PODNIKATELSKÝ PLÁN

AirLKW s.r.o.
Spojujeme svět, spojujeme vás!

Datum: 20.9.2023
Zpracoval: Adam Závada a Vojtěch Wawreyn
Obsah
ZÁKLADNÍ ÚDAJE O SPOLEČNOSTI.................................................................................................................. 3
SHRNUTÍ........................................................................................................................................................ 3
POPIS PRODUKTU/SLUŽBY............................................................................................................................. 3
PRO KOHO JE NAŠE SLUŽBA URČENA:..........................................................................................................................4
PŘIDANÁ HODNOTA:............................................................................................................................................... 4
PODNIKATELSKÁ PŘÍLEŽITOST:....................................................................................................................................4
KONKURENCE................................................................................................................................................ 4
IDENTIFIKACE HLAVNÍCH KONKURENTŮ:.......................................................................................................................4
VÝHODY AIRLKW PROTI KONKURENCI:........................................................................................................................5
MARKETINGOVÝ PLÁN................................................................................................................................... 5
1. ANALÝZA ZÁKAZNÍKŮ:...........................................................................................................................................5
2. DISTRIBUCE PRODUKTU:.......................................................................................................................................5
3. PR A REKLAMA:..................................................................................................................................................6
4. MONITOROVÁNÍ A VYHODNOCENÍ:.........................................................................................................................6
FINANČNÍ PLÁN............................................................................................................................................. 6
ZAKLADATELSKÝ ROZPOČET:...................................................................................................................................... 6
PROVOZNÍ ROZPOČET:..............................................................................................................................................7
ANALÝZA RIZIK............................................................................................................................................... 8
S – SILNÉ STRÁNKY (STRENGTHS):..............................................................................................................................8
W – SLABÉ STRÁNKY (WEAKNESSES):.........................................................................................................................8
O – PŘÍLEŽITOSTI (OPPORTUNITIES):..........................................................................................................................8
T – HROZBY (THREATS):...........................................................................................................................................8

2
Základní údaje o společnosti
Jméno společnosti: AirLKW s.r.o.
Slogan: Airlkw – spojujeme svět, spojujeme vás!
Předmět podnikání: Silniční motorová doprava nákladní provozovaná vozidly nebo jízdními
soupravami o největší povolené hmotnosti přesahující 3,5 tuny určenými k přepravě zvířat
nebo věcí
Sídlo: Pražská 54 a, České Budějovice 37004
IČO:
Kontakty: airLKW@crg.cz
Vlastnická a organizační struktura:

Jednatel Jednatel
Vojtěch Wawreyn Adam Závada

Personální Obchod a
Právní oddělení Účtárna
oddělení marketing

Plán personálního zajištění

Shrnutí

Popis produktu/služby
AirLKW s.r.o. je přední logistickou společností se zaměřením na rychlý a efektivní rozvoz
zásilek po České republice a v rámci Evropy. Naše společnost se vyznačuje několika klíčovými
vlastnostmi:
1. Spolehlivost a Rychlost: Jsme si vědomi, jak důležité je pro naše zákazníky, aby jejich
zásilky dorazily včas a v perfektním stavu. S naším týmem odborníků a moderním vozovým
parkem jsme schopni zajistit spolehlivý a rychlý rozvoz.
2. Flexibilita: Naše služby jsou přizpůsobeny potřebám každého zákazníka. Máme širokou
škálu vozidel a logistických řešení, která umožňují efektivní a flexibilní řešení pro různé typy
zásilek.
3. Technologický Pokrok: Používáme nejmodernější technologie a softwarové nástroje pro
sledování a správu zásilek. To znamená, že naši zákazníci mají k dispozici kompletní informace
o stavu svých zásilek v reálném čase.

3
Pro koho je naše služba určena:
Naše služby jsou určeny pro širokou škálu zákazníků, včetně malých a středních podniků, e-
commerce společností, výrobců a distributorů.

Přidaná Hodnota:
Naše společnost přináší zákazníkům několik důležitých přidaných hodnot:
 Efektivita: Díky našim pokročilým logistickým systémům a zkušeným týmem
dokážeme optimalizovat trasy a procesy, což znamená úsporu času a nákladů pro naše
zákazníky
 Spolehlivost: Jsme společností, na kterou se zákazníci mohou spolehnout. Naši řidiči a
tým jsou školeni tak, aby zajistili bezpečný převoz zásilek
 Široká Dostupnost: Naše služby jsou dostupné po celé České republice a do většiny
evropských zemí, což umožňuje našim zákazníkům rychlý a pohodlný přístup k trhům

Podnikatelská Příležitost:
Rozvoz zásilek po České republice a Evropě je stále rostoucím trhem, zejména s růstem e-
commerce a mezinárodního obchodu. Existuje stále více podnikatelských příležitostí pro
společnost, která nabízí spolehlivé a efektivní logistické služby. S naší kvalitní službou a dobře
vyvinutými systémy máme velký potenciál expandovat a získat více zákazníků na trhu.

