https://decoratex.biz/bsn/hr/new-chem-otlichaetsya-diler-ot-distribyutora.

html

https://decoratex.biz/bsn/hr/new-distribyutor-eto-klyuchevoj-posrednik-v-cepochke-realizacii-
produkcii-uslug.html

https://decoratex.biz/bsn/hr/new-distribyutor-eto-klyuchevoj-posrednik-v-cepochke-realizacii-
produkcii-uslug.html

Postoji niz načina da se roba široke potrošnje ili usluge plasiraju na tržište. Nazivamo ih distribucija.
Od izravne prodaje kupcima do rada s veletrgovcima ili agentima, metode distribucije također se
razlikuju po složenosti. Bilo da razmišljate o karijeri u distribuciji ili trebate odlučiti koju vrstu
distributera koristiti za proizvode i usluge svoje tvrtke, važno je razumjeti različite vrste distributera.
U ovom članku raspravljamo o tome što su distributeri i istražujemo sedam primarnih vrsta
distribucijskih opcija koje možete koristiti za prodaju robe i usluga potrošačima.

Tko su distributeri?
Distributeri proizvoda su profesionalci koji kupuju proizvode za skladištenje i prodaju putem
određenog kanala. Oni upravljaju kretanjem roba i usluga do kupaca i često su posrednici između
proizvođača ili tvrtke i potrošača. Distributeri rade u suradnji s jednom ili više tvrtki odjednom na
tržištu, transportu i prodaji artikala na različite načine. Distributer može poboljšati tržište određenog
proizvoda i izložiti ga široj publici potrošača, a ponekad i ponuditi uslugu, tehničku podršku ili jamstvo
u ime proizvoda ili tvrtke.

Korištenje distributera može biti jednostavan ili složen proces, ovisno o korištenoj metodi distribucije.
Ponekad tvrtka ili proizvođač proizvoda preklapa metode distribucije. Distributeri mogu pomoći
proizvodu ili tvrtki u rastu, dosežući tržišta putem svojih uspostavljenih mreža koje inače ne biste
mogli dobiti, a mogu biti pojedinačni agenti ili poslovna tvrtka. Također, neki distributeri opslužuju
specijalizirane tržišne segmente ili žanrove proizvoda, kao što su veletrgovci računala ili tehnologije i
veletrgovci trgovaca automobilima koji rade s određenim markama.

Uključujući distributere, četiri su glavna posrednika uključena u proces distribucije:

 Distributeri: Distributeri nadziru prodaju i marketing proizvoda i uspostavljaju snažne odnose

s proizvođačima. Oni ispunjavaju i isporučuju narudžbe, iako također prodaju u ime
proizvođača i proučavaju tržišne trendove i aktivnosti potrošača kako bi najbolje planirali
buduće narudžbe, otpremu i prodaju. Distributeri mogu prodavati veletrgovcima, trgovcima
na malo i agentima.
 Veletrgovci: Veletrgovci ispunjavaju maloprodajne narudžbe i kupuju artikle na veliko za
kasniju prodaju, što u početku često košta manje. Kupuju od proizvođača i distributera i
prvenstveno su usredotočeni na skladištenje i isporuku robe za potrošačko tržište. Oni djeluju
kao trgovci u kupnji i prodaji robe i rijetko komuniciraju izravno s potrošačima.
 Trgovci na malo: Trgovci na malo prodaju proizvode i artikle potrošačima na mreži ili u
fizičkim izlozima, a kupuju od proizvođača i distributera s ciljem da služe kao izlaz za kupnju
proizvoda za preprodaju. Maloprodajna mjesta najčešće su mjesto na kojem kupci obavljaju
kupnju, bilo da se radi o outlet trgovinama, robnim kućama ili platformama za online
maloprodaju. Služba za kupce u maloprodaji je imperativ, a trgovci često povećavaju svoju
ponudu kako bi bili konkurentni, poput pružanja usluge dostave na kućnu adresu.
  Agenti: Agenti ili posrednici obrađuju ugovore i posebne pošiljke i često predstavljaju
proizvođače ili izumitelje proizvoda. Uključuju se u marketinške aspekte i usredotočuju se na
upravljanje odnosima s kupcima u ime proizvođača. Oni također prodaju veletrgovcima i
trgovcima na malo, iako je to često najsloženiji način distribucije, uglavnom zato što je
uključeno više subjekata.

