Professional Documents
Culture Documents
إستراتيجيات النمو الداخلي
إستراتيجيات النمو الداخلي
إستراتيجيات النمو الداخلي
عزاوي عبد الباسط محاضرات في مقياس التنافسية و الخيارات االستراتيجية للسنة أولي ماستر إدارة األعمال
1
Yakup Durmaz and Ahmet İlhan (2015), Growth Strategies in Busınesses and A Theoretical
Approach, International Journal of Business and Management; Vol. 10, No. 4, PP 210-211
د .عزاوي عبد الباسط محاضرات في مقياس التنافسية و الخيارات االستراتيجية للسنة أولي ماستر إدارة األعمال
جديد
التنويع تطوير السوق
السوق
جديد حالي
المنتج
أ -إختراق السوق :في هذه الحالة تقوم الشركة بتوسيع حصتها في السوقية في نفس
السوق أو األسواق التي تعرض فيها منتجاتها (السوق أو األسواق الحالية) ،و بنفس
المنتج الذي يظل بنفس المواصفات ،و هنا تلعب المنشأة على متغيرين.
أما المتغير األول فيتمثل في السعر الذي تقوم المؤسسة بتخفيضه عندما تجد أن
الطلب السوقي يستجيب للسعر المنخفض ،و بعد سيطرتها على كتلة معتبرة من
الزبائن ،تقوم الشركة برفع السعر من أجل تعظيم رقم األعمال (كشط السوق) ،و
أما المتغير الثاني فيتمثل في الترويج ،فقد تعمد المؤسسة إلى تنظيم حملة دعائية
كبيرة لمنتجاتها الحالية بهدف األخذ من الحصص السوقية للمنافسين ،أو من أجل
2
دفع الزبائن الحاليين لمضاعفة حجم مشترياتهم من المنتج.
ب -تطوير المنتج :وفقا لهذه االستراتيجية ،تقوم الشركة بعرض منتج أو منتجات ذات
مواصفات جديدة في نفس السوق ،و يمكن القول بأن هذه االستراتيجية مبنية على
االبداع ، Innovationفمن أجل جذب زبائن جدد أو دفع الزبائن الحاليين
لمضاعفة الشراء ،تقوم المنشأة بإضفاء خصائص و مواصفات جديدة على منتجاتها
تتعلق بالمكونات ،أو الشكل ،أو التعبئة و التغليف ،و هذا قد يتطلب توفر مهارات
3
و كذا قدرات معتبرة في مجال البحث و التطوير.
ج -تطوير السوق :في هذه الحالة تقوم المنشأة باستهداف سوق أو أسواق جديدة بنفس
المنتج الحالي ،و ذلك باالعتماد على الخصائص التنافسية لهذا المنتج و التي من شأنها
جذب عدد معتبر من الزبائن في األسواق الجديدة ،و هذا يتطلب توفر قنوات توزيع
فعالة ،كما أن فتح فروع جديدة يتطلب توفر موارد مالية كافية.
د -التنويع :اقتحام سوق أو أسواق جديدة بمنتجات جديدة ،أو الدخول إلى ميادين نشاط
استراتجية جديدة ، New Strategic Activity Domainو هذا بهدف توزيع
المخاطر على عدة قطاعات ،و استغالل فرص الطلب السوقية الموجودة في هذه
القطاعات ،و كذا االستفادة من صورة المنتج أو المنتجات الحالية في تسويق منتجات
4
جديدة ،و تأخذ استراتيجية التنويع شكلين ؛ تنويع مترابط و تنويع غير مترابط.
• التنويع المترابط :عندما تدخل الشركة لميدان نشاط له عالقة بالنشاط الحالي
،بهدف استخدام جزء كبير من المواد األولية المستخدمة حاليا و اآلالت
2
Fred R. David (2011), Stretegic Management – Concepts and cases, Pearson Education, 13
th edition, USA, P 141
3
Manuel Cartier, Hélène Delacour et Olivier Joffre (2010), Maxi fiches de stratégie, Dunod,
Paris, 2010, P 61
4
Todd Mooradian Kurt Matzler Larry Ring (2014), Strategic Marketing, Pearson, 1st edition,
USA, P 46
د .عزاوي عبد الباسط محاضرات في مقياس التنافسية و الخيارات االستراتيجية للسنة أولي ماستر إدارة األعمال
المتوفرة و المشتغلة حاليا في انتاج منتجات مشابهة للمنتج الحالي ،و كمثال
على ذلك شركة تنتج الحليب و مشتقاته تدخل لميدان انتاج المكمالت الغذائية.
• التنويع غير المترابط :الدخول إلى ميدان نشاط جديد ال عالقة له بالنشاط
الحالي ،و كمثال على ذلك مؤسسة تنتج الهواتف الذكية تدخل لميدان انتاج
5
األلبسة.
و كمثال نموذجي عن تطبيق استراتيجيات النمو الداخلي نجد شركة كوكاكوال Coca
Colaالعالمية التي طبقت مصفوفة Ansoffكما هو مبين في الشكل الموالي :
5
CHAR LES W. L. HILL, MELISSA A. SCHILLING and GARET H R. JONES (2016),
Strategic Management: An Integrated Approach, Theory & Cases, Cengage Learning, 1st
print, Canada, P 308
د .عزاوي عبد الباسط محاضرات في مقياس التنافسية و الخيارات االستراتيجية للسنة أولي ماستر إدارة األعمال
الحظ في البداية كانت الشركة تنتج مشروب غازي فهو يمثل المنتج الحالي الذي
يعرض في السوق الحالي ( ، )Existing product + Existing marketو في
Market penetrationمن خالل االعالن المناسبات الدينية تقوم باختراق السوق
عن تخفيض في سعر المنتج خالل مناسبة عيد المسيح في بعض الدول ،و تطبق نفس
األمر في دول أخرى لها ديانات أخرى كتخفيض سعره بمناسبة عيد الفطر في دولة مسلمة
مثل الجزائر.
بالنسبة لتطوير المنتج من خالل عرض منتجين جديدين في السوق الحالي ( Existing
، )market + new productنالحظ أنه أصبح هناك مشروب غازي بذوقين جديدين
أحدهما بذوق التوت و الثاني بذوق الفانيليا ،أما بالنسبة لتطوير السوق نالحظ دخول
الشركة لسوق المنتج الحيوي و عرض المنتج بشكل خالي من السكر االصطناعي
(.)Existing product + new market
و أخيرا بالنسبة الستراتيجية التنويع التي تتضمن منتج جديد في سوق جديد ( New
related ، )product + new marketفنالحظ وجود تنويع مترابط
diversificationيتمثل في مشروب مكمل غذائي فهو منتج له عالقة بالمشروب السابق
،و أما بالنسبة للتنويع غير المترابط Unrelated diversificationفيتمثل في انتاج
قميص يحمل عالمة الشركة.