‫سياسة الماركة‬

‫‌الماركة (الرمز التجاري) ‪ :‬هو أحد مزايا المنتج‪ ،‬حيث يساهم هذا الرمز في جذب المستهلك نحو المنتوج مما يعطيه طابعا إستراتيجيا‬
‫يساهم في زيادة األرباح‪ ،‬ويقدم لنا ‪ Heilberunn‬تعريف مبسط يؤول إلى أن تعليم منتج يعلي حمايته في عالم رمزي بربطه بمجموعة‬
‫من المنافع الملموسة وغير الملموسة‪ ،‬و مجموعة من األفكار‪ ،‬العواطف و القيم‪.‬‬

‫وتعتبر الماركة رمز وإشارة‪ ،‬تميز سلعة المسوق عن سلعة المنافس‪.‬‬

‫أوال صورتها‪ ،‬هويتها ورأسمالها‬

‫صورتها‪ :‬ت م تطوير صورة الماركة على مر األزمنة ويعد "الرمز" نبذة عن المنتج وأبعاده الخفية كما يمكن أن يمثل عالقته‬ ‫❖‬
‫بالمستهلك‪.‬‬
‫هويتها‪ :‬هي اإلشارة التي يتمناها المسؤولون التسويقيون أن تكون‪ ،‬بينما يمكننا اعتبار الماركة هي الصورة الممثلة لإلشارة‬ ‫❖‬
‫في ذهن المستهلك‪.‬‬

‫وبهذا الصدد سنتطرق إلى نموذج كايفيرد الذي يمثل األوجه الستة لهوية الماركة‪:‬‬

‫أ‪ -‬الوجه الفيزيائي للماركة‪ :‬يمثل هذا الوجه أبعاد الماركة البارزة أو الكامنة‪ ،‬كما يمثل الموقع العملي والتقليدي للرمز‪ ،‬ويتمحور على‬
‫مرتكزات المنتج مثل ‪orangina‬‬

‫ب‪ -‬شخصية الماركة‪ :‬في زمن الثمانينات كانت شخصية الماركة تتجسد على أساس أنها شخصية بشرية لها طابع و نمط معين‪ ،‬إال أنها‬
‫تتميز بخمسة أبعاد حسب إيكر‪:‬‬

‫الصراحة‬ ‫✔‬

‫التحريض‬ ‫✔‬

‫الكفاءة‬ ‫✔‬

‫التكلف‬ ‫✔‬

‫القسوة‬ ‫✔‬

‫ولتدعيم الماركة يتم استخدام شخصيات متكلمة قائمة على اتصال دائم بالمستهلك‪.‬‬

‫مثال؛ ‪tuba- oréal -Sisi - Adidas‬‬

‫كما يمكن اعتماد رسوم خيالية أو صور من الواقع‪.‬‬

‫ج‪ -‬الماركة هي عالقة‪ :‬تساهم الماركة في ربط عالقات اجتماعية تسمح باستمرارية الرمز وتطويره‪.‬‬

‫د‪ -‬انتماء الماركة إلى عالم ثقافي‪ :‬ترتبط الماركة بالمؤسسة "الوطن" بواسطة الوجه الثقافي‪ ،‬وهذا يحد من حرية الماركة‪.‬‬

‫ه‪ -‬الماركة هي انعكاس‪ :‬االنعكاس هو الصورة التي تعطيها اإلشارة عن طبقة المستهلكين المستهدفين ‪zara- shein‬‬

‫و‪ -‬الماركة ذهنية‪ :‬هي الصورة النمطية التي ترسمها على فئة معينة من المشترين‪ ،‬حيث أن الماركة تستعمل نمطا في جذب‬ ‫❖‬
‫طبقة معينة نحو المنتوج ‪infinix - iPhone‬‬
‫رأسمال الماركة‪:‬‬ ‫❖‬

