NỘI DUNG

I. Thông tin chung về Sabre

❖ Khái niệm:
● Hệ thống GDS là gì?
Hệ thống GDS, hay hệ thống phân phối toàn cầu, là một mạng lưới cho phép
các đại lý du lịch và những người khác trong ngành du lịch tiếp cận các sản phẩm và
dịch vụ du lịch, bao gồm phòng khách sạn, vé máy bay, cho thuê xe hơi, để thực hiện
các giao dịch.
GDS thường sẽ thể hiện đúng với số liệu thực tế về số phòng khách sạn, số ghế
bay hoặc số lượng xe có sẵn… Được chia sẻ bởi các nhà cung cấp dịch vụ.
● Sabre GDS là gì?
- Sabre là một công ty phần mềm và công nghệ trong du lịch, được coi là một
trong ba “cây lớn” trong hệ thống GDS: Travelport (Galileo, Apollo, Worldspan),
Amadeus và Sabre, có lịch sử bắt nguồn từ những năm 1960.
- Sabre có mặt ở 60 quốc gia, cung cấp công nghệ du lịch sáng tạo. Công nghệ
này được hơn một tỷ người trên thế giới sử dụng để lập kế hoạch, đặt chỗ và trải
nghiệm chuyến du lịch của họ vào thời điểm và mức giá phù hợp với họ.
- Ước tính có khoảng 60.000 đại lý du lịch trên khắp thế giới hiện đang sử dụng
hệ thống này để bán các sản phẩm du lịch.
- Điểm đặc biệt của Sabre là phụ thuộc phần lớn vào ngành khách sạn với việc
sở hữu hơn 200.000 khách sạn, để hỗ trợ cho các nhà cung cấp có thể kết nối thuận
tiện với các công ty du lịch.
❖ Trụ sở toàn cầu: tại Southlake, Texas, Hoa Kỳ
❖ Sản phẩm kinh doanh:
Nhà cung cấp công nghệ toàn cầu cho ngành du lịch
Sabre cung cấp các sản phẩm công nghệ đa dạng nhất cho ngành du lịch bao
gồm các giải pháp kinh doanh thông minh theo hướng dữ liệu, thiết bị di động, phân
phối và Phần mềm như một dịch vụ (SaaS), được các nhà cung cấp và người mua du
lịch sử dụng để lập kế hoạch, tiếp thị, bán, phục vụ và vận hành doanh nghiệp của họ.
 ● Điểm tiếp xúc của khách hàng
● Kiểm soát khởi hành
● Kinh nghiệm của nhà phát triển
● Giải pháp Khách sạn
● Quản lý hàng tồn kho
● Phân tích dữ liệu
● Lập kế hoạch & Tối ưu hóa Mạng
● Tối ưu hóa phiếu mua hàng
● Cung cấp Nguồn cung ứng
● Quản lý đơn hàng
❖ Đối tượng khách hàng
Sức mạnh đằng sau du lịch.
Các đại lý du lịch, bộ phận du lịch của công ty, hãng hàng không và các công ty
liên quan đến du lịch khác trên toàn cầu dựa vào Sabre hàng ngày để cung cấp công
nghệ thông minh, hỗ trợ thiết bị di động, có thể mở rộng, linh hoạt và giàu dữ liệu.
● Các hãng hàng không
● Doanh ngh
● Nhà phát triển
● Điều hành viên Mặt đất, Đường biển & Du lịch
● Lưu trú
● Nhà bán lẻ Du lịch Trực tuyến
● Công ty du lịch
● Công ty quản lý du lịch
II. Lịch sử hình thành:
- Nguyên nhân hình thành.
“Tất cả bắt đầu từ một cuộc gặp gỡ tình cờ…”.

“Câu chuyện của Sabre: Một cuộc gặp gỡ tình cờ trên một chuyến bay mà đã
trở thành công nghệ dẫn đầu ngành du lịch”.

Đó là năm 1953, ngành hàng không đã chứng kiến sự tăng trưởng về du

lịch hàng không sau Thế chiến thứ hai, và các hãng hàng không đang phải vật lộn
để quản lý mối liên hệ giữa hàng tồn kho và đặt chỗ của hành khách. Điều này
dẫn đến sự thiếu chính xác khiến các chuyến bay thường xuyên bị đặt quá nhiều hoặc
đặt trước, các vấn đề về dịch vụ hành khách và máy bay hoạt động kém hiệu quả. CR
Smith, chủ tịch của American Airlines và R. Blair Smith, đại diện bán hàng cấp
cao của IBM, đã gặp nhau trên chuyến bay của American Airlines từ Los
Angeles đến New York. Cuộc trò chuyện của họ về ngành du lịch đã làm nảy sinh
ý tưởng về một hệ thống xử lý dữ liệu có thể tạo và quản lý việc đặt chỗ của các
hãng hàng không và cung cấp ngay lập tức dữ liệu đó dưới dạng điện tử cho bất
kỳ đại lý nào ở bất kỳ vị trí nào.
Trước Sabre, các đại lý hàng không đã trực tiếp đặt chỗ tại sân bay hoặc phòng
vé, hoặc qua điện thoại, nơi họ viết thẻ bằng tay. Đây là lỗi dễ xảy ra sai sót và kém
hiệu quả, khiến máy bay bị thừa và thiếu đặt chỗ, gây tốn kém cho các hãng hàng
không và thường rất bất tiện cho hành khách.

