INVESTICIONI PROJEKAT

- Privatni dečiji vrtić “BAMBINI” -

Lazarevac, jul 2012.

S A D R Ž A J:

1) IZVRŠNI REZIME...........................................................................................................................3
2) PODACI O INVESTITORU............................................................................................................4
3) PODACI O AUTORU BIZNIS PLANA..........................................................................................4
4) OPIS I SVRHA PREDUZETNIČKE IDEJE.................................................................................5
5) ANALIZA TRŽIŠTA.........................................................................................................................6
5.1. SWOT ANALIZA.................................................................................................................6
5.2. PROMOVISANJE................................................................................................................7
6) PROCENA RIZIKA..........................................................................................................................8
7) TEHNIČKO – TEHNOLOŠKE STAVKE......................................................................................9
8) LOKACIJA......................................................................................................................................10
9) LJUDSKI RESURSI......................................................................................................................11
10) EKONOMSKI I FINANSIJSKI POKAZATELJI..........................................................................13
10.1. NAČINI OSTVARENJA PRIHODA..............................................................................13
10.2. INICIJALNO ULAGANJE...............................................................................................14
10.3. TOK NOVCA...................................................................................................................15
11) FINANSIJSKO –TRŽIŠNA OCENA............................................................................................17
11.1. NETO SADAŠNJA VREDNOST..................................................................................17
11.2. ROK POVRAĆAJA INVESTICIJE...............................................................................19
11.3. INTERNA STOPA RENTABILNOSTI.........................................................................19
12) ZAKLJUČAK.................................................................................................................................21

2
 1) IZVRŠNI REZIME

U biznis planu koji je pred vama, predstavljen je dečiji vrtić “BAMBINI” kao ustanova za
čuvanje, obrazovanje i animaciju dece od 3 do 5 godina. Navedene grupe usluga vrtića
“BAMBINI” uključuju profesionalne i stručno prilagođene programe deci određenog uzrasta.
Tim stručnjaka iz oblasti dečije psihologije i pedagogije radiće na pripremi programa kao i na
njihovoj realizaciji u direktnom radu vaspitača sa decom. Celokupan program je usmeren ka
deci i njihovim potrebama.

Predvidjeno je da u vrtiću bude zaposleno četiri osobe stručnog vaspitačkog obrazovanja,

kao i dve pomoćne radnice koje bi bile zadužene za serviranje obroka i jedna radnica na
poslovima održavanja čistoće objekta.

Sva deca biće podeljena u dve grupe prema uzrastu: prvu grupu čine deca starosti 3 godine,
dok drugu čine deca starosti 4 i 5 godina. Programi će biti organizovani prema starosnoj dobi
grupe, svakog radnog dana od 6h do 16h, tako da bi osoblje radilo u dve smene po 5 časova.

Prevashodni cilj nastajanja ovakve vrste ustanove je da sačuvamo osmeh na dečijem licu i
omogućimo im da razviju svoje sklonosti i potencijale još od malih nogu a da time ne ugroze
bezbrižno detinjstvo.

Inicijalno ulaganje 786.500,00

Neto sadašnja vrednost 2.694.710,60
Period povraćaja uloženih sredstava Tokom prve godine
Interna stopa rentabilnosti 204%

3
 2) PODACI O INVESTITORU

1. Naziv i sedište preduzeća Dečiji vrtić „BAMBINI“, Lazarevac

2. Delatnost preduzeća 8891 – Delatnost dnevne brige o deci
3. Organizaciono pravni status Privatno preduzeće, DOO, 1 vlasnik
4. Klasifikacija prema veličini preduzeća Malo preduzeće
5. Mesto vršenja delatnosti Lazarevac
6. Datum osnivanja Nije još uvek osnovano
7. Planirani broj zaposlenih - VI ili VII stepen – 4
- III stepen – 2
- I stepen - 1

8. Osnivač i predstavnik preduzeća Aleksandar Petrović

9. Adresa Lazarevac, Ulica Vuka Karadžića 33
10. Telefon 065/123-4567
11. E-mail bambini@gmail.com

3) PODACI O AUTORU BIZNIS PLANA

Biznis plan je u potpunosti i samostalno uradio Aleksandar Petrović, student završne godine
na Poslovnom fakultetu Univerziteta Singidunum i budući vlasnik Dečijeg vrtića „BAMBINI“.

4
 4) OPIS I SVRHA PREDUZETNIČKE IDEJE

Dosadašnja istraživanja iz oblasti dečije psihologije ukazuju da su celokupnim privrednim i

ekonomskim promenama u svetu i kod nas najviše pogođena deca. Briga o detetu nije na
zavidnom nivou, razvoj savremene tehnologije potiskuje najvažniju fazu u razvoju dece
DETINJSTVO. Deca se otuđuju, postaju individualci u svojim delovanjima i gube svest o
pripadnosti grupi.

Imajući u vidu rezultate ovih istraživanja, vrtić “BAMBINI” će okupiti tim ljudi koji će svoja
delovanja usmeriti ka zdravom razvoju dece, socijalizaciji dece unutar grupe, ka razvoju
svesti o pripadnosti grupi, sklonosti ka pravim vrednostima u životu i nastojati da spreči
pojavu delikvencije u kasnijim fazama razvoja.

Vrtić “BAMBINI” će nuditi programe čuvanja, obrazovanja i animiranja za oko 30-oro dece, a
ukupno tržište obrazuju svi bračni parovi sa decom uzrasta od 3 do 5 godina, na teritoriji
Lazarevca.

