‫من الناحية المثالية‪ ،‬يجب أل تتعدى المحاضرة مدة ‪ 45‬دقيقة إلى ساعة واحدة‪..

‬‬

‫إبدأ المحاضرة بتحية حارة مع ابتسامة ومصافحة‪ ..‬قدم نفسك ‪ ،‬ومكان عملك ومعلومات عنك‪..‬تكلم‬
‫عن عمرك‪ ،‬حتى يبادلك نفس المعلومات‪ ..‬تكلم عن قصتك‪ ..‬هذا هو المفتاح لبداية المحاضرة‪..‬‬
‫لماذا التحقت بهذا العمل‪ ،‬وما ذا ترجو من التحاقك به‪ ..‬كلما كان التقديم قويا‪ ،‬كلما أخذك العميل‬
‫مأخذ الجد (‪ 5‬دقائق)‬

‫قائمة الحلم‬
‫سيارة‬
‫حرية‬ ‫سفر‬ ‫زواج‬
‫مالية‬
‫حرية‬ ‫رصيد بنكي‬
‫أحلم‬ ‫بيت‬
‫شخصية‬ ‫ك‬

‫حرية‬ ‫قروض‬ ‫أولد‬

‫الوقت‬ ‫دراسة‬

‫لو افترضنا بأن الشخص سيوفر من راتبه ‪200‬‬
‫دينار شهريا‬
‫‪200 X 12 = 2400‬‬
‫سنة ‪ 30‬لمدة‬
‫‪----------------------‬‬
‫‪72000 BHD‬‬
‫أصول‪ :‬من أثاث ومعدات وتجهيزات أخرى للمكان‪،‬‬
‫بعد ثلثين سنة من الدخار‪ ..‬هذا المبلغ ل يحقق‬
‫أحلمنا‪ ..‬فيبدأ الشخص في التفكير في مشروع‬
‫تجاري لزيادة الدخل وتبديل الوضع والحال حيث أنك‬
‫لو صرفت هذا المبلغ سيكون في رصيدك صفر مرة‬
‫أخرى وستبدأ من جديد‬
‫ماذا تحتاج لكي تفتح مشروع تجاري؟‬
‫الجواب‪:‬‬
‫رأس مال كبير وتسديده لفترة‬ ‫رأس المال‪:‬‬
‫طويلة من العمر‪ ،‬من ‪ 10‬إلى ‪20‬‬
‫سنة‪.‬‬
‫الموقع‪ :‬يعني إيجار والسعار دائما في ارتفاع‪.‬‬
‫ويحتاج إلى تبديل كل ‪ 5‬إلى ‪10‬‬
‫سنوات‪.‬‬
‫عمال‪ :‬أي رواتب وفيزا واقامة‪...‬الخ‪.‬‬
‫أهم شيء ل تضمن استمرارية‬ ‫المخاطرة‪:‬‬
‫الرباح‪ ،‬يوم أرباح عالية ويوم‬
‫بدون أرباح‪.‬‬
‫بدون الوقت والجهد لن تضمن‬ ‫الوقت والجهد‬
‫نجاح واستمرارية المشروع‪.‬‬

‫مشروعنا ل يحتاج إلى كل ذلك‪ ،‬ليس فيه رأس مال كبير‪ ،‬ول فيه مخاطرة‪.‬‬
‫في توقعك‪ ..‬كم سنة تحتاج لتحقيق كل هذه الحلم‪ ..‬بدون قروض‪ ..‬نقدا؟‬

‫ما رأيك إذا قلت لك بأنك تستطيع تحقيق كل هذه الحلم وأكثر في فترة تتراوح بين سنة و ‪ 5‬سنوات!‬
‫كل ما أحتاجه منك هو الوقت‪..‬هل لديك الوقت؟ كم ساعة في اليوم تستطيع أن تعطي هذا المشروع؟‬

‫مشروعنا يحتاج‪:‬‬
‫‪-1‬من ‪ 1‬إلى ‪ 2‬ساعة يوميا‬
‫‪-2‬مشروعنا عبارة عن عمل إضافي (‪ )Part Time‬بحيث انه ل يؤثر على عملك الحالي أو‬
‫دراستك‪.‬‬
‫‪-3‬نحن عبارة عن شركاء –مجموعة عمل‪ )Teamwork( -‬نتعاون جميعا من أجل نجاح الكل‪.‬‬

‫‪Ameen Radhi Ahmed – HY441234‬‬

‫‪+973 36402121 – ameen.radhi@gmail.com‬‬
 ‫مشروعنا عبارة عن تجارة الكترونية ‪E-Commerce‬‬
‫مشروعنا هو التسويق الشبكي (‪ ،)Network Marketing‬هل تعرف عنه شيء؟‬
‫مثال بسيط‪ :‬علبة البيبسي‪ ..‬بكم تشتريها؟‬

