UNIVERSIDAD POLITÉCNICA DEL VALLE DE TOLUCA

PROGRAMA EDUCATIVO: LICENCIATURA EN NEGOCIOS

INTERNACIONALES

MATERIA: PLAN DE EXPORTACIÓN DE NEGOCIOS

MAESTRO: CARDENAS MONTAUDÓN ENRIQUE

ESTUDIO DEL CASO UNIDAD 1

ALUMNOS:

● GAYTÁN TORRESCANO MA. FERNANDA 1321347117

● VARGAS ZARATE BRANDON JESÚS 1321347117
● BARCENAS GARCÍA CLAUDIA ALEJANDRA 1321347231
● ALMAZÁN ROBLES JOANA LISCETH 1321347164

GRUPO: LNI8MA 8VO CUATRIMESTRE

FECHA DE ENTREGA: 26/01/2024

1
 ● INTRODUCCIÓN

En el presente trabajo se hablará sobre la importancia de un plan de negocios de

exportación y su principal función es una herramienta útil que le permite al
empresario conocer cómo está parado frente a los mercados externos. Esto sirve
como instrumento para analizar de antemano con qué riesgos puede llegar a
encontrarse y armar un plan de contingencia a su medida.

Al tener un plan de exportación compuesto y definido de la manera correcta,

nosotros decidimos implementarlo en nuestro proyecto y asimismo nuestra
empresa, generando oportunidades para nuevos mercados internacionales
centrándose en el jabón artesanal de café.

2
 ● DESARROLLLO DEL TEMA

¿Qué producto deseo exportar?

Se definió como producto a exportar un jabón artesanal de café, principalmente

por sus propiedades y características que lo integran, como son: elimina toxinas y
grasas

El resultado después de la aplicación es una piel luminosa, sin impurezas y de

aspecto hidratado y sana. Esto es debido a que los efectos estimulantes de la
cafeína ayudan a eliminar toxinas y grasas, consiguiendo así una piel más tersa.

¿A qué mercado quiero exportar?

Hacia el mercado internacional, generalmente se centran los países de

centroamerica como lo son: Belice, Costa Rica, El Salvador, Guatemala,
Honduras, Nicaragua, Panamá; Caribe y Bahamas.

¿Fracción arancelaria? 3401.11.01

¿Qué arancel debo pagar?10%

¿Qué normas debo cumplir?

Descripción de la mercancía: Jabón de tocador

Industria: Retail

Fracción arancelaria: 3401.11.01 NICO 00

Descripción en LIGIE: Jabón, productos y preparaciones orgánicos tensoactivos,

en barras, panes, trozos o piezas troqueladas o moldeadas, y papel, guata, fieltro
y tela sin tejer, impregnados, recubiertos o revestidos de jabón o de detergentes:
De tocador (incluso los medicinales). NICO 00 De tocador (incluso los
medicinales)

3
NOM's: NOM-141-SSA1/SCFI-2012

RRNA: N/A

Permisos: N/A

Acuerdos y Tratados: N/A

Padrón: General

Nivel de riesgo: R13

Información requerida: Ficha técnica del producto.

¿Qué documentación ocupo para exportar?

Factura comercial, padrón de exportadores, RFC, certificado de origen, encargado

conferido, documentos de transporte, documentos que avalen el cumplimiento de
las regulaciones y restricciones no arancelarias.

¿Transporte conveniente para poder usarlo?

El transporte es por medio marítimo, debido a que estos productos por sus
elementos se transportan en contenedores de 24-35ml

Proyecciones financieras

Son un instrumento que permite a las empresas analizar el desempeño histórico y

actual para planificar el futuro que tendrá en términos de los gastos, ingresos e
inversiones

Tipos de proyecciones financieras:

● La cuenta de resultados

El estado de resultados es un registro de los ingresos y gastos durante un período

de tiempo (normalmente un año). Esta declaración se puede utilizar para realizar
un seguimiento de su progreso hacia la rentabilidad e identificar áreas en las que
puede necesitar reducir costos.

4
 ● El balance

El balance general es una instantánea de la salud en un momento específico.

Enumera sus activos (lo que posee) y pasivos (lo que debe).

● El estado de flujo de efectivo

El estado de flujo de efectivo rastrea el flujo de efectivo que entra y sale durante
un período de tiempo. Esta declaración es importante por dos razones: primero,
puede ayudarle a evitar quedarse sin efectivo; y segundo, puede ayudarle a
identificar áreas en las que podría necesitar recaudar fondos adicionales

● PROYECCIONES FINANCIERAS

Las proyecciones financieras son una herramienta esencial para la planificación

estratégica y la toma de decisiones empresariales. Ofrecen una visión anticipada
del desempeño económico de una empresa a lo largo del tiempo. Incluyen estados
financieros como el balance, el estado de resultados y el flujo de efectivo,
proyectados en base a suposiciones y variables clave. Estas proyecciones
permiten a los líderes empresariales evaluar el impacto de diferentes escenarios y
tomar decisiones informadas para maximizar la rentabilidad y mitigar riesgos.