Hai công ty đã nghiên cứu tính khả thi của việc xây dựng một hệ thống
như vậy trong 5 năm, kết thúc bằng thỏa thuận giữa American Airlines và IBM
để xây dựng các thông số kỹ thuật cho hồ sơ tên hành khách đầu tiên trong ngành
hoặc hệ thống “PNR”. Hệ thống được IBM chế tạo dựa trên công nghệ được tạo ra tại
MIT cho dự án phòng không SAGE (Môi trường mặt đất bán tự động). American
Airlines đặt tên cho hệ thống của mình là Sabre, hoặc Semi-Automated.
 - Vì sao còn tồn tại đến ngày nay?
❖ Giai đoạn từ năm 1960-1969: “AIRLINE AUTOMATION ĐƯỢC SINH
RA”.
Sabre hoạt động đầy đủ vào năm 1964, hệ thống Sabre đầu tiên được cài đặt
trên hai máy tính IBM 7090, đặt tại một trung tâm máy tính được thiết kế đặc biệt ở
Briarcliff Manor, NY. Việc đầu tư nghiên cứu, phát triển và lắp đặt ban đầu cho hệ
thống này đã mất 400 năm công sức với chi phí phát triển gần 40 triệu đô la Mỹ. Hệ
thống máy tính lớn hiện đại đã xử lý 84.000 giao dịch qua điện thoại mỗi ngày.
Thành công của Sabre đã thúc đẩy IBM xây dựng hệ thống của riêng mình để
tiếp thị cho các hãng hàng không, có tên là PARS - Hệ thống đặt chỗ hàng không được
lập trình. Gây ra làn sóng tự động hóa hàng không kéo dài suốt thập kỷ và thực sự
biến đổi ngành hàng không. Cuối cùng, một danh mục mới được phát triển trong
ngành du lịch - Hệ thống đặt chỗ của khách hàng (CRS). Sau đó, công nghệ CRS đã
được tận dụng vào Hệ thống phân phối toàn cầu (GDS). Sabre đã giữ được vị thế là
công ty hàng đầu trong ngành và là nhà sáng tạo trong cả thị trường cung cấp dịch vụ
lưu trữ hàng không và phân phối toàn cầu.
 ❖ Giai đoạn từ năm 1970-1979: “ĐI TỪ BÊN NGOÀI”.
Sabre đã dẫn đầu giai đoạn đổi mới công nghệ tiếp theo trong lĩnh vực kinh
doanh hàng không khi triển khai chương trình đưa máy tính vào cộng đồng đại lý du
lịch.
Những tiến bộ về công nghệ như tạo ra các hệ thống đa xử lý, có khả năng xử
lý cơ sở dữ liệu giá vé lớn và một mạng lưới truyền thông lớn đã trở thành một phần
của Hệ thống Sabre.
 ❖ Giai đoạn từ năm 1980-1989: “LỢI THẾ CẠNH TRANH”.
Khi công nghệ ngày càng phát triển và tác động của việc bãi bỏ quy định ngày
càng tiến bộ, Sabre tiếp tục đổi mới và mang lại khả năng xác định ngành cho
American Airlines.
Vào cuối thập kỷ này, việc quản lý hệ thống và phần mềm của Sabre đã định vị
American Airlines là một trong những hãng hàng không có công nghệ tiên tiến nhất
trên thế giới và Sabre bắt đầu đưa công nghệ đó ra thị trường, cung cấp dịch vụ quản
lý phần mềm, tư vấn và hệ thống cho các hãng hàng không khác.
=> Đến cuối thập kỷ, Sabre điều hành trên 130.000 công ty du lịch trên toàn thế giới.

“Hiện nay Sabre đã có mặt trên toàn cầu với các địa điểm chính trên khắp
thế giới: Hơn 9.500 người, 3 trung tâm phát triển và 65 quốc gia”.
 ❖ Giai đoạn từ năm 1990-1999: “ MỞ RỘNG NGÔN NGỮ”.
Đầu những năm 90 là thời điểm thú vị đối với Sabre vì American Airlines bắt
đầu coi Sabre là một tài sản lớn hơn nhiều so với chỉ một tập đoàn CNTT nội bộ. Năm
1993, American Airlines kết hợp các nhóm công nghệ nội bộ để thành lập The Sabre
Technology Group, và đi tiên phong trong một tập đoàn khác đầu tiên khi Kathy
Misunas được bổ nhiệm làm Giám đốc điều hành - một trong những nữ CEO đầu tiên
trong lĩnh vực công nghệ.