‫يعرف رأسمال الماركة بأنه القيمة المضافة السم الرمز‪ ،‬ويعتمد على أربع عناصر‪:‬‬

‫أ‪ -‬الوالء للماركة‪ :‬يعمل والء الماركة لبرمجة تامة للمستهلك‪ ،‬القتنائها عند الحاجة‪.‬‬
 ‫ب‪ -‬الجودة كما يدركها المستهلك‪ :‬أساس شهرة الماركة هي الجودة‪ ،‬فكلما كانت الجودة ممتازة كان السماح بارتفاع األسعار‪.‬‬

‫ج‪ -‬صورة الماركة‪ :‬تعتبر صورة الماركة هي تسهيل إدراك المستهلك‪ ،‬فالمشتري له صورة نمطية عن الماركة مما يسهل عليه عملية‬
‫الشراء‪.‬‬

‫د‪ -‬شهرة الماركة‪ :‬الشهرة هي نسبة المعرفة وقدرة التعرف على الماركة‪ ،‬فالشهرة تخلف للماركة عالقات ونفوذ وارتفاع للقيمة‪ ،‬وتقاس‬
‫الشهرة بطرائق متعددة مثل‪:‬‬

‫*شهرة تلقائية ‪ :‬الماركة تقدم للذهن إجابة عن السؤال مثل ‪...channel‬‬

‫*شهرة موجهة ‪ :‬الماركة المعترف بها‪.َ.‬‬

‫الشهرة ال تحدد بنسبة المعرفة فقط بل حتى بنوعية اإلعالنات المقدمة للماركة‪.‬‬

‫ثانيا وصف الماركة‪:‬‬

‫للتعرف على الماركة يجب وصفها من خالل اإلشهار والشعار والحمولة واالسم‪...‬‬

‫‪ - 1‬اسم الماركة‪ :‬يأخذ اسم عدة أشكال ومزايا مثل‪:‬‬

‫أ‪ -‬أشكال اسم الماركة‪ :‬تعتمد بعض الماركات على أسماء مؤسسات والبعض اآلخر على كلمات مختصرة وهذا التسيير يساهم به القانون‬
‫الفرنسي المرن‪.‬‬

‫اسم العائلة‪ :‬اعتماد النسب ألحد مؤسسي الماركة‪.‬‬ ‫❖‬

‫مثال‪ :‬شركة ‪ bic‬التابعة ِل ‪ Marcel bich‬وتعتمد عدة دول هذه األسماء‪ ،‬مما يتيح لها أهمية وقيمة كبيرة‪ ،‬كما تمنح للماركة هوية‪.‬‬

‫االسم المختصر‪ :‬يقتصر اسم الشركة لكلمة مختصرة‬ ‫❖‬

‫مثال‪ bmw :‬و‪ LCL‬مما يزيدها رونقا خاصا‪.‬‬

‫االسم العام‪ :‬اعتماد اسم ماركة معروفة سابقا‪ ،‬وتبني االسم الرتباطه بذهن المشتري‬ ‫❖‬

‫مثال‪ :‬مجموع منتجات ‪ ,coca cola‬إال أن القانون ال يسمح بذلك في بعض الحاالت التي يتم التخلي على جوهر الماركة‪.‬‬

‫االسم الخيالي‪ :‬عدم ارتباط الماركة بالمنتج أو باسم المؤسسة أو االسم العائلي بل يتم تشكيلها من الخيال‬ ‫❖‬

‫مثال‪ huawie :‬أو ‪ ،Apple‬وقد أصبح اللجوء لالستشارات المختصة إلنشاء اسم خيالي ضروريا‪.‬‬

‫الوعد‪ :‬أي االسم المرتبط بالمنتج (‪)Coca Cola‬‬

‫شروط تسمية الماركة‪:‬‬ ‫❖‬

‫قصير "‪"ZARA‬‬ ‫✔‬

‫سهل اللفظ‬ ‫✔‬

‫متوفر ويمكن حمايته‬ ‫✔‬

‫عدم ربط االسم بمفهوم سلبي "‪"GAP‬‬ ‫✔‬

‫مميز (‪)MODANISA‬‬ ‫✔‬

‫ايحائي (‪)iHerb‬‬ ‫✔‬

 ‫يجب تحديد الخصائص األكثر أهمية وفقا لألهداف المسطرة حيث ال يمكن لالسم أن يستوفي كل هذه الشروط‪.‬‬