‫التجزئة‬ ‫الموزع‬ ‫الموزع‬ ‫الدعاية‬

‫الزبون‬ ‫والسوق‬ ‫المحلي‬ ‫الرئيسي‬ ‫والعلن‬ ‫المصنع‬
‫‪20%‬‬ ‫‪20%‬‬ ‫‪20%‬‬ ‫‪20%‬‬ ‫‪20%‬‬
‫‪100%‬‬

‫السلعة تمر بعدة مراحل حتى تصل للزبون‪ ،‬والتكلفة تزيد عند وصولها للزبون‪.‬‬

‫في أمريكا سنة ‪ 1959‬تم دراسة ومراقبة الطريقة الولى‪ ،‬وفكروا باستبعاد كل الوسطاء وبالتالي يكون‬
‫التصال مباشر من المصنع إلى الزبون بحيث أن الزبون يقوم بدور هؤلء الوسطاء‪ ،‬والـ ‪ %80‬التي‬
‫تصرف على الوسطاء وتقدر بمليين المليين حيث أنه على سبيل المثال ‪ %20‬تعني مليين بالنسبة إلى‬
‫شركة مثل البيبسي‪ ،‬تقسم بين المصنع والزبون بحيث أن ‪ %20‬يأخذه المصنع لتحسين المنتج لديه ورفع‬
‫رواتب العمال وبالتالي زيادة النتاج‪ ،‬و ‪ %60‬تذهب للزبون حيث يكون ‪.NETWORKER‬‬

‫التجزئة‬ ‫الموزع‬ ‫الموزع‬ ‫الدعاية‬

‫الزبون‬ ‫والسوق‬ ‫المحلي‬ ‫الرئيسي‬ ‫والعلن‬ ‫المصنع‬

‫‪40%‬‬
‫‪60%‬‬

‫اسم الشركة‪Quest International LTD :‬‬

‫شركة عملقة جدا جدا ‪ ..‬شركة قابضة ‪ ..‬تندرج تحتها أكثر من ‪ 18‬شركة‬
‫مسجلة لدى المم المتحدة‪ ،‬لديها شهادة الجودة في مهنة التسويق الشبكي من آيزو‪..‬‬
‫المكتب الرئيسي في هونج كونج ‪)Hong Kong (H.K‬‬
‫المكتب الرئيسي للشركة في أعلى ناطحة سحاب في هونج كونج‪ .‬حيث ان ممارسة أي مشروع في الطابق‬
‫الواحد يتطلب الدفع المقدم خمس سنوات لمزاولة أي مشروع‪.‬‬

‫بالضافة لذلك للشركة مساهمات الشركة راعي رسمي لعدة أحداث‪ :‬الشركة لديها أعمال مع‪:‬‬
‫المم المتحدة ‪UN‬‬ ‫معسكر منتخب البرازيل ‪2006‬‬ ‫انسانية عديدة‪:‬‬
‫منظمة الغذية ‪FAO‬‬ ‫تبرعت بأكثر من ‪ 50‬مليون دولر مؤتمر دول الكومنولث للعمال‬
‫التحاد الدولي لكرة القدم ‪FIFA‬‬ ‫بطولة العالم لتنس الريشة ‪IBF‬‬ ‫لضحايا تسونامي (أكثر شركة)‬
‫اللجنة الولمبية الدولية ‪IOC‬‬ ‫فورمول ‪ GP2‬حيث أن الشركة‬ ‫تبرعت لضحايا الزلزال في الهند‬
‫الزهر للدراسات السلمية‬ ‫ترعى فريق مهارة ويشاهد‬ ‫واندنوسيا‬
‫دول التحاد الوربي ‪EU‬‬ ‫المليين شعارات الشركة على‬ ‫الهلل الحمر البحريني‬
‫حكومات‪ :‬الرجنتين‪ ،‬البرازيل‪،‬‬ ‫سيارات الفريق‬ ‫مجاعة الصومال‬
‫براجواي‪ ،‬بيرو‪ ،‬عمان‪ ،‬كندا‪،‬‬
‫الصومال‪ ،‬المغرب‪ ،‬ماليزيا‪،‬‬
‫اندونيسيا‪ ،‬تايلند‪ ،‬الصين ‪ ..‬الخ‬