❖ Giai đoạn từ năm 2000-2009: “SỰ ĐỘC LẬP”.

Thế kỷ mới bắt đầu với một bước chuyển lớn đối với Sabre khi nó hoàn toàn
tách khỏi AMR vào tháng 3 năm 2000 và trở thành một công ty đại chúng độc lập,
Sabre Holdings.
Tiếp tục di sản đổi mới của mình, Sabre đã xây dựng một công cụ mua sắm du
lịch hàng không mới cho phép chuyển các khả năng mua sắm lịch sử ra khỏi máy tính
lớn sang các hệ thống mở và bao gồm các thuật toán mới, hiện đại để tìm ra mức giá
vé thấp nhất hiện có. Điều này đã tạo điều kiện cho lĩnh vực đại lý du lịch trực tuyến
(OTA) đang phát triển nhanh chóng với lợi thế cạnh tranh của hàng trăm lựa chọn
hành trình và khả năng mua sắm linh hoạt, cho phép Sabre phát huy khả năng trong
OTA của riêng mình, Travelocity, mà còn trở thành nhà cung cấp dịch vụ toàn cầu
hàng đầu cho đại lý trực tuyến.
 Năm 2007, TPG, trở thành một công ty tư nhân của Silver Lake và Sabre
Holdings được mua lại bởi các công ty cổ phần tư nhân.

❖ Giai đoạn từ năm 2010-Nay: “DẪN ĐẦU NGÀNH”.

Bắt đầu thập kỷ này, Sabre Travel Network đã giới thiệu Sabre Red Workspace,
một không gian làm việc dẫn đầu thị trường, được thiết kế trên nền tảng mở cung cấp
các dịch vụ di động tích hợp, các công cụ định giá hàng không để quản lý các dịch vụ
phụ trợ cũng như các công cụ báo cáo và hiệu quả phức tạp.
III. Hoạt động kinh doanh của Sabre: (bao gồm doanh thu, lợi nhuận,..)
❖ Hoạt động Saber những ngày đầu thành lập:
16/04/14 Sabre công bố giá của đợt phát hành lần đầu ra công chúng:
SOUTHLAKE, Texas,Ngày 16 tháng 4 năm 2014/ PRNewswire / - Sabre
Corporation ("Sabre"), nhà cung cấp giải pháp công nghệ hàng đầu cho ngành du lịch
và lữ hành toàn cầu, đã thông báo rằng họ đã định giá đợt phát hành lần đầu ra công
chúng là 39.200.000 cổ phiếu phổ thông là 16$/cổ phiếu. Cổ phiếu dự kiến ​sẽ bắt đầu
giao dịch trên Nasdaq Global Select Market vào Ngày 17 tháng 4 năm 2014, dưới biểu
tượng "SABR."