La elaboración de proyecciones financieras comienza con una exhaustiva revisión

de datos históricos y análisis de tendencias. Este proceso proporciona una base
sólida para estimar ingresos, costos operativos y otras métricas financieras clave.
La identificación de factores impulsores, como cambios en la demanda del
mercado o fluctuaciones económicas, es esencial para una proyección precisa.

Son muy importantes en la obtención de financiamiento. Los inversores y

prestamistas requieren una comprensión clara de la viabilidad financiera de una
empresa antes de comprometer recursos. Las proyecciones financieras sólidas
demuestran la capacidad de la empresa para generar ingresos, cubrir costos y
generar retornos, lo que fortalece la posición para atraer inversores y acceder a
financiamiento necesario para el crecimiento.

5
 ● RAZONES FINANCIERAS

Las razones financieras son herramientas esenciales para evaluar el rendimiento

actual y proyectar el éxito futuro de una empresa en el complejo entorno
económico y empresarial, ofrecen una visión integral de la salud financiera de una
empresa, permitiendo a los inversionistas, analistas y líderes empresariales tomar
decisiones informadas.

Las razones financieras son indicadores clave que proporcionan insights sobre la
salud y el rendimiento económico de una empresa. Estas métricas, derivadas de
los estados financieros, permiten a los analistas y líderes empresariales evaluar
diversos aspectos de la gestión financiera. Las razones financieras se dividen en
categorías como liquidez, rentabilidad, endeudamiento y eficiencia operativa.

Las razones de liquidez, como la prueba ácida y la razón circulante, miden la

capacidad de una empresa para cubrir sus obligaciones a corto plazo. Una
liquidez sólida es esencial para enfrentar imprevistos y mantener la estabilidad
financiera.

En cuanto a la rentabilidad, las razones como el margen de utilidad neta y el

retorno sobre el patrimonio evalúan la capacidad de la empresa para generar
ganancias en relación con sus inversiones y costos operativos. Estas métricas son
cruciales para atraer inversores y asegurar la sostenibilidad financiera a largo
plazo.

Las razones de endeudamiento, como la razón de endeudamiento y la cobertura

de intereses, revelan el nivel de endeudamiento de una empresa y su capacidad
para cumplir con sus obligaciones financieras. Mantener un equilibrio adecuado es
esencial para evitar riesgos financieros significativos.

La eficiencia operativa se mide a través de razones como el ciclo de conversión de

efectivo y el rendimiento del activo. Estas métricas evalúan la eficiencia en la
gestión de activos y la capacidad para convertir inversiones en ingresos.

6
 ● CONCLUSIÓN

La elaboración de un plan de exportación de negocios representa un paso crucial

para las empresas que buscan expandir sus horizontes más allá de las fronteras
nacionales. La investigación de mercado se revela como la base fundamental para
el éxito en la exportación. Comprender las preferencias del consumidor, la
competencia local, las tendencias económicas y las regulaciones
gubernamentales es esencial para adaptar los productos o servicios de manera
efectiva al mercado objetivo. La inversión inicial en este análisis estratégico paga
dividendos a largo plazo al proporcionar información valiosa que orienta las
decisiones comerciales y minimiza los riesgos asociados con la
internacionalización.

La adaptación a las normativas locales es otra pieza clave en el rompecabezas del

éxito en la exportación. Las diferencias culturales, legales y regulatorias entre los
países pueden tener un impacto significativo en las operaciones comerciales. La
construcción de relaciones con asesores locales, el cumplimiento de los requisitos
legales y la comprensión profunda de las prácticas comerciales locales son
elementos esenciales para superar estos desafíos. La flexibilidad y la capacidad
de ajustar estrategias según el entorno son características distintivas de las
empresas exitosas en la arena internacional.

En cuanto a la logística, la gestión eficiente de la cadena de suministro y la

distribución son factores críticos. La coordinación precisa desde la producción
hasta la entrega al cliente final requiere un enfoque meticuloso. La elección de
socios logísticos confiables y la implementación de tecnologías que mejoren la
visibilidad y la eficiencia son estrategias clave para garantizar una cadena de
suministro fluida y rentable.

Los riesgos inherentes a la exportación, ya sean financieros, políticos o de

mercado, deben abordarse con una estrategia sólida de gestión de riesgos. La
diversificación de mercados, la inversión en seguros y la monitorización constante

7
de las condiciones del mercado son prácticas esenciales para mitigar los riesgos y
proteger la inversión de la empresa.

● REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

https://fastercapital.com/es/startup-tema/tipos-de-proyecciones-financieras.html

https://www.products.pcc.eu/es/blog/logistica-en-la-industria-cosmetica-y-de-
detergentes/#:~:text=Los%20ingredientes%20b%C3%A1sicos%20de%20las,de%
2024%2D35%20mil%20litros.

https://www.tibagroup.com/mx/como-exportar-mexico

https://lamalvaflor.es/propiedades-del-cafe-para-la-piel-descubre-todos-los-
beneficios/#:~:text=Jab%C3%B3n%20natural%20de%20caf%C3%A9%3A%20eli
mina%20toxinas%20y%20grasas&text=El%20resultado%20despu%C3%A9s%20d
e%20la,as%C3%AD%20una%20piel%20m%C3%A1s%20tersa.