Konkurence
Odvětví: Logistický sektor je dynamickým a neustále rostoucím odvětvím v globálním
obchodu. S rostoucím e-commerce, globalizací a rychlým rozvojem technologií se logistické
firmy stávají klíčovým prvkem v dodavatelském řetězci. Poptávka po logistických službách
zahrnuje přepravu, skladování, správu inventáře a další aspekty distribuce zboží.
Velikost trhu: Trh pro logistické služby je obrovský a neustále rostoucí. Globalizace obchodu a
nárůst online nakupování přináší stále vyšší poptávku po rychlých a efektivních logistických
řešeních. Očekává se, že trh bude nadále růst, což vytváří nové příležitosti i výzvy pro
konkurenční firmy jako je AirLKW.

Identifikace hlavních konkurentů:

1. Dopravní společnosti: Mezi hlavními konkurenty AirLKW patří velké mezinárodní
dopravní společnosti, jako je DHL, FedEx a UPS. Tyto společnosti mají globální dosah a
širokou nabídku logistických služeb.
2. Logistické společnosti: Regionální a globální logistické společnosti, jako je C.H.
Robinson, XPO Logistics a Kuehne + Nagel, jsou také důležitými konkurenty. Tyto
společnosti nabízejí komplexní logistické řešení pro zákazníky po celém světě.
3. Technologické startupy: Nové technologické firmy, které se zaměřují na inovace v
oblasti logistiky a dodavatelského řetězce, mohou také tvořit konkurenci pro AirLKW.
Tyto firmy se často specializují na automatizaci a optimalizaci procesů.

4
Výhody proti konkurenci:
AirLKW má několik výhod, které ji mohou posunout do výhodného postavení na trhu:
1. Moderní technologie: AirLKW investovala do moderního softwaru a technologií pro
optimalizaci trasy a sledování nákladu. To jí umožňuje nabízet efektivní a rychlé
logistické řešení, což může být výhodou před tradičními konkurenty.
2. Flexibilita a individualizace: AirLKW se zaměřuje na poskytování flexibilních a
individualizovaných řešení pro zákazníky. To jí umožňuje lépe reagovat na specifické
potřeby klientů, což může být konkurenční výhodou.
3. Lokální know-how: AirLKW má hluboké znalosti lokálního trhu a regionálních
záležitostí, což může být výhodou při poskytování logistických služeb na místní úrovni.
4. Udržitelnost: Rostoucí důraz na udržitelnost a ekologickou zodpovědnost může být
výhodou pro AirLKW, pokud nabízí ekologická a energeticky úsporná řešení.
Celkově je konkurence v logistickém odvětví silná a stále se vyvíjí. AirLKW má potenciál stát
se významným hráčem na trhu díky svým technologickým inovacím, flexibilitě a lokálnímu
know-how. Je však důležité, aby nadále investovala do rozvoje a udržovala konkurenční
výhody.

Marketingový plán
Marketingový plán pro logistickou firmu AirLKW by měl zahrnovat analýzu zákazníků,
distribuci produktu a strategii PR a reklamy. Zde je návrh marketingového plánu:

1. Analýza zákazníků:
a) Struktura zákazníků: - Zákazníci AirLKW mohou zahrnovat malé a střední podniky,
velké společnosti, výrobce, distributora a e-commerce platformy. - Identifikace
klíčových segmentů zákazníků, jako jsou společnosti hledající nákladní dopravu,
mezistátní přeprava nebo logistické řešení na míru.
b) Potřeby zákazníků: - Provádějte průzkum trhu a zákazníků, abyste lépe porozuměli
jejich potřebám. - Zjistěte, co zákazníci hledají při výběru logistického partnera, jako
jsou spolehlivost, rychlost dodání, bezpečnost a konkurenceschopné ceny.

2. Distribuce produktu:
a) Doručovací metody: - Poskytujte širokou škálu dopravních možností, včetně
pozemní dopravy, letecké dopravy, námořní dopravy a multimodálních řešení. -
Zabezpečte efektivní sledování a správu zásilek.
b) Rozšiřování sítě: - Rozšiřte vaši logistickou síť na nové regiony a trhy. - Navážete
strategická partnerství s jinými logistickými firmami nebo dopravními společnostmi.

5
3. PR a reklama:
a) Oslovení zákazníků: - Vytvořte silnou značku, která ztělesňuje spolehlivost,
efektivitu a profesionální služby. - Vytvořte web a mobilní aplikaci s intuitivním
rozhraním pro rychlou a snadnou rezervaci a sledování zásilek.
b) Reklamní a marketingové kanály: - Využijte online reklamu, sociální média a PPC
(pay-per-click) reklamy pro zvýšení povědomí o firmě AirLKW. - Organizujte odborné
semináře a workshopy pro stávající a potenciální zákazníky, kde budete prezentovat
vaše logistické řešení. - Zvažte tradiční reklamní kanály, jako jsou tištěné reklamy v
obchodních magazínech a účast na logistických veletrzích a konferencích.
c) Sociální odpovědnost: - Zaujměte postoj k udržitelnosti a sociální odpovědnosti.
Komunikujte vaše snahy o snižování ekologické stopy a podporu místních komunit.

