1

Üzleti szimuláció - A döntés bevitele

Rövid leírás

Kovács Zoltán – Szentes Balázs – Hegedüs Csaba – Kovács Viktor

A játék részletes leírása az „Üzleti szimuláció” dokumentumban található.

A csapat vállalatának eredménye az elődöntő során a saját döntéseitől, a döntőben pedig a
saját és versenytársi döntésektől függ. A döntőbe történő bekerülést az határozza meg, hogy a
csapat szimulált vállalatának eredményei mennyire jók a többi csapat vállalatának eredményé-
hez képest. Emiatt az adatok tartalmi és formai helyessége kulcsfontosságú. A döntés bevitelére
szolgáló üres űrlap az 1. ábrán látható.

1. ábra. A döntés bevitelére szolgáló űrlap.

Új döntés bevitele a „New decision” kiválasztásával kezdődik. Az adatok az „Edit” le-
nyomásával gépelhetők be és szerkeszthetők. Elküldés a „Send” megnyomásával. Elküldés után
az adatok már nem javíthatók, mert a program lefut és utána már a következő időszaki adatokat
kell bevinni. Ha valamilyen adathiba miatt a program nem tud lefutni, akkor a jelentések között
egy hibaüzenet jelentés jelenik meg. Ekkor a döntések („Decisions”) kiválasztásával a döntés
visszakérhető és az „Edit” lenyomása után szerkeszthető. Lehetséges, hogy a folyamat játékve-
zetői beavatkozást igényel. Emiatt törekedni kell arra, hogy csak tartalmilag és formailag he-
lyes űrlap legyen elküldve.
Mindegyik adatmező csak egész értéket tartalmazhat. A számjegyek között lehet szóköz
tagoló karakter. Az egyes adatmezők értelmezése:
Period: Az időszak sorszáma. A játék során minden döntés és futás után eggyel nő. Ko-
rábbi döntésre nem lehet visszatérni. A játék a 0. időszaki vezetői jelentés megtekintésével és
az első (1) időszaki döntés meghozatalával indul.
 A következő adatok az úgynevezett döntési változók, amiket a csapatnak kell eldöntenie
és hatással vannak a szimulált vállalat eredményére.
Az árat, a tervezett marketing ráfordítást és a várható értékesített mennyiséget piaconként
kell meghatározni.
Price: az az ár (Ft/egység), amin kínálja a csapat a terméket az adott piacon. A program
futása során dől el, hogy a vevők összesen mennyit rendelnek. A rendelések nemcsak az ár
szintjére, hanem a változás irányára is érzékenyek. A túl alacsony ár túl sok, mennyiségileg
nem kielégíthető keresletet generál. Ha például egy piacon a vállalat nem kíván értékesíteni, ott
magas árat határozzon meg. Nem alkalmazható 0 ár a játékban.
Marketing (Ft): A vevők marketinggel ösztönözhetők arra, hogy a vállalt termékét rendel-
jék. Ebbe a mezőbe a marketingre tervezett kiadást kell Ft-ban beírni. A túl sok marketing is túl
sok, mennyiségileg nem kielégíthető keresletet generál. Az egy időszakban tett marketing hatá-
sa csökkenő mértékben ugyan de a későbbi időszakokban is hat.
Projection (db): Nem döntési változó, közvetlenül nincs hatással a vállalat számszerű
eredményére. Itt adja meg a csapat, hogy szerinte az adott piacon mennyi egység terméket fog
eladni. Futás után a vezetői jelentésben meg tudják nézni, hogy ténylegesen mennyi volt az el-
adás, mennyire volt jó az előrejelzés.
Az elődöntőben csak az első sort kell kitölteni, mert csak egy piaca van a cégnek. A dön-
tőben több lesz, amelyek az induló állapotban és a szállítási költségeben különböznek. Erről to-
vábbi információ a részletes leírásban található. A többi adat a vállalat működésével kapcsola-
tos.
Production (Ft): Azt a pénzbeli összeget tartalmazza, amelyet a csapat termelésre kíván
fordítani. Ennek felső határt a kapacitás illetve a vállalat pénzállománya szab. Az előző idősza-
ki vezetői jelentés tartalmazza, hogy mennyi az a termelési költség, amennyivel a kapacitást tel-
jesen ki lehet használni. Ennél többet nem érdemes tervezni, mert a gépek nem bírnak. Az elő-
ző időszaki vezetői jelentésben ez az információ a „Kovetkezo kapacitas” sorban található (1.
táblázat).