Za svaku grupu biće rasporedjeno po 2 vaspitača u smenskom režimu rada, pri čemu će svi
vaspitači biti u obavezi da jedanput nedeljno zajedno i u dogovoru sa vlasnikom, prisustvuju
sastancima na kojima će razmatrati o sadržajima pojedinačnih programa, efikasnosti
postojećih i uvodjenju novih vaspitno – obrazovnih metoda.

Ishrana bi bila ugovorena sa lokalnim restoranom koji bi svakodnevno dva puta dostavljao
svežu i u skladu sa zdravstvenim potrebama dece pripremljenu hranu. O servisiranju hrane
će brinuti 1 pomoćna radnica, sa radnim vremenom od 06 do 14h.

Za higijenu objekta, kao veoma važnom faktoru zdravlja dece koja će boraviti u vrtiću, biće
zadužena radnica, čije će radno vreme biti dvokrako organizovano i to od 05 do 07h i od 16
do 18h.

5
 5) ANALIZA TRŽIŠTA

U prilog činjenici da je opština Lazarevac jedna od retkih u Srbiji, koja se može pohvaliti
izuzetno dobrim životnim standardom, sa prosekom zarada većim od proseka zarade koji se
svakog meseca objavljuje da je ostvaren na nivou naše zemlje, govori i podatak o broju beba
koje se svake godine radjaju na teritoriji naše opštine. Imajući u vidu da samo tri državna
vrtića, za koje roditelji mališana moraju da apliciraju skoro pa odmah po samom rodjenju
deteta da bi na vreme dobili mesto u vrtiću, nisu dovoljna, dolazi se na ideju da bi otvaranjem
privatnog dečijeg vrtića bile zadovoljene potrebe kako naših najmladjih sugradjana, tako i
njihovih roditelja.

Ukupno tržište vrtića “BAMBINI” čine svi bračni parovi sa decom uzrasta od 3 do 5 godina na
teritoriji Lazarevca. Tržište se nalazi u fazi razvoja, jer se očekuje značajan rast u veličini
tržišta posebno imajući u vidu programe za povećanje nataliteta u našoj zemlji.

Prema istraživanjima obavljenim 01.03.2012. na teritoriji opštine Lazarevac, u sklopu

programa „Koliko smo doprineli natalitetu“, ukupno tržište vrtića “BAMBINI” čini 950-oro dece
starosne dobi od 3 do 5 godina.

Sve gore navedeno govori da su mogućnosti za razvoj poslovanja vrtića „BAMBINI“ na

teritoriji opštine Lazarevac velike. Tržište je u fazi razvoja. Roditelji sve češće dolaze u
situaciju da na mesečnom nivou unajmljuju osobe koje će brinuti o njihovoj deci u periodu
dana kada su oni na poslu, ne posvećujući mnogo pažnje stručnosti te osobe, jer se tu javlja i
cenovni faktor. Sa druge strane, ako i unajme osobu stručnu da se brine o njihovoj deci, dete
odrasta uglavnom izlolovano od druge dece, upućeno je na tu osobu koja je svakodnevno sa
njim, i ne razvija bitne sociološke osobine – osećaj pripadnosti i prilagodjavanje grupi,
pomaganje drugima i borba za formiranjem sopstvenog stava u odredjenim
situacijama.Trenutno ne postoje barijere koje bi sprečile ulazak vrtića “BAMBINI” na tržište.

Ciljnu grupu vrtića „BAMBINI“ čine deca uzrasta od 3 do 5 godina, koja nisu ispunila uslov za
upis u neko od državnih obdaništa, a čiji roditelji rade na teritoriji opštine Lazarevac.

5.1. SWOT ANALIZA

Profesionalizam, sveobuhvatan rad sa decom kao i potpuna posvećenost deci i njihovom što
zdravijem razvoju i detinjstvu su od ključne važnosti za buduće korisnike usluga (roditelje), a
ujedno i osnovno konkurentsko sredstvo u ponudi vrtića „BAMBINI“.

Direktnu konkurenciju čine četiri državna vrtića „Dečije carstvo“, „Bubamara“, „Leptirić“ i
„Pčelica“ čije su jake strane izgrađeno ime i dugogodišnje poslovanje, kao i svest među
ciljnom grupom o njihovom postojanju. Ključne slabosti konkurencije se odražavaju u
zastarelom pristupu obrazovanju i negi dece. Slabosti direktnih konkurenata, a ujedno šanse i
mogucnosti za vrtić “BAMBINI” su u nedovoljnoj posvećenosti razvoju dece, nepostojanju
stručno prilagođenog programa njihovom uzrastu, u odsustvu sveobuhvatnog programa koji

6
će dete usmeravati ka osnovnim vrednostima u životu i razvijati mu svest o pripadnosti grupi,
nedovoljna posvećenost razvoju brige o zdravlju i očuvanju životne sredine od malih nogu.

Insistiranje na stručnom kadru, profesionalizmu i potpunoj posvećenosti deci i njihovim

potrebama su najveće prednosti vrtića “BAMBINI”, posebno imajući u vidu svestranost i
sveobuhvatnost u organizovanju budućih aktivnosti.

