‫ازياء احمد العبيدي‬

‫الغرض‪ :‬نحن هنا ليس فقط لبيع األزياء‪ ،‬بل لتمكين األشخاص من الشعور بالثقة والراحة في مظهرهم‪ ،‬مع توفير خيارات تحترم البيئة ‪-‬‬
‫‪.‬والمحافظة على محفظتهم‬

‫الرؤية‪ :‬نسعى ألن نكون رواًدا في تحقيق مفهوم جديد لألزياء‪ ،‬حيث األناقة واالستدامة والشمول متجانسة مًعا‪ .‬نرى مستقبًال حيث ‪-‬‬
‫‪.‬تساهم أعمالنا في توفير فرص عمل للشباب ودعم المجتمعات المحلية من خالل شراكاتنا مع المنظمات االجتماعية والمؤثرين‬

‫المهمة‪ :‬من خالل تقديم ازياء عالية الجودة والخامات الممتازة بأسعار تنافسية‪ ،‬وتوفير خدمة عمالء استثنائية‪ ،‬نحن نسعى إلعادة تعريف ‪-‬‬
‫‪.‬تجربة األزياء‪ .‬سنعمل على بناء شراكات قوية مع المجتمعات والمنظمات المحلية لتحقيق تأثير إيجابي ومستدام‬

‫القيم‪ :‬نحن نؤمن باالبتكار واالستدامة والشمول‪ ،‬ونعمل كفريق واحد مع احترام متبادل وتميز في الخدمة لتحقيق رؤيتنا وتحقيق فارق ‪-‬‬
‫‪ .‬حقيقي في عالم األزياء‬

‫"من المظهر إلى المعنى"‬

‫تهدف إلى توصيل فكرة أن شركتك ال تقدم فقط أزياء تبدو جميلة بصريًا‪ ،‬بل تحمل أيضًا قيمًا ومعاني أعمق‪ .‬هنا‪" ،‬المظهر" يمثل‬
‫"الجانب الجمالي والظاهري لألزياء‪ ،‬بينما "المعنى‬
‫يمثل القيم والتأثير اإليجابي الذي تسعى شركتك لتحقيقه في المجتمع والبيئة‪ .‬هذه العبارة تحاول ترجمة الرؤية والغرض التي تحملها عالمتك‬
‫‪.‬التجارية من خالل تقديم أزياء تحمل قيمًا وتأثيرًا إيجابيًا باإلضافة إلى أناقتها‬
‫في بداية رحلة عالمتك التجارية‪ ،‬كان هناك شغف كبير بتوفير ازياء تجذب األنظار وتحظى بإعجاب الجميع‪ .‬لكن مع مرور الوقت‪ ،‬بدأت‬
‫‪.‬تظهر رؤية أعمق وأكثر تعقيدًا‪ .‬لم يعد األمر متعلًقا فقط بالمظهر الخارجي‪ ،‬بل بما يمكن أن تعبر عنه األزياء من قيم ومعاني‬
‫في أحد األيام‪ ،‬أثناء جلسة تفكير مع فريقك‪ُ ,‬و لدت فكرة عبارة "من المظهر إلى المعنى"‪ .‬فكرتم بأنه باإلمكان تجسيد قيم الشركة‬
‫‪.‬ورؤيتها لتحقيق تأثير إيجابي في المجتمع والبيئة من خالل األزياء التي تقدمونها‬
‫تبنت الشركة هذه العبارة كشعار لها‪ .‬بدأت تتخذ خطوات ملموسة نحو تحقيق هذا الشعار من خالل اختيار خامات صديقة للبيئة ودعم‬
‫المجتمعات المحلية وتوفير فرص عمل للشباب‪ .‬العمالء بدأوا يالحظون ليس فقط األناقة والجودة في المنتجات‪ ،‬بل والقيم والمعاني التي تقف‬
‫‪.‬وراءها‬
‫مع الوقت‪ ،‬أصبحت عبارة "من المظهر إلى المعنى" تمثل هوية العالمة التجارية وتأثيرها اإليجابي‪ .‬أصبحت العبارة تعكس الرحلة من‬
‫مجرد تقديم أزياء جميلة إلى خلق تأثير مستدام ومعنى حقيقي في حياة الناس‪ .‬تمكنت الشركة من خلق صدى قوي في السوق وبناء عالقة‬
‫‪.‬قوية مع العمالء الذين شاركوا نفس القيم والرؤى‬