Đợt chào bán bao gồm 39.200.000 cổ phiếu của cổ phiếu phổ thông Sabre mới
phát hành. Ngoài ra, những người bảo lãnh phát hành đợt chào bán có quyền chọn
mua trong vòng 30 ngày để mua thêm 5.880.000 cổ phiếu phổ thông từ Sabre với giá
chào bán công khai lần đầu, trừ chiết khấu và hoa hồng bảo lãnh phát hành, để trang
trải các khoản phân bổ vượt mức, nếu có.
Liên doanh & Nhà phân phối độc lập của Sabre
Hợp tác Sabre đã thiết lập các mối quan hệ liên doanh với các hãng hàng không
hàng đầu và các công ty công nghệ du lịch trên toàn thế giới để mở rộng phạm vi tiếp
thị của hệ thống phân phối toàn cầu của Sabre. Họ cung cấp các giải pháp phân phối
Sabre dưới nhãn hiệu Sabre.
Các doanh nghiệp liên doanh phục vụ các lãnh thổ sau: Trung Đông: Bahrain,
Ai Cập, Iraq, Jordan, Kuwait, Lebanon, Oman, Palestine, Qatar, Ả Rập Xê Út
Châu Âu: Bulgaria, Thổ Nhĩ Kỳ, Ukraine Đông Á: Hàn Quốc, Đài Loan
Nam Á: Bangladesh, Pakistan, Sri Lanka
Đông Nam Á: Brunei, Indonesia, Lào, Philippines, Việt Nam
 Nhà phân phối độc lập
Sabre cũng đã chỉ định các nhà phân phối độc lập để tiếp thị, phân phối và cấp
phép hệ thống Sabre GDS và các sản phẩm cho các đại lý. Các nhà phân phối phục vụ
các lãnh thổ sau: Afghanistan Armenia Azerbaijan Campuchia Cameroon Cote
d'ivoire Georgia Ghana Nhật Bản Nigeria Kenya Mauritius và Reunion Mozambique
Nêpan Mông Cổ Myanmar Nigeria Papua New Guinea Senegal các Tiểu Vương Quốc
Ả Rập Thống Nhất
08/04/15 Saber công bố thu nhập quý 2 năm 2015 của công ty
• Revenue increased 9.4%, Adjusted EBITDA up 6.1%
• Airline and Hospitality Solutions revenue increased 16.1%
• Travel Network revenue increased 7.0%, bookings growth of 8.7%
• LATAM Airlines Group signed SabreSonic Suite deal
• Abacus acquisition completed July 1
Tạm dịch:
• Doanh thu tăng 9,4%, EBITDA điều chỉnh tăng 6,1%
• Doanh thu giải pháp khách sạn và hàng không tăng 16,1%
• Doanh thu mạng du lịch tăng 7,0%, đặt phòng tăng trưởng 8,7%
• Tập đoàn hàng không LATAM ký thỏa thuận SabreSonic Suite
• Mua lại Abacus hoàn tất ngày 1 tháng 7
❖ Hoạt động của Sabre ngày nay:
SOUTHLAKE, Texas - ngày 15 tháng 2 năm 2022 - Sabre Corporation
("Sabre" hoặc "Công ty") (NASDAQ: SABR) đã công bố kết quả tài chính cho quý và
năm kết thúc vào ngày 31 tháng 12 năm 2021. "Bất chấp những thách thức mà
COVID-19. Sean Menke, Giám đốc điều hành cho biết: "Ngoài việc hưởng lợi từ hoạt
động kinh doanh toàn cầu tiếp tục phục hồi, chúng tôi rất vui mừng về các cơ hội tăng
trưởng của mình. Trong ngắn hạn, chúng tôi kỳ vọng tăng trưởng doanh thu mạnh mẽ
và cải thiện hiệu quả tài chính khi ngành du lịch toàn cầu tiếp tục phục hồi”.
Năm 2021 và Các điểm nổi bật trong kinh doanh của Sabre:
• Được chào đón nhà lãnh đạo du lịch năng động, Kurt Ekert, làm Chủ tịch của Sabre
• Xu hướng phục hồi hoạt động du lịch tiếp tục cải thiện trong quý IV
• Mở rộng quan hệ đối tác với American Express Global Business Travel • Vượt qua
các mốc chuyển đổi công nghệ năm 2021 bao gồm di chuyển 18% khách hàng tầm
trung khối lượng công việc lên Google Cloud
• Kết thúc năm với số dư tiền mặt là 1,0 tỷ đô la. triệu cho cả năm
• Lỗ ròng do cổ đông phổ thông trên mỗi cổ phiếu tổng cộng là 0,60 đô la trong quý 4
và 2,96 đô la cho cả năm
• Tổng EPS điều chỉnh là (0,47 đô la) trong quý 4 và (2,21 đô la) cho cả năm
Năm 2021 và Kết quả tài chính:
• Tổng doanh thu đạt 501 triệu USD trong quý 4 và 1,7 tỷ USD cho cả năm
• Lỗ ròng thuộc về các cổ đông phổ thông tổng cộng 192 triệu USD trong quý 4 và
950 triệu USD trong cả năm
• Lỗ ròng thuộc về cổ đông phổ thông trên mỗi cổ phiếu tổng cộng là 0,60 đô la trong
quý 4 và 2,96 đô la cho cả năm
• EPS điều chỉnh đạt tổng cộng (0,47 đô la) trong quý 4 và (2,21 đô la) cho cả năm
Tóm tắt tài chính quý 4 năm 2021 Sabre
Tổng doanh thu quý 4 hợp nhất đạt 501 triệu đô la, cải thiện 60% so với 314
triệu đô la trong quý 4 năm 2020. Sự gia tăng doanh thu được thúc đẩy bởi sự gia tăng
đặt phòng hàng không, khách sạn và du lịch toàn cầu do sự phục hồi liên tục từ đại
dịch COVID-19. Lỗ hoạt động là 126 triệu đô la, một sự cải thiện đáng kể so với
khoản lỗ hoạt động là 220 triệu đô la trong quý 4 năm 2020. Sự cải thiện trong kết quả
hoạt động là do doanh thu tăng do tiếp tục phục hồi từ đại dịch COVID-19, khấu hao
và khấu hao thấp hơn và một giảm dự phòng rủi ro tín dụng dự kiến. Những tác động
này được bù đắp một phần bằng việc tăng chi phí khuyến khích Giải pháp Du lịch và
chi phí liên quan đến giao dịch của Giải pháp Khách sạn, cũng như tổng chi phí lưu
trữ công nghệ của công ty do xu hướng thu hồi khối lượng, tăng chi phí lao động và
dịch vụ chuyên nghiệp và tăng chi phí pháp lý do các vụ kiện tụng đang diễn ra.
 Bảng báo cáo kết quả tài chính

