‫‪FITPRENEUR‬‬

‫الوضع‬ ‫الوضع‬
‫العرض‬
‫المرغوب‬ ‫الحالي‬

‫اكتب عرض ال يقاوم‪:‬‬

‫‪ )1‬المخرجات‪ :‬الوعد‪ ،‬يجب أن يتوافق مع هدف والوضع المرغوب لسوقك‪.‬‬

‫‪ )2‬اإلطار الزمني‪ :‬المدة الزمنية الالزمة لتطبيق المنهجية لتحقيق النتيجة‪/‬‬

‫النتائج‪.‬‬

‫‪ )3‬الطريقة‪ :‬منهجية ملموسة وواضحة حول كيفية تحقيق النتيجة‪.‬‬

‫‪ )4‬األسرار‪ :‬طريقتك الفريدة في تنفيذ المنهجية وجعلها تعمل‪.‬‬

‫‪ )5‬شبكة األمان‪ :‬عكس المخاطر‪ ،‬ضمان‪ ،‬طريقة للحماية‪ ،‬الشعور باألمان والثقة‪.‬‬

‫‪ )6‬االستقطاب‪ :‬استبعاد جميع الفئات باستثناء الفئة المطلوبة (يجب تحديد‬

‫صفاتهم و استبعاد من ال يحمل هذه الصفات)‬

‫‪ )7‬التسعير ‪ -‬كم تكلفة االشتراك بالعرض‪.‬‬

‫‪FITPRENEUR‬‬

‫أشياء مهمة يجب تذكرها‬

‫‪ )1‬خدمتك ليست عرضك‪.‬‬

‫‪ )2‬الضمانات تبني الثقة عىل الفور‪.‬‬

‫‪ )3‬عرض مذهل يتفوق عىل ‪ +100‬شهادات أو تحول‪.‬‬

‫‪ )4‬يجب أن يكون العرض بديهًي ا بشكل مطلق أو صعًبا للقول "ال" إليه‪ ,‬سهاًل‬
‫للقول "نعم" إليه‪.‬‬

‫‪ )5‬حدد توقعات واضحة حول ما يجب القيام به وما يحتاج العميل إىل القيام‬
‫به‪( .‬قواعد)‬

‫‪ )6‬كلما كان الوعد أكبر‪ ،‬زاد عدد العمالء الحتملين الذين ستحولهم إىل‬
‫مشتركين‪.‬‬

‫‪ )7‬قلل من المخاطر قدر اإلمكان للعميل‪ ,‬كلما كان العرض أقل مخاطرة‪ ،‬زاد‬
‫عدد التحويل لمشتركين‪.‬‬

‫‪ )8‬إذا كنت تضمن وتعد بالكثير في عرضك‪ ،‬يجب أن تتأكد من أنك قادر عىل‬
‫تنفيذ التحويل ل ‪ 9‬من أصل ‪ 10‬مشتركين‪.‬‬

‫‪ )9‬العرض يجلب المشتركين‪ ،‬الخدمة تبقي المشتركين‪.‬‬

‫‪ )10‬إذا كان عرضك "ال يقاوم"‪ ،‬يمكنك تحصيل ما تريد من المال‪( .‬حقيقة)‬

‫‪ )11‬كلما كانت التخصص الذي تعمل فيها أكثر ازدحاًم ا‪ ،‬كان عليك أن يكون‬
‫عرضك أفضل‪.‬‬