Potencijalnu slabost i opasnost vrtić „BAMBINI“ vidi u nepostojanju izgrađenog imena i

tržišnog rejtinga, što može zahtevati dugoročno zalaganje u pridobijanju poverenja i izgradnji
sigurnosti kod ciljne grupe. Vrtić „BAMBINI“ planira da premosti nedostatak tržišnog rejtinga
lansiranjem jake medijske i promotivne kampanje na početku poslovanja, kao i pružanjem
vrhunske usluge koja će dovesti do brzog širenja reputacije u okviru ciljne grupe.

Tabela br. 1. SWOT analiza

Strengths / Snage Weaknesses / Slabosti
-Apsolutni profesionalizam u radu sa decom -Vrtić je nov, nisu izgradjeni ime i tržišni
-Savremeni pristup obrazovanju dece i negi rejting
-Programi prilagodjeni grupama
Opportunities / Šanse Threats / Pretnje
-Porast nataliteta usled povećane ponude -Nepoverenje ciljnog tržišta
državnih programa vezanih za to socijalno
pitanje

Osnovna strategija vrtića “BAMBINI” je da se pozicionira u svesti ciljne grupe kao

organizacija koja uliva poverenje i garantuje pre svega sigurnost njihove dece, a zatim i kao
organizacija koja pruža visoko kvalitetat, stručan i edukativan program u cilju svestranog i
zdravog razvoja dece. Profesionalnost i stručnost u radu sa decom čine temelj na kome će
vrtić „BAMBINI“ graditi svoju konkurentsku snagu.

5.2. PROMOVISANJE

Vrtić „BAMBINI“ želi da se predstavi svojoj ciljnoj grupi kao inovator u pružanju posebnih
usluga u čuvanju, obrazovanju i animiranju dece. Vrtić “BAMBINI” planira da svesnost ciljne
grupe o svojim uslugama stvori putem promotivnih radionica za decu i njihove roditelje. U
planu je organizovanje niza promotivnih aktivnosti koje bi bile besplatne, u vidu
jednočasovnih radionica i zabava za decu u prostorijama vrtića. Direktni marketing je izabran
kao najbolji vid obaveštavanja ciljne grupe o danu i času organizovanja. Ujedno za roditelje bi
bile organizovane prezentacije programa i otvorena vrata za razgovor sa stručnim timom
vrtića “BAMBINI”.

Direktan kontakt sa potencijalnim klijentima pruža mogućnost da se identifikuju najveći

strahovi ciljne grupe vezani za prepuštanje dece novoj ustanovi, i u isto vreme pruža se
mogućnost da se sve nedoumice potencijalnih klijenata razreše na licu mesta.

7
Direktni marketing je idealan vid promocije usluga vrtića „BAMBINI“, jer nudi mogućnost
direktnog usmerenja na odabrani segment tržišta.

Pored toga planira se i štampanje brošura za roditelje sa ciljem njihovog informisanja o

značaju programa za decu.

Postoji zamisao osmišljavanja zaštitnog znaka i logo-a firme, koji će biti realizovan od strane
agencije za dizajn ’’Flash’’. Zamisao je da poruka, kao i zaštitni znak budu vedri, veseli,
inspirativni, da asociraju na zdravlje i bezbrižnost. Jedna od najvažnijih poruka je da
celokupan imidž ukazuje na profesionalizam i oslikava razvoj deteta. Unutrašnji dizajn objekta
će odisati istom atmosferom vedrine, zdravlja i posvećenosti deci.

Osnovna strategija prodaje podržana nizom promotivnih aktivnosti je u pridobijanju ciljne

grupe, pre svega, profesionalizmom koji je jasno izražen u svakom segmentu poslovanja i
programa. Osim toga, vrtić “BAMBINI” računa na zadovoljstvo korisnika njegovim uslugama
što će mu omoguciti izgradnju lojalnih klijenata koji će kontinuirano koristiti usluge vrtića, i što
je posebno vazno biti promoteri - propaganda od „usta do usta“, unutar svoje ciljne grupe.

6) PROCENA RIZIKA

Finanansijski rizik otvaranja Dečijeg vrtića „BAMBINI“ nije naročito veliki, ako se uzme u obzir
da su najbitnija stavka plac i objekat u vlasništvu gospodina Petrovića. Pored pomenutih
sredstava, gospodin Petrović bi uložio dodatnih 7.000 eura neophodnih za završetak i
puštanje objekta u rad, s tim da bi 2.000 eura bilo finansirano iz namenskog kredita koje
banka nudi za pokretanje malog biznisa sa rokom otplate do 2 godine, dok bi ostalih 5.000
eura bilo uloženo iz sopstvenih sredstava.

Očekuje se da će posao relativno brzo, po otpočinjanju i zaživeti, zbog povećane potrebe za

dnevnim boravištem za decu čija su oba roditelja obavezana radnim odnosom.

Imajući u vidu i uticaj REIK-a na opšti razvoj privrede u opštini Lazarevac, smatramo da čak
ni segment naplate potraživanja za usluge koje bi bile pružane, nije ograničavajući faktor
uspeha.

Izuzetnu olakšicu predstavlja činjenica da vlasnik preduzeća, gospodin Petrović, već ima širi
krug potencijalnih klijenata sa kojima je obavljen razgovor i koji bi odmah po puštanju u rad
objekta obezbedili mesto u vrtiću „BAMBINI“ za svoje dete.