Hướng dẫn booking trên hệ thống sabre của Vietnam Airline: (Hằng)
- Sau khi tiến hành đăng nhập vào hệ thống Sabre, giao diện chính sẽ xuất hiện
như hình:
Các chức năng chính của Sabre:

- F1 Reservation: liên quan đến hành trình

- F2 Fares: liên quan về giá
- F3 Pricing: tính giá
- F4 Ticketing: xuất vé
- F5 Flight Info: thông tin chuyến bay
 - F6 Page Details: chi tiết về việc đặt vé
- F8 Queues: xếp hàng
Để thực hiện booking, ta thực hiện các thao tác như sau:
Bước 1: Chọn F1 (Reservation) -> Shift F1 (New). Sau đó điền những thông tin
dưới ảnh như: địa điểm, ngày khởi hành, ngày quay về, số người đăng ký và nhấn OK
để hiển thị những chuyến bay đang có sẵn.

Bước 2: Sau khi hiển thị những chuyến bay vào ngày bạn chọn, và những
chuyến bay trong các ngày lân cận.
Nếu số chuyến bay quá nhiều, có thể nhấn More -> Flight -> OK để hiển thị
thêm. Nhấn Back để quay lại.
Sau đó, chọn chuyến bay đi vừa ý, điền số ghế và hạng ghế vào ô Number Pax
và Class -> nhấn OK. Tiếp tục làm tương tự với chuyến bay về. Nếu muốn chọn các
loại vé đặc biệt thì nhấn Select option để tìm thêm lựa chọn mong muốn.
 Bước 3: Chọn Add Psgr Detail -> Xuất hiện bảng như hình, chọn Add
Passenger name/ Group Names/ Names và điền các thông tin vào bảng.
Bước 4: Điền thông tin số điện thoại và email liên hệ đầy đủ rồi nhấn OK.

Bước 5: Tick vào ô Change Ticket Time Limit

Bước 6: Điền tên, số điện thoại hoặc những thông tin của người nhận. Nhấn Ok.

Bước 8: Điền thông tin người nhận (Điền tên vào ô Received From, tick vào Email) ->
chọn email -> nhấn OK. Hoàn thành việc đặt vé.
Để hủy Booking, nhấn Ctrl X -> Cancel/ Rebooking Segment.
Sau khi thực hiện các thao tác, nhấn Ctrl E để xác nhận thao tác vừa thực hiện.

IV. So sánh với các hệ thống khác: Worldspan, , Galileo (Tạo bảng)
- Sản phẩm, đối tượng khách hàng + phân khúc thị trường, thời gian hình
thành.
- Lý do lựa chọn Amadeus: Hệ thống GDS của Amadeus là hệ thống phân phối
toàn cầu lớn nhất, tính theo thị phần và có trụ sở chính tại Tây Ban Nha, trong khi cơ
sở dữ liệu trung tâm của nó ở Đức. Do đó, nó cung cấp cho các khách sạn khả năng
tiếp cận tuyệt vời với thị trường châu Âu, và ước tính rằng Amadeus được sử dụng bởi
90.000 công ty du lịch trên toàn cầu.
So sánh Sabre Amadeus

Lịch sử: thời gian, trụ - Hình thành: năm 1960 - Amadeus là một sản
sở chính,.. và hoạt động đầy đủ phẩm được tạo ra để
năm 1964. thay thế Sabre (Mỹ) tại
- Trụ sở chính : Châu Âu.
Southlake, Texas, Hoa - Hình thành: 1987.
Kỳ. -Trụ sở chính: Madrid,
Spain

Sản phẩm (Khanh) -Đặt vé máy bay -Các Hãng Hàng Không
-Dịch vụ du lịch biển Sân Bay
(Du thuyền…) -Đại Lý Du Lịch Trực
- Điểm tiếp xúc của Tuyến Meta Search &
khách hàng Phương Tiện Du Lịch
- Kiểm soát khởi hành -Tính Di Động Đại Lý
- Kinh nghiệm của nhà -Du Lịch Bán Lẻ Đường
phát triển Sắt
- Giải pháp Khách sạn -Giải Pháp CNTT Và
- Quản lý hàng tồn kho Phần Mềm Đại Lý Du
- Phân tích dữ liệu Lịch Nhỏ
- Lập kế hoạch & Tối -Điều Hành Tour Du
ưu hóa Mạng Lịch
- Tối ưu hóa phiếu mua -Bảo Hiểm Du Lịch
hàng -Công Nghệ Hành Trình
- Cung cấp Nguồn cung
ứng
- Quản lý đơn hàng

