行业拓展白皮书

发电机组

谷歌大中华区渠道销售行业拓展组

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拓展新行业几大模块

行业情况分析 谷歌数据分析 行业网站 行业关键字

优秀网站案例 关键字选择
行业进出口情况 行业搜索趋势
关键字趋势
行业贸易指南 行业获客趋势
行业竞争趋势

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行业情况分析
从了解您的客户和他的行业开始

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 发电机组行业概况

发电机组是将其他形式的能源转换成电能的成套
机械设备，由动力系统、控制系统、消音系统、减震
系统、排气系统组成，由水轮机、汽轮机、柴油机或
其他动力机械驱驱动，将水流、气流、燃料燃烧或
原子核裂变产生的能量转化为机械能传给发电机，
再由发电机转换为电能，输出到用电设备上使用。

发电机组行业中常见的细分领域包括： 柴油发电机
组，汽油发电机，水轮发电机组， 风力发电机组，
和点燃式活塞发电机。

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工业用发动机分类方法
<75 kVA

75 - 375 kVA
1. 额定功率 375 - 750 kVA
>750 kVA

制造业
建筑业
2. 使用场景 电力设施
石油天然气 业
矿业

柴油
天然气
3. 燃料分类
其他

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 发电机组行业概况

从 年开始，中国电动机及发电机出口量呈下降
趋势，截止到 年，中国电动机及发电机出口量
为 万台，同比降低 。但是中国仍占全球
出口额第一位。

发电机组行业正处于产品结构调整的重要时期，产
品价格已不再是决定市场的关键因素，品牌、技术、
服务等无形资产逐渐成为消费市场关注的焦点。

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 行业发展大趋势

1、高效节能发电机成为全球发电机产业发展共识

在全球降低能耗的背景下，高效节能发电机成为全球发电机产业发展的共识。美国、加拿大、墨西哥、巴西、澳大利亚和新西兰
等国家都相继制定了电动机的能效标准与能效标识制度，明确了发电机节能与效率提高的时间表、执行方式与实施范围。比如，
美国在 标准之上制定的 超高能效标准、欧盟的 标准、澳大利亚 和中国
标准。

2、高效节能发电机将带动产业链实现快速发展

高效节能发电机产业链上游是铜、铝、硅钢、永磁材料等原材料供应商，下游是渠道销售商、高效发电机应用厂商等。巨大的市
场需求空间将使产业链上下游都围绕 发电机高效化、节能化 进行一定调整，上游供给结构将发生调整，高效发电机专用原材料
和零部件生产方面具有优势的企业将收获更多的市场份额和更高的收益率。随着高效发电机的规模化量产，其供给量将放大、
成本和价格相对降低，下游厂商也将更广泛地采用高效发电机对原有产品进行升级。

3、中国制造2025 - 智能化制造促进产业结构向高端制造升级

通过智能工厂项目的实施，发电机制造将实现设计的数字化、管理的信息化、生产制造的智能化，建设智能型发电机生产工厂，
开创发电机智能制造新模式，可提高产品开发效率、减少工艺分散性、提高产品可靠性、降低劳动强度、提高生产效率及降低产
品成本，满足安全生产、环保要求，同时降低能源消耗，提升管理效益，经济效益是十分明显。

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全球数据分析

进出口情况一览

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发电机设备全球出口情况一览

年，发电机组的主要出口国为中国 ， 德国 ，丹麦 ，西班牙 ， 和美国

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发电机设备全球出口趋势一览

在经历了前三年的出口额持续下降后，去年开始
中国发电机设备出口额回升。德国是主要竞争对
手。

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 中国的发电机设备主要出口到哪里

中国生产的发电机设备主要出口到了美国，巴基斯坦，印度尼西亚和澳大利亚。 能够看出亚洲国家
家比较大，其次是美洲和非洲。

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发电机组设备全球进口情况一览

发达国家中的加拿大，澳大
利亚，西班牙， 以及非洲和
东南亚的一些发展中国家
有待挖掘的出口潜力。

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关税影响

或 几类发电机产品都出
现在美国加征关税的清单中，这将直接导致
产品成本增加。合作伙伴应该了解客户企业
准备如何应对这样的商业变化，并及时做好
相应的线上营销策略调整。