‫التعبئة والتصميم‪:‬‬ ‫❖‬

‫لتسهيل التعرف على الماركة يجب أن تذكر المستهلك بمختلف العناصر الوصفية (االسم‪ ،‬الرموز البيانية‪ ،‬والشعارات‪ )...‬على سبيل‬
‫المثال "‪" Mercedes-Benz‬‬

‫الرموز البيانية‪:‬‬ ‫❖‬

‫على سبيل المثال تصميم الماركة الرمزية والشعار والعالمة وهي تندرج ضمن الميثاق البياني للعالمة‪.‬‬

‫يعد العنصران البيان النموذجي واأللوان من أهم عناصر الميثاق البياني‪ .‬ويختلف المضمون الرمزي لأللوان من مجتمع آلخر‪.‬‬

‫وتسجل الرموز البيانية على التعبئة‪ ،‬وذلك لتسهيل عملية التعرف على الماركة في خطوط البيع‪"Macdonald" .‬‬

‫الشعارات‪:‬‬ ‫❖‬

‫يمكن للماركة أن تعتمد على عدة شعارات لتكوين هويتها‪.‬‬

‫أ‪ -‬الشعار الرمزي‪ :‬يمكن الشعار الرمزي من التعرف على الماركة وخلق روابط لها‪ .‬ويجب أن يكون الشعار الرمزي مميزا وأن يكون‬
‫تطوره غير مزعج للمستهلكين‪" NETFLIX" .‬‬

‫كما أن هناك شعارات رمزية من صنع الخيال"‪ "Apple‬وأخرى تستخدم اسم المؤسسة أو اسم العالمة أو األحرف األولى للعالمة‪.‬‬
‫ويستخدم الشعار الرمزي من طرف العالمات من نوع األعمال من أجل األعمال‪ "hp" .‬على سبيل المثال‪.‬‬

‫ب‪ -‬الرمز التمثيلي‪:‬‬

‫أشخاص حقيقيين "‪ "Ronaldo-Head and shoulders‬أو خياليين "‪ Fola‬والعباية"‪.‬‬ ‫✔‬

‫حيوانات "‪" PUMA‬‬ ‫✔‬

‫فواكه "‪ "Apple‬أو نباتات "‪"Clorets‬‬ ‫✔‬

‫ج‪ -‬الصوت والموسيقى‪ :‬تعتبر النغمة الموسيقية الهوية الصوتية المالزمة للماركة‪" .‬صابون الكف" كما يمكن استخدام موسيقى غير‬
‫معروفة من طرف عامة الجمهور‪.‬‬

‫د‪ -‬التوقيع‪ :‬هو عبارة عن شعار‪ ،‬جملة قصيرة‪ ،‬موجزة‪ ،‬يسهل حفظها‪ ،‬تعبر عن ميل الماركة‪ .‬ومثال ذلك ‪MARJANE j'y vais, j'y‬‬
‫‪."gagne‬‬

‫األعمال من أجل االستهالك روح الماركة ‪"Adidas‬‬ ‫✔‬

‫األعمال من أجل األعمال روح المؤسسة ‪"FedEx‬‬ ‫✔‬

‫ثالثا‪ :‬مختلف أسماء الماركة‬

‫تعتبر الماركة ضرورية حيث أدى ذلك إلى الحصول على مصداقية كبيرة‪.‬‬

‫‪-1‬ماركات الصناعيين‪:‬‬

‫يتبوأ نموذج الماركات الذي اقترحه "سجارا" مكانة هامة لنمط الماركة‪-‬مؤسسة‪ ،‬حيث تحتل مركز اهتمام العديد من مدراء المؤسسات‬
‫والباحثين‪.‬‬

‫أ‪-‬الماركة‪-‬المؤسسة‪:‬‬

‫الماركة التي تشمل كل المؤسسة والتي تعلن عما يمكن للمؤسسة أن تمنحه من منتجات وخدمات وخبرات في مجال عالقتها مع الزبائن‪.‬‬
 ‫عوامل تطور الماركات‪-‬مؤسسة‪:‬‬