Tài nguyên Kênh phân phối Sabre Amadeus được coi là

 hợp nhất khoảng 440 GDS linh hoạt nhất. Nó
hãng hàng không, 50 hợp nhất khoảng 490
hãng vận tải đường sắt, hãng hàng không,
37 công ty cho thuê xe 770.000 khách sạn, 69
hơi trên 40.000 điểm công ty cho thuê xe hơi
đến, 20 hãng du lịch và và các hãng vận chuyển
hơn một triệu khách tại 42.000 địa điểm, 43
sạn. hãng vận tải đường sắt
và 53 tuyến du lịch và
phà

Đối tượng khách hàng Các công ty cung cấp Nhà điều hành du lịch
hằng các khía cạnh khác (công ty hàng không,
nhau của du lịch như khách sạn, công ty
hãng hàng không, đường sắt và phà, v.v.),
khách sạn, công ty cho nhà cung cấp dịch vụ du
thuê xe hơi, các hãng lịch (đại lý du lịch, giải
du lịch,... khách hàng từ trí và trang web) và
các công ty du lịch cho người mua chuyến đi
đến khách du lịch. (công ty và khách du
lịch)

Phân khúc thị trường -Trung Đông: Bahrain, Erding, Đức, Miami và
Ai Cập, Iraq, Jordan, Sydney Đức, Thái Lan,
Kuwait, Lebanon, Ấn Độ, Ba Lan,
Oman, Palestine, Qatar, Colombia, Ukraine và
Ả Rập Xê Út. Vương quốc Anh.
-Châu Âu: Bulgaria,
Thổ Nhĩ Kỳ, Ukraine.
-Đông Á: Hàn Quốc,
 Đài Loan.
-Nam Á: Bangladesh,
Pakistan, Sri Lanka.
-Đông Nam Á: Brunei,
Indonesia, Lào,
Philippines, Việt Nam.

Mức độ phổ biến Hệ thống phân phối Amadeus đang xếp hạng
toàn cầu Sabre GDS số 1 trong thị phần cho
phụ thuộc nhiều vào các hệ thống phân phối
ngành Khách sạn. Hiện khách sạn toàn cầu với
nay, có khoảng hơn khoảng 40% thị phần đặt
200.000 khách sạn sử phòng khách sạn được
dụng Sabre kết nối với sử dụng trên hệ thống
các công ty du lịch lữ GDS này. Tuy nhiên,
hành. Sabre cũng cung hầu hết các kết quả đặt
cấp một số giải pháp phòng này được liên kết
công nghệ cho khách với chuyến bay, chủ yếu
sạn, giúp việc kinh tiếp cận thị trường châu
doanh khách sạn thuận Âu. Hiện tại, dữ liệu của
lợi, hiệu quả hơn. Amadeus cũng được lưu
trữ ở Đức.

