Курсова работа

Психологически анализ

(ФОРМАЛНА ЧАСТ)
1. Рекламни материали (връзка към видео, аудио, изображение)
https://www.youtube.com/watch?v=56b09ZyLaWk&fbclid=IwAR2VtPIrbgg0NMf-
GaG6SFxoEJItMGONkFZeUJAARaTJB7icD0MWUaKdOPs

2. Рекламиран бранд
- Budweiser

3. Рекламирано маркетингово предложение (МП) (продукт, услуга, лице, кауза)

- Кауза - „Don’t Drink & Drive“.

4. Държава на лансиране, рекламна агенция

- Америка, Momentum Worldwide

5. Медийни канали
- Тази реклама е била излъчвана по телевизия и разпространена в социални мрежи.
 6. Получени награди или друга интересна информация
- 7th Annual Shorty Awards в категория вино и бира.
- Тази реклама има за цел не само рекламирането на бира, а и комуникирането на
посланието „Don’t Drink & Drive“. То успешно достига до хората и дори през 2016 си
партнират с Uber. Поръчвайки си превоз през тяхното приложение той може да бъде
безплатен при въвеждането на промо код от Budweiser.
- Името на кучето е Купър.

(СЪЩИНСКА ЧАСТ)

1. ЕЗИК

- Главно се комуникира невербално. Визуализацията и музиката създават и определят

обстановката. Посланието, което се предава е че някой ни чака вкъщи и не трябва да
рискуваме да шофираме след употребата на алкохол.
- Помолихме няколко човека да изгледат рекламата и да кажат своето мнение, но хората
гледат в съвсем друга посока. Някои от тях споделят, че в началото кампанията ги е
заблудила, че целта и е да подбуди хората към забавление до сутринта или акцента
върху рекламата е приятелството, но това е само първоначалното впечатление. Накрая
сама по себе си кампанията е достатъчно ясна и красноречива за своето послание.
- Посланието, което се предава чрез рекламата е че от нашата отговорност зависи
безопасността на пътя. Реципиента получава ясно посланието, съответно идея едно е
равна на идея две. (1=2)
2. ПОТРЕБНОСТИ

- В пирамидата на Маслоу бирата се намира в равнище – принадлежност, физиологични

нужди и потребност от сигурност.
- Не бихме променили комуникираната потребност, защото очакваното въздействие на
посланието е ясно (Да се намали шофирането в нетрезво състояние).
- Рекламата е насочена към двата пола, но може би повече към мъжете, защото те се
определят като по-честите консуматори на бира и образът в клипа също е на мъж.
- Основната потребност - физиологична (жажда).
- Водеща потребност - сигурност (какъвто е и фокусът на рекламния клип).
- Допълнителна потребност - принадлежност (за любов към приятели, домашен
любимец и всечки които ни мислят).

3. МОТИВАЦИЯ
 - Ативната потребност, изразена в комуникацията, е физиологичната нужда, която е
жажда със субективната психологическа оценка (осъзнавам, че съм пил и не мога да
шофирам) е мотивцията да консумирам алкохол, но при определени не застрашаващи
околните обстоятелства.
- Мотивиращият елемент тук е, че въпреки забавленията с приятели трабва да сме
отговорни и да мислим, както за нас, така и за околните. Винаги има някой, който
мисли за нас и чака да се приберем.
- Кампанията създава чувство за самоактуализация, да подобрим себе си. Budweiser иска
да повлиае на гледната точка на поребителите. Получава се от сбора между водещата
потребност и субективната оценка на човек. В нашия случаи основната движеща сила е
да предизвикаме отговорност у хората и да се съобразим с обществото и близките си.
Този ефект е постигнат чрез потребността за сигурност. Тук се набляга на опцията да се
забавляваме отговорно. Budweiser издига в култ съзнанието на консуматорите да
надграждат себе си. Както се случва в клипа, така и в живота, винаги има някой, който
мисли за нас и чака да се приберем.

