МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ І НАУКИ УКРАЇНИ

«КИЇВСЬКИЙ НАЦІОНАЛЬНИЙ ЕКОНОМІЧНИЙ УНІВЕРСИТЕТ

ІМЕНІ ВАДИМА ГЕТЬМАНА»
Факультет економіки та управління
Кафедра міжнародної торгівлі і маркетингу

Індивідуальна робота
на тему:
«Регіональні особливості створення міжнародних каналів розподілу
Болгарії»

Виконала:
Студентка групи ЕП-201
Шепельська Дарʼя Володимирівна

Київ-2024
 План
1.Регіональні особливості маркетингового середовища при створенні
міжнародного каналу розподілу: політико-правова складова, економічний
аспект, технологічний розвиток, культура та традиції Болгарії, культура
споживання……………………………………………………………………..3
2.Інтегральна оцінка розвитку транспортної інфраструктури
Болгарії: транспортна інфраструктура, технологічна інфраструктура,
споживчо-демографічні показники та характеристики, виробничі,
фінансові та інституціональні фактори; індекс ефективності логістики;
показник урбанізації, тенденції зростання міст, конфігурації каналів
розподілу ТНК для різних товарів в
Болгарії…………………………………………………...7
Висновки………………………………………………………………..13
Список літератури……………………………………………………...14