V. Swot: (Strong, Weakness, Opportunity, Threat)

Điểm mạnh của Sabre - Yếu tố chiến lược nội bộ
Là một trong những tổ chức hàng đầu trong ngành của mình, Saber có nhiều thế mạnh
giúp Saber phát triển mạnh trên thị trường. Những thế mạnh này không chỉ giúp bảo
vệ thị phần tại các thị trường hiện có mà còn giúp thâm nhập vào các thị trường mới.
● Cộng đồng đại lý vững mạnh - Đã xây dựng văn hóa giữa các nhà phân phối
và đại lý, nơi các đại lý không chỉ quảng bá sản phẩm của công ty mà còn đầu
 tư vào việc đào tạo đội ngũ bán hàng để giải thích cho khách hàng cách họ có
thể thu được lợi ích tối đa từ sản phẩm.
● Dòng tiền tự do mạnh mẽ - Sabre có dòng tiền tự do mạnh mẽ cung cấp
nguồn lực trong tay của công ty để mở rộng sang các dự án mới.
● Mạng lưới phân phối mạnh mẽ - Trong nhiều năm, Sabre đã xây dựng một
mạng lưới phân phối đáng tin cậy có thể tiếp cận phần lớn thị trường tiềm năng
của mình.
● Hồ sơ thành công trong việc phát triển sản phẩm mới - cải tiến sản phẩm.
● Lợi tức chi tiêu vốn tốt - Sabre tương đối thành công trong việc thực hiện các
dự án mới và tạo ra lợi nhuận tốt trên chi tiêu vốn bằng cách xây dựng các dòng
doanh thu mới.
● Hiệu suất vượt trội ở các thị trường mới - Sabre đã xây dựng chuyên môn
trong việc thâm nhập các thị trường mới và tạo nên thành công cho chúng. Việc
mở rộng đã giúp tổ chức xây dựng dòng doanh thu mới và đa dạng hóa rủi ro
chu kỳ kinh tế tại các thị trường mà tổ chức hoạt động.
● Danh mục Thương hiệu Mạnh - Trong những năm qua, Saber đã đầu tư vào
việc xây dựng một danh mục Thương hiệu mạnh.
Điểm yếu của Sabre - Các yếu tố chiến lược nội bộ
Điểm yếu là những điểm mà Saber có thể cải thiện.
● Tỷ suất sinh lời và % đóng góp ròng của Sabre đều dưới mức trung bình
của ngành.
● Cần đầu tư nhiều hơn vào công nghệ mới. Với quy mô mở rộng và các khu
vực địa lý khác nhau mà công ty đang có kế hoạch mở rộng, Saber cần phải đầu
tư nhiều hơn vào công nghệ để tích hợp các quy trình trên toàn diện. Ngay bây
giờ, việc đầu tư vào công nghệ không ngang bằng với tầm nhìn của công ty.
● Tỷ lệ tiêu hao lực lượng lao động cao - so với các tổ chức khác trong ngành
Sabre có tỷ lệ hao hụt cao hơn và phải chi nhiều hơn so với các đối thủ cạnh
tranh cho việc đào tạo và phát triển nhân viên của mình.
 ● Công ty đã không thể đối phó với những thách thức hiện tại bởi những
người mới tham gia trong phân khúc và đã đánh mất thị phần nhỏ trong
các danh mục thích hợp. Sabre phải xây dựng cơ chế phản hồi nội bộ trực tiếp
từ đội ngũ bán hàng trên cơ sở để đối phó với những thách thức này.
● Cơ cấu tổ chức chỉ phù hợp với mô hình kinh doanh hiện tại nên hạn chế
việc mở rộng sang các phân khúc sản phẩm liền kề.
● Việc tiếp thị các sản phẩm còn tồn tại rất nhiều điều không mong muốn.
Mặc dù sản phẩm thành công về mặt bán hàng nhưng định vị và đề xuất bán
hàng độc đáo của nó không được xác định rõ ràng có thể dẫn đến sự tấn công
vào phân khúc này từ các đối thủ cạnh tranh.
● Có khoảng trống trong phạm vi sản phẩm được bán bởi công ty. Sự thiếu
lựa chọn này có thể tạo cho một đối thủ cạnh tranh mới một chỗ đứng trên thị
trường.
Cơ hội cho Sabre - Các yếu tố chiến lược bên ngoài
● Các chính sách môi trường mới - Các cơ hội mới sẽ tạo ra một sân chơi bình
đẳng cho tất cả các công ty trong ngành. Đây là cơ hội tuyệt vời để Sabre phát
huy lợi thế về công nghệ mới và giành thị phần trong danh mục sản phẩm mới.
● Năng lực cốt lõi của tổ chức có thể là một thành công trong lĩnh vực sản
phẩm tương tự khác. Một ví dụ so sánh có thể là - nghiên cứu chăm sóc sức
khỏe của GE đã giúp nó phát triển các máy khoan dầu tốt hơn.
● Mở cửa các thị trường mới do có thỏa thuận của chính phủ - việc áp dụng
tiêu chuẩn công nghệ mới và thỏa thuận thương mại tự do của chính phủ đã tạo
cơ hội cho Sabre thâm nhập vào một thị trường mới nổi.
● Khách hàng mới từ kênh trực tuyến - Trong vài năm qua, công ty đã đầu tư
số tiền lớn vào nền tảng trực tuyến. Khoản đầu tư này đã mở ra một kênh bán
hàng mới cho Sabre. Trong vài năm tới, công ty có thể tận dụng cơ hội này
bằng cách hiểu khách hàng của mình tốt hơn và phục vụ nhu cầu của họ bằng
cách sử dụng phân tích dữ liệu lớn.
 ● Chính sách xanh của chính phủ cũng mở ra cơ hội mua sắm các sản phẩm
Sabre của tiểu bang cũng như các nhà thầu của chính phủ liên bang.
● Tỷ lệ lạm phát thấp hơn - Tỷ lệ lạm phát thấp mang lại sự ổn định hơn trên
thị trường, tạo điều kiện tín dụng với lãi suất thấp hơn cho các khách hàng của
Sabre.
● Chi phí vận chuyển giảm do giá vận chuyển giảm cũng có thể làm giảm giá
thành sản phẩm của Sabre, do đó tạo cơ hội cho công ty - tăng lợi nhuận
hoặc chuyển lợi ích cho khách hàng để giành thị phần.
● Việc phát triển thị trường sẽ làm giảm lợi thế của đối thủ và giúp Sabre
tăng khả năng cạnh tranh so với các đối thủ khác.
Các mối đe dọa mà Sabre phải đối mặt - Các yếu tố chiến lược bên ngoài
● Xu hướng chủ nghĩa biệt lập ngày càng tăng trong nền kinh tế Mỹ có thể
dẫn đến phản ứng tương tự từ các chính phủ khác, do đó tác động tiêu cực
đến doanh số bán hàng quốc tế.
● Giá nguyên liệu thô tăng có thể đe dọa lợi nhuận của Sabre.
● Không có nguồn cung cấp sản phẩm sáng tạo thường xuyên - Trong những
năm qua, công ty đã phát triển nhiều sản phẩm nhưng những sản phẩm đó
thường được những người chơi khác đáp lại sự phát triển. Thứ hai, việc cung
cấp sản phẩm mới không thường xuyên dẫn đến số lượng bán ra dao động cao
và thấp theo thời gian.
● Sự thiếu hụt lực lượng lao động có kỹ năng trong một số thị trường toàn
cầu là mối đe dọa đối với sự tăng trưởng ổn định của lợi nhuận đối với Sabre
tại các thị trường đó.
● Việc làm giả hàng nhái và chất lượng thấp cũng là một mối đe dọa đối với
sản phẩm của Sabre, đặc biệt là ở các thị trường mới nổi và thị trường thu nhập
thấp.
● Các quy định mới về môi trường theo thỏa thuận Paris (2016) có thể là mối
đe dọa đối với một số danh mục sản phẩm hiện có.
 ● Công ty có thể phải đối mặt với các vụ kiện ở các thị trường khác nhau -
các luật khác nhau và sự biến động liên tục liên quan đến tiêu chuẩn sản phẩm
ở các thị trường đó.
● Mức lương tăng cao, đặc biệt là các biến động như $ 15 một giờ và giá cả tăng
ở Trung Quốc có thể dẫn đến áp lực nghiêm trọng đến lợi nhuận của Sabre