‫موقع المؤسسة في مركز الشبكة‬ ‫✔‬

‫تلعب الماركة‪-‬المؤسسة دورا هاما في نطاق تزايد الماركات والمنتجات‪.‬‬ ‫✔‬

‫قدرة الماركة على خلق الثقة‪.‬‬ ‫✔‬

‫تفرض عمليات دمج المؤسسات على الوحدة التي يتم إنشاؤها التعريف عن هويتها الجديدة‪.‬‬ ‫✔‬

‫حرص المدراء على تطوير مواقع انترنت تالئم هوية المؤسسة والقيم المرتبطة بها‪.‬‬ ‫✔‬

‫تشجيع إ نشاء الماركات‪-‬مؤسسات من خالل زيادة الخدمات المقدمة لألشخاص والمؤسسات كما حصلت على مستوى عال من‬ ‫✔‬
‫المصداقية‪.‬‬
‫وعي المستهلكين بالمنتوجات الطبيعية‪.‬‬ ‫✔‬

‫ب‪-‬تغيير اسم الماركة‪-‬المؤسسة‪:‬‬

‫لتطوير خدمات الماركة ومنتجاتها يمكن تغيير اسم الماركة‪-‬مؤسسة وذلك للتغلغل في األسواق العالمية‪ ،‬كما يمكن التخلي عن االسم‬
‫العائلي وتعويضه باسم خيالي‪ .‬إال أن استراتيجية تغيير االسم تتضمن مخاطر عدة‪ ،‬من بينها التأثير الكبير لالسم على أسعار الصرف‪.‬‬
‫كشركة ‪ Facebook‬التي أصبحت ‪.Meta‬‬

‫الحالة الخاصة للماركة الصناعية أو الماركة "األعمال من أجل األعمال"‪:‬‬

‫تعتبر الماركات الصناعية ماركات المؤسسة‪ ،‬فهي تعاني من نقص المصداقية السيما عند الجمهور الواسع خاصة عندما ال توجه إليه‬
‫مباشرة ‪ FedEx‬مثال‪.‬‬

‫اوال‪ :‬ماركات الصناعيين‬

‫الماركة ضمانة‪ :‬هذه الماركة عرفها هيلبرون على أنها أساس مؤسسة تكميلية لماركة أخرى‪ ،‬بهدف خلق شفافية ومصدر‬ ‫✔‬
‫للمنتج مع الحفاظ على اسم المؤسسة‪.‬‬
‫الماركة مظلة‪ :‬اي تشغل حيزا أكبر الماركة تشمل العديد من المنتجات وأصناف مختلفة‪ ،‬متباينة وكل منتج متميز على غيره‪.‬‬ ‫✔‬

‫الماركة تشكيلة‪ :‬مجموعة من المنتجات متجانسة تحت اسم ماركة معينة‪ ،‬تكون تكميلية ضمن صنف واحد‪.‬‬ ‫✔‬

‫الماركة خط‪ :‬هذه الماركة هي ماركة متوجهة لفئة معينة‪ ،‬تكون منتجاتها متكاملة تحت اسم مؤسسة‪.‬‬ ‫✔‬

‫الماركة منتج‪ :‬لدينا العديد من الماركات تصنع نفس الصنف من المنتجات‪ ،‬قد نعطي مثال الماركات ‪ Ariel /Mars‬وغيرها‬ ‫✔‬
‫من مواد التنظيف‪ ،‬الماركات هنا تفضل الرأسمالية على خالف الماركات الكبرى‪.‬‬
‫الختم‪ :‬لتوقيع يكون مخصص الماركات الفخمة‬ ‫✔‬

‫ماركات الموزعين‪ :‬والتي كبرت حصتها السوقية وتوسعت‪ ،‬هناك سبب لتأثر المستهلك عبر الظروف والتضخم واستخدام‬ ‫✔‬
‫اليورو وغيرها‪ ،‬جعلته يستجيب لهذه الماركات‪.‬‬