‫جزء من هذه الشركة التي نعمل فيها نحن الوسطاء هي‪QuestNet :‬‬

‫تاريخ شركة ‪:Quest Net‬‬

‫سبتمبر ‪1998‬‬ ‫نهاية ‪2005‬‬ ‫نوفمبر ‪2006‬‬

‫‪Ameen Radhi Ahmed – HY441234‬‬

‫‪+973 36402121 – ameen.radhi@gmail.com‬‬
 ‫بدأت برأس مال وقدره‬
‫‪ $10.000.000‬كقرض من البنك‬
‫بدأت بصفر زبون‬
‫بدأت بدولة واحدة هي الفلبين‬
‫صافي أرباح‪:‬‬ ‫أعلنت الشركة صافي أرباحها‪:‬‬
‫‪700.000.000$‬‬ ‫‪ - $1.000.000.000‬مليار دولر‬
‫‪ 1.6‬مليون زبون‬ ‫وصل عدد الزبائن ‪ 3‬مليون‬
‫‪ 120‬دولة‬ ‫‪ 200++‬دولة‬
‫ما رأيك بالشركة؟‬

‫لكل شركة منتجات‪ QuestNet،‬لديها العديد من المنتجات‪:‬‬

‫‪.1‬مجوهرات‪/‬عملت‪/‬ساعات‬ ‫تصنيع ‪ MAYERS‬وهي شركة ألمانية عريقة جدا‬
‫عمرها أكثر من ‪ 136‬سنة كانت تصنع عملت‬
‫لهتلر‪ ..‬تصنع كمية محدودة من المنتج ثم توقف‬
‫النتاج فتصبح نادرة‪ ،‬ول يحق لي شركة تقليد هذا‬
‫المنتج‪.‬‬
‫مثال‪ :‬حدث الفورمل ‪ )04-04-04( 1‬في البحرين‪،‬‬
‫صنعت عملة تذكارية أصبحت ذو قيمة عالية الن‪.‬‬
‫‪.2‬نظام العطلت ‪Holiday Packages‬‬ ‫منتجعات ‪ 4‬و ‪ 5‬نجوم بأسعار ل تنافس لن هذه‬
‫لدى الشركة ‪ 4000‬منتجع سياحي في ‪ 120‬دولة‬ ‫المنتجعات ملك للشركة‪..‬‬
‫طبعا هذه الرقام غير محدثة‪ ،‬لبد أن زاد العدد الن حول العالم‬
‫‪.3‬أشياء صحية ‪Wellness‬‬ ‫من أقوى المنتجات‪Bio Disk :‬‬
‫‪Products‬‬ ‫‪Chi energy pendant‬‬
‫‪.4‬تكنلوجيا ‪Telecom‬‬ ‫شركة ‪ Invoice‬هي شركة اتصالت بريطانية‬
‫أصبحت الن ملك لكويست‪.‬‬
‫لدى الشركة منتجات تكنولوجية مثل الكاميرات‪،‬‬
‫تليفونات‪ ،‬وبطاقات التصال الدولية المخفضة‬
‫وغيرها‪.‬‬
‫للطلع على منتجات الشركة يمكنك زيارة الموقع‪www.quest.net :‬‬

‫ولكن الهم هو شروط الدخول في هذا المشروع‪:‬‬

‫‪.1‬أن يكون عمرك ‪ 18‬سنة فما فوق‪ ،‬إذا كنت أقل من ‪ 18‬سنة يمكن تسجيلك ولكن مع إدخال‬
‫بيانات ولي المر في الموقع‪.‬‬
‫‪.2‬عليك شراء منتج من منتجات الشركة (متوسط السعر ‪.)$600‬‬
‫‪.3‬يجب الدخول عن طريق الوسيط‪- ،‬الشخص الذي دعاك لهذا المشروع‪ -‬ل يمكن للشخص أن‬
‫يسجل من غير الوسيط‪ ..‬فكل مشترك عنده رقم هوية وبدون هذا الرقم ل يمكنك الدخول‪.‬‬
‫‪.4‬يجب تحديد اسم الوريث‪ ،‬من غير تحديد الوريث ل تستطيع الشتراك‪.‬‬

‫‪Ameen Radhi Ahmed – HY441234‬‬

‫‪+973 36402121 – ameen.radhi@gmail.com‬‬
 ‫بعد قبولك الدخول في هذا المشروع وتحقيق كل الشروط المطلوبة من قبل الشركة‪ ،‬ستعطيك الشركة موقع‬
‫تجاري عالمي على النترنت وستصبح عضو من أعضاء الشركة وشريك معنا‪ ..‬ستعتبرك الشركة ممثل‬
‫مستقل (‪ "IR) "Independent Representative‬لديها بحيث انك لو عملت معها ستدفع لك عمولتك‪،‬‬
‫وإذا لم تعمل لن تطردك ولن تضغط عليك كي تعمل‪ ..‬في حال اشتراكك ستحصل على رقم هوية (‪HY‬‬
‫‪ )NUMBER‬ورقم سري (‪ )Password‬على قاعدة بيانات خاصة بك حيث أن ‪ SYSTEM‬الشركة‬
‫قامت شركة ‪ MICROSOFT‬وهي من أكبر الشركات في العالم بتصميمه‪ ..‬ويمكنك التأكد عن طريق‬
‫البحث في موقعهم ‪.WWW.MICROSOFT.COM‬‬