8
 7) TEHNIČKO – TEHNOLOŠKE STAVKE

Veoma je bitno na najpametniji mogući način iskoristiti gradjevinski objekat površine u osnovi
110 m2 koji je na raspolaganju, kako bi bio što funkcionalniji za predvidjene potrebe dece.
Objekat je jednospratan i kompletno završen sa uradjenim priključcima za vodu, električnu
energiju, grejanje i kanalizaciju.

Planom je predvidjeno da u hodniku prizemnog dela budu smešteni ormarići za odlaganje

dečijih stvari (jakni, obuće, rančeva), dok bi većinski deo prizemlja bio podeljen na dva dela.
U jednom bi bila uredjena igraonica sa posebnim osvrtom na antialergijske materijale koji bi
bili korišćeni u opremanju čitavog objekta, tako da bi deci boravak u ovom objektu bio prijatan
i iznad svega po zdravlje bezbedan, dok bi u drugom delu bila uredjena moderna dečija
trpezarija i dečije kupatilo.

Prolaz na sprat bi bio unutrašnji kako mališani ne bi imali potrebu da izlaze napolje, da bi
došli do sprata za koji je predvidjeno da bude uredjen kao spavaonica sa oko 30 dečijih
kreveta i dečijim plakarima gde bi bile odlagane dečije pidžame tokom radne nedelje, kako ih
roditelji ne bi morali svakodnevno nositi kući i vraćati u
vrtić.

Objekat poseduje i zelenu površinu koja bi bila

preuredjena u ogradjeno dečije igralište za sunčane
dane i boravak dece na svežem vazduhu u prirodi.
Jedan deo placa bi bio izdvojen za nekoliko parking
mesta koja bi svakako bila korisna kako radnom osoblju
tako i roditeljima pri dovodjenju i odvodjenju dece.

Koraci razvoja

Da bi saradnja sa ciljnim tržištem bila što potpunija i uspešnija, kao prvi korak predvidjen je
razgovor sa roditeljima svakog deteta ponaosob, kako bi se što jasnije shvatile navike i
potrebe mališana i što kvalitetnije izašlo u susret zahtevima koje bi eventualno roditelji
postavili pred nas.

Pretpostavljajući da je osoblje vrtića učinilo sve da svojom stručnošću i evidentnom

predanošću ovom poslu, ubedi roditelje da jesu prava ustanova za odrastanje njihovog
deteta, sledeći korak bi bio odredjivanje kojoj grupi dete pripada i uvodjenje deteta u novu
sredinu. Ovde je neophodno na osnovu prethodnog koraka iskoristiti što više informacija
dobijenih od roditelja, kako bi se dete u što kraćem vremenskom periodu prilagodilo novom
okruženju u koje je dovedeno.

Treći korak bi se odnosio na osmišljavanje programa aktivnosti prema grupama odredjeni

vremenskim trajanjem u toku jednog dana, koji bi doprineli što kvalitetnijem fizičkom i
psihičkom razvoju mališana, što je glavni zadatak svih angažovanih vaspitača u saradnji sa
vlasnikom, gospodinom Petrovićem, na obaveznim nedeljnim sastancima, a u cilju što
kvalitetnije osmišljenog vremena koje bi mališani provodili u vrtiću učeći kroz igru pojmove o
muzičkoj, fizičkoj i likovnoj kulturi, svetu koji ih okružuje, razvoj pravilnog govora i svesti o
9
pripadanju društvu i čuvanju životne okoline . Obavezni elementi ovih programa bili bi: ishrana
– koja bi uključivala dva dnevna obroka, podnevni odmor – spavanje u trajanju od jednog
časa i učenje kroz igru.

Usluge vrtića “BAMBINI” podeljene su u tri grupe i svaka od njih sa aspekta korisnika nudi
sledeće vrednosti:
- Čuvanje dece: svakodnevno čuvanje dece uz prisustvo stručnog kadra u vremenu od
06 do 16h.
- Edukacija: svakodnevni program obrazovanja dece prilagođen svakom uzrastu
posebno, uz pomoć stručnog obrazovnog kadra. Obezbeđen nastavni materijal u
potpunosti. Potpuno profesionalan pristup izradi programa. Posebna pažnja biće
poklanjana razvijanju ekološke svesti.
- Animacija: prostor je prilagođen dečjem uzrastu u smislu da u svakom trenutku
inspiriše i podstiče zabavu, kreativnost i razvoj određenih sposobnosti kod dece.
Poseban akcenat je stavljen na držanju pažnje kod dece tokom boravka u vrtiću, uz
pomoć maštovitih i podsticajnih igara, igračaka i drugih pomagala (muzički instrumenti,
maštovito opremljeno igralište u sklopu kompleksa, dečije radionice na određene teme,
kao i organizovani izleti).

Ono što vrtić “BAMBINI“ u startu vidi kao prednost jeste nepostojanje sveobuhvatne
posvećenosti deci, njihovom obrazovanju, zdravom razvoju i detinjstvu i edukaciji na svim
poljima. Poseban akcenat biće stavljen na povećanju socijalizacije dece unutar grupe. Briga
o deci sačinjena ovakvim programom nalazi se u fazi razvoja na našem tržištu.

Veoma je bitno imati na umu, momenat razdvajanja roditelja od dece, odnosno dece od
roditelja, pa s tim u vezi četvrti korak koji bi osoblje preduzelo jesu već pomenute radionice za
roditelje, u vidu besplatnih jednočasovnih prezentacija načina na koji vrtić „BAMBINI“ planira
funkcionisati, pri čemu bi roditelji jedanput mesečno bili upoznavani sa aktivnostima u kojima
njihovo dete učestvuje tokom boravka u vrtiću „BAMBINI“.

