目 1 投后管理

录 2 如何做好融资后管理
01

投后管理
投后管理概述

募 基金的来源渠道，也是维持基金运营的基础

投 投资机构的日常工作

管 链接“投”与“退”的关键环节

退 实现退出和回报

投资人投资之后，“长征”才开始，投资人为了更好地实
现退出和回报的目标，会对所投项目进行投后管理。
投后管理的核心

赋能 增值

被投公司 投后管理 退出

投后管理的核心是利用基金管理人的专业能力和资本
经验，为所投企业全方位赋能，实现股权价值增值，
最终实现退出收益。
 投后管理的核心

投后管理的核心是价值创造，对企业进行多方位的赋能：
Ø 深刻洞察行业趋势，为企业提供参考依据
Ø 对行业风险的进行预判，提前进行战略调整
Ø 帮助企业提升运营效率
Ø 为企业对接各类资源

赋能 增值
投后管理的具体内容

投资机构需要与被投企业保持长期高频互动，包括定期参加股东会、
高频互动 董事会，查阅相关报表、运营数据。

一般投后管理的企业不止一家，需要对投后企业进行分类，进行不
分层管理 同层次的投后管理。

投资机构会成为被投企业的智库，为其提供咨询服务，包括战略发
价值输出 展规划、商业模式分析、具体执行等。

投资机构应利用自身的行业优势和资源优势为被投企业对接资源，
资源对接 包括渠道、人才、资本等。
 02
如何做好融资后管理
 融资后要做的事

融资完成后应该立即投入到公司经营中去，和投资人携手创造公司业绩:
Ø 告诉公司全体员工
融资完成之后，对全公司的士气提升是有很大帮助的，员工了解后，往往会更加努力地工作，
为公司创造业绩。

Ø 发布官方新闻稿
融资完成后，应及时发布融资新闻稿，进行宣传。一是融资消息可以起到媒体宣传的作用，有
利于提升企业知名度；二是融资的成功也是公司实力的象征，表明公司得到了资本的认可，有
利于企业拓展客户。

Ø 及时与新投资者召开股东/董事会议
投资完成之后，投资人和公司团队就是一个整体，应该及时与投资人开会，定下战略目标，并
聆听投资人建议，达成统一意见。
 融资的钱怎么花

融资的钱是来之不易的，如何利用好融资，直接决定了企业的未来。
Ø 要尊重投资者
投资者的投资行为不是赌博，而是通过投资成为你公司的合作伙伴，因此必须
按照之前融资过程中和投资人的约定，有计划地花费每一笔钱，严格执行预算，
当外部条件有变化时，要及时告知投资者。
Ø 钱要花在“刀刃”上
企业融资的钱要花在关键地方，比如提高企业竞争力、提升产品壁垒、扩大市
场，而不是用在门面上，更不能用于创始人的个人消费。
 预防“融资死”

如果企业不能合理使用融资资金，不但不会促进企业的发展，甚至会加速企业
死亡，出现“融资死”现象。
Ø 融资到手后急于扩张
企业的资金充沛以后，可能急于扩充团队和市场，但是并没有对产品本身的变
现能力以及市场对产品的反映进行测试，就贸然进攻，会给企业带来很大的隐
患。
Ø 过于自信，新的商业模式无法变现
很多融资的企业都是新型商业模式，即便融资到C轮之后，也没有打通商业模
式。如果企业盲目地往既有商业模式上投资，可能永远无法实现变现。
 预防“融资死”

Ø 烧钱补贴用户，但用户粘度不高
很多创业公司实际上都是流量公司，融资的最大用途就是补贴用户，抢占市场。
但是产品或服务本身并没有很高的壁垒，用户没有忠诚度，一旦某一轮次输血
不及时，企业就有可能有灭顶之灾。
Ø 超出投资者的舒适“射程”
企业不要盲目认为在盈利之前可以不停地靠融资来为企业输送现金流，一旦到
C轮以后，企业的估值都比较贵，如果仍然无法自我造血，投资人就会更加慎
重，质疑企业的发展前景，也会考虑投资的回报。
 融资后如何提升公司管理能力

融资完成后公司面临更大的目标和挑战，也必须相应提升管理能力：
Ø 重要岗位引进人才
初创型公司高管团队可能只有2-3个人，往往一人兼多职，融资完成后，需要
针对公司的短板挖到对应的高级管理人才，必要时要和投资人商量。B轮之后，
企业必须要设置一位CFO。
Ø 期权池设置
公司在第一次融资完成后，为了鼓舞士气，可以在做股权变更时设置一个期权
池，但是不需要立即授予员工。
 怎么和投资人处好关系

与投资人相处的核心原则：互相尊重、彼此信任、把投资人当作伙伴
ü 投资人进行投后管理并不是对公司的不信任，而是投资人作为公司的股东应
有的权利。
ü 投后管理并不仅仅是投资人退出的需要，对于公司来说，意义更大。专业的
投后管理可以帮助公司进行战略布局和调整，引进人才，对接资源。
ü 投资人可以为公司传达资本市场的最新讯息，还可以为公司对接下一轮合适
的资本。
 怎么和投资人处好关系

与投资人相处最好要做到以下几点：
ü 按照投后管理的要求，定期准时主动向投资人提交公司的运营数据、财务数
据，并且最好提交内部数据。
ü 当公司有重大人员变动或重大策略调整时，要及时和投资人沟通。
ü 对于公司经营遇到的困难，不但不要对投资人隐瞒，反而要征询投资人意见。
ü 每个月至少和投资人开一次电话会议，讨论最新业务最新进展。

价值投资人都是参与创业的心态，融资过程中和投资人保持密切沟
通，不但有利于公司发展，更会降低矛盾甚至撕破脸的概率。
融资后管理的核心秘诀

及时透明

积极沟通

彼此信任
THANKS
感谢观看