M08 Polítiques de Màrqueting

UF3 MÀRQUETING OPERATIU

NF3 Estratègia de Distribució
INS MONTSIA
Curs 2023/2024

Estratègies de Distribució de la vostra

Hamburguesa

La vostra hamburguesa s’ha testat en el mercat i el resultat ha estat un èxit. A

més, la campanya de comunicació que heu realitzat i que heu donat a conèixer
a través de les xarxes socials, ha fet que la demanda incrementés de forma
exponencial.

Després d’analitzar aquests resultats, considereu que la vostra hamburguesa

s’ha de comercialitzar a través de més o d’altres canals de distribució. En
aquest sentit, caldrà que definiu la vostra estratègia de distribució pels
propers 5 anys.

Disposeu d’un soci capitalista que aposta pel vostre projecte.

Us plantegeu les següents preguntes:

- He de continuar venent la meva hamburguesa en els supermercats en la

part de refrigerats? O Puc compaginar un nou canal amb el canal dels
supermercats?
- Puc comercialitzar en un altre canal? Quin seria el més adient? Per què?

Heu de dissenyar una estratègia de distribució eficient i enfocada al

vostre públic objectiu. Heu d’explicar el perquè heu decidit dissenyar
aquesta estratègia justificant els avantatges que pot suposar per a la
vostra empresa.

Nota: Hi ha moltes solucions però heu de justificar la decisió presa (l’expansió pot ser
local, comarcal, nacional, i fins i tot internacional).

Eviteu preguntar al XAT perquè ell no té els apunts de classe i no coneix la vostra
hamburguesa. I per tant, la solució que us doni no serà mai l’adequada.