‫ستعطيك الشركة حساب على يسارك (‪ )Left A/C Group‬وحساب على يمينك (‪)Right A/C Group‬‬
‫والمطلوب منك أن تحضر لنفسك شريكين‪ ،‬أحدهما على اليمين والخر على اليسار وستحصل على مبلغ‬
‫وقدره ‪ $50‬أي ما يعادل ‪ 19‬دينار بحريني وهذا كتشجيع وفتح حساب من قبل الشركة‪..‬‬
‫لكن قانون الشركة ينص على أنه عندما يكون لديك ‪ 3‬شركاء على اليمين و ‪ 3‬شركاء على اليسار ستحصل‬
‫على مبلغ وقدره ‪.. $250‬‬

‫ملحظة‪ :‬من المهم جدا توضيح أهمية العمل الجماعي ‪TEAM WORK‬‬

‫‪X‬‬

‫‪A‬‬ ‫‪B‬‬ ‫‪50$‬‬

‫‪1‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪200$‬‬

‫‪9‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪9‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪2‬‬

‫‪250$‬‬ ‫‪3‬‬

‫‪1 2 3 4 5 6 7 8 1 2 3 4 5 750$‬‬
‫‪6 7 8‬‬
‫تذكر دائما‪:‬‬
‫قانون الشركة‪ 3 :‬يسار ‪ 3 +‬يمين = ‪$250‬‬

‫اسأل الشخص هل تريد أن تعرف قوة هذا المشروع وكم سيكون مدخولك منه؟‬

‫إذن أريد منك كل النتباه والهتمام فهذا الجدول سيريك قوة المشروع وكم سيكون مدخولك بعد فترة‬
‫معينة‪..‬‬

‫بعد عن عرفت نظام الشركة (‪ 3‬يمين‪ 3+‬يسار = ‪ ..) $250‬كم تحتاج من الوقت لكي تجلب شخصين‬
‫يثقون فيك وسيدخلون هذا المشروع معك‪ ..‬واحد على اليمين وواحد على اليسار؟‬

‫‪Ameen Radhi Ahmed – HY441234‬‬

‫‪+973 36402121 – ameen.radhi@gmail.com‬‬
 ‫سنفترض في البداية على سبيل المثال (أسبوع)‪.‬‬

‫الوقت ‪/ Time‬‬ ‫‪ / R‬يسار‬ ‫يمين ‪/ L‬‬ ‫المبلغ ‪/ $‬‬

‫السبوع الول‬ ‫‪1‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪50$‬‬
‫السبوع الثاني‬ ‫‪2‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪200$‬‬
‫السبوع الثالث‬ ‫‪)3( 4‬‬ ‫( ‪4 )3‬‬ ‫‪250$‬‬
‫‪ 1‬للسبوع الذي بعده‬ ‫للسبوع الذي بعده‬ ‫‪1‬‬
‫السبوع الرابع‬ ‫‪)9( 1 + 8‬‬ ‫(‪8 + 1 )9‬‬ ‫‪750$‬‬
‫السبوع الخامس‬ ‫‪)15( 16‬‬ ‫(‪16 )15‬‬ ‫‪1250$‬‬
‫‪ 1‬للسبوع الذي بعده‬ ‫‪ 1‬للسبوع الذي بعده‬
‫السبوع السادس‬ ‫(‪)33( 1 + 32 32 + 1 )33‬‬ ‫‪2750$‬‬
‫المجموع خلل ‪ 6‬أسابيع‬ ‫‪BD 20005250$ /‬‬