‫خطة محتوى‬

‫خطة محتوى مدتها شهر واحد تبدأ من اليوم‪ .‬هذه هي قائمة المحتوى‬ ‫بناًء على { الكلمات الدالة} و{انتظام النشر} و{مزيج الوسائط}‬
‫‪:‬المقترح‬

‫األسبوع األول**‪ :‬نشر مقطع فيديو قصير يومًيا على فيسبوك وانستغرام يعرض مجموعة من المالبس الرجالية االقتصادية والعصرية** ‪-‬‬
‫التي تبيعها على موقعك‪ .‬استخدم {الكلمات الدالة} ‪ 10 ،5 ،3 ،1‬في عناوين وأوصاف المقاطع‪ .‬اجذب انتباه المشاهدين بإظهار كيف‬
‫‪.‬تناسب المالبس أذواق وأساليب مختلفة من الرجال‪ .‬اختم كل مقطع بدعوة لزيارة موقعك لالطالع على المزيد من التفاصيل والخصومات‬
‫األسبوع الثاني**‪ :‬نشر صورة أسبوعية على فيسبوك وانستغرام تظهر بعض المالبس الرجالية بأسعار مناسبة التي تقدمها على ** ‪-‬‬
‫موقعك‪ .‬استخدم {الكلمات الدالة} ‪ 7 ،6 ،4 ،2‬في عناوين وأوصاف الصور‪ .‬أبرز قيمة المالبس من حيث الجودة والتصميم والثبات‪.‬‬
‫‪.‬شجع التفاعل بطرح أسئلة أو استطالعات رأي حول ذوق المتابعين أو تجاربهم مع المالبس‬
‫األسبوع الثالث**‪ :‬نشر مقطع فيديو قصير يومًيا على فيسبوك وانستغرام يروج لتخفيضات المالبس الرجالية التي تقدمها على ** ‪-‬‬
‫موقعك‪ .‬استخدم {الكلمات الدالة} ‪ 9 ،8 ،7 ،4‬في عناوين وأوصاف المقاطع‪ .‬أظهر كمية وتنوع المالبس التي يمكن للزبائن شراؤها‬
‫بأسعار رخيصة‪ .‬اذكر مدة التخفيضات وشروطها‪ .‬حث المشاهدين على التسجيل في النشرة اإلخبارية أو متابعة حساباتك للحصول على‬
‫‪.‬المزيد من العروض‬
‫األسبوع الرابع**‪ :‬نشر صورة أسبوعية على فيسبوك وانستغرام تعرض بعض المالبس الرجالية بالجملة التي تبيعها على موقعك‪- ** .‬‬
‫استخدم {الكلمات الدالة} ‪ 10 ،8 ،6‬في عناوين وأوصاف الصور‪ .‬أوضح فوائد شراء المالبس بالجملة من حيث التكلفة والجودة‬
‫‪.‬والتوصيل‪ .‬اطلب من المتابعين مشاركة رأيهم أو تقييمهم لخدمتك‬

‫إنشاء خطة محتوى فعالة تتطلب تحليًال دقيقًا للكلمات الرئيسية وفهمًا جيدًا لجمهورك المستهدف‪ .‬بناًء على الكلمات الرئيسية والمتطلبات التي‬
‫‪:‬وفرتها‪ ،‬هنا خطة محتوى مبدئية لمدة شهر‬

‫‪:‬األسبوع األول ‪###‬‬

‫‪:‬اليوم األول ‪1.‬‬
 ‫‪.‬نشر مقطع فيديو قصير على فيسبوك وإنستغرام يظهر تشكيلة من المالبس الرجالية االقتصادية مع التركيز على األسعار المعقولة ‪-‬‬
‫‪:‬اليوم الثاني ‪2.‬‬
‫‪.‬نشر مقطع فيديو آخر يبرز الخصومات الحالية على المالبس الرجالية ‪-‬‬
‫‪:‬اليوم الثالث ‪3.‬‬
‫‪.‬نشر مقطع فيديو يعرض مالبس رجالية عصرية ومناسبة للجميع ‪-‬‬
‫‪:‬اليوم الرابع ‪4.‬‬
‫‪.‬نشر مقطع فيديو يظهر مقارنة بين أسعار المالبس في متجرك ومتاجر أخرى ‪-‬‬
‫‪:‬اليوم الخامس ‪5.‬‬
‫‪.‬نشر مقطع فيديو يعرض تجربة عمالء سابقين مع المالبس الرجالية االقتصادية ‪-‬‬
‫‪:‬اليوم السادس ‪6.‬‬
‫‪.‬نشر مقطع فيديو يعرض مالبس رجالية بأسعار تنافسية ‪-‬‬
‫‪:‬اليوم السابع ‪7.‬‬
‫‪.‬نشر صور على فيسبوك وإنستغرام تظهر تشكيلة واسعة من المالبس الرجالية بأسعار معقولة ‪-‬‬