Posebnu pažnju investitor će pokloniti odabiru restorana sa kojim će postići dogovor o

svakodnevnoj isporuci obroka za decu, i to u 7.30h i u 12.30h. Takodje, investitor će težiti ka
uspostavljanju dogovora da nakon odredjenog perioda poslovanja, npr. nakon 2 godine bude
korigovan iznos obaveze prema restoranu, odnosno umanjen za odredjeni procenat na
obostranu korist, a u cilju nastvaka lojalne i korektne saradnje.

8) LOKACIJA

Kao što je prethodno bilo pomena, i objekat i

plac su u vlasništvu gospodina Petrovića, što u
početnim godinama poslovanja predstavlja
izuzetno finansijsko olakšanje, koje se u
odredjenim analizama može posmatrati i kao
direktan doprinos ukupnom profitu iz razloga
što ne postoji obaveza plaćanja zakupnine, pa
10
samim tim novac koji bi bio odvajan za zakup je moguće uložiti u pospešivanje nekog drugog
troškovnog segmenta.

Lokacija predvidjena za dečiji vrtić „BAMBINI“ se nalazi u Lazarevcu, van gradske gužve a
opet na samo desetak minuta hoda od samog centra Lazarevca.
Tabela br. 2. Podaci vezani za lokaciju

Lokacija Lazarevac
Adresa Ulica Vuka Karadžića 33
Površina 110m2
Svojina Privatna, 100% u vlasništvu

9) LJUDSKI RESURSI

Uzimajući u obzir da će deca biti podeljena u dve starosne grupe, investitor je predvideo da
od samog početka poslovanja zaposli 7 radnika, prema sledećoj organizacionoj strukturi:
- 4 zaposlena radnika, VI ili VII stepena stručne spreme, na vaspitačkim poslovima;
- 1 zaposlena radnica, III stepen stručne spreme, na poslovima organizacije i
posluživanja hrane mališanima, i
- 1 zaposlena radnica, I stepen stručne spreme, na poslovima održavanja higijene
objekta.

Na osnovu konsultacija sa savetnikom za preduzetništvo Nacionalne službe za zapošljavanje

– Filijala Lazarevac, predvidjeno je da investitor konkuriše za dobijanje olakšica po osnovu
zapošljavanja radnika, i to na sledeći način:
- 2 radnika – vaspitača, 1 pomoćna radnica i 1 radnica – higijeničar da budu lica preko
45, odnosno 50 godina starosti, i
- 2 radnika – vaspitača da budu lica do 30 godina starosti, u svojstvu pripravnika.

U sledećem tabelarnom pregledu dati su neophodni uslovi koje nezaposlena lica moraju
ispunjavati za ovu vrstu olakšica.

Vrtić “BAMBINI” planira da kompletnu uslugu vrši koristeći sopstvene kadrove. Za potrebe
zdravstvenih pregleda vrtić planira da koristi usluge privatne medicinske klinike „HEMIKAL“. U
planu je da budu odredjena dva dana u nedelji kada bi vrtić posećivali doktor i zubar, više u
smislu redovnih preventivnih pregleda, ali s druge strane i u smislu formiranja svesti kod
mališana da je veoma važno da brinu o svom zdravlju i ličnoj higijeni.

Kontrola kvaliteta u radu sa decom vršiće se, pre svega, merenjem stepena satisfakcije,
spokoja i zadovoljstva kod dece, kao i merenjem zadovoljstva roditelja. Zadovoljstvo roditelja
će se meriti putem upitnika.

11
Tabela br. 3. Olakšice za zapošljavanje radnika

12
 10) EKONOMSKI I FINANSIJSKI POKAZATELJI

10.1. NAČINI OSTVARIVANJA PRIHODA

Prihod preduzeća u potpunosti će se ostvarivati od prodaje usluge čuvanja, animacije i

boravka dece. Istražujući ovu oblast, investitor je došao do zaključka da privatni dečiji vrtići
inače naplaćuju svoje usluge uglavnom na vremenski ograničeni dnevni period, u proseku
izmedju 4-6 časova. Ovo je praktično još i dodatni plus za poslovnu uspešnost vrtića
„BAMBINI“ iz razloga što je predvidjeno vreme boravka isto kao i u državnim vrtićima,
prevashodno uzimajući u obzir to da su roditelji obavezani prema svojim radnim mestima do
15-16h.

S tim u vezi, iznosimo da bi cena punog mesečnog boravka za jedno dete u vrtiću bila
15.000,00 dinara. U slučaju da roditelji istovremeno upisuju dvoje ili troje dece cena za drugo,
odnosno treće dete bila bi korigovana izmedju 20-40% u odnosu na pun iznos cene usluge.
Predvidjena je i korekcija cene u slučajevima kada dete odsustvuje odredjeni period zbog
bolesti i to u slučajevima odsustvovanja do 15 dana predvidjena je korekcija od 30%, dok bi
za odsustvovanje preko 15 radnih dana korekcija iznosila 60% od punog iznosa. Ostvarivanje
prava na umanjenje u slučaju odsustvovanja zbog bolesti je moguće ukoliko roditelji podnesu
potvrdu lekara da je u odredjenom periodu dete bilo lečeno.