1. Táblázat. A termelési jelentés

Termelesi jelentes
Darab Ertek (Ft)
Kapacitas 503461 10587818 term. koltseghez volt eleg
Termelesi 503461 10587818
Nyitokeszlet 137847 2932287
Zarokeszlet 592224 12485313
Eladas 49084 1034793
Kovetkezo kapacitas 478288 10169682 term. koltseghez lesz eleg

A példában látható “Kovetkezo kapacitas 478288 10169682 term. koltseghez lesz

eleg” sor azt jelenti, hogy a vállalat kapacitása a következő döntési időszakban 478 288 egység
termék előállítása lesz. Ennél több fizikailag nem állítható elő, mert a gépek kapacitáskorlátjába
ütközik. Ennyi termék gyártásához 10 169 682 Ft termelési költség szükséges. Ha erre a célra
nincs ennyi pénz, lehet rá kevesebbet is tenni, ez azonban legalább két megfontolást igényel.
Ennek oka pedig a termelési költségen belül a fix költség.
A fix termelési költség azt jelenti, hogy nem a teljes 10 169 682 Ft-ból lesz termék, ha-
nem egy része olyan termelési feltételekre fordítódik, mint például a gyártási terület fűtése, vi-
lágítása, Ez a játékban időben állandó, nem függ a gyártott mennyiségtől. Nézzük meg, hogy a
példánkban ez mennyi! A 2. táblázatban látható, hogy 1 db termék előállítása mennyibe került.

2. Táblázat. A termék egységköltségei

Onkoltsegszamitas
Kozvetlen: 16.61 Termelesi: 21.03 Atlag: 21.08 Teljes: 22.62
Látható, hogy az elmúlt időszaki összes termelési költségből 21,03 Ft jutott egy darabra, (Ezt
egyébként ki is tudjuk számítani: az elmúlt időszaki termelési költség: 10 587 818 osztva a
gyártott darabszámmal: 10 587 818/503 461= 21,0301.)
Ebből közvetlenül (például anyag, munkabér) formájában 16,61 épült be a termékbe. Ami nem
épült be: 21,03-16,61=4,42, ez ennél a darabszámnál az egy darabra jutó fix költség. A teljes
volumenre jutó fix költség: 4,42*503 461=2 225 297,62 Ft. Ez az összeg független a volumen-
től és a játék során végig megmarad.
Mi az a két megfontolás, ami alapján esetleg mégsem használjuk ki a kapacitást teljesen?
1. Ha a termelés költség kisebb, mint a lehetséges maximális (példánkban 10 169 682 Ft),
akkor nőni fog az egy termékre jutó fix költség és ezáltal a termelési egységköltség is.
Nézzük meg, hogy mi történik, ha például megfelezzük a termelési költséget! Ekkor
termék előállítására 10 169 682/2 Ft -2 225 298 Ft = 2 859 543 Ft jut. (A többi
2 225 298 fix költség.)
A gyártott mennyiség: 2 859 543 Ft/16,61 Ft/db= 172 158 db lesz.
Az egy darabra jutó termelési költség: 5 084 841/172158 = 29,5359 Ft/db.
Hol lesz gond abból, ha a termelési egységköltség 21,03-ról 29,54-re nő? Az árképzés-
nél, hiszen az így előállított terméket magasabb áron lehet csak nyereségesen eladni. A
piac pedig sem az áremelést, sem pedig a magasabb árat nem szereti.
2. A másik megfontolás a termelési költség csökkentésével, hogy nem mehet a termelési
fix költség alá. (Nem lehet negatív termelési volumen.) Ha a cégnek annyi pénze sincs,
hogy a fix költséget fedezze, az a játékban a csőd. (A játékban nincs hitel.)
Mindebből az következik, hogy amennyire csak lehet (100%-ig), a termelési kapacitást ki
kell használni.
Az persze lehetséges, hogy a vállalat olyan helyzetben van, hogy ezt nem tudja megtenni.
Például, ha kevés a pénzállomány és nem jut a termelésre vagy túl sok a készlet és további
gyártással előállított termékkel együtt már nem adható el. Például amiatt, mert marketingre
sincs elég pénz. Ebből is látszik, hogy a pénzállománynak nagy szerepe van a vállalat döntési
szabadságában.
Transportation: a termékek elszállításának összes költsége. Erre mindig kell tenni pénzt.
Az elszállított mennyiséggel arányos. Az egy darab elszállított mennyiségre jutó szállítási költ-
ség a játék elején egyszerűen kiszámítható az összes szállítási költség és az elszállított
(=eladott) mennyiség hányadosaként. Ehhez a pénzügyi kimutatás adatait használjuk fel (3. táb-
lázat).
3. táblázat. Pénzügyi kimutatás
Penzugyi kimutatas
C1 (1) C2 (2) C3 (3)
Arbevetel 17812848 1708405 17152844
Koltsegek
Termelesi 10964359 1034793 10945580
Szallitas 819819 34077 785505
Muszaki fejl 1976500 0 780000
Marketing 880000 160000 1750000
Keszletezes 66930 137847 2
Ertekcsokkenes 510818 503458 515079
Osszes koltseg 15218427 1870175 14776166
Adozas elotti nyer 2594421 -161770 2376678
Ado 1297211 0 1188339
Netto nyereseg 1297211 -161770 1188339
Penzallomany 16545890 2148341 16177428
Keszletertek 26 12485313 43
Forgoeszk. 16545916 14633654 16177471
Beruhazas 503493 0 1100000
Targyi eszkozok 10209043 9565711 10886496
Vagyon 26754959 24199364 27063967