Tipovi distributera
U ovom poglavlju bit će opisani razni tipovi distributera i te kako ih koristiti kada se želi proširiti
poslovanje, proširiti se na nova tržišta ili pronaći uštede troškova u svojoj postojećoj strategiji
distribucije. Evo sedam vrsta distributera koje treba razmotriti:

1. Izravno

Kod izravne distribucije proizvođač proizvod izravno prodaje potrošaču. To je često najjednostavniji
način distribucije, bez posrednika između proizvođača proizvoda i potrošača, iako također može biti
skup ovisno o vašoj lokaciji, proizvodu i mogućnosti distribucije vaše robe. Prednosti izravne
distribucije uključuju stvaranje povjerenja kod kupaca, kontrolu potrošačkog iskustva i pružanje
izvrsne korisničke usluge.

Izravna distribucija, poznata kao kanal na jednoj razini, često prodaje potrošačima putem:

Proizvodni pogoni

Metode naručivanja poštom

Web stranica za e-trgovinu

Izlozi, štandovi i trgovine

Prodaja od vrata do vrata

Izravna distribucija najkraći je prodajni put do kupca i dobro funkcionira u nekim industrijama, poput
automobilske, tehnološke i poljoprivredne djelatnosti. Na primjer, ako kupite prijenosno računalo
izravno s web-mjesta proizvođača i ono vam se isporuči, vjerojatno nijedan distributer nije
posredovao u dogovaranju prodaje i otpreme.

2. Neizravni

Neizravna distribucija koristi i druge kanale osim metode izravne do potrošača. Može biti od pomoći
proizvođačima s ograničenim linijama proizvoda ili financiranjem ili kada su trgovci na malo i veliko
specijalizirani za određenu robu i promotivnu podršku. Proizvođači mogu uključiti još jedan neizravni
kanal kako bi stvorili veću distribucijsku mrežu kako bi dosegli više kupaca. Neizravna distribucija
može imati različite putove, uključujući:

Od proizvođača do trgovca do potrošača, poput mnogih gotovih odjevnih predmeta, elektronike i

prehrambenih proizvoda

Od proizvođača do veletrgovca do potrošača, poput industrijske robe koja se prodaje vladinim

agencijama

Od proizvođača do veletrgovca do trgovca na malo do potrošača, poput većine robe koja se koristi u
svakodnevnom poslovanju gdje je konkurencija među ostalim robnim markama velika
Od proizvođača do agenta do veletrgovca do trgovca na malo do potrošača, često za određenu
geografsku lokaciju ili područje, poput poljoprivredne robe

3. Ekskluzivno

Ekskluzivna distribucija je pristup korištenja ograničenih prodajnih mjesta dostupnih samo na

određenim lokacijama ili u trgovinama s ciljem stvaranja rijetkosti i ekskluzivnosti artikla ili marke.
Najčešći je za marketing i distribuciju luksuznih robnih marki, iako razne marke i proizvodi ponekad
koriste ekskluzivne distributere. Na primjer, marka luksuznih cipela visoke klase može imati vodeće
trgovine samo u većim gradskim područjima, a kupci posebno putuju radi kupnje. Ekskluzivni ugovori
o distribuciji omogućuju veću kontrolu nad pregovorima o ugovorima, cijenama i distribucijom
proizvoda jer je uključeno manje subjekata.

4. Intenzivno

Ovakav način distribucije ima za cilj temeljiti prodor na tržište prodajom na što većem broju
prodajnih mjesta. Na primjer, proizvođač vrtnih crijeva može skladištiti svoje proizvode u svim
maloprodajnim trgovinama bilo koje veličine tijekom proljetne i ljetne sezone, bez potrebe da bude
izbirljiv s kojom vrstom trgovca radi. Intenzivna distribucija često uključuje:

Supermarketi

Trgovački centri

robne kuće

Skladišta

Trgovci na veliko

Web stranice za e-trgovinu

Intenzivna distribucija najčešće se događa s pristupačnim i često korištenim proizvodima, poput

žvakaćih guma, bezalkoholnih pića, čokoladica, proizvoda za kućanstvo i prehrambenih proizvoda.
Omogućuje najveći domet potrošača, trajno povjerenje kupaca i također nudi priliku za zamjensku
kupnju, gdje kupac kupuje sličan artikl, a ne onaj koji je prvobitno tražio. Na primjer, kupnja jedne
marke soda, paste za zube ili kave umjesto druge jer je na zalihi ili na akciji.