Tabela br. 4. Prikaz ostvarivanja prihoda prema odredjenoj kategoriji

usluge
Rbr. Kategorija usluge % Cena
1 Pun mesečni boravak deteta 100 15.000,00
2 Uz umanjenje za upis drugog deteta 80 12.000,00
3 Uz umanjenje za upis trećeg deteta 60 9.000,00
4 Uz umanjenje za odsustvo do 15 dana 70 10.500,00
5 Uz umanjenje za odsustvo preko 15 dana 60 9.000,00

Kao najbolji vid prodaje ovakve vrste usluge izabran je lični kontakt sa potencijalnim
korisnicima tj. lična prodaja usluga. Planira se organizovanje niza promotivnih aktivnosti koje
bi bile besplatne, u vidu jednočasovnih radionica i zabava za decu u prostorijama vrtića. Za
roditelje će biti organizovane prezentacije programa i otvorena vrata za razgovor sa stručnim
timom vrtića „BAMBINI“. Mesta oglašavanja biće istovremeno i mesta prodaje usluga jer je cilj
svih marketing i prodanjih aktivnosti da informišu, razviju interesovanje a zatim i ubede.

13
10.2. INICIJALNO ULAGANJE

Inicijalnim ulaganjem se smatraju sva sredstva neophodna za otpočinjanje poslovanja.

Detaljna struktura inicijalnog ulaganja je data u sledećem tabelarnom prikazu.

Opremu potrebnu za početak poslovanja čine: unutrašnji inventar za sve prostorije vrtića,
prateći pribor uključujući i igračke, table, muzičke instrumente, televizor, kompijuter, sobni
nameštaj, posteljina, kuhinjski pribor i tanjiri i sl.

Knjige i ostali prateći materijal biće nabavljen i urađen u dogovoru sa izdavačkom kućom
„Nel“ i proizvođačem dečijih igračaka „Pluton“. Izbor je opredeljen kvalitetom njihovih
proizvoda koji su prilagođeni potrebama i uzrastu dece. Namestaj za prostorije proizvešće
kuća „ Mart“, prema nacrtu psihologa.

Tabela br. 5. Struktura inicijalnog ulaganja

INICIJALNO ULAGANJE
Rbr. Naziv sredstva Količina Cena Ukupno
1 Dečiji krevet 30 8.500,00 255.000,00
2 Ormar 100x900cm/30 1 35.000,00 35.000,00
3 Tanjiri 50 100,00 5.000,00
4 Set/kašika,viljuška 50 80,00 4.000,00
5 Šolje 50 50,00 2.500,00
6 Posteljina/set 60 2.000,00 120.000,00
7 LCD TV 1 55.000,00 55.000,00
8 DVD Player+zvučnici 1 15.000,00 15.000,00
9 Stolovi 100x100x70 10 3.000,00 30.000,00
10 Dečije stolice 50 800,00 40.000,00
11 Igračke,knjige/razno 150.000,00
12 Podne obloge/m2 150 500,00 75.000,00

UKUPNO: 786.500,00

14
10.3. TOK NOVCA

U narednom tabelarnom prikazu dato je petogodišnje predvidjanje toka novca za Dečiji vrtić „BAMBINI“.

Tabela br. 6. Tok novca Dečijeg vrtića „BAMBINI“ za period od 5

godina

Prva godina Druga godina Treća godina Četvrta godina Peta godina
5.058.00 5.206.50 5.400.00
PRILIV 4.728.000 PRILIV 0 PRILIV 0 PRILIV 0 PRILIV 5.436.000
5.058.00 5.206.50 5.400.00
Boravak dece 4.728.000 Boravak dece 0 Boravak dece 0 Boravak dece 0 Boravak dece 5.436.000
2.578.30 4.491.90 5.393.90
ODLIV 3.228.300 ODLIV 0 ODLIV 0 ODLIV 0 ODLIV 5.333.900
LD-vlasnik/bruto 588.000 LD-vlasnik/bruto 588.000 LD-vlasnik/bruto 588.000 LD-vlasnik/bruto 588.000 LD-vlasnik/bruto 588.000
1.176.00 1.176.00
LD-vaspitači 148.800 LD-vaspitači 148.800 LD-vaspitači 0 LD-vaspitači 0 LD-vaspitači 1.176.000
LD-pripravnici - LD-pripravnici - LD-pripravnici - LD-pripravnici 972.000 LD-pripravnici 972.000
LD-kuh.rad. - LD-kuh.rad. - LD-kuh.rad. 385.200 LD-kuh.rad. 385.200 LD-kuh.rad. 385.200
LD-pom.rad. - LD-pom.rad. - LD-pom.rad. 385.200 LD-pom.rad. 385.200 LD-pom.rad. 385.200
1.000.00
Ketering usluge 1.000.000 Ketering usluge 0 Ketering usluge 700.000 Ketering usluge 630.000 Ketering usluge 570.000
Struja 120.000 Struja 120.000 Struja 120.000 Struja 120.000 Struja 120.000
Ogrev 105.000 Ogrev 105.000 Ogrev 105.000 Ogrev 105.000 Ogrev 105.000
Komunalije 15.000 Komunalije 15.000 Komunalije 15.000 Komunalije 15.000 Komunalije 15.000
Telefon 24.000 Telefon 24.000 Telefon 25.000 Telefon 25.000 Telefon 25.000
Internet 27.500 Internet 27.500 Internet 27.500 Internet 27.500 Internet 27.500
Marketing 50.000 Marketing 50.000 Marketing 50.000 Marketing 50.000 Marketing 50.000
Ostali troškovi 1.150.000 Ostali troškovi 500.000 Ostali troškovi 915.000 Ostali troškovi 915.000 Ostali troškovi 915.000
2.479.70
Novčani tok 1.499.700 Novčani tok 0 Novčani tok 714.600 Novčani tok 6.100 Novčani tok 102.100