2
 1. Регіональні особливості маркетингового середовища при
створенні міжнародного каналу розподілу: політико-правова складова,
економічний аспект, технологічний розвиток, культура та традиції
Болгарії, культура споживання
Політико-правова складова Болгарії включає в себе різноманітні
аспекти, що визначають її систему управління та законодавство. Болгарія -
парламентська республіка з президентськими повноваженнями. Президент
керує країною в рамках конституційних обмежень, але його влада
обмежена в порівнянні з парламентом. Парламент Болгарії, народно
събрание, складається з однієї палати і обирається народом на п'ятирічний
термін. Судова система Болгарії базується на цивільному праві, і вона
становить важливу складову політико-правової системи країни. Болгарія
приєдналася до Європейського Союзу у 2007 році, і це має великий вплив
на її законодавство та політику. Членство в ЄС вимагає від країни
дотримання європейських стандартів у всіх сферах, включаючи право,
політику, та економіку. Що стосується політичної стабільності, Болгарія
зіткнулася з викликами управління та корупції, що часто стають об'єктом
уваги як внутрішніх, так і зовнішніх спостерігачів[1, ст.64-67]. Реформа
судової системи і боротьба з корупцією є ключовими завданнями для
країни. Незважаючи на деякі виклики, законодавство Болгарії сприяє
підприємницькій діяльності, особливо з огляду на сприяння інвестиціям та
підтримку малого та середнього бізнесу. Проте, існують проблеми з
виконанням законів, і ефективне здійснення правосуддя залишається
важливим завданням для розвитку країни. У цілому, політико-правова
складова Болгарії складна та розвивається під впливом внутрішніх та
зовнішніх факторів, включаючи членство в ЄС та внутрішні політичні
процеси.
Економічний аспект Болгарії є складним міксом факторів, які
включають стан галузей, інфраструктуру, інвестиції та торгівлю. Після
3
приєднання до Європейського Союзу в 2007 році, Болгарія зазнала ряду
змін у своїй економіці. Однією з основних галузей є сільське господарство,
яке забезпечує значну частку робочої сили та виробництва. Болгарія відома
своїми виноградниками, розташованими в долині річки Дунай та інших
регіонах. Крім того, країна також має промислові галузі, такі як
машинобудування, електроніка, хімічна промисловість та текстиль.
Болгарія також стала привабливим місцем для іноземних інвестицій,
завдяки своїм низьким витратам на працю та стратегічному
розташуванню. Іноземні компанії знаходять тут можливості для
розширення виробництва та експорту в Європейський Союз та інші ринки.
Однак економічний розвиток Болгарії також стикається з викликами,
такими як велика безробіття, корупція та недостатня
конкурентоспроможність на світових ринках. Крім того, внутрішні
проблеми, такі як недоліки в системі охорони здоров'я та освіти,
потребують уваги для подальшого розвитку країни. Уряд Болгарії активно
сприяє стимулюванню інвестицій, поліпшенню бізнес-клімату та розвитку
інфраструктури, зокрема шляхом участі у проектах Європейського Союзу.
Зусилля в напрямку модернізації та диверсифікації економіки спрямовані
на забезпечення стійкого економічного зростання та покращення якості
життя громадян[2, ст. 23-56].
Технологічний розвиток Болгарії відображається в її здатності
адаптуватися до сучасних технологій та впроваджувати їх у різні сфери
економіки та суспільства. Країна активно вдосконалює свої технологічні
процеси та інфраструктуру, щоб підтримувати конкурентоспроможність на
міжнародній арені та стимулювати інновації. Інформаційні технології є
однією з найбільш прогресивних галузей технологічного розвитку в
Болгарії. Країна має динамічну ІТ-індустрію зі значними досягненнями у
розробці програмного забезпечення, аутсорсингу ІТ-послуг та
високотехнологічних продуктів. Це дозволяє Болгарії залучати інвестиції в
4
галузь та забезпечувати високу якість продукції та послуг. Болгарія також
активно розвиває свій стартап-екосистему, сприяючи молодим
інноваційним компаніям та підприємцям. Уряд та приватний сектор
спільно працюють над створенням сприятливого середовища для розвитку
технологічних стартапів, включаючи доступ до фінансування, менторства
та інфраструктури. Болгарія також активно розвиває високотехнологічні
галузі, такі як електроніка, автомобільна промисловість та аерокосмічні
технології. Країна виробляє високоякісну електроніку та електронні
компоненти, які експортуються по всьому світу. Загалом, технологічний
розвиток Болгарії є ключовим фактором її економічного зростання та
підвищення конкурентоспроможності. Країна продовжує інвестувати в
інновації, дослідження та розвиток нових технологій, щоб забезпечити
сталий розвиток та підвищення якості життя своїх громадян.
Культура та традиції Болгарії є багатими і різноманітними,
відображаючи довгу історію та вплив різних культурних течій на цю
країну. Тут відчувається великий вплив славянських, турецьких, грецьких,
тракійських і римських традицій. Однією з найвідоміших аспектів
болгарської культури є музика і танці. Фольклорна музика, така як хоро, є
невід'ємною частиною народної культури. Танцювальні ансамблі
виконують традиційні болгарські танці, які відзначаються енергією та
красою. Крім того, кулінарна культура Болгарії є надзвичайно
різноманітною. Вона включає в себе такі страви, як мусака (подібно до
ласаньї, але з картофельними шариками), баніци (тонкі шари філінгу,
запікані в тісті) та шопска салата (салат з томатів, огірків, перців, сиру та
маслин). Традиційні свята та обряди також є важливою частиною культури
Болгарії. Наприклад, свято Баби Марти, яке відзначається 1 березня, коли
люди обмінюються мартеницями - ручною роботою з білого та червоного
шнура, символізуючи прихід весни. Болгарська архітектура також вражає
своєю красою і унікальністю, включаючи середньовічні манастирі,
5
православні церкви, а також римські та тракійські пам'ятки. Усі ці аспекти
створюють унікальну та багатогранну культуру Болгарії, яка привертає
увагу та захоплює серця людей з усього світу.
Культура споживання в Болгарії відображає багатовікові традиції,
звичаї та впливи з різних частин світу. Традиційно, болгарське суспільство
відрізняється високою цінністю сім'ї, дружби та спільноти, що також
відображається в способі споживання. Однією з особливостей культури
споживання в Болгарії є велике значення, яке приділяється якості
продуктів. Болгари цінують свіжість та смакові якості їжі, тому багато
уваги приділяється закупівлі продуктів на ринках та у місцевих магазинах.
Ще однією характеристикою є значення традиційної кухні в болгарському
споживанні. Страви, такі як шопська салата, мусака, баніци та розличні
види сирів, є важливою частиною культурної спадщини та щоденного
життя. У зв'язку зі зростанням глобалізації та доступністю інтернет-
торгівлі, болгари також звертають увагу на новітні тренди та міжнародні
бренди. Однак, багато людей все ще віддають перевагу традиційним
болгарським виробникам та рідним маркам. Питання екології та сталого
розвитку також набувають важливості в культурі споживання в Болгарії.
Зростає попит на екологічно чисті продукти та вироби, а також на
рециклювання та зменшення відходів. У цілому, культура споживання в
Болгарії відображає баланс між традиціями та сучасністю, місцевими
продуктами та глобальними трендами, що відображає різноманітність та
життєрадісність сучасного болгарського суспільства [3, ст.113-120].