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小型柴油发电机

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产品简介

小型柴油发电机设备尺寸范围从 到 千瓦
（也是 到 单相）。广泛应用于学校、医
院、宾馆、交通运输等行业，作为备用电源或
临时电源。

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小型柴油发电机全球出口情况一览

在这个品类当中，中国的出口量排世界第一位。 年的出口总额达到了 ，占全球市场

的 。

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小型柴油发电机全球出口趋势一览

可以看出在这一品类中，中国制造企业远远领先于其
他国家的竞争对手。所以更多的行业竞争有可能来源
于国内制造商之间的竞争。
同时也可以推断出，我国在其他品类的国际竞争中可
能是处于落后位置的。因为在发电机组设备的整体全
球出口中，中国并没有如此大的领先优势。

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小型柴油发电机进口国增长规模趋势

通过海关数据可以直观的看出
，在过去 年中黎巴嫩市场的增
长最快，处于快速发展阶段。而
大多数其他国家，如美国，英国
，土耳其，沙特阿拉伯等在
年中都表现出负值的
年平均增长，市场需求可能已
经饱和。

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国内企业分析

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国内竞争情况简介

我国发电机企业主要分布在华东和中南地区；从企业性质看，多为股份制企业。我国发电
机小型企业较多，大中型企业较少，且多为国有及国有控股企业。

市场上有规模的柴油发电机组品牌有：
上柴，玉柴，康明斯，大宇，沃尔沃。 国
内小型汽油发电机多数以摩托车制造商
转型，生产商家有宗申，隆鑫，润通，钱
江，力帆等公司。

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 康明斯（中国）投资有限公司

康明斯 ，汽车配件十大品牌，柴油机十大品牌， 年创立于美国，世界级的发动机制造

商，全球较大的独立发动机制造商，全球发电系统及其相关零部件产品和服务的领先供应商。产
品线包括柴油和代用燃料发动机、发动机关键零部件（燃油系统、控制系统、进气处理、滤清系统
和尾气处理系统）以及发电系统。

此类外资企业主攻国内市场，不属于我
们的目标客户，但是网页制作清晰产品
线全，可以用来学习行业和产品知识。
同时在给客户提供建站服务时也可以作
为参考。

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 常柴股份有限公司

常柴股份有限公司，柴油机 发电机十大品牌，始于 年，国内早期的内燃机专业制造商，主产

中小功率柴油机的大型上市公司。既做内销也做出口。

常柴的中文网站交互属于比较基础
的设计水平，其英文网站内容也很
简单。其原因可能是此类大公司的
客户对象多为大型项目，所以网站
不需要面对中小型海外买家进行优
化。

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 上海柴油机股份有限公司

上柴，柴油机 发电机十大品牌，始于 年，上市公司，世界客车联盟优秀发动机制造商，

专业从事发动机及零部件、柴油发电机组的研发、制造和销售于一体的国家大型高新技术
企业。

搜索引擎中找不到上柴的英
文网站，但是通过新闻搜索可
以看出其面对的海外市场包
括印度，马来西亚等一带一路
国家。

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海外行业网站分析
通过企业网站了解行业知识
分析网站要素并找到打动客户的机会点

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网站要素分析 - 样本1

网站提供多语种选项

多个首页大图，有一些图片展示产品，有一些
展示应用场景

直接链接的企业的社交平台，打通企业在运营
的各个线上平台，让客户更容易在平台之间转
换

专业拍摄和修饰过的产品大图，更有质感，让
品牌和产品显得更加高端

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网站要素分析 - 样本1

通过这两个网站得分评估平台去给客户进行初步评
估：
https://developers.google.com/speed/pagespeed/insig
hts/
https://www.thinkwithgoogle.com/feature/testmysite
可以看出这个企业的网页打开速度得分中等，但是
移动端打开速度慢。

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 网站要素分析 - 样本2

网站的设计色调与品牌
色调一致，可以让游览网
页的潜在客户对企业和 高清应用场景图
品牌留下一个比较直观
的记忆

产品分类

多次出现的企业标语
，加强客户对企业的
在显著的地方放置 认知
行动呼吁
网站做了自适应，保证客户
在用不同浏览器或者用户
端打开时可以保持风格的
简短配图的企业简介 一致和整齐度