Godina Cash flow

0 -786.500
1 1.499.700
2 2.479.700
3 714.600
4 6.100
5 102.100

16
U tabeli koja daje prikaz rekapitulacije toka novca tokom petogodišnjeg perioda,
može se uočiti da su vrednosti cash flow-a u prvim godinama poslovanja izrazito
veće. Razlog za to je taj što se olakšice koje daje Nacionalna služba za
zapošljavanje po osnovu zapošljavanja nezaposlenih lica i odnose na prve dve,
odnosno tri godine od momenta primanja nezaposlenog lica u radni odnos, pri
čemu vrtić „BAMBINI“ u tom periodu skoro i da nema značajnijeg novčanog
odliva po tom osnovu.

Tek od treće godine poslovanja, vrednost novčanih odliva se značajno uvećava,

zbog nastajanja obaveze plaćanja zarade, poreza i doprinosa na zarade
zaposlenih, iz sopstvenih sredstava. Olakšavajuća okolnost u preiodu od treće
do pete godine poslovanja jeste umanjenje obaveza prema restoranu koji
isporučuje hranu za dečije obroke, a koji je zbog lojalnosti vrtića ugovorom
definisao da u trećoj godini saradnje prvobitna vrednost bude korigovana za
30%, a zatim još po 10% tokom četvrte, odnosno pete godine saradnje.

Tabela br. 7. Struktura priliva u toku novca tokom 5

godina
PRVA GODINA
Količina/god. Cena Vrednost/god.
Priliv 4.728.000,00
Pun boravak 240 15.000,00 3.600.000,00
Boravak-II dete 24 12.000,00 288.000,00
Boravak-odsustvo 80 10.500,00 840.000,00
DRUGA GODINA
Količina/god. Cena Vrednost/god.
Priliv 5.058.000,00
Pun boravak 300 15.000,00 4.500.000,00
Boravak-II dete 24 12.000,00 288.000,00
Boravak-odsustvo 30 9.000,00 270.000,00
TREĆA GODINA
Količina/god. Cena Vrednost/god.
Priliv 5.206.500,00
Pun boravak 313 15.000,00 4.695.000,00
Boravak-II dete 1 12.000,00 144.000,00
Boravak-odsustvo 35 10.500,00 367.500,00
ČETVRTA GODINA
Količina/god. Cena Vrednost/god.
Priliv 5.400.000,00
Pun boravak 360 15.000,00 5.400.000,00
PETA GODINA
Količina/god. Cena Vrednost/god.
Priliv 5.436.000,00
Pun boravak 356 15.000,00 5.340.000,00
Boravak-II dete 5 12.000,00 60.000,00
Boravak-odsustvo 4 9.000,00 36.000,00
U okviru novčanog toka, prilivi su dati kao stavka „boravak dece“, a u
prethodnom tabelarnom prikazu, data je okvirna struktura pomenutih priliva koja
bi odgovarala mogućnostima Dečijeg vrtića „BAMBINI“.

Data struktura priliva je grublja, uzimajući u obzir da je kapacitet vrtića oko

tridesetoro dece, i da ne postoje optimalni uslovi za povećanje kapciteta tokom
petogodišnjeg perioda. S tim u vezi, data je slika mogućeg brojnog stanja imajući
u vidu pet različitih načina ostvarivanja prihoda, koje smo već pomenuli u
poglavlju 10.1. a da pritom nisu obuhvaćene sve vrste ostvarenja prihoda, iz
razloga što informacija o novootvorenom privatnom vrtiću tek treba da zaživi kod
ciljnog tržišta.

11) FINANSIJSKO –TRŽIŠNA OCENA

11.1. NETO SADAŠNJA VREDNOST

Diskontna stopa kao stopa koja odražava tekuće tržišne procene vremenske
vrednosti novca i rizike koji su karakteristični za sredstvo, predstavlja prinos koji
bi investitori zahtevali da ostvare, ako bi se opredelili za ulaganje koje bi stvorilo
tokove gotovine u istim iznosima, u istim rokovima dospeća i istog profila, kao što
su oni koje preduzeće očekuje da će da ostvari od tog ulaganja.Dakle ova stopa
se unapred određuje i na osnovu nje se sagledava neto sadašnja vrednost
projekta.

1
Na primeru Dečijeg vrtića “BAMBINI” diskontna stopa bi iznosila 19%, kao
rezultat realne stope prinosa od 4,5%, stope rizika od 7,5% i premije na rizik za
ulaganje u Republiku Srbiju od 7%.

Prema tome, u sledećem pregledu dat je obračun diskontovane sadašnje

vrednosti pojedinačno po godinama za Dečiji vrtić “BAMBINI”.