‫تتنوع أهداف الماركة‪ ،‬ولكن هناك هدف واحد لها‪ ،‬هو والء الزبناء لتلك الماركة‬

‫ماركة السعر أولي‪ :‬بتحسين صورة أ سعار الالئحة‪ ،‬ومن اسم الماركة نرى أنها ماركة تتوجه نحو منع السعر المنخفض‬ ‫✔‬
‫للماركات المشهورة‪.‬‬
 ‫الماركات الخاصة والحصرية‪ :‬الماركة صممت لمنافسة باقي المؤسسات والعالمات التجارية‪ ،‬هذه استراتيجية صممت من‬ ‫✔‬
‫طرف الموزعين‪ ،‬تشمل إيجابيات تتمثل في العامة‪.‬‬
‫الماركات الالئحة‪ :‬استخدام الالئحة مرتبط بشهرة الماركة واالستحواذ على المنتجات وتحقيق لعالمات ربحية‪ ،‬هنا الموزع‬ ‫✔‬
‫أصبح عنصر أساسي في المنافسة‪.‬‬
‫الماركات المشتركة‪ :‬اهتمام الماركة بالجودة خالل األزمات المختلفة التي مرت عبر السنين‪ ،‬خلفت ضرر وخلل في الصناعة‬ ‫✔‬
‫الزراعية والغذائية‪ ،‬هنا الماركة المشتركة تصدر عنها المصداقية أكثر‪ ،‬والتموضع فيما هو طبيعي وتقليدي‪ ،‬هنا تختلف‬
‫الماركة المشتركة في الملكية الجماعية والتي تعرف بمصداقية أكثر‪.‬‬

‫وظائف الماركات‪ :‬من وظيفة الماركة أنها تخلق قيمة للمؤسسة والمستهلك وكذا الجهات المعنية والمستثمرة في الماركة‪.‬‬

‫خلق القيمة للمستهلك‪ :‬صورة الماركة في نظر المستهلك هذا األخير الذي يندفع نحو العروض وصورة المنتج اإليجابية مهما‬ ‫✔‬
‫كان سعره‪ ،‬هنا الماركة تتعدد وظائفها وتعمل في مهمة في مسار الشراء للمستهلك‪.‬‬
‫وظائف الماركة من وجهة نظر المستهلك‪ :‬هنا "كابفرر ولورون" ميزا ست وظائف الماركة من جانب المستهلك‪:‬‬ ‫✔‬

‫️ تيسير الممارسة؛ أي التعرف على المنتج من خالل الخيارات السابقة‪.‬‬ ‫❖‬

‫الضمان؛ مصداقية وجودة المنتج‪.‬‬ ‫❖‬

‫الشخصنة؛ تعزيز لشخصية المستهلك ️▪التسلية؛ متعة للمستهلك من تنوع الماركات‪.‬‬ ‫❖‬

‫الخاصية‪.‬‬ ‫❖‬

‫التمييز؛ صورة ومعنى يميز المنتج‬ ‫❖‬

‫خلق القيمة للمنتج‪ :‬تعد القيمة للمنتج عنصر مهم للمؤسسة ومصدر للموزع‪ ،‬الماركة تحظى بحماية كاملة‪ ،‬تجعل بيع‬ ‫✔‬
‫المنتجات بأعلى األسعار وكسب ثقة المستهلك‪ ،‬هنا الموزعين يحظون بحماية وهذا بمثابة ربح للموزع وللماركة‬
‫الماركة‪ :‬مصدر القيمة للموزع‪ :‬المنتج هو الذي يتكفل برواج الماركة بدون جهد مبذول من الموزع‪ ،‬وكما ذكر أن ثقة‬ ‫✔‬
‫المستهلك تلعب دورا أساسيا للماركات الموزعين‬
‫سياسات الماركة‪ :‬من سياسات الماركة أنها تخضع الستراتيجيات من أجل توسيع نطاق الماركة ومنتوجاتها؛ أي إضافة‬ ‫✔‬
‫منتجات جديدة للمنتوجات السابقة‪.‬‬