TÀI LIỆU THAM KHẢO

1 Benedict, R., & Mécréant, L. (1987). Le chrysanthème et le sabre. Picquier.
2 Antonello, M., Barberio, E., Baroncelli, T., Benziger, J., Bignell, L. J., Bolognino, I.,
... & Xu, J. (2019). The SABRE project and the SABRE Proof-of-Principle. The
European Physical Journal C, 79(4), 1-8.
3. Hopper, M. D. (1990). Rattling SABRE--New ways to compete on information.
Harvard Business Review, 68(3), 118-125.
4. Barskiy, D. A., Knecht, S., Yurkovskaya, A. V., & Ivanov, K. L. (2019). SABRE:
Chemical kinetics and spin dynamics of the formation of hyperpolarization. Progress
in Nuclear Magnetic Resonance Spectroscopy, 114, 33-70.
5. Reibold, M., Paufler, P., Levin, A. A., Kochmann, W., Pätzke, N., & Meyer, D. C.
(2006). Carbon nanotubes in an ancient Damascus sabre. Nature, 444(7117), 286-286.
6. Amaral, T. N., Marques Neto, J. F., Lapa, A. T., Peres, F. A., Guirau, C. R., &
Appenzeller, S. (2012). Neurologic involvement in scleroderma en coup de sabre.
Autoimmune Diseases, 2012.
7. Kovtunov, K. V., Pokochueva, E. V., Salnikov, O. G., Cousin, S. F., Kurzbach, D.,
Vuichoud, B., ... & Koptyug, I. V. (2018). Hyperpolarized NMR spectroscopy:
d‐DNP, PHIP, and SABRE techniques. Chemistry–An Asian Journal, 13(15),
1857-1871.
8. Theis, T., Truong, M. L., Coffey, A. M., Shchepin, R. V., Waddell, K. W., Shi, F., ...
& Chekmenev, E. Y. (2015). Microtesla SABRE enables 10% nitrogen-15 nuclear spin
polarization. Journal of the American Chemical Society, 137(4), 1404-1407.
9. Kirkman, B. L., Rosen, B., Gibson, C. B., Tesluk, P. E., & McPherson, S. O. (2002).
Five challenges to virtual team success: Lessons from Sabre, Inc. Academy of
Management Perspectives, 16(3), 67-79.
10. Jun, J. H., Kim, H. Y., Jung, H. J., Lee, W. J., Lee, S. J., Kim, M. B., & Kim, B. S.
(2011). Parry-Romberg syndrome with en coup de sabre. Annals of dermatology,
23(3), 342-347.
11. Graham, P. M., Gupta, N., & Altman, D. A. (2019). En coup de sabre. Cutis,
103(1), 34-36.
12. David, J., Wilson, J., & Woo, P. (1991). Scleroderma'en coup de sabre'. Annals of
the rheumatic diseases, 50(4), 260-262.
13. Dücker, E. B., Kuhn, L. T., Münnemann, K., & Griesinger, C. (2012). Similarity of
SABRE field dependence in chemically different substrates. Journal of magnetic
resonance, 214, 159-165.
14. Holland, K. E., Steffes, B., Nocton, J. J., Schwabe, M. J., Jacobson, R. D., &
Drolet, B. A. (2006). Linear scleroderma en coup de sabre with associated neurologic
abnormalities. Pediatrics, 117(1), e132-e136.