5. Selektivno

Postavljanje selektivne distribucije dobra je sredina između opcija ekskluzivne i intenzivne distribucije
i mnoge industrije ili tvrtke je koriste. Uravnotežuje odabir određenih lokacija ili mogućnosti prodaje
s većom prisutnošću na tržištu od ekskluzivne distribucije. Nudi vam priličnu količinu kontrole, veći
osjećaj potrošačke ekskluzivnosti u usporedbi s intenzivnom distribucijom, a istovremeno ima veći
doseg potrošača.

Selektivna distribucija je često za određeni proizvod i njegovu prilagodbu unutar trgovine. Na primjer,
tvrtka za izradu vrhunskih satova može se udružiti s luksuznom robnom kućom kako bi imala veći
doseg izvan vlastite vodeće trgovine, ali selektivno odabire ne partnerstvo s velikim trgovinama ili
skladišnim trgovinama koje bi mogle umanjiti njenu luksuznu privlačnost.
6. Dualno

Dvostruka distribucija kombinira izravne i selektivne metode za dosezanje veće tržišne publike. Na
primjer, poznati proizvođač mobilnih telefona može imati vlastite prodajne prostore dok je i dalje
partner s prodavaonicama mobilnih usluga koje prodaju pakete i hardver. Korist dualne distribucije
raste

Distribucija prodaje: što je to, modeli i prednosti

Svaki dio prodajnog ciklusa ključan je za tvrtke koje proizvode proizvod. Poduzeće može odlučiti
prodavati svoj proizvod izravno kupcu, čineći ga odgovornim za cijeli prodajni ciklus, ili poduzeće
može odabrati korištenje prodajne distribucijske tvrtke, koja upravlja cijelim prodajnim ciklusom u
ime poduzeća. Mnogim poduzećima koja proizvode proizvod, raspodjela prodaje pomaže im da
ostvare maksimalnu dobit dok im ostavlja vremena za druge poslovne ciljeve.

Distribucija prodaje je kada tvrtka koristi neizravnu distribuciju za prodaju svojih proizvoda umjesto
da prodaje izravno kupcu s izravnom distribucijom. Ovom metodom distributer upravlja svime što je
uključeno u prodaju proizvoda i djeluje kao koordinator između tvrtke i kupca. Tvrtka prodaje svoj
proizvod distributeru po sniženoj cijeni, a distributer prodaje proizvod po cijeni koju smatra
odgovarajućom. Distributer tada zadržava dobit od prodaje proizvoda.

Distributer ima odnos suradnje s tvrtkom koja proizvodi proizvod, radeći u ime tvrtke na kupnji,
transportu, skladištenju, pakiranju, prodaji i isporuci proizvoda. Tvrtka može odlučiti koristiti model
distribucije prodaje kako bi povećala izloženost svog proizvoda na tržištu ili ga distribuirala brže i
učinkovitije. Tijek poslovanja od proizvođača do potrošača je distribucijski kanal. Ti kanali mogu biti
jednostavni ili složeni, ovisno o tome koliko posrednika postoji između tvrtke i kupca.

Prednosti i nedostaci distribucije prodaje

Većina proizvođačkih tvrtki oslanjaju se na svoju sposobnost prodaje i stvaranja profita.
Odabir modela distribucije prodaje i tvrtke za distribuciju prodaje može biti pokazatelj
imidža, komunikacije i proizvodima tvrtke. Trebali biste pažljivo razmotriti prednosti i
nedostatke odlaska s prodajnim distributerom, uključujući čimbenike kao što su vaša
industrija, poslovni model i vrste proizvoda.

Evo nekih prednosti, nedostataka i stvari koje treba uzeti u obzir kada razmišljate je li
distribucija prodaje prava za vašu tvrtku: