【提纲交付 V2】爱乐维液体钙 x 丁妈首图

项目目标
两个必须：必须「重品」「重效」二选一；必须挖掘客户真实投放目的

客户看重「转化」的同时兼顾阅读，过往多次以丁妈平台图文合作为主，希望能贴靠一些当下热点。

绿标 FABE

Features Advantages Benefits Evidence

配方表
每 份 （ 2ml ） 含 有
溶解好吸收，不依赖胃酸 呵护宝宝娇嫩肠胃 产品实物
100mg 有机柠檬钙
营养素常规观点

配方表
每份添加 200iu vd3 不过量 vd 促进钙吸收 产品实物
营养素常规观点

配方表
参与骨骼代谢，帮助宝宝
每份含有 2.5ug vk2 领钙入骨 产品实物
骨骼发育
营养素常规观点

配方表
生长发育的必需元素，有
每份含 1mg 锌 / 产品实物
助于改善食欲和皮肤健康
营养素常规观点

配方表
0 添加香精色素糖防腐
/ 纯净无添加 产品实物
剂
营养素常规观点

澳洲 TGA 注册，百年
品质保证 安全放心 TGA 认证文件
企业拜耳出品

精准量杯，耐高温环保 轻松精准量取
方便倾倒不浪费 产品实物
瓶嘴 便捷喂养

产品专业力分析（咨询 2-3 位专家获得）

对于合作品所在品类而言，以下六大维度中哪个或哪些是核心维度、哪些是加分项维度
 核心考虑维度（must have）：
1. 功能 补钙（促进骨骼发育）
2. 成分 柠檬钙有助于吸收，若搭配 d3 更优

加分项考虑维度（nice to have）：
1. 使用方式-剂型 婴幼儿更适合液体状好吞易控量
2. 使用方式-剂量 300mg 以下少量多次服用效果
比单次 500mg 好

核心传播人群
主要思考：固定标签、人群大小、需求迫切度、认知阶段等

固定标签：7 个月～3 岁妈妈人群，知道补钙重要性，但对如何补充存在疑问

在计划发布渠道中，该人群属于大人群还是小人群：大人群

该人群对合作品需求是否迫切度：不迫切

人群对合作品的认知阶段：（ Aware 认知 / Appeal 吸引 / Ask 询问 / Act 行动 ）：

ask act

传播挑战与机会
包括但不限于：竞品区隔、平台观点、推广频次、推广时令、价格因素、政策变化等

C 挑战 TODO 解决方案
达成目标会面临的所有内外部困难 针对每个挑战，给出可行解决方案，确保统一

1.突出产品【柠檬钙+d3+k2+锌】
1. 客户看重转化，但这是新品，还没建立起市场认
2.钙白补了是痛点，家长知道补钙，前期也教育过
可度
吸收，可围绕把钙补进骨头里展开
2. 补钙重要性老生常谈，兼顾阅读需要挖掘消费者
3.若客户实在想提，可在文稿提及钙与免疫力相关
对补钙的痛点.
的一句话，并标注相关文献来源（但最终仍以丁
3. 客户希望贴近热点，不过疫情热点已经退去
妈主编考量其风险性后决定）。

核心 AB
二选一：① 产品独特优势上述分析后依然可用；② 基于上述综合评估后挖到的优势

核心 AB：「柠檬钙 + vd3 + k2+ 锌」，打通钙补充全链路，促进骨骼发育。

 关键信息
注意：不能形成内容（图文、视频等）结构的「关键信息」，不是对的「关键信息」

关键信息：想要促进骨骼发育，需要做好 3 点帮助钙沉积

标题方向：（文稿阶段继续优化）

1、新生宝宝骨骼发育，光做好补钙真不够
2、影响宝宝骨骼发育的营养素，不止钙和 VD
3、怎么把钙补进骨骼里，这 4 种营养素缺一不可

第一部分：引入部分（占比 10%）

从宝宝出生的第一天起，点点滴滴的成长都牵动着父母的心。

0～3 岁是宝宝身体发育的高峰期，骨骼发育也会在这个阶段出现质的飞跃，这时，孩

子的营养能否跟得上，也非常关键。

很多妈妈都知道，想要维持宝宝健康的骨骼发育，除了补钙，也少不了 VD，只有两者
相结合，才能让钙更高效的吸收。

【插画 1】钙进入小肠后，VD 促进钙吸收的画面，没有 VD 的钙就流失了

但是，想要把钙锁进骨骼里，光有 VD 还不行，少了下面这几种营养素，宝宝的钙很可
能就白补了。

第二部分：科普部分（占比 60%）

钙进入身体后有一部分通过肾脏、消化道、汗液等排除，还有一部进入到体内。 科普
钙是经由肠道吸收，最后主要沉积在骨骼中，在这个进程中有不同的营养素在发挥作
用。（专家能否补充相关的数据，比如有多少钙流失，多少钙被身体吸收，真正进入
到骨骼里的钙有百分之多少）
从婴儿期开始持续到青春后期，是骨骼发展至关重要的时期，这个阶段骨骼发育最快，同
时也最脆弱，容易受到各种因素的影响。而骨骼的健康成长，不仅决定了孩子的身高，而
且还可以有效预防成年后骨骼慢性疾病，如骨质疏松症等的发生[1]。

良好的营养是确保骨骼健康发展的关键因素，其中钙和维生素 D 等微量元素的充足摄入可
以促进钙磷沉积到骨骼中，让骨骼更加强壮，进而达到最大峰值骨量。钙在饮食中的吸收
率通常在 20-60%之间，并受维生素 D 水平、年龄、性别、激素水平等多种因素的影响，
尤其是维生素 D 水平的影响。大多数孩子可以通过摄入富含钙的食物，补充维生素 D 来满
足骨骼生长发育的需求。对于无法通过饮食获得足够的摄入量的人，额外的补充是必要的
[2,3]
。
1、VD 促进肠道钙吸收

① 科普钙进入体内后，经胃部消化分解后转变为游离钙离子，钙离子的吸收主要在小
肠，VD 在小肠内是如何促进钙的吸收的。
食物中的钙以化合物的形式存在，所以不能直接被人体吸收。需要经过一系列复杂的代谢
分解，形成游离钙离子，游离钙离子到达小肠后才能被人体吸收。钙离子通过特定的离子
通道被转运到肠道细胞内，然后钙离子再与细胞内特定的蛋白质结合，从而被转运到人体
其他部位，例如沉淀到骨骼中。

在钙的代谢、吸收过程中，维生素 D 扮演者非常重要的角色。1,25-二羟维生素 D（活性维

生素 D）不仅可以促进钙的吸收，而且可以促进钙在骨骼中的沉积，从而增强骨骼的强度
和稳定性。
维生素 D 的促进促进钙吸收，主要是通过以下几个方面实现的： a、1,25-二羟维生素 D 刺
激肠道上皮细胞合成和表达钙结合蛋白，促进钙离子的吸收，帮助钙离子转运到肠道细胞
内。b、1,25-二羟维生素 D 通过帮助肠道中钙离子以蛋白质等结合，提高了钙在肠道内的
稳定性和吸收效率。c、1,25-二羟维生素 D 还可以促进骨骼中的钙释放，从而提高了钙在
体内的利用率。
② 科普 VD 经过肝脏、肾脏的代谢，VD 又是如何对钙回收起作用的。
从前面咱们了解到，活性维生素 D 对于钙磷等矿物质的吸收和利用，促进骨骼的生长有着
重要的作用。那么，咱们吃进去的没有活性的维生素 D，是怎样通过一步步的代谢，成为
了有活性的维生素 D 的呢，让我们一块来了解一下吧：
肝脏初步加工：维生素 D 到达咱们的肝脏后，通过加氧、脱掉羧基等一些列生物化学反应，
成了了 25-羟维生素 D（25-（OH）-D）。25-（OH）-D 是维生素 D 在血液中主要存在的
形式，也是判断体内维生素 D 水平的重要指标。25-（OH）-D 的活性比较弱，需要进一步
转化成更加有活动的 1，25-二羟维生素 D。
肾脏再加工：活性不强的 25-（OH）-D 进入肾脏，在肾小管重再次代谢，形成了活性满满
的 1，25-二羟维生素 D，也就是 1，25-（OH）2-D，也称之为骨化三醇，其活性增加了
200 倍左右。

活化后的维生素 D 与肾小管细胞表面的维生素 D 受体结合，形成复合物，促进细胞内一系

列信号的转导的启动，激活钙通道和转运蛋白，将肾小管内钙离子转运到肾小管中，再将
钙离子转运到血液中供人体利用，从而实现对钙离子的重吸收，避免大量的钙离子从过肾
脏丢失[1,4]。
2、镁元素让钙均衡分配？
① 镁缺乏会对钙的吸收造成怎样的影响。
② 在肠道钙吸收的过程，镁起到怎样的作用
③ 镁对于把钙补到骨骼里，有促进作用吗？
镁对于钙的吸收有着重要的影响。一方面镁作为维生素 D 活化的辅助因子，如果镁缺乏可

能会导致活性维生素 D 的水平降低，活性维生素 D 水平降低导致钙的吸收减少。另一方面，

镁是合成甲状旁腺激素所需要的物质，甲状旁腺素会调节血液中钙、磷的平衡。当镁水平

缺乏时，甲状旁腺素的合成可能会减少，从而导致钙吸收减少。因此，镁的充足摄入对于

维生素 D 的代谢和活化至关重要，从而对于钙的吸收和骨骼健康具有积极的促进作用[5,6]。

【插画 2】含镁量高的食物排行榜

3、维生素 K 是骨钙素的形成要素

① 科普缺乏 VK 时，会对钙的吸收起到怎样的影响。
维生素 K 对于骨骼健康起到重要的作用。维生素 K 可以激活钙调蛋白，它能够在骨骼组织
中将钙离子与骨基质结合起来，从而促进骨骼的生长和维护。此外，维生素 K 还能够影响
肠道中的钙吸收。维生素 K 可以激活肠道中一种叫做骨形成素的蛋白质，它促进钙的吸收
和利用。缺乏维生素 K 会导致骨形成素的不足，进而影响肠道对钙的吸收。

② 科普维生素 K 与骨钙素的关系，如何让钙沉积到骨骼中，提高补钙效果。
维生素 K 还在骨形成和维持骨密度方面发挥着重要作用。维生素 K 可以促进骨基质细胞合
成和分泌骨钙素，并调节骨钙素的生物活性，使其能够更有效地维持骨密度。骨钙素通过
两种方式在骨中储存钙：首先，骨钙素可以与钙离子结合形成一种复合物，这种复合物在
骨骼中被称为“骨钙复合物”或“骨钙磷复合物”。这种复合物占据了骨骼中的大部分空
间，使骨骼更加坚固，同时也是钙离子在骨骼中储存的一种形式。其次，骨钙素可以刺激
骨细胞对钙离子的吸收。当骨细胞受到骨钙素的刺激时，它们会开始吸收周围的钙离子，

将其储存在骨骼中。这一过程有助于维持骨骼的钙平衡，并防止钙的流失[7,8]。

【插画 3 】并排的两个骨头之外飘着很多钙元素，有 VK 的骨头里，很多骨钙素被激

活，不停的从四周抓取钙到骨头内，没有 VK 的骨头，骨钙素在沉睡，钙全在骨头外

4、锌元素助攻骨骼生长

① 科普锌元素不仅支持免疫调节，影响认知行为，还能促进骨细胞繁殖和钙化。
② 强调锌是宝宝成长的必要元素，什么情况下宝宝需要补锌。
锌促进成骨细胞的增殖和分化，并且在骨基质沉积过程中发挥着重要作用，同时锌还可以
刺激骨细胞合成和分泌骨胶原和其他基质蛋白，从而增强骨质的机械强度和韧性。此外，
锌还能够影响维生素 D 的代谢和活性，维生素 D 是促进钙吸收和骨形成的关键物质[9]。

因此，保证充足的锌摄入对于骨骼健康非常重要。锌主要通过食物摄入，例如牛肉、豆类
坚果、全麦面包等食物均富含锌元素。对于严重挑食，尤其是不吃肉类、慢性腹泻、或者
是素食主义者，需要考虑补锌。

【插画 4】一个骨头形状的切面（或骨头形状的流水线），里面有很多类似骨质疏松
的大孔，这些孔中间有很多锌的小人，有的在把一个大的蜂窝孔（类似细胞），变成
很多个小的蜂窝孔（细胞分化），有的锌在往蜂窝孔里填充钙，把小的蜂窝孔支撑起
来（钙化、成骨）。

科普以上四种元素，哪些通过日常膳食就可以补充足够的量，哪些容易缺乏，需要特
别补充。
对于小婴儿来讲，最容易缺的是维生素 D，因为通常其不能直接从食物中获取，其主要来
源是皮肤经过日光照射后合成。但是对于大多数的婴儿来讲，每周需要仅穿纸尿裤在太阳
下晒 30 分钟以上，才能维持满足需求的最低的维生素 D 水平，很显然，这对于小婴儿来
讲，是不合适的，因为直接日光下暴晒，不仅会对皮肤造成伤害，还会增加远期皮肤癌的
发生率，所以，通常需要通过口服补充维生素 D 的方式来来维持维生素 D 的水平，美国儿
科学会建议 1 周岁内每天补充 400 单位的维生素 D；而 1-18 周岁，则每天补充 600 单位的
维生素 D。
锌、镁、维生素 K 则比较容易从食物中获取。肉类、蛋类、贝类、坚果等富含锌；而菠菜、
羽衣甘蓝、豆类、全麦谷物、花椰菜、动物肝脏等则富含镁和维生素 K。

儿童的成长、身高，成年后的骨密度、骨峰值，都跟钙有着密切的关联，所以要格外
关注婴幼儿时期的骨骼发育，不但要及时补钙，更要把钙补进骨骼里。

参考文献：

1、 Greer, Frank R., Nancy F. Krebs, and Committee on Nutrition. "Optimizing bone
health and calcium intakes of infants, children, and adolescents." Pediatrics 117.2
(2006): 578-585.
2、 Golden, Neville H., et al. "Optimizing bone health in children and
adolescents." Pediatrics 134.4 (2014): e1229-e1243.
3、 Lanou, Amy Joy, Susan E. Berkow, and Neal D. Barnard. "Calcium, dairy products,
and bone health in children and young adults: a reevaluation of the
evidence." Pediatrics 115.3 (2005): 736-743.
4、 Misra, Madhusmita, et al. "Vitamin D insufficiency and deficiency in children and
adolescents." UpToDate. Waltham, MA: UpToDate (2016).
5、 Abrams, Steven A., Zhensheng Chen, and Keli M. Hawthorne. "Magnesium
Metabolism in 4‐Year‐Old to 8‐Year‐Old Children." Journal of Bone and Mineral
Research 29.1 (2014): 118-122.
6、 Abrams, Steven A. "Bone Health in School Age Children: Effects of Nutritional Intake
on Outcomes." Frontiers in Nutrition 8 (2021): 773425.
7、 Booth, Sarah L. "Roles for vitamin K beyond coagulation." Annual review of
nutrition 29 (2009): 89-110.
8、 Vermeer, Cees, et al. "Beyond deficiency: potential benefits of increased intakes of
vitamin K for bone and vascular health." European journal of nutrition 43 (2004): 325-
335.
9、 Calhoun, Noah R., J. Cecil Smith Jr, and Kenneth L. Becker. "The role of zinc in bone
metabolism." Clinical Orthopaedics and Related Research (1976-2007) 103 (1974):
212-234.

第三部分：广告部分（占比 30%）

而爱乐维宝宝液体钙，正是这样一款「锁钙」入骨的营养补剂，专为 7 月龄～3 岁的宝

宝设计。

钙锌同补，协同维生素 D3、维生素 K2，帮助钙质沉淀，四重高吸收，提高补钙效率，

满足每日所需钙质，维护牙齿与骨骼健康。
品牌介绍：

① 澳洲 TGA 注册

② 百年企业拜尔，品质保证，安全放心

卖点一：柠檬钙 + VD3 + VK2 + 锌，把钙锁进骨骼里

① 每份（2 mL）含有 100 mg 有机柠檬钙，不依赖胃酸消化，对肠胃刺激较小，呵护

宝宝娇嫩肠胃。

② 每份添加 200 iu 维生素 D3，不过量，VD 促进钙吸收。

③ 每份含有 2.5 ug 维生素 K2，领钙入骨，参与骨骼代谢，帮助宝宝骨骼发育。
④ 每份含 1 mg 锌，生长发育的必需元素，有助于改善食欲和皮肤健康。

卖点二：香草酸奶口感，纯净无添加

① 0 添加糖、0 人造香精、0 色素、0 防腐剂，纯净无添加，对宝宝来说更加安全。

② 酸奶质地，香草口味，液体好吞咽，好口感宝宝一喝就爱上。

卖点三：精准量杯，轻松取量，便捷喂养

① 导流口瓶嘴，方便倾倒不浪费
② 广口精准量杯，轻松精准取量，便捷喂养
③ 耐高温环保材料，易清洗可消毒

插画风格：
丁香妈妈常规风格