Pazarlamaya basit bir yaklaşım: Profesyonel pazarlamanın temelleri ve işletmenizi pazara yönlendirmek için en iyi stratejiler hakkında pratik bir rehber
SEKTÖR SEÇME ÇALIŞMASI İlk Adım: Bildiğiniz veya içinizde tutku hissettiğiniz 5 sektörü yazınız:
1.
2.
3.
4.
5.
İkinci Adım: Şu anda sahip olduğunuz 5 yeteneğinizi yazınız:
1.
2.
3.
4.
5.
Üçüncü Adım: Listelediğiniz Sektörlerin 5’er Arzu , İhtiyaç ,
Korku ve Problemini Listeleyiniz:
1.
2.
DANIŞMANLIK CHALLENGE #4.GÜN
3.
4.
5.
Dördüncü Adım: Üçüncü Adımda listelediğiniz problem ve
arzuları şiddetine göre 1 den 10 a doğru puanlayın. (En şiddetlisi 10 olacak şekilde.) Sonrasında şiddeti 8,9 ve 10 olan problem ve arzuları listeleyiniz:
1.
2.
3.
4.
5.
Beşinci Adım: Dördüncü adımdaki en şiddetli problem ve arzuyu
alıp Danışmanlık Anatomisinde yerine koyunuz:
Mevcut Durum Ürün/Servis Arzulanan Durum
Altıncı Adım: Bu problemi çözüp, insanları arzuladıkları duruma
götürecek yeteneğe sahip misiniz?
DANIŞMANLIK CHALLENGE #4.GÜN
(Evet veya Hayır)
Eğer cevap “EVET” ise HARİKA! Sektörünüzü bulduk demektir.
Sizin için bu egzersiz tamamlandı demektir.
Eğer cevabınız “HAYIR” ise endişelenmeyin. Büyük çoğunluk bu
cevabı verdi. Sizinle egzersize devam ediyoruz. Sonraki adıma geçin.
Yedinci Adım: Hadi beraber bu problemin çözümü için gerekli
yetenek ve bilgiyi keşfetmeye çalışalım. Aşağıya seçtiğiniz problemi bir veya iki cümle ile yazınız:
Bu problemi çözen herhangi biri var mı? (Evet veya Hayır.)
Bu problemi nasıl çözüyorlar? Ne yapıyorlar?
DANIŞMANLIK CHALLENGE #4.GÜN
Bu çözüm yolunu öğrenebilir misin? Bu çözümü müşterilerin için uygulayabilir misin? (Evet veya Hayır)
Bu ’Tutan Çözüm yolunu’ modelleyip , uygulamak için
öğrenmeniz gerekenleri listeleyin :
Öğrenmeniz gerekenler için önümüzdeki 7-14 gün içinde
Pazarlamaya basit bir yaklaşım: Profesyonel pazarlamanın temelleri ve işletmenizi pazara yönlendirmek için en iyi stratejiler hakkında pratik bir rehber