6
 2.Інтегральна оцінка розвитку транспортної інфраструктури
Болгарії: транспортна інфраструктура, технологічна інфраструктура,
споживчо-демографічні показники та характеристики, виробничі,
фінансові та інституціональні фактори; індекс ефективності
логістики; показник урбанізації, тенденції зростання міст,
конфігурації каналів розподілу ТНК для різних товарів в Болгарії
Транспортна інфраструктура Болгарії представляє собою важливий
елемент її економіки та забезпечує зв'язок між містами, регіонами та
зовнішніми ринками. Дорожнє сполучення в Болгарії має велике значення.
Країна має добре розвинуту мережу автомагістралей, шосе та доріг, які
забезпечують ефективний рух автомобілів в усіх напрямках. Це дозволяє
забезпечити швидкий та зручний доступ до різних регіонів країни.
Залізничний транспорт також є важливою складовою транспортної
системи. Залізнична мережа з'єднує ключові міста та індустріальні центри
країни, а також забезпечує міжнародний зв'язок з іншими країнами
Європи. Повітряний транспорт є важливим для пасажирських та
вантажних перевезень. Міжнародні аеропорти у Софії, Варні та Бургасі
забезпечують зв'язок зі значними містами та туристичними напрямками у
Європі та світі. Морський транспорт також відіграє важливу роль через
наявність портів у Варні та Бургасі. Ці порти є ключовими вузлами для
міжнародних морських перевезень та торгівлі через Чорне та Егейське
моря. Крім того, в Болгарії існує добре розвинена система громадського
транспорту, зокрема великих містах, де доступні метро, тролейбуси,
автобуси та інші види масового транспорту. Усі ці елементи транспортної
інфраструктури сприяють ефективному руху людей та товарів, розвитку
економіки та туризму, а також забезпечують зв'язок Болгарії зі світом.
Болгарія активно просувається у напрямку цифрової трансформації,
вдосконалення електронного уряду, розвитку електронної комерції та
електронної ідентифікації громадян. Крім того, в країні активно
7
впроваджуються інноваційні технології в сфері охорони здоров'я, освіти та
інших галузях громадського життя. У сфері телекомунікацій, Болгарія має
розвинуту мережу зв'язку, включаючи мобільних операторів,
постачальників інтернету та кабельного телебачення. Швидкі та надійні
інтернет-з'єднання є доступними у більшості міст та населених пунктів.
Одним із прикладів успішних ініціатив є технологічні парки та інкубатори
стартапів, які сприяють розвитку інноваційних проектів та залученню
інвестицій у сферу ІТ та технологій. В цілому, технологічна
інфраструктура Болгарії постійно розвивається та сприяє залученню
інвестицій, росту ІТ-індустрії та модернізації суспільства.
Споживчо-демографічні показники та характеристики Болгарії
відображають ключові аспекти соціально-економічного життя країни.
Зростання населення у Болгарії сповільнюється, а демографічна структура
відзначається старінням населення та низьким рівнем народжуваності.
Споживча поведінка в Болгарії визначається різноманітними факторами,
включаючи економічні умови, культурні та соціальні традиції. Хоча
економіка країни демонструє певне зростання, середній рівень доходів
залишається нижчим у порівнянні з деякими країнами Європейського
Союзу. Основні галузі споживання включають продовольчі товари, одяг та
взуття, житло та споживчі товари. Однак, з входженням Болгарії до
Європейського Союзу, спостерігається також зростання попиту на імпортні
товари та послуги, а також на розваги та культурні події. Важливим
аспектом споживчої поведінки є також зростання інтересу до екологічно
чистих товарів та послуг. Багато споживачів звертають увагу на екологічні
аспекти продуктів та віддають перевагу більш сталому способу життя.
Соціокультурний контекст також впливає на споживчу поведінку. Традиції,
сімейні цінності та культурні звичаї визначають вибір товарів та послуг.
Споживачі в Болгарії віддають перевагу продуктам та послугам, які
відповідають їхнім соціокультурним уявленням та потребам.
8
Узагальнюючи, споживчо-демографічні показники та характеристики
Болгарії свідчать про складність та мінливість споживчого ринку, який
залежить від економічних, соціальних, культурних та екологічних
чинників.
Виробничі, фінансові та інституціональні фактори в Болгарії є
ключовими складовими її економічної системи, впливаючи на розвиток
бізнесу, інвестиційну привабливість та загальний економічний розвиток
країни[4, ст.48-51].
1.Виробничі фактори: Болгарія має деякі конкурентні переваги в
сфері виробництва, такі як доступна робоча сила, вигідне розташування
для експорту до країн Європейського Союзу та розвинена інфраструктура.
Проте існують виклики, зокрема низька продуктивність та нерівномірний
розвиток регіонів.
2. Фінансові фактори: Фінансова система Болгарії розвинена, але
чутлива до змін зовнішнього середовища. Національний банк Болгарії
здійснює монетарну політику та нагляд за фінансовим сектором. Болгарія
також є членом Європейського Союзу, що сприяє інтеграції її фінансової
системи з європейськими ринками.
3.Інституціональні фактори: Інституції в Болгарії, такі як урядові
структури та правова система, впливають на бізнес-середовище та
інвестиційну привабливість. Реформи у сфері врегулювання бізнесу та
боротьби з корупцією залишаються важливими завданнями для
покращення інституційного середовища. Уряд Болгарії активно працює
над стимулюванням інвестицій та підтримки бізнесу через різноманітні
програми та ініціативи. Забезпечення стабільності та прозорості у
фінансовому та інституціональному секторах є важливими факторами для
приваблення інвестицій та стимулювання економічного зростання в
Болгарії.

