Пітчинг

Пітчинг - це мистецтво представлення бізнес-ідеї або пропозиції особі, яка приймає рішення:
потенційному інвестору, постачальнику, клієнту, колезі або співробітнику. Пітчинг - це
стислий виклад бізнес-можливості, що презентується. Він походить від уявлення про
короткий проміжок часу, який ви проводите з кимось у ліфті. "Продажна презентація"
фокусується лише на продукті або послузі і, як правило, спрямована на клієнтів. Кожна
презентація повинна бути адаптована до слухача. Однак, незалежно від того, чи це офіційна
презентація перед групою, чи неформальний обмін думками з окремою особою, наведені
нижче рекомендації допоможуть зробити її більш ефективною.
1
d Зацікавте слухача на самому початку.
Скажіть, в чому полягає ідея з самого початку. Використовуйте слоган або влучну фразу, щоб
підсумувати ідею. Не витрачайте першу частину свого пітчу на розповідь про себе та свій
досвід. Люди спочатку хочуть почути, що саме ви продаєте. Якщо ви зацікавите їх з першої
хвилини, велика ймовірність того, що вони будуть уважно слухати вас протягом усієї
презентації.
2
c Вивчіть свою аудиторію.
Підготовка є ключовим моментом. Перед зустріччю з цільовою аудиторією проведіть
дослідження і спробуйте з'ясувати її очікування. Відповідайте цим очікуванням,
розповідаючи про те, як продукт чи послуга вплине на них. Наприклад, якщо ви розмовляєте
з майбутнім інвестором або менеджером банку, вам потрібно буде представити бізнес-план і
розповісти про фінансові прогнози.
3
a Пам'ятайте, що пітчинг - це продаж.
Розповідайте про свою пропозицію, ідею чи продукт із пристрастю та захопленням.
Розкажіть історію про те, як ця ідея прийшла до вас або як ваш продукт вже вирішив
проблему клієнта. Людям подобаються історії з реального життя.
4
e Покажіть переваги над конкурентами.
Окресліть особливі риси, які надають вашому продукту чи послузі перевагу над
конкурентами.
5
b Зробіть заклик до дії.
Призначте час для наступної зустрічі. У більшості ситуацій люди не вирішують одразу,
зацікавлені вони чи ні. Переконайтеся, що ви отримали від них зобов'язання розглянути ваш
проект або продукт.