Tabela br. 8. Obračun diskontovane sadašnje vrednosti

Način Diskontovana
Tok novca
obračuna sadašnja vrednost
Inicijalno ulaganje -786.500 -786.500
Prva godina 1.499.700 1.499.700/(1+0,19)1 1.260.252,10
Druga godina 2.497.700 2.479.700/(1+0,19)2 1.751.076,90
Treća godina 714.600 714.600/(1+0,19)3 424.054,94
Četvrta godina 6.100 6.100/(1+0,19)4 3.041,88
Peta godina 102.100 102.100/(1+0,19)5 42.784,94

Neto sadašnja vrednost (NSV) je razlika zbira svih diskontovanih sadašnjih

vrednosti i inicijalnog ulaganja.

NSV = (1.260.252,10+1.751.076,90+424.054,94+3.041,88+42.784,94) – 786.500

NSV = 3.481.210,60 – 786.500 = 2.694.710,60

1
Kako je neto sadašnja vrednost veća od nule, i iznosi 2.694.710,60 dinara
zaključak na osnovu ovog segmenta analize je da se isplati investirati u ovaj
projekat. Važno je napomenuti da se inicijalno ulaganje ne diskontuje iz razloga
što se ono odmah ulaže.

11.2. ROK POVRAĆAJA INVESTICIJE

Diskontovana
Godina Cash flow sadašnja vrednost
0 -786.500 -786.500
1 1.499.700 1.260.252,10
2 2.479.700 1.751.076,90
3 714.600 424.054,94
4 6.100 3.041,88
5 102.100 42.784,94
NSV 2.694.710,60

Posmatrajući vrednosti dobijene za tok novca i diskontovanu sadašnju vrednost

za period od 5 godina i uporedjujući ih sa vrednošću inicijalnog ulaganja, može
se zaključiti da će početno ulaganje u iznosu od 786.500,00 dinara biti u
potpunosti otplaćeno već u prvoj godini poslovanja.

11.3. INTERNA STOPA RENTABILNOSTI

Interna stopa rentabilnosti predstavlja faktor velike važnosti koji se koristi za

donošenje odluke o investiranju u odredjeni projekat. Projekat se smatra
pogodnim za ulaganje, ukoliko je interna stopa rentabilnosti veća. Ako bi poredili
više projekata sa istim ulaganjima, kao najbolji bi se uzeo onaj projekat čija je
interna stopa rentabilnosti najveća.

Ovaj pokazatelj govori o procentu do kog bi preduzeće smelo da bude

opterećeno. Ova stopa bi trebala biti veća od diskontne stope, koja se koristi za
obračun neto sadašnje vrednosti.

Proračun je sličan obračunu neto sadašnje vrednosti, s tim da se razlikuje u tome

da je potrebno izračunati stopu sa kojom će iznos neto sadašnje vrednosti biti
jednak nuli.

2
Obračun interne stope rentabilnosti:

1.499.700 + 2.479.700 + 714.600 + 6.100 + 102.100 - 786.500 = 0

Kao jedan od mogućih načina za rešavanje ovog obračuna koristi se Microsoft
(1+r)1 (1+r)2 (1+r)3 (1+r)4 (1+r)5
Excel i njegova funkcija IRR.

Diskontovana
Godina Cash flow sadašnja vrednost
0 -786.500 -786.500
1 1.499.700 1.260.252,10
2 2.479.700 1.751.076,90
3 714.600 424.054,94
4 6.100 3.041,88
5 102.100 42.784,94
IRR 204%

Ako se uzme u obzir da je kao diskontna stopa za obračun neto sadašnje

vrednosti korišćena stopa od 19%, a da interna stopa rentabilnosti ima vrednost
od 204%, zaključuje se da bi poslovanje Dečijeg vrtića „BAMBINI“ bilo na
visokom stepenu rentabilnosti i da se ulaganje u ovaj projekat izuzetno isplati.

Diskontna stopa za obračun NSV 19%

Interna stopa rentabilnosti 204%

2
 12) ZAKLJUČAK

Otvaranje dečijeg vrtića „BAMBINI“ je u potpunosti isplativa investicija, uzimajući

u obzir da je iznos neto sadašnje vrednosti veći od nule.

Praćenjem diskontovanih vrednosti po godinama iz obračuna za neto sadašnju

vrednost, vidi se da će već tokom prve godine poslovanja doći do potpunog
povraćaja iznosa početnog ulaganja

Kao još jedan od finansijskih pokazatelja, utvrdjena je i interna stopa

rentabilnosti, koja takodje pokazuje da je otvaranje vrtića „BAMBINI“ isplativa
investicija. Od velikog je značaja to što je procentualna vrednost ove stope dosta
veća od diskontne stope sa kojom je obračunata neto sadašnja vrednost, imajući
u vidu da interna stopa rentabilnosti iznosi 204%, te da je oko 10 puta veća od
diskontne stope.

Najzaslužniji element ovakvim rezultatima jeste taj što su gradjevinsko zemljište i

gradjevinski objekat u privatnom vlasništvu investitora, kao i odobrenje
Nacionalne službe za zapošljavanje za dodelu olakšica po osnovu zapošljavanja
nezaposlenih lica na evidenciji tržišta rada, što u prvim godinama poslovanja
osnivaču predstavlja pravi poslovni „vetar u ledja“.

Imajući u vidu ovakve rezultate poslovanja, investitor bi mogao razmišljati i o

tome da sa bankom ugovori kreditnu pozajmicu na rok kraći od 2 godine.

Na osnovu svih dosadašnjih razmatranja, zaključuje se da je investicija u

otvaranje Dečijeg vrtića „BAMBINI“ potpuno opravdana i izvodljiva, i da je
moguće krenuti u realizaciju projekta.