Professional Documents
Culture Documents
2 Câu BN
2 Câu BN
Tăng quy mô và thị phần: Sáp nhập công ty giúp các công ty tăng quy mô
và thị phần, từ đó tăng cường sức cạnh tranh.
Tiết kiệm chi phí: Sáp nhập công ty giúp các công ty tiết kiệm chi phí
thông qua việc hợp nhất các hoạt động kinh doanh, giảm thiểu nhân sự,...
Tăng cường khả năng đổi mới: Sáp nhập công ty giúp các công ty tăng
cường khả năng đổi mới thông qua việc kết hợp các nguồn lực và chuyên môn của
các công ty tham gia.
Ví dụ: Sự kết hợp giữa công nghệ điện thoại của Ericsson và khả năng kinh doanh
thấu hiểu khách hàng của Sony từ năm 2001 đã giúp Ericsson từ việc thua lỗ và
Sony là một nhãn hiệu có thị phần thấp trở nên một trong những nhãn hiệu hàng
đầu
D. Mô phỏng các sản phẩm thành công của các công ty khác
Ví dụ: các công ty sản xuất điện thoại di động đưa ra những sản
phẩm mô phỏng sản phẩm điện thoại iPhone của Apple như LG với sản phẩm
LGKS20, HTC với HTC Touch…
E. Tự mình nghiên cứu phát triển
Việc tự nghiên cứu và phát triển có thể giúp công ty thỏa mãn tốt hơn nhu câù ở thị
trường nước ngoài.
Ví dụ: Apple là một trong những công ty công nghệ hàng đầu thế giới, nổi tiếng
với các sản phẩm sáng tạo và đột phá. Apple tự nghiên cứu và phát triển tất cả các
sản phẩm của mình, bao gồm iPhone, iPad, Mac, Apple Watch,...
Các yếu tố của sản phẩm có thể được thay đổi bao gồm:
Tính năng: Thay đổi tính năng của sản phẩm để phù hợp với nhu cầu của người
tiêu dùng ở thị trường quốc tế.
Ví dụ: Công ty Samsung đã thay đổi tính năng của sản phẩm để phù hợp với nhu cầu
của người tiêu dùng ở thị trường quốc tế. Ví dụ, ở thị trường Ấn Độ, Samsung đã thay
đổi kích thước màn hình của điện thoại thông minh để phù hợp với nhu cầu của người
tiêu dùng ở thị trường này.
Thiết kế: Thay đổi thiết kế của sản phẩm để phù hợp với thị hiếu của người tiêu
dùng ở thị trường quốc tế. Ví dụ, một công ty sản xuất quần áo có thể thay đổi kiểu
dáng, màu sắc, hoặc kích thước của quần áo để phù hợp với thị hiếu của người tiêu
dùng ở các thị trường khác nhau.
Bao bì: Thay đổi bao bì của sản phẩm để phù hợp với văn hóa của thị trường quốc
tế.
Ví dụ: Công ty Coca-Cola đã thay đổi bao bì của sản phẩm để phù hợp với văn hóa
của các thị trường khác nhau. Ví dụ, ở thị trường Trung Quốc, Coca-Cola đã thay đổi
thiết kế bao bì của sản phẩm để phù hợp với năm mới của Trung Quốc.
Giá cả: Thay đổi giá cả của sản phẩm để phù hợp với khả năng chi trả của người
tiêu dùng ở thị trường quốc tế. Ví dụ, một công ty sản xuất điện thoại thông minh
có thể thay đổi giá cả của điện thoại thông minh để phù hợp với khả năng chi trả
của người tiêu dùng ở các thị trường khác nhau.
1.1.3. Tìm ra công dụng mới của sản phẩm
Tìm ra công dụng mới của sản phẩm có thể giúp cho công ty mở rộng thị
trường, duy trì vị trí trên thị trường.
Ví dụ như thuốc Aspirin là một loại dược phẩm có nhiều công dụng đặc biệt,
những công dụng này không được biết tới khi Aspirin mới được sản xuất; thông
qua việc nghiên cứu các tác dụng phụ của thuốc mà người ta phát hiện ra những
công dụng mới của nó như: có thể ngăn ngừa đột quỵ, giúp cải thiện niêm mạc,
phòng chống kết tập tiểu cầu, phòng và điều trị huyết khối ở mạch máu (như viêm
tĩnh mạch huyết khối) và phòng ngừa nhồi máu cơ tim, hạn chế nguy cơ ung thư
trực tràng, thực quản…
Những cách thức thông thường có thể giúp nhà marketing quốc tế tìm ra các
công dụng mới của sản phẩm là:
- Một sản phẩm được bán cho phụ nữ thì có thể bán cho nam giới được không?
Hay
là giữa các độ tuổi, mức thu nhập, tầng lớp xã hội, phong cách sống…Ví dụ như
dầu gội đầu, chất khử mùi…
- Có hay không các ứng dụng khác của một sản phẩm? Ví dụ như máy tính cá nhân
có thể vừa được sử dụng để soạn thảo văn bản, vừa xem phim, nghe nhạc, điều
khiển máy móc…
- Một sản phẩm có thể được sử dụng một cách khác khi sử dụng với một sản phẩm
khác. Ví dụ như máy bơm GAMMA P100 - đây là loại bơm được thiết kế kiểu
cánh
ly tâm lắp vào động cơ xe máy kiểu Honda (phù hợp các loại xe máy thông dụng
hiện nay như Dream, Wave các loại….) để bơm nước, tưới tiêu phục vụ sản xuất
nông nghiệp, sinh hoạt trong gia đình, rửa xe, phòng cháy chữa cháy…
- Sản phẩm tiêu dùng có thể có thị trường công nghiệp và ngược lại. Ví dụ như văn
phòng phẩm, máy phát điện, camera quan sát…
1.1.4. Loại bỏ sản phẩm
Sản phẩm không đáp ứng được nhu cầu của người tiêu dùng ở thị trường quốc
tế
Sản phẩm không mang lại lợi nhuận
Sản phẩm không phù hợp với chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp
Có nhiều chiến lược loại bỏ sản phẩm như:
- Thay thế sản phẩm sau khi loại bỏ sản phẩm cũ.
- Thay thế khi nhu cầu sản phẩm thấp.
- Giảm sự gián đoạn, gối đầu, chéo nhau.
- Không có sự thông báo đặc biệt về sự thay thế và sản phẩm đã thay thế.
Ví dụ:
Công ty Coca-Cola đã ngừng sản xuất nước ngọt Tab ở thị trường châu Âu vào
năm 2003.
Công ty Apple đã ngừng sản xuất iPod Shuffle ở thị trường toàn cầu vào năm
2017.
Công ty Sony đã ngừng sản xuất máy chơi game PlayStation Vita ở thị trường
toàn cầu vào năm 2019.