9
 Індекс ефективності логістики (Logistics Performance Index, LPI)
визначається за допомогою оцінки різних аспектів логістичної системи
країни, таких як перевезення, митниці, інфраструктура та послуги. Для
Болгарії LPI відображає рівень розвитку та ефективності її логістичної
інфраструктури. У 2020 році, за оцінками Всесвітнього банку, індекс
ефективності логістики для Болгарії склав 3,36 (загальний бал від 1 до 5),
що позиціонувало країну на 60-му місці серед 160 країн. Це вказує на те,
що логістична система Болгарії в цілому є високою, але все ще потребує
певних поліпшень. Пріоритетні напрямки для покращення логістики в
Болгарії включають модернізацію та розвиток інфраструктури,
удосконалення митного та міжнародного торговельного середовища,
оптимізацію процедур перевезення та впровадження сучасних технологій
у логістичних процесах. Болгарія, як член Європейського Союзу, має
доступ до фінансової та технічної підтримки для модернізації своєї
логістичної інфраструктури через різноманітні програми та ініціативи ЄС.
Проте необхідно продовжувати працювати над розвитком
конкурентоспроможної та ефективної логістичної системи для підтримки
економічного зростання та підвищення конкурентоспроможності Болгарії
на міжнародному ринку.
Урбанізація в Болгарії знаходиться на рівні, яке відображає тренди
глобального урбанізаційного процесу, але з деякими своїми
особливостями. За даними останнього перепису населення, в Болгарії
урбанізація становить близько 75%. Це означає, що більшість населення
країни проживає у міських територіях. Основними містами є Софія
(столиця), Пловдив, Варна, Бургас та інші великі міста, які є центрами
економіки, культури та соціального життя. Процес урбанізації в Болгарії
впливає на ряд сфер життя. Великі міста забезпечують широкі можливості
для зайнятості, освіти, культурного розвитку та розваг. Вони також є
центрами інновацій та розвитку нових технологій. Проте, урбанізаційний
10
процес в Болгарії також стикається з викликами. Зростання міського
населення призводить до тиску на інфраструктуру, транспорт, житловий
ринок та середовище. Деякі регіони, зокрема сільські містечка та області,
можуть стикатися з відсутністю інфраструктури та можливостей, що
призводить до нерівності в розвитку. Урбанізація є складним процесом,
який впливає на всі сфери життя суспільства. Правильне управління
урбанізаційними процесами в Болгарії є важливим завданням для
забезпечення сталого розвитку міст та регіонів, збереження якості життя та
розвитку економіки країни.
Тенденції зростання міст в Болгарії відображають глобальні
урбанізаційні процеси, які спостерігаються в усьому світі. Основні
фактори, що впливають на зростання міського населення, включають
економічний розвиток, індустріалізацію, доступність робочих місць та
соціокультурні зміни. Однією з основних тенденцій є концентрація
населення у великих містах, зокрема у Софії, Пловдиві, Варні, Бургасі та
інших містах з розвиненими інфраструктурою та економікою. Ці міста
приваблюють молодих людей та фахівців із сільських районів шляхом
надання робочих можливостей, доступності освіти та культурних подій.
Іншим фактором, що сприяє зростанню міст, є міграція внутрішньої та
зовнішньої. Люди шукають кращих умов проживання та роботи, що часто
знаходяться у великих містах. При цьому, зміни в рівні життя та
можливості для самореалізації також привертають молодих людей до
міського середовища. Ще однією тенденцією є розвиток супутніх міст та
пригородів, де люди можуть отримати зручність життя в місті, але при
цьому зберегти спокій та комфорт загальновідомого життя. Загалом,
тенденції зростання міст в Болгарії свідчать про потребу в ефективному
управлінні міськими ресурсами, збалансований розвиток інфраструктури
та вирішення проблем забезпечення житлом, транспортом та іншими
соціально-економічними потребами міського населення.
11
 Конфігурації каналів розподілу транснаціональних корпорацій
(ТНК) в Болгарії визначаються рядом факторів, включаючи характер
товарів, цільові ринки, технологічні можливості та споживчі уподобання.
Для продуктів широкого споживання, таких як продукти харчування,
напої, товари для дому, традиційно використовуються різноманітні канали
розподілу, такі як супермаркети, гіпермаркети, магазини знижок та мережі
франчайзингу. Ці канали надають доступ до широкого кола споживачів у
містах та сільських районах. Для продуктів більш спеціалізованого
призначення, таких як техніка, електроніка або автомобілі, ТНК можуть
використовувати ексклюзивних дилерів або спеціалізовані роздрібні
мережі. Це дозволяє підтримувати високий рівень обслуговування та
диференціацію продуктів на ринку. Окрім традиційних каналів роздрібної
торгівлі, ТНК можуть використовувати також онлайн-канали розподілу,
щоб дотримуватися змін у споживчих звичках та вимогах. Інтернет-
торгівля дозволяє корпораціям прямо взаємодіяти з клієнтами, знижуючи
витрати на проміжні ланки. Значний вплив на конфігурації каналів
розподілу в Болгарії має також рівень розвитку інфраструктури та
доступність різних каналів у різних регіонах країни. Урізноманітнення
каналів розподілу є важливим стратегічним аспектом для ТНК в Болгарії,
оскільки це дозволяє їм ефективно досягати своїх цільових аудиторій та
пристосовуватися до місцевих умов та конкурентних середовищ.
Збалансоване поєднання традиційних та сучасних каналів розподілу
допомагає ТНК максимізувати свою присутність на ринку та задовольняти
потреби споживачів[5, ст.12-16].