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 网站要素分析 - 样本2

因为产品涉及到较多专
业参数及型号，所以企业
采用了表格形式，并将产
品具体信息以 的格式
呈现。 这使得产品页面
在视觉上更加简洁，但是
这对客户的专业度和产
品的熟悉程度有要求；面
对 的专业买家可以考
虑采用这个形式。

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Google X 发电机组

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 全球搜索趋势一览

全球对于发电机的搜索量在最近半年有一些波 动，但整体还是比较平稳的。

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 区域兴趣度一览

从搜索量上看，主要是 发展中国家，例如非洲和 东南亚对发电机组的兴趣较高

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美国发电机组搜索量情况总体一览

13% 19年的整体搜索增长 (相较于前一年)

60% 来自手机的搜索量

34% 来自桌面端的搜索量

-5% 单次点击出价变化 (相较于前一年)

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发电机组主要参数一览-美国

查询 曝光 点击次数 单次点击出价

与去年同期相比 与去年同期相比 与去年同期相比 与去年同期相比

移动端 22% ▲ 42% ▲ 31% ▲ -3% ▼

平板端 5% ▲ 19% ▲ 10% ▲ -3% ▼

桌面端 1% ▲ 15% ▲ 6% ▲ -2% ▼

整体 13% ▲ 32% ▲ 22% ▲ -5% ▼

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 季节性变化-查询和曝光

查询 曝光量

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注：数据已做系数 处理，仅体现相对关系
 季节性变化-点击和出价

点击次数 单次点击出价

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注：数据已做系数 处理，仅体现相对关系
 查询和出价的月度季节性变化一览

过去 4 年內的单次点击出价介于 US$0.71-US$0.84，并于 12 月达到高峰。

类別搜寻次数固定在 9 月达到高峰。

1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10 月 11 月 12 月

查询 ⤓ ⤒

单次点击出价 ⤓ ⤒

46 ⤓ ⤒ 69

US$0.71 ⤓ ⤒ US$0.84

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注：数据已做系数 处理，仅体现相对关系
各大洲出口前列国家关键字分析

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 发电机组全球品牌一览

前十品牌基本全是欧美
企业，有一个日本企 业
和一个韩国企业上榜

美国企业的品牌占据大
部分

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注：数据已做系数 处理，仅体现相对关系
关键字趋势分析-美国

美国的搜索品牌 词占了绝
大多数。除去品牌 词，一些
特定发电机的需求也较明
显。例如：逆变发电机，便
携式发电机，发电机电枢
等

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关键字趋势分析-澳大利亚

澳大利亚的搜索品牌词和
美国比较一致。同时也出
现了对于打折等一些信息
的搜索

有类似签名生成器和视频
生成器之类的关键词需要
屏蔽

对于家用小型发电机需求
较多

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关键字趋势分析-巴基斯坦

巴基斯坦对于价格十分敏感，也
有一部分品牌 词搜索。

总体搜索集中在具体的使用， 电
流单位转换等

由于网络种种生成器的关 键字
和发电机组相同，所以要注意屏
蔽此类关键字，同时品牌词和电
影撞名的情况也要注意屏蔽

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关键字趋势分析-智利

搜索基本集中在本地 语言。

搜索量里有很大一部分是音符
生成器这种不相关的搜索，需要
屏蔽

本地品牌认知度更高，例如

对于交流发电机搜索量更大

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关键字分析-俄罗斯

本地搜索语言

对于风机发电需求大，同时风能
部分和本地热门影视作品有相
似关键字，需要注意屏蔽

搜索相对单一，集中在发电机关
键字本身

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关键字分析-尼日利亚

有本地的品牌搜索 词，如

存在错拼现象，同时关于磁力发
电部分也需注意和 热门影视作
品分开屏蔽

对于价格信息敏感，搜索 词中经
常包含价格，免 费等词

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“ 拓展新行业只是开始，做好以
上以后您需要的是持续的行
业经验累积，才能更好的服务
该行业客户。

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