Professional Documents
Culture Documents
Tổng hợp giải pháp
Tổng hợp giải pháp
2. Giải pháp để phát triển chính sách ưu đãi dành cho người nuôi
chó mèo
2.1. Giải pháp đưa ra các khuyến mãi tặng kèm
a. Cơ sở đề xuất giải pháp:
- Dựa vào dữ liệu đã thu thập được, ta thấy có đến 76,41% đối tượng
được khảo sát hiện tại đang nuôi tổng cộng là từ 1 đến 2 chó, mèo.
Điều này cho thấy xu hướng hành vi khi mua hàng, khách hàng sẽ mua
theo cặp.
b. Nội dung giải pháp:
- Dựa vào cơ sở trên, nhóm đề xuất giải pháp là ưu tiên triển khai các
chương trình tặng kèm hai sản phẩm giá trị thấp hơn hoặc hai phụ kiện
trên một món hàng. Khách hàng sẽ cảm thấy sự thỏa mãn lớn khi phần
quà tặng kèm vừa đủ để chia đều cho hai thú cưng của mình, hoặc nếu
họ chỉ nuôi 1 bé thì họ cũng sẽ cảm thấy thỏa mãn khi thú cưng của họ
được tận hai món quà. Điều này mang sức kích thích khách hàng rất
lớn và sẽ giúp tăng doanh thu vượt trội cho cửa hàng.
2.2. Giải pháp phát triển thêm mảng dịch vụ phục vụ tổ chức sinh
nhật chó mèo
a. Cơ sở đề xuất giải pháp:
- Dựa vào dữ liệu đã thu thập được, ta thấy hoạt động tổ chức sinh nhật
cho thú cưng đang là hoạt động phổ biến nhất với hơn 35% người trả
lời rằng họ có tổ chức sinh nhật cho thú cưng. Từ có có thể thấy rằng
bên cạnh việc tình cảm của con người dành cho thú cưng ngày càng
lớn: Người chủ xem thú cưng như một thành viên trong gia đình và
muốn dành cho chúng những điều tốt đẹp nhất, trong đó có việc tổ
chức sinh nhật. Thì điều ta quan tâm là nhu cầu về dịch vụ tổ chức sinh
nhật cho thú cưng đang gia tăng: Số lượng người nuôi thú cưng ngày
càng tăng, kéo theo nhu cầu về dịch vụ tổ chức sinh nhật cho thú cưng
cũng tăng lên.
b. Nội dung giải pháp:
- Từ những cơ sở trên, nhóm đề xuất giải pháp phát triển thêm mảng
dịch vụ phục vụ tổ chức sinh nhật chó mèo. Giải pháp này sẽ giúp cửa
hàng đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của khách hàng và gia tăng
doanh thu:
Giải pháp phát triển mảng phụ kiện trang trí sinh nhật
- Hiện tại mảng này vẫn còn chưa nhận được nhiều sự quan tâm từ các
cửa hàng, các mặt hàng về sinh nhật thú cưng ví dụ như phụ kiện sinh
nhật hoặc quần áo sinh nhật vẫn còn chưa đủ sức hút. Nếu làm tốt thì
cửa hàng sẽ thu hút được nhiều khách hàng hơn nữa, tạo nên một mảng
mới, hứa hẹn đem lại lợi nhuận khủng cho cửa hàng.
Giải pháp ưu đãi theo mức độ khách hàng thân thiết.
- Để tăng độ trung thành cho cửa hàng của mình, doanh nghiệp cần
phải tích điểm thành viên cho các khách hàng kèm ưu đãi theo mức độ
khách hàng thân thiết.
Điều này sẽ tạo thói quen mua sắm tại một doanh nghiệp xác định cho
khách hàng vì khách hàng sẽ muốn tích thật nhiều điểm để nhận được
ưu đãi. Các mức ưu đãi sắp xếp từ hạng thấp tăng dần lên hạng cao sẽ
làm khách hàng khó mà làm ngơ. Một khi họ nhận được ưu đãi đầu
tiên thì họ sẽ có xu hướng tích thêm điểm để nhận ưu đãi tiếp theo thay
vì sang một cửa hàng khác (cửa hàng đối thủ) và tích điểm lại từ đầu.
Tóm lại, thực hiện tốt chương trình tích điểm thành viên sẽ giúp cửa
hàng nhận được nhiều lượt mua hơn dẫn đến tăng doanh thu.