12
 Висновки
Створення міжнародних каналів розподілу в Болгарії має свої
регіональні особливості, які визначаються як географічними,
економічними, технічними, інфраструктурними, і культурними факторами.
Географічне розташування Болгарії, як країни в Центральній та Східній
Європі, визначає її ключове значення як транзитного вузла між заходом та
сходом. Це робить Болгарію привабливим місцем для розвитку
міжнародних каналів розподілу, оскільки вона може служити мостом між
західними та східними ринками. Економічні фактори також впливають на
створення міжнародних каналів розподілу в Болгарії. Країна має відносно
низькі витрати на робочу силу порівняно з західними країнами Європи, що
може зробити її привабливою для іноземних компаній, які шукають місця
для розміщення своїх дистрибуційних центрів. Технічна інфраструктура,
включаючи порти, автомагістралі, залізниці та аеропорти, грає ключову
роль у створенні міжнародних каналів розподілу. Болгарія має розвинуту
інфраструктуру, яка сприяє швидкому та ефективному руху товарів як в
межах країни, так і через кордони. Культурні фактори також важливі,
оскільки розуміння місцевої культури, мови та звичаїв може значно
полегшити процес ведення бізнесу та співпраці з місцевими партнерами. У
підсумку, регіональні особливості Болгарії, включаючи її географічне
розташування, економічну ситуацію, інфраструктуру та культуру,
впливають на створення міжнародних каналів розподілу, роблячи країну
привабливою для іноземних компаній, що шукають можливості
розширення свого бізнесу на європейських та світових ринках.

13
 3.Список літератури
1. «Ведення бізнесу в Болгарії: посібник для іноземних інвесторів» Стояна
Танева (2023);
2.«Ділова культура Болгарії» Красімір Канєв (2022);
3.Марія Петрова «Маркетинг у Болгарії: посібник із ефективних стратегій
і тактик» (2021);
4.«Логістика та управління ланцюгами поставок у Болгарії», Георгі
Георгієв (2020);
5.Дімітар Борисов «Економіка Болгарії: всебічний огляд» (2019).

14