Az egy darabra jutó szállítási költség a C2 csapatnál 34 077 Ft/49 084 db = 0,6943 Ft/db.
Ez egyébként egy átlagos érték, mert ebben a játékban több piac volt, ahogyan az a döntőben
majd lesz. Ilyen esetekre a piaconkénti szállítási egységköltségek számítási módja a részletes
leírásban (Üzleti szimuláció 9.2 fejezet) található.
Research and Development (Ft): kutatás - fejlesztés, műszaki fejlesztés. Kettős hatása
van:
1. Gyártásfejlesztés: a termékek közvetlen önköltsége csökken, ugyanannyi termék előál-
lítása kevesebb termelési költséggel megvalósítható.
2. Marketinghatás: keresettebb lesz a termék.
Investment (Ft): beruházás. Gépvásárlást jelent. Megnő a kapacitás. Célja:
1. Az amortizáció miatti kapacitáscsökkenés pótlása.
2. Megnövekedő igények kielégítéséhez szükséges kapacitás biztosítása.
Ügyelni kell arra, hogy a beruházás után maradjon annyi pénz, hogy termeléssel ki is le-
hessen használni. Az átfutási ideje egy időszak, az új kapacitás ennyi idő múlva látszik és hasz-
nálható. Amikor döntünk a beruházásról még nem használható ki, csak később. Ezt a termelési
jelentés utolsó sora fogja tartalmazni.
Inventory holding (Ft): készlettartási költség. Erre mindig kell tenni pénzt, ha van előző
időszaki zárókészlet. Az előző időszaki zárókészlet mennyiségével arányos. Az egy darab ter-
mék készleten tartásának költsége egyszerűen kiszámítható az előző időszaki készlettartási
költség és az előző időszaki nyitókészlet hányadosaként. Ehhez is a termelési jelentés és a
pénzügyi kimutatás adatait használjuk fel (3. táblázat). Az egy darabra jutó készlettartási költ-
ség a C2 csapatnál 137 847 Ft/137 847 db=1 Ft/db.
Message (szöveg): Üzenet. Ide a csapatok emlékeztetőt szoktak beírni, hogy miért azt a
döntést hozták.
Az egyes döntési változók különböző értékeinek hatását a 4. táblázatban foglaltuk össze.
4. táblázat. Az egyes döntési változók értékeinek hatása.