‫‪:‬األسبوع الثاني ‪###‬‬

‫)تكرار نفس النمط‪ ،‬مع تغيير العروض والتصاميم والمنتجات(‬

‫‪:‬األسبوع الثالث ‪###‬‬

‫)تكرار نفس النمط مع تقديم عروض خاصة للمتابعين(‬

‫‪:‬األسبوع الرابع ‪###‬‬

‫)تكرار نفس النمط‪ ،‬مع تسليط الضوء على تخفيضات خاصة وعروض نهاية الشهر(‬

‫ومن ‪ (SEO).‬كل هذه المحتويات يجب أن تكون مرتبطة بصفحة موقعك على الويب لتحقيق أقصى استفادة من تحسين محركات البحث‬
‫‪.‬المهم أيًض ا تحديد وتحليل األداء باستمرار لفهم ما يعمل وما ال يعمل‪ ،‬وتحسين استراتيجية المحتوى الخاصة بك بناًء على هذه المعلومات‬

‫شكرا لك على سؤالك‪ .‬لقد قمت ببعض األبحاث حول سوق المالبس الرجالية في بغداد ووجدت بعض الجماهير المحتملة ودوافعهم‪ .‬فيما‬
‫‪:‬يلي جدول يلخص النتائج التي توصلت إليها‬

‫| الجمهور | الدافع | كيفية تلبية احتياجاتهم بشكل أفضل |‬

‫| ‪| -------- | ---------- | ---------------------------------‬‬
‫المهنيين الشباب | إنهم يريدون أن يبدوا أنيقين وواثقين وناجحين في عملهم وحياتهم االجتماعية‪ .‬إنهم يقدرون الجودة والمالءمة |‬
‫والراحة‪ .‬إنهم يتأثرون باالتجاهات والمشاهير عبر اإلنترنت‪ | .‬نقدم مجموعة من المالبس العصرية والمتينة والمتعددة االستخدامات التي‬
‫يمكن مزجها ومطابقتها لمناسبات مختلفة‪ .‬تقديم مراجعات عبر اإلنترنت وشهادات وإثبات اجتماعي‪ .‬استخدم المؤثرين والمشاهير المحليين‬
‫| ‪.‬للترويج لعالمتك التجارية‬
‫عشاق الرياضة | إنهم متحمسون للياقة البدنية والصحة والعافية‪ .‬إنهم بحاجة إلى مالبس عملية وقابلة للتنفس ومريحة لممارسة أنشطتهم |‬
‫البدنية‪ .‬إنهم يريدون أيًض ا التعبير عن شخصيتهم ودعم فرقهم أو الرياضيين المفضلين لديهم‪ | .‬بيع المالبس المصنوعة من أقمشة عالية‬
‫األداء‪ ،‬وتتميز بميزات مثل الجيوب والسحابات واألشرطة العاكسة‪ ،‬وتأتي بألوان وتصميمات مختلفة‪ .‬اعرض فوائد وميزات منتجاتك من‬
‫خالل مقاطع الفيديو والمدونات والبودكاست‪ .‬شارك مع الصاالت الرياضية واألندية والفعاليات الرياضية المحلية لرعاية عالمتك التجارية أو‬
‫| ‪.‬اإلعالن عنها‬
‫التقليديون | إنهم يفضلون المالبس الكالسيكية والمحافظة والمتواضعة التي تعكس قيمهم الثقافية والدينية‪ .‬إنهم مخلصون للعالمات التجارية |‬
‫الراسخة ويثقون في التوصيات الشفهية‪ .‬إنهم ليسوا مهتمين جًدا باتجاهات الموضة أو االبتكارات‪ | .‬توفير مالبس مصنوعة من مواد عالية‬
‫الجودة‪ ،‬وذات تصميمات بسيطة وأنيقة‪ ،‬وتتبع قواعد اللباس والعادات المحلية‪ .‬أكد على متانة وموثوقية وسمعة عالمتك التجارية‪ .‬استخدم‬
‫| ‪.‬الشهادات واإلحاالت وبرامج الوالء لالحتفاظ بالعمالء وجذبهم‬
‫المستهلكين المهتمين بالبيئة | إنهم يهتمون بالتأثير البيئي واالجتماعي الختيارات مالبسهم‪ .‬إنهم يريدون شراء مالبس مصنوعة من مواد |‬
‫عضوية أو معاد تدويرها أو مستدامة‪ ،‬والتي تحتوي على الحد األدنى من التغليف والنفايات‪ ،‬وتدعم التجارة العادلة والممارسات األخالقية‪.‬‬
‫إنهم على استعداد لدفع المزيد مقابل المالبس التي تتوافق مع قيمهم‪ | .‬بيع المالبس المعتمدة من قبل المنظمات ذات السمعة الطيبة‬
‫باعتبارها صديقة للبيئة وأخالقية وشفافة‪ .‬سلط الضوء على قصة منتجاتك والمواد المستخدمة وعملية اإلنتاج والقضايا االجتماعية التي‬
‫| ‪.‬تدعمها‪ .‬قم بتثقيف عمالئك حول القضايا البيئية المتعلقة بصناعة األزياء وكيف يمكنهم إحداث فرق‬

