1.3.

Phân tích môi trường vĩ mô ảnh hưởng đến quản trị kênh phân phối sản phẩm
của Công ty Cổ phân Thiên Long

1.3.1 Môi trường kinh tế

Trong bối cảnh suy giảm chung của nền kinh tế vĩ mô, hoạt động kinh doanh của tập
đoàn gặp nhiều khó khăn. Kinh doanh xuất khẩu, đặc biệt với OEM (Original Equipment
Manufacturer – Nhà sản xuất thiết bị phụ tùng gốc), cũng đang đối mặt với nhiều thách thức
đến từ bối cảnh ảm đạm của thị trường quốc tế. Dù vậy, với việc áp dụng các chiến lược
kinh doanh linh động, Thiên Long vẫn cố gắng duy trì doanh thu đi ngang so với cùng kỳ.
Trong 10 tháng kể từ đầu năm 2023, Thiên Long ghi nhận 3.306 tỷ đồng doanh thu thuần,
tăng 13 tỷ so với cùng kỳ. Song lãi sau thuế giảm 17% so với cùng kỳ còn 348 tỷ đồng. Biên
lãi sau thuế đạt 11% trong 10 tháng, suy giảm so với mức 14% cùng kỳ năm ngoái.
Trước đó, Thiên Long công bố báo cáo tài chính hợp nhất quý III/2023 ghi nhận doanh
thu thuần đạt 785 tỷ đồng, giảm 13% so với cùng kỳ. Lợi nhuận sau thuế giảm 43%, đạt 59
tỷ đồng.
Năm 2023, công ty lên kế hoạch doanh thu mục tiêu đạt 4.000 tỷ đồng, tăng 13,6% so
với mức thực hiện năm 2022. Lợi nhuận sau thuế mục tiêu đi ngang ở mức 400 tỷ đồng. Như
vậy, sau 10 tháng, TLG đã hoàn thành 76% kế hoạch doanh thu và 87% kế hoạch lợi nhuận
cả năm.
Song tình hình tình kế 10 tháng vừa qua còn khó khăn nhưng Thiên Long mở rộng
kênh phân phối.Vào tháng 10, doanh nghiệp này khai trương cửa hàng Clever Box và trung
tâm thương mại GO! Bà Rịa, đây là cửa hàng thứ 6 của Clever Box, kinh doanh nội địa tập
trung đẩy mạnh chuyển đổi số tại tất cả các kênh phân phối. Đồng thời, phát triển và đẩy
mạnh kênh thương mại điện tử như một mũi nhọn chiến lược để mở rộng thị phần. Ngoài ra,
Thiên Long đặt mục tiêu nâng tầm thương hiệu FlexOffice và Colorkit, mở rộng kênh phân
phối và danh mục sản phẩm tại các thị trường chủ lực của Đông Nam Á (Philippines,
Myanmar, Campuchia, Indonesia và Malaysia) và hướng tới phát triển thị trường tại châu
Âu, Trung Đông và châu Phi.
1.3.2. Môi trường kỹ thuật – công nghệ
Doanh nghiệp này có khả năng tự chế tạo máy móc và khuôn mẫu để thay thế khuôn
mẫu ngoại nhập. Việc chế tạo khuôn mẫu được định hướng áp dụng công nghệ cao đối với
kết cấu khuôn và công nghệ gia công, tối ưu khuôn theo công suất máy ép, cũng như việc
sản xuất ép theo hướng tự động, nhằm giúp việc sản xuất bán thành phần hiệu quả, hiệu suất
cao hơn.

Năm 2022, Thiên Long áp dụng nhiều dây chuyền công nghệ tự động có năng suất cao
như áp dụng khuôn hot runner, khuôn nhiều thành phần nhựa. Tập đoàn làm chủ công nghệ
cơ khí chính xác để tiếp tục sản xuất đầu bút từ máy móc thiết bị của Thụy Sĩ, Đức. Tỷ lệ tự
động hóa tại nhà máy Nam Thiên Long đã được nâng lên 81,38% so với 78,86% vào cuối
năm 2021.

Bộ phận công nghệ của tập đoàn hoàn toàn đáp ứng 90% nhu cầu máy móc thiết bị nội
bộ, bên cạnh hoạt động thiết kế chế tạo máy móc thiết bị cho khách hàng ngoài.

Tập đoàn cũng chú trọng trở thành đơn vị trực tiếp sản xuất và cung cấp sản phẩm theo
yêu cầu (OEM) cho các đối tác lớn trong và ngoài ngành văn phòng phẩm để nâng cao trình
độ sản xuất, tiếp cận công nghệ mới tạo đột phá trong sản xuất.

Trong thời đại chuyển đối số, với nhiều máy móc, thiết bị tiên tiến, hàng loạt bút bi
ngoại nhập với mẫu mã đa dạng, phong phú đang thu hút một lượng lớn người tiêu dùng.
Nắm được xu thế đó, Thiên Long đang ngày càng hòa mình vào công cuộc chuyển đổi số khi
chú trọng đầu tư xây dựng hệ thống sản xuất, nghiên cứu thị trường, đẩy mạnh sáng tạo thiết
kế mẫu mã bắt mắt và tiện dụng cho người dùng.

1.3.3. Môi trường dân số - văn hóa

Nhân khẩu Việt Nam 2023 Tính đến ngày 31 tháng 12 năm 2023, là 100,3 triệu người,
tăng 834.800 tương đương tăng 0,84% so với năm 2022.người so với năm 2022..Với tốc độ
dân số đang có xu hướng tăng thì không phủ nhận được rằng thị trường bút bi sẽ được mở
rộng và phát triển.

Dân tộc ta từ xa xưa đã có truyền thống “hiếu học”, từ các bậc tiền nhân, vua chúa các
thế hệ đều lấy tư tưởng của việc học là nền tảng cốt lõi để hình thành nên đạo đức và bồi
dưỡng tâm trí của con người. Và chữ viết là một trong những phương tiện để truyền tải kiến
thức của nhân loại.Và để làm được điều đó thì bút bi là một trong những công cụ không thể
thiếu trong việc hình thành và truyền tải kiến thức trong đời sống. Vì vậy mà người tiêu
dùng luôn quan tâm đến chất lượng của một cây viết bi

TÀI LIỆU THAM KHẢO

1. Bình An (06-12-2023), “Lợi nhuận Thiên Long (TLG) giảm 17% sau 10 tháng”.
Đọc tại: https://nguoiquansat.vn/loi-nhuan-thien-long-tlg-giam-17-sau-10-thang-
103977.html. 26/02/2024.
2. Hoàng Dũng (11/09/2023), “Thiên Long: Thương hiệu quốc dân nắm 60% thị phần
bút viết và ẩn số tăng trưởng mới”. Đọc tại: https://vietnambiz.vn/thien-long-
thuong-hieu-quoc-dan-nam-60-thi-phan-but-viet-va-an-so-tang-truong-moi-
202398134553601.htm, ngày 26/02/2024.
3. Chí Tâm (31/12/2023), “Dân số Việt Nam tăng hơn 800.000 người trong năm
2023”. Đọc tại: https://cafef.vn/dan-so-viet-nam-tang-hon-800000-nguoi-trong-
nam-2023-188231231073904231.chn, 26/02/2024.