4. НАГЛАСИ

- Кампанията цели да промени нагласите у потребителите. Budweiser са изградена и

позната марка бира. Те нямат за главна цел да завишат познаваемоста или
дистрибуцията. Те имат за цел да променят нагласата на хората, да покажат
отговорност. Потребителите, може би са предубедени за това, че този тип продукти
имат за цел само и единствено продажба. Тази реклама успешно предава посланието, че
може да се консумира техния продукт по отговорен начин. Задачата да представиш
алкохол и в същото време отговорното му консумиране, може би не е била лесна, но
Budweiser са се справили отлично с тази задача.
- Те са в положителна насока и произлизат от имиджа на самия бранд, който се фокусира
върху сигурността. Извадили сме ABC модела „Отговорността е мой приоритет, когато
съм на пътя. От мен зависи безопасността, както на чуждия така и на моя живот“

5. ЕМОЦИИ

- Според устоите в рекламата физиологична възбуда причинява сърцебиене, когато се

изписва „For some, the waiting never ended“ и все още не е ясно дали стопанинът ще се
върне. Предизвиква се и телесна реакция, изразена чрез силна емоционалност при
някои, когато лабрадора скимти в очакване на своя стопанин и удоволетворение, когато
той се завръща. Физиологичната нужда от консумация на продукта е заменена от
емоцията и чувството за отговорност. Основните емоционални аспекти в рекламата са
чувството за отговорност и желанието да се прибереш безопасно. Този аспект е удачен,
защото емоцията която се предизвиква у потребителите е удовлетворение, понеже
стопанина се прибира жив и здрав. Тона на комуникация е съчетан с тъгата за близките.
 Тези емоции се индуцират в рекламата, за да се покаже на потребителите, че всеки
човек поема отговорност за своите действия.

6. КОГНИТИВЕН ДИСОНАНС

- В средата на рекламата се предизвиква когнитивен дисонан. Променя се

първоначалната нагласа на човек и създава тягостно настроение. След щастливите
моменти на кучето и неговия стопанин, те се разделят и за момент не е ясно дали ще се
видят отново. В края на рекламния клип се пробужда когнитивен консонанс и премахва
дискомфорта у хората останал от предната сцена връщайки стопанина при кучето.

- Ще се видим ли отново? Да, но утре!

7. ВНИМАНИЕ

- Очаквано в рекламата са включени визуални елементи с лого Budweiser (бира и плажни

кърпи), но те са на по-заден план. Малко хора биха ги забелязали или поне от първото
гледане, заради емоцията от самия сюжет (перцептивна слепота).
- Избраната реклама е доста динамична, кратка и не проточена съответно лесно се
задържа вниманието на зрителя. Използваните похвати за задържане на вниманието са
чрез динамичност, когато се сменят различни сцени за кратко време и непредвидимост,
когато в средата на рекламата има момент, държащ хората в напрежение, поради това
какво ще се случи в следващата сцена.

8. ЗАКЛЮЧЕНИЕ

- Както в повечето реклами на Budweiser, така и тук те залагат на любовта между

животни и хора. Този техен ход е много успешен, тъй като почти няма човек, който да
не обича животни или да не се разчувства при появата им в подобен сюжет. На нас
лично ни харесаха моментите в които е подчертана емоцията на лабрадора. Когато
тъжи за своя стопанин и се радва на завръщането му. По време на разучаването на тази
реклама стигнахме до заключение, че тя кара консумиращите продукта да се замислят и
че Budweiser се отнася отговорно към своите потребители.

Използвани источници:
https://shortyawards.com/7th/friends-are-waiting
https://www.morningadvertiser.co.uk/Article/2016/12/13/Uber-and-Budweiser-s-festive-free-ride-
push-proves-popular
https://visionaryloyola.wordpress.com/2015/02/07/ad-analysis-budweiser-friends-are-waiting/

Изготвили:
Александра Алексиева F92295
Мария Мутафова F92113