Változó \Érték Túl alacsony Alacsony Magas Túl magas

Ár Veszteség. Kevés nyereség. Magas 1 darabra jutóKevés vagy 0 rende-
Kielégítetlen kereslet. nyereség, de kevés lés.
rendelés. Veszteség.
Magas készletek. Magas készletek.
Kevés pénzállomány. Kevés pénzállomány.
Marketing Kevés rendelés. Kevés rendelés. Túl sok rendelés, ki-
Túl sok rendelés, ki-
Veszteség. Magas készletek. elégítetlen kereslet.
elégítetlen kereslet.
Magas készletek. A magas (marketing)
Kevés pénzállomány. költségek miatt vesz-
teség.
Termelési Csődgyanú miatt nem Magas egységkölt- Magas készletek. Magas készletek.
költség fut le a program ség. Kevés pénzállomány. Kevés pénzállomány.
Kicsi nyereség vagy Másra nem hasznosul Másra nem hasznosul
veszteség a pénz. a pénz.
Szállítás Kielégítetlen igény. Kielégítetlen igény. Másra nem hasznosul Másra nem hasznosul
Magas készletek. Magas készletek. a pénz. a pénz.
 Kevés pénzállomány. Kevés pénzállo-
Veszteség. mány.
Kutatás - fej- Versenyhátrány a vi- Versenyhátrány a Alacsony egységkölt- Alacsonyabb egység-
lesztés szonylag magas egy- viszonylag magas ség. Magas költségek. költség. Magas költ-
ségköltség miatt. egységköltség miatt. Csökkent nyereség. ségek.
Veszteség.
Nem fog megtérülni a
játék alatt.
Beruházás. Kapacitáshiány. Kapacitáshiány. Nem kihasználható Nem kihasználható
Veszteség. Csökkent nyereség. kapacitás. kapacitás.
Kevés pénzállomány. Kevés pénzállomány.
Nem térül meg a játék Nem térül meg a játék
ideje alatt. ideje alatt.
Készlettartás A program ráteszi, a A program ráteszi. Másra nem hasznosul Másra nem hasznosul
döntést újratervezi, a pénz. a pénz.
ami hibás döntés, pl.
kevés szállítási költ-
ség.

A vezetői jelentés

A döntések az előző időszaki vezetői jelentések alapján születnek. A színnel jelölt hátterű ada-
tok azok, amelyek az egy időszakkal korábban bevitt döntésből származnak.

1. táblázat. Egy vezetői jelentés

VEZETOI JELENTES
(HUN)
Jatek: g17a Vallalat: C2 (2) Idoszak: 8
Osszesitett kimutatas
Arak vallalatonkent
C1 (1) C2 (2) C3 (3)
m1 (1) 33 34 33
m2 (2) 33 35 35
m3 (3) 33 34 33
m4 (4) 32 34 33
piac Marketing Rendeles Eladas
(Ft) (db) (db)
m1 (1) 800000 352459 300900
m2 (2) 430000 248021 215277
m3 (3) 710000 336041 269750
m4 (4) 850000 382513 323237
Osszesen 2790000 1319034 1109164
Atlag 697500 329758 277291
piac Marketing Rendeles Eladas Arbevetel (Ft) Egysegkoltseg
(Ft) (db) (db) (Ft) (Ft)
m1 (1) 40000 0 0 0 40021.08
m2 (2) 40000 39549 39549 1384215 35.66
m3 (3) 40000 0 0 0 40021.08
m4 (4) 40000 9535 9535 324190 39.84
Osszesen 160000 49084 49084 1708405
 Atlag 40000 12271 12271 427101 36.47
Darab Ertek (Ft)
Kapacitas 503461 10587818 term. koltseghez volt eleg
Termelesi 503461 10587818
Nyitokeszlet 137847 2932287
Zarokeszlet 592224 12485313
Eladas 49084 1034793
Kovetkezo kapacitas 478288 10169682 term. koltseghez lesz eleg
Kozvetlen 16.61 Termelesi 21.03 Atlag 21.08 Teljes 22.62
C1 (1) C2 (2) C3 (3)
Arbevetel 17812848 1708405 17152844
Koltsegek
Termelesi 10964359 1034793 10945580
Szallitas 819819 34077 785505
Muszaki fejl 1976500 0 780000
Marketing 880000 160000 1750000
Keszletezes 66930 137847 2
Ertekcsokkenes 510818 503458 515079
Osszes koltseg 15218427 1870175 14776166
Adozas elotti nyer 2594421 -161770 2376678
Ado 1297211 0 1188339
Netto nyereseg 1297211 -161770 1188339
Penzallomany 16545890 2148341 16177428
Keszletertek 26 12485313 43
Forgoeszk. 16545916 14633654 16177471
Beruhazas 503493 0 1100000
Targyi eszkozok 10209043 9565711 10886496
Vagyon 26754959 24199364 27063967

Kérdés: milyen döntés után született ez a 8. időszaki vezetői jelentés?