‫‪ 1‬استراتيجيات توسيع الماركة ‪ :‬يتمثل التوسع في بيع منتج ذو وظيفة مغايرة تحت اسم ماركة ‪،‬هذا المنتج الجديد قد تكون له وظائف‬
‫جديدة مختلفة عن المنتوجات األخرى من نفس الماركة ‪ ،‬من االستراتيجيات التي يمكن ذكرها هي استراتيجية ذات الماركتين ؛ أي‬
‫توسيع الماركة بطريقة مباشرة أو غير مباشرة في اسم المنتج و عالقته بالماركة األم ‪،‬لكن مع هذه االستراتيجية تبرز لنا اإليجابيات و‬
‫السلبيات تحت ‪ :‬سيكون هنالك تعزيز مصداقية و صورة الماركة و كذا نشاطها ‪ ،‬بالمقابل أن هناك احتمالية أن الماركة قد تكون في حالة‬
‫فشل استراتيجية تعد بالماركات المتعددة ؛ لدينا منتج واحد و عدة ماركات تتنافس فيما بينها ‪ ،‬الماركات هنا تزداد خطوط بيعها و‬
‫حصولها على حصة تسويقية كبيرة ‪،‬مقابل التكاليف و المخاطر التي قد تتعرض لها و حدة تطورها ‪.‬‬

‫التنازل عن الترخيص‪ :‬من وجهة نظر قانونية‪ :‬العقد الذي من خالله يحصل طالب الترخيص على حق استخدام العالمة وتسجيلها على‬
‫منتجاته واستخدامها ألهداف تجارية‪( ،‬هذا الحق يمنحه إياه صاحب العالمة)‬

‫مثال في فرنسا تمثل الشخصيات‪ ،‬النجوم‪ ،‬التسلية ‪ ٪60‬من التراخيص‪.‬‬

‫تصنيف التراخيص‪:‬‬ ‫❖‬

‫يمكن تصنيف التراخيص وفقا لالستخدام التجاري للماركة ووفقا لركيزة اإلعالن ووفقا لمدة الترخيص‪.‬‬
 ‫تراخيص الصناعة و لتوزيع منتج‪/‬التراخيص الترويجية‪:‬‬ ‫✔‬
‫تسمح تراخيص اإلنتاج للمستفيد منها بإنتاج سلع لصالح صاحب الترخيص وفي الغالب من األحيان يكون هذا الترخيص تعهدا حيث‬
‫يحتفظ صاحب الترخيص بحق التحكم في توزيع المنتج المشتق‪.‬‬

‫تسمح التراخيص الترويجية بالمفاوضة حول حقوق الملكية بهدف ربطها بمنتج أو بخدمة خالل فترة محدودة بغرض إنعاشها وتستخدم‬
‫هذه التقنية كثيرا في المنتجات الموجهة لألطفال (‪)...Walt Disney,Kellogs,Nestle‬‬

‫تراخيص الماركات‪/‬تراخيص األشخاص‪/‬تراخيص الوقائع‬ ‫✔‬

‫يحصل هذا الترخيص على استخدام صورة يمتلكها الغير ويمكن أن تكون صورة عالمة أو صورة شخصية حقيقية تنتمي إلى عالم‬
‫النجوم‪ ،‬عالم الرياضة أو العالم الفني‪.‬‬

‫أما بالنسبة لتراخيص الوقائع‪ :‬وهذه التراخيص نراها مثال في حدث رياضي‪ ،‬فهي تسمح للممولين الرسميين لحدث ما‬ ‫✔‬
‫بالحديث عن تظاهرات مثل (األلعاب األولمبية كأس العالم لكرة القدم‪)...‬‬
‫التراخيص المتقاطعة‪ :‬وهي عندما تجد المؤسسات التي تملك ماركة معروفة مصلحة في الشراكة مع ماركة أخرى للتوقيع‬ ‫✔‬
‫على بعض المنتجات على نحو مشترك‪ .‬مثال ترخيص‪ Nestlé-Disney‬لبعض الحبوب الموجهة لألطفال‪.‬‬