‫اسأل الشخص هل هذا المدخول جيد في خلل ‪ 6‬أسابيع؟ سيرد بالتأكيد نعم‪ .‬وضح له أن الشركة هنا تدفع‬
‫أسبوعيا وليس شهريا‪ ،‬كل يوم ثلثاء تدفع العمولت لشركائها‪.‬‬
‫ثم قل له‪ :‬ماذا لو تشاءمنا قليلً وقلنا انك لم تستطع إحضار شركاء في خلل أسبوع ولكن في خلل شهر؟‬
‫وكل بقية الشركاء اللذين بعدك أيضا استغرقوا شهر لحضار شركائهم‪ ..‬وهذه طبعا من أبطأ الشبكات‪ ..‬هل‬
‫المدخول مناسب بالنسبة لـ ‪ 6‬أشهر؟ سيرد نعم‪ ،‬ولكن قل له مجددا أن ‪ 6‬أشهر هو أبطأ شبكة في هذا‬
‫المشروع‪ ،‬إذا أنت استغرقت شهر لتسجيل شريك جديد فغيرك لن يأخذ منه شهر بل أقل‪.‬‬

‫طبعا لن تتوقف الشبكة عند هذا الحد‪ 32 ..‬سيجلبون ‪ 64‬ثم ‪ 128‬ثم ‪ 256‬وهكذا‪..‬‬

‫والجمل أن هذا المشروع عالمي‪ ..‬ليس له حدود‪ ..‬فإذا كنت جادا‪ ..‬حتى لو كانت معارفك مقتصرة على‬
‫بلدك فقط‪ ..‬الستمرار يضمن الوصول إلى الخارج (عن طريق شركائك)‪..‬‬

‫أقل شيء تدفعه الشركة (إذا كانت هناك حركة) في السبوع هو مبلغ ‪ $250‬ما يعادل ‪ 95‬دينار بحريني‬
‫أكثر شيء تدفعه الشركة في السبوع (للمحافظة على السيولة) هو مبلغ ‪ $15000‬ما يعادل ‪ 5700‬دينار‬
‫بحريني‪ ..‬لكن لو كانت مداخيلك في هذا السبوع تفوق ‪ $15000‬فلن تذهب نقودك في مهب الريح حيث‬
‫انك تستطيع سحب الباقي في السبوع الذي يليه (مثال ال ‪)ATM‬‬

‫مقارنة المدخول والوقت والمجهود المبذول في العمل الحالي وبين مشروع كويست‪:‬‬
‫العمل الحالي‬
‫الوقت‬ ‫دوام كامل‬ ‫نصف دوام ‪/ Half Time‬‬ ‫بدون دوام‬
‫‪Time‬‬ ‫‪Full Time‬‬ ‫‪No Work‬‬ ‫‪‬‬
‫الراتب‬ ‫راتب كامل‬ ‫نصف راتب ‪Half Income‬‬ ‫بدون راتب‬
‫‪$‬‬ ‫‪Full Income‬‬ ‫‪No Income‬‬ ‫‪‬‬
‫‪3‬سنوات ‪2‬سنة ‪1‬سنة‬ ‫‪ 4‬سنوات‬ ‫‪5‬‬
‫الوقت‬
‫‪Time‬‬
‫المدخول‬
‫‪$‬‬
‫‪$ 50 200$ 250$‬‬ ‫‪............‬‬ ‫‪15000$‬‬

‫‪Ameen Radhi Ahmed – HY441234‬‬

‫‪+973 36402121 – ameen.radhi@gmail.com‬‬
 ‫في شركة كويست ستحتاج من ‪ 2‬إلى ‪ 5‬سنوات لتحقيق أحلمك وطموحاتك‪ ..‬وهذا يعتمد عليك أنت‪..‬‬

‫كيفية دفع العمولة من قبل الشركة للشركاء‪:‬‬

‫‪.1‬عن طريق الشيكات (‪.)Commission Cheques‬‬
‫‪.2‬عن طريق الحوالة التلغرافية (‪.).”Telegraphic Transfer “T.T‬‬
‫‪.3‬عن طريق البطاقة اللكترونية (‪.)E-Card‬‬

‫قيمة السلعة‪ $600 :‬ما يعادل ‪ 230‬دينار‪ ،‬هل ترى أن هذا المبلغ كبير للدخول في مشروع كبير سيحقق لك‬
‫مدخول ممتاز أسبوعيا؟‬

‫‪Ameen Radhi Ahmed – HY441234‬‬

‫‪+973 36402121 – ameen.radhi@gmail.com‬‬
 ‫الخطوات الثمانية للنجاح‬
‫‪.1‬قائمة الحلم‬
‫‪.2‬قائمة السماء‬
‫‪.3‬اللتزام‬
‫‪.4‬التهيئة والدعوة‬
‫‪.5‬المحاضرة‬
‫‪.6‬المتابعة‬
‫‪.7‬استشارة القدم‬
‫‪.8‬النسخ والتقليد‬

‫‪Ameen Radhi Ahmed – HY441234‬‬

‫‪+973 36402121 – ameen.radhi@gmail.com‬‬