‫بناًء على هذا البحث‪ ،‬أوصي بالمجاالت الخمسة التالية التي يمكن أن تسمح لك بخدمة جمهور معين بشكل أفضل من أي شخص آخر في‬
‫‪:‬المنطقة‬

‫‪-‬‬ ‫المالبس الرسمية للمهنيين الشباب‪ :‬يمكنك تقديم البدالت والقمصان وربطات العنق واألحذية واإلكسسوارات المصممة لتناسب احتياجات‬
‫‪.‬وتفضيالت المهنيين الشباب الذين يرغبون في إثارة إعجابهم في بيئة عملهم والمناسبات االجتماعية‬
‫مالبس رياضية لعشاق الرياضة‪ :‬يمكنك تقديم عناصر مالبس مثل القمصان والسراويل القصيرة واللباس الداخلي والسترات والسترات ‪-‬‬
‫‪.‬والقبعات المصممة لمختلف األنشطة الرياضية مثل الجري وركوب الدراجات واليوجا وكرة القدم وكرة السلة والمزيد‬
‫المالبس العرقية للتقليديين‪ :‬يمكنك تقديم عناصر المالبس مثل الثوب والدشداشة والعباءات والحجاب والعمائم واألوشحة المصنوعة من ‪-‬‬
‫‪.‬أقمشة عالية الجودة‪ ،‬ولها أنماط وألوان تقليدية‪ ،‬وتحترم الثقافة والدين المحلي‬
‫مالبس صديقة للبيئة للمستهلكين المهتمين بالبيئة‪ :‬يمكنك تقديم عناصر مالبس مثل الجينز والقمصان والسترات الصوفية والفساتين والتنانير ‪-‬‬
‫المصنوعة من القطن العضوي أو القنب أو الخيزران أو المواد المعاد تدويرها‪ ،‬والتي تحتوي على أصباغ أو مطبوعات طبيعية‪ ،‬وتدعم‬
‫‪.‬األخالقيات المصادر واإلنتاج‬
‫مالبس مخصصة للتعبير الشخصي‪ :‬يمكنك تقديم عناصر مالبس مثل القمصان والسترات والقبعات التي يمكن تخصيصها بأسماء أو ‪-‬‬
‫‪.‬شعارات أو صور أو شعارات تعكس شخصية العميل أو اهتماماته أو انتماءاته‬

