬ ‫اﻹﺑﺪاﻋﻲ ﺑﺎﻧﺘﻈﺎم‬

‫ُ ﱠ‬
‫ِزد ﻣﻴﺰاﻧﻴﺘﻚ ﺑﻨﺴﺒﺔ ﺗﺼﻞ إﻟﻰ ‪) ٪50‬ﻳﻔﻀﻞ ﻗﺒﻞ‬
‫ّ‬
‫ﻋﻄﻠﺔ ﻧﻬﺎﻳﺔ اﻷﺳﺒﻮع ﱠ(‪ ،‬ﺛﻢ اﻧﺘِﻈﺮ ﻳﻮﻣﻴﻦ ﻗﺒﻞ‬
‫ّ‬
‫اﻟﺘﻐﻴﻴﺮ ﻣﺮة أﺧﺮى‪ .‬ﺗﺠﻨﺐ ﺗﻐﻴﻴﺮ ﻣﺒﻠﻎ اﻟﻤﺰاﻳﺪة‬
‫ﺑﺄﻛﺜﺮ ﻣﻦ ‪ ٪20‬ﻣﻦ إﻋﺪاد اﻟﻤﺰاﻳﺪة اﻟﺴﺎﺑﻖ‪.‬‬
‫ً‬
‫ﺣﺎﻓﻆ ﻋﻠﻰ ﺣﻤﻼﺗﻚ ﻣﺜﻴﺮة وﺟﺪﻳﺪة‪.‬‬
‫ﺗﺸﻬﺪ اﻟﻌﻼﻣﺎت اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ أﻓﻀﻞ أداء‬
‫ﻋﻨﺪ ﺗﺤﺪﻳﺚ اﻟﺘﺼﻤﻴﻢ اﻹﺑﺪاﻋﻲ ﻛﻞ‬
‫ﺳﺒﻌﺔ أﻳﺎم ﻃﻮال ﻓﺘﺮة اﻟﺤﻤﻠﺔ‪.‬‬

‫اﻟﺘﺤﺴﻴﻨﺎت اﻹﺿﺎﻓﻴﺔ‬

‫ﺗﻤﻴﻞ اﻟﺠﻤﺎﻫﻴﺮ ذات اﻟﻨﻄﺎق اﻟﻮاﺳﻊ إﻟﻰ ﺗﻘﺪﻳﻢ أداء أﻓﻀﻞ‬ ‫َ‬ ‫ُ‬
‫ﱢ‬ ‫ﺿﺒﻂ اﻟﺠﻤﻬﻮر اﻟﻤﺴﺘﻬﺪف‬
‫ﺑﻜﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻻﺳﺘﻬﺪاف اﻟﻀﻴﻖ‪ .‬ﺟﺮب ﺗﻮﺳﻴﻊ اﻻﺳﺘﻬﺪاف ﻟﺰﻳﺎدة‬
‫ﺣﺠﻢ اﻟﺠﻤﻬﻮر‪.‬‬
‫َ‬
‫ادﻣﺞ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺎت اﻹﻋﻼﻧﻴﺔ واﻟﺤﻤﻼت اﻟﺘﻲ ﺗﺴﺘﻬِﺪف ﺟﻤﺎﻫﻴﺮ‬
‫ُ‬ ‫ﺗﺒﺴﻴﻂ ﺑﻨﻴﺔ اﻟﺤﺴﺎب‬
‫ﻣﺸﺎِﺑﻬﺔ ﻟﺰﻳﺎدة ﻣﺪى اﻟﻮﺻﻮل إﻟﻰ اﻟﺠﻤﺎﻫﻴﺮ وﻟﺘﺤﺴﻴﻦ اﻷداء‬
‫إﻟﻰ أﻗﺼﻰ ﺣﺪ‪.‬‬

‫اﺳﺘﺨِﺪم أدوات ﺗﺤﻠﻴﻼت اﻟﺠﻤﻬﻮر وﺗﺤﻠﻴﻼت اﻟﻔﻴﺪﻳﻮ ﻟﻠﺘﺮﻛﻴﺰ‬

‫ً‬ ‫ﺗﻮﺳﻴﻊ ﻧﻄﺎق ﺟﻤﻬﻮرك‬
‫ﻋﻠﻰ اﻟﺠﻤﺎﻫﻴﺮ اﻷﻓﻀﻞ أداء‪ ،‬واﻛﺘﺸﺎف اﻫﺘﻤﺎم ﺟﻤﻬﻮرك‪،‬‬
‫وﺗﺤﻠﻴﻞ ﺗﺼﻤﻴﻤﻚ اﻹﺑﺪاﻋﻲ‪.‬‬