Megoldás:
Egy g17a nevű játékon belüli, 2-es számú, C2 nevű vállalat 8. időszaki vezetői jelentésé-
ről van
A 8. időszaki vezetői jelentés a 8. időszaki döntés eredményeképpen adódott

Period
Időszak
8
A piac sor- Price, Ár Marketing Projection,
száma (Ft) (Ft) Prognosztizált eladás
(db)
1. 34 40 000 0
2. 35 40 000 39549
3. 34 40 000 0
4. 34 40 000 9535
Pontosan annyi sort Összes marketing (nem kell, Az előrejelzés nem szerepel a
kell kitölteni, ameny- nem szabad beírni): 160000 vezetői jelentésben. Ide azo-
 nyi piac van. Mind- Mindegyik adatmező csak kat a számokat írtuk be, ame-
egyik cellában legyen egész értéket tartalmazhat. A lyekre vonatkozik. Nem való-
szám. A többi cella számjegyek között lehet szó- színű, hogy ezeket ilyen pon-
üresen marad. köz karakter, de más nem. tosan látták előre.
A 0-kat is be kell írni.
Az ezreseket, millió-
kat 0-kkal ki kell írni.

7.
8.
9.
10.

Production
10 587 818
Termelési költség (Ft)
Transportation 34077
Szállítási költség (Ft)
Research and Development 0
Műszaki fejlesztés (Ft)
Investment 0
Beruházás (Ft)
Inventory holding, Stockpiling 13 7847
Készletezési költség (Ft)

Az összes kiadás ezen döntés esetén:

4*40000+10587818+34077+0+0+137847=10919742. Ez nem lehet több, mint a rendelkezésre
álló pénzállomány, amit a 7. időszaki vezetői jelentés tartalmaz, ami a döntést megalapozza.
Hangsúlyozzuk, hogy ez a döntés megelőzte a vezetői jelentést. Most fordítva dolgoztunk,
hogy tanuljuk olvasni a vezetői jelentést.
Elküldés előtt az adatokat gondosan kell ellenőrizni. Néhány szempont:
1. Minden szükséges mező és csak az legyen kitöltve.
2. A számok formailag feleljelek meg: csak számjegy karakterek, csak egész érté-
kek, szóközökkel ezres tagolás lehetséges.
3. A kiadások összege: összes marketing + termelés + szállítás+ műszaki fejlesztés
+ beruházás + készletezés nem lehet több, mint a rendelkezésre álló készpénz.
4. Csak ezután küldje el az adatokat a „Send” gombra kattintva.
5. Ügyeljen arra, hogy az adatok bevitele közben ne nyomjon „Enter”-t, mert ez az
adatok azonnali elküldését okozza és téves/hiányos adatrögzítéssel megakadá-
lyozza a program futását. Csak teljeskörűen kitöltött űrlapot küldjön el.

A vezetői jelentés tartalmáról több információ a játék részletes leírásában (Üzleti szimulá-
ció 6.1 fejezet) található.

Futás
 Ha a program adathibát észlel, a döntés nem fut le. Ekkor ki kell javítani az adott időszaki
adatokat és újra elküldeni. Ha a probléma nem oldódik meg, fel kell venni a kapcsolatot a já-
tékvezetővel.

Az elődöntőben azt javasoljuk, hogy a játék elején a vállalat egyfajta — jó értelemben

vett — bázisszemléletet kövessen. Mivel a kiinduló állapot is nyereséges, nézzék meg, hogy
ahhoz képest milyen változtatással tudnak még jobb eredményt elérni. A versenytársak is a
jobb eredményre törekednek. Az eredmények elemzésével aztán lehet majd bátrabb döntéseket
hozni.
A játék az itt bemutatott és a részletes útmutatóban leírt elemzések nélkül is élvezettel
játszható, azonban versenykörnyezetben ez kevés lehet.
A jó eredmény amiatt is fontos, mert az elődöntőben elért eredményeket a továbbjutó csa-
patok viszik magukkal a döntőbe.