‫‪:‬للتحقق من صحة هذه المنافذ‪ ،‬يمكنك القيام بما يلي‬

‫أو ‪ Google Trends¹‬إجراء أبحاث السوق لتحديد الحجم والطلب والمنافسة في كل مكان‪ .‬يمكنك استخدام أدوات مثل ‪-‬‬
‫لمعرفة مدى شعبية كل ‪ Amazon Best Sellers⁴‬أو ‪ Facebook Audience Network³‬أو ‪Keyword Planner²‬‬
‫‪.‬مجال متخصص بين جمهورك المستهدف‬
‫لكل قطاع متخصص الختبار استجابة السوق‪ .‬يمكنك استخدام أدوات مثل )‪ (MVP‬إنشاء الحد األدنى من المنتجات القابلة للتطبيق ‪-‬‬
‫إلنشاء نماذج بالحجم الطبيعي أو نماذج أولية لمنتجاتك دون استثمار الكثير من ‪ Teespring⁷‬أو ‪ Printify⁶‬أو ‪Printful⁵‬‬
‫‪.‬الوقت أو المال‬
‫أو ‪ Wix⁹‬أو ‪ Shopify⁸‬إطالق صفحة مقصودة لكل مكان لجمع التعليقات من العمالء المحتملين‪ .‬يمكنك استخدام أدوات مثل ‪-‬‬
‫‪.‬إلنشاء موقع ويب بسيط يعرض منتجاتك وعرض القيمة والعبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ‪Squarespace‬‬
‫‪ Facebook‬قم بتشغيل حملة تسويقية صغيرة الحجم لكل مجال لجذب الزيارات إلى صفحتك المقصودة‪ .‬يمكنك استخدام أدوات مثل ‪-‬‬
‫الستهداف جمهورك ‪ Instagram Ads‬أو ‪ Google Ads‬أو ‪Ads‬‬

‫خيوط محدثة‪ :‬نسج االبتكار في تسويق مالبس الرجال ‪#‬‬

‫لالبتكار‪ ،‬وخاصة في الطريقة التي يتم فيها التسويق لها‪ .‬من خالل تحدي التقاليد التقليدية واحتضان نهج ‪ ripe‬مجال مالبس الرجال م‬
‫‪.‬مبتكر مركز على العمالء‪ ،‬يمكن لشركتك ليس فقط نحت فتحة فريدة ولكن أيضا تحديد معيار جديد داخل الصناعة‬

‫‪##‬‬ ‫‪:‬االفتراضات‬
‫‪1.‬‬ ‫‪.‬المنتج‪ :‬عروض مالبس الرجال كبيرة الحدود بشكل عام مع نطاق ضيق للتخصيص‬
‫‪2.‬‬ ‫‪.‬التسعير‪ :‬التسعير التنافسي هو العامل الرئيسي في قرارات الشراء‬
‫‪3.‬‬ ‫‪.‬التوزيع‪ :‬تعد المتاجر التجارية التقليدية والمنصات عبر اإلنترنت القنوات الرئيسية للتوزيع‬
‫‪4.‬‬ ‫‪.‬الجمهور‪ :‬يتم استهداف التسويق نحو فئة ديموغرافية واسعة مع نهج واحد يناسب الجميع‬
‫‪5.‬‬ ‫‪.‬التكنولوجيا‪ :‬استخدام محدود للتكنولوجيا في تخصيص العروض وتفاعالت العمالء‬
‫‪6.‬‬ ‫‪.‬الموقع‪ :‬المواقع البيع بالتجزئة الفعلية أساسية لوضوح العالمة التجارية وتجربة العمالء‬
‫‪7.‬‬ ‫‪.‬قوة العمل‪ :‬وجود قوة عمل كبيرة في المتجر ضروري للمبيعات وخدمة العمالء‬
‫‪8.‬‬ ‫‪.‬األتمتة والذكاء االصطناعي‪ :‬استخدام محدود في تحليل تفضيالت العمالء واالتجاهات‬
‫‪9.‬‬ ‫‪.‬التسويق‪ :‬استراتيجيات تسويق تقليدية مع تفاعل ضئيل أو عناصر تجريبية‬