‫إيجابيات استراتيجيات الترخيص وسلبياتها‪:‬‬

‫اإليجابيات‪:‬‬

‫المصداقية‬ ‫✔‬

‫تحسين صورة الماركة‬ ‫✔‬

‫السلبيات‪:‬‬

‫خطر التقليد‬ ‫✔‬

‫خطر تعميم الماركات الرفيعة‬ ‫✔‬

‫استراتيجيات ضم الماركة‪:‬‬ ‫✔‬

‫شراكة بين عالمتين تجاريتين لهما هدف مشترك وجمهور مستهدف‪.‬‬

‫مثال‪ Louis Vuitton :‬و‪ BMW‬على الرغم من وجودهما في صناعات مختلفة تعد كل من ‪ Louis Vuitton‬و‪ BMW‬عالمتين‬
‫تجاريتين فاخرتين حصريتين تركزان على الحرفية أي أولئك الذين يستطيعون شراء سيارة ‪ BMW‬يمكنهم على األرجح شراء حقيبة‬
‫‪.Louis Vuitton‬بسبب جمهورهما المشترك وقيمهما‪ .‬وقد كان تعاون بينهما إلنشاء مجموعة من حقائب ‪ Louis Vuitton‬المصممة‬
‫خصيصا االقتران مع سيارة ‪ BMW i8‬الرياضية‪.‬‬

‫أنواع من تحالفات العالمات التجارية‪:‬‬

‫أ‪-‬التطوير المشترك‪ :‬تحالف ماركتين أو أكثر في مرحلة تصميم صناعة منتج وبعد تصميم المنتج يمكن منحه اسما جديدا مختلفا عن‬
‫الماركتين اللتين تم ضمهما‪.‬‬

‫مثال‪ :‬السيارة ‪ Smart‬التي صنعتها ‪ Swatch‬و‪.Mercedes‬‬

‫ب‪-‬إشراك الماركة‪ :‬يرى الباحثان ‪ ))Cegarra et Michel‬أن إشراك الماركة هو عندما تدخل عالمتان تجاريتان مشهورتان أو أكثر‬
‫في تعاون إلنشاء منتج مشترك جديد تأمل الشركات الشريكة أن يؤدي هذا التعاون إلى تعزيز وصولهما وزيادة أرباحهما وتحسين‬
‫صورتهما‪.‬‬
 ‫مثال‪ :‬بمناسبة إطالق ‪ Twingo‬الجديد تعاونت ‪ Renault‬مع ‪ Le Coq Sportif‬إلنتاج سلسلة حصرية محدودة‪.‬‬

‫ج‪-‬االتصال المشترك‪ :‬نتحدث عنه عندما تجمع ماركتين أو مجموعة من الماركات للقيام بحملة إعالنية أو ترويجية مشتركة كتقديم‬
‫ماركتين في اإلعالن ذاته مثال (اإلعالن المشترك)‬

‫مثال‪ :‬كان ملء قشرة دوريتوس بمكونات تاكو بيل بمثابة شراكة صنعت في الجنة‪ .‬في عام ‪ ،2012‬باع هذان الشخصان ملياًرا من هذه‬
‫األطعمة اللذيذة في عامه األول وحده‪ .‬كانت استراتيجيتهما هي استخدام منتجات الفرد مع شركائهما‪.‬‬

‫االستراتيجيات العالمية للماركة‪:‬‬

‫يكون لكل منتج تبيعه الشركة األم عالمة تجارية خاصة به‪ ،‬ومن األمثلة على ذلك شركة ‪.Coca-Cola‬كل منتج من منتجاتها مثل‬
‫‪ Sprite‬و‪ Fanta‬و‪ Dasani‬وما إلى ذلك‪ ،‬لها أسماء تجارية عالمية خاصة بها يتم تسويقها وبيعها بشكل فردي‪ .‬هذه االستراتيجية مفيدة‬
‫الستهداف قطاعات معينة من السوق ومجموعات المستهلكين‪.‬‬