4. Monitorování a vyhodnocení:
 Pravidelně sledujte výkonnost vašich marketingových kampaní a upravujte je podle
potřeby.
 Zjišťujte spokojenost zákazníků a sbírejte zpětnou vazbu, kterou můžete využít k
vylepšení služeb.
 Analyzujte konkurenční prostředí a sledujte nové trendy v logistickém průmyslu.

Finanční plán
Zakladatelský rozpočet:
1. Investiční náklady:
o Zakládání firmy, administrativní náklady, právní a konzultační služby.
o Nákup nebo pronájem prostor a vybavení.
o Vývoj webových stránek a IT infrastruktury.
o Marketingové a reklamní náklady pro získání prvních klientů.
2. Pracovní kapitál:
o Zabezpečení dostatečných finančních prostředků na běžný provoz po dobu
prvních měsíců (např., mzdy, náklady na pohonné hmoty, pronájmy).
3. Financování:
o Zdroje financování, včetně vlastního kapitálu, půjček a investic od investorů.
4. Příjmy z provozu:
o Očekávané příjmy z logistických služeb za první rok činnosti.
5. Náklady:

6
 o Mzdy zaměstnanců (řidiči, dispečeři, manažeři).
o Náklady na pohonné hmoty a údržbu vozového parku.
o Náklady na pronájem, elektřinu, vodu a další služby.
o Marketing a reklama.
o Doprava a logistické náklady (náklady na skladování, balení atd.).
6. Očekávaný zisk a ztráta:
o Spočítejte rozdíl mezi příjmy a náklady, abyste zjistili, zda budete v prvním roce
ziskoví nebo se dostanete do ztráty.

Provozní rozpočet:
7. Měsíční příjmy:
o Očekávané měsíční příjmy z logistických služeb.
8. Měsíční náklady:
o Mzdy zaměstnanců (včetně odhadovaných bonusů a sociálního zabezpečení).
o Náklady na pohonné hmoty a údržbu vozového parku.
o Náklady na skladování, balení a manipulaci se zbožím.
o Náklady na marketing a reklamu.
o Náklady na provozní výdaje, jako je pronájem, elektřina, voda, telefony atd.
9. Měsíční cash flow:
o Spočítejte rozdíl mezi měsíčními příjmy a náklady. To vám ukáže, zda máte
dostatek hotovosti na pokrytí provozních nákladů.
10. Roční zisk a ztráta:
o Součet měsíčního zisku nebo ztráty za celý rok.
11. Cash flow pro další investice:
o Pokud plánujete investovat do dalšího rozvoje, zahrňte cash flow, které
můžete využít k těmto účelům.
12. Bilance:
o Zobrazte aktiva a pasiva vaší firmy na konci roku.

7
Analýza rizik
S – Silné stránky (Strengths):
1. Zkušený tým: AirLKW má tým s dlouholetou zkušeností v logistice, což přináší výhodu
v oboru.
2. Moderní technologie: Firma investovala do moderních technologií, což zlepšuje
efektivitu a sledování nákladů.
3. Široká síť partnerů: AirLKW má rozsáhlou síť spolupracujících logistických partnerů,
což zvyšuje dostupnost služeb.

W – Slabé stránky (Weaknesses):

1. Závislost na dodavatelích: Firma je v určité míře závislá na některých klíčových
dodavatelích, což může přinést riziko zvýšení nákladů.
2. Nízká diversifikace služeb: AirLKW se specializuje na určité typy logistiky, což může
omezit příležitosti pro rozšíření trhu.
3. Riziko ztráty zákazníků: Konkurence v logistickém odvětví je vysoká, a tak existuje
riziko ztráty zákazníků.

O – Příležitosti (Opportunities):
1. Růst e-commerce: Rozvoj online obchodu poskytuje AirLKW příležitost zvýšit svůj
obchod a nabídnout e-commerce firmám logistické řešení.
2. Globalizace: Růst globálního obchodu může otevřít nové trhy pro mezinárodní
logistické služby.
3. Udržitelnost: Zvýšený důraz na udržitelnost poskytuje příležitost investovat do
ekologických řešení a získat zákazníky, kteří preferují ekologickou logistiku.

T – Hrozby (Threats):
1. Konkurence: Silná konkurence v logistickém odvětví může vést k tlaku na snižování
cen a marží.
2. Regulace: Změny v regulačním prostředí mohou mít dopad na provoz a náklady firmy.
3. Nestabilita dodavatelského řetězce: Přerušení dodavatelského řetězce (např. kvůli
globálním událostem) může ovlivnit dodávky a provoz.
Tato SWOT analýza poskytuje přehled o rizicích a příležitostech, kterým AirLKW čelí. Je
důležité, aby firma využila své silné stránky k maximalizaci příležitostí a současně pracovala
na řešení svých slabých stránek a minimalizaci hrozeb. SWOT analýza by měla být pravidelně
aktualizována, aby reflektovala aktuální podmínky na trhu a v organizaci.