‫‪:‬األفكار التي تتحدى االفتراضات ‪##‬‬

‫التخصيص الفائق‪ :‬استخدم الذكاء االصطناعي وتحليالت البيانات إلنشاء تجارب تسوق شخصية للغاية عبر اإلنترنت وغير اإلنترنت‪1. .‬‬
‫‪.‬قدم مالبس مخصصة بناًء على القياسات وتفضيالت األسلوب الفردية‬
‫لتعزيز التفاعل مع العمالء وخفض تكاليف ‪ D2C‬تجاوز القنوات التجارية التقليدية واعتمد نموذج ‪ (D2C):‬النموذج المباشر للمستهلك ‪2.‬‬
‫‪.‬الوسطاء‬
‫‪.‬مع الفئات الفرعية المستهدفة ‪ reson‬التسويق التجريبي‪ :‬قم بإنشاء تجارب غامرة وذكريات ال ُتنسى في المتجر وعبر اإلنترنت تت ‪3.‬‬
‫بناء المجتمع‪ :‬تشجيع بناء مجتمع حول العالمة التجارية الخاصة بك من خالل االنخراط في القضايا االجتماعية‪ ،‬واستضافة الفعاليات‪4. ،‬‬
‫‪.‬وإنشاء منصة للمناقشات والتفاعالت بين العمالء‬
‫خدمة العمالء القائمة على التكنولوجيا‪ :‬استخدم الذكاء االصطناعي واألتمتة لتوفير خدمة عمالء متفوقة على مدار الساعة طوال أيام ‪5.‬‬
‫‪.‬لتجارب تجربة وتسوق افتراضية ‪ VR/AR‬األسبوع‪ ،‬واستخدم‬

‫‪:‬النهج الموصى به ‪##‬‬

‫مكمل بوجود قوي على اإلنترنت ومبادرات بناء المجتمع‪ .‬استخدم التكنولوجيا لتوفير تخصيص فائق في العروض وخدمة ‪C‬تبني نموذج ‪2‬‬
‫‪.‬العمالء‪ ،‬وبالتالي إنشاء هوية عالمة تجارية متميزة وتعزيز تفاعل العمالء‬

‫‪:‬االعتبارات العملية ‪##‬‬

‫‪.‬االستثمار االبتدائي‪ :‬استثمار كبير في البداية في التكنولوجيا وتطوير المنصة ‪-‬‬
‫‪.‬خصوصية البيانات‪ :‬ضمان خصوصية وأمان البيانات عند جمع وتحليل بيانات العمالء ‪-‬‬
‫‪.‬التفاعل مع المجتمع‪ :‬جهد وموارد مستمرة مطلوبة للحفاظ على التفاعل مع المجتمع ووالء العالمة التجارية ‪-‬‬

‫‪ SWOT:‬تحليل ‪##‬‬
‫‪.‬القوات‪ :‬عرض قيمة فريدة‪ ،‬مجتمع قوي‪ ،‬تجربة عمالء شخصية ‪-‬‬
‫‪.‬الضعف‪ :‬استثمار ابتدائي عالي‪ ،‬قضايا خصوصية البيانات المحتملة ‪-‬‬
‫‪.‬الفرص‪ :‬إنشاء قاعدة عمالء وفية‪ ،‬وضع معيار صناعي جديد‪ ،‬استخدام بيانات العمالء لتحسين مستمر ‪-‬‬
‫‪.‬التهديدات‪ :‬المنافسة من الالعبين التقليديين والناشئين‪ ،‬التغييرات التكنولوجية السريعة ‪-‬‬

‫‪##‬‬ ‫‪:‬التحقق من الصحة‬

‫‪1.‬‬ ‫‪ D2C.‬البحث السوقي‪ :‬إجراء بحوث سوقية شاملة لفهم تفضيالت العمالء وقابلية نموذج‬
‫‪2.‬‬ ‫‪.‬اختبار الطيار‪ :‬إطالق نسخة تجريبية من المنصة عبر اإلنترنت ومبادرات المجتمع لقياس االستجابة وجمع الردود‬
‫‪3.‬‬ ‫‪.‬متريات األداء‪ :‬رصد مؤشرات األداء الرئيسية مثل تفاعل العمالء‪ ،‬وتحويالت المبيعات‪ ،‬ونمو المجتمع‬
‫‪4.‬‬ ‫‪.‬ردود فعل العمالء‪ :‬جمع وتحليل ردود فعل العمالء إلجراء التعديالت الالزمة قبل اإلطالق على نطاق واسع‬

‫مغامرتك في إعادة تحديد تسويق مالبس الرجال من خالل تحدي االفتراضات التقليدية تحمل وعًدا بأن تالحظ ليس فقط جزًء ا فريًدا من‬
‫‪.‬السوق ولكن تحديد اتجاه جديد في الصناعة‬