‫ﺣﺎول أن ﺗﻜﻮن ﻟﺪﻳﻚ ﺛﻼﺛﺔ إﻟﻰ ﺧﻤﺴﺔ ﺧﻴﺎرات ﺗﺼﺎﻣﻴﻢ إﺑﺪاﻋﻴﺔ‬

‫ﺗﻨﻮﻳﻊ ﺧﻴﺎرات اﻟﺘﺼﺎﻣﻴﻢ اﻹﺑﺪاﻋﻴﺔ‬
‫ﻟﻜﻞ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ إﻋﻼﻧﻴﺔ‪.‬‬

‫‪13‬‬
 ‫ﻣﺼﺎدر إﻟﻬﺎم اﻟﺘﺼﺎﻣﻴﻢ اﻹﺑﺪاﻋﻴﺔ‬

‫ﻫﻞ ﺗﺒﺤﺚ ﻋﻦ‬

‫ﻣﺼﺎدر إﻟﻬﺎم ﻟﻠﺘﺼﺎﻣﻴﻢ اﻹﺑﺪاﻋﻴﺔ؟‬
‫ُ‬
‫ﺷﺎِﻫﺪ ﻣﻘﺎﻃﻊ اﻟﻔﻴﺪﻳﻮ ﻫﺬﻩ ﻣﻦ ﻣﺴﺘﺨِﺪﻣﻲ ‪ TikTok‬اﻟﺬﻳﻦ ﻳﺤﺘﻔﻠﻮن ﺑﺄﻫﻢ‬
‫ﱡ‬
‫ﻟﺤﻈﺎت اﻟﺘﺴﻮق ﻟﻬﺬا اﻟﻌﺎم‪.‬‬

‫ﻋﺮض ﺧﺎص‬
‫ﱡ‬
‫ﺧﻼل ﻣﻮﺳﻢ اﻟﺘﺴﻮق‪ ،‬ﻳﻠﺠﺄ اﻷﺷﺨﺎص‬
‫ّ‬
‫ﻰ ‪ TikTok‬إﻟﻰ اﻟﻤﻨﺼﺔ ﻟﻌﺮض‬‫ﻋﻠ ُ َ‬
‫اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت اﻟﺘﻲ ﻳﺤﺒﻮﻧﻬﺎ‪.‬‬

‫ﺷﺎِﻫﺪ اﻟﻔﻴﺪﻳﻮ‬

‫ﺗﺨﻔﻴﻀﺎت اﻟﻌﺎم اﻟﺠﺪﻳﺪ‬

‫ﱢ‬
‫ﺗﻘﺪم اﻟﺸﺮﻛﺎت اﻟﺼﻐﻴﺮة و ًاﻟﻤﺘﻮﺳﻄﺔ‬
‫ﻋﻠﻰ اﺧﺘﻼف ﻣﺠﺎﻻﺗﻬﺎ ﻋﺮوﺿﺎ ﺗﺮوﻳﺠﻴﺔ‬
‫وﺻﻔﻘﺎت ﺧﺎﺻﺔ ﻟﻼﺣﺘﻔﺎل ﺑﺎﻟﻌﺎم‬
‫اﻟﺠﺪﻳﺪ‪.‬‬

‫ﺷﺎِﻫﺪ اﻟﻔﻴﺪﻳﻮ‬

‫اﻻﺣﺘﻔﺎﻻت‬
‫ﻳﺸﺎرك اﻷﺷﺨﺎ ﱠص ﻋﻠﻰ ‪TikTok‬‬
‫ُ‬
‫ﻟﺤﻈﺎﺗﻬﻢ اﻟﻤﻔﻀﻠﺔ ﻟﻼﺣﺘﻔﺎل ﺑﻨﻬﺎﻳﺔ‬
‫اﻟﻌﺎم ﻣﻊ أﺣﺒﺎﺋﻬﻢ‪.‬‬

‫ﺷﺎِﻫﺪ اﻟﻔﻴﺪﻳﻮ‬

‫‪14‬‬
 ‫ً‬
‫ﺷﻜﺮا‬
‫ﻟ ﻚ!‬