Professional Documents
Culture Documents
Behavioral Science and Nudge For Pharmacist - Handout
Behavioral Science and Nudge For Pharmacist - Handout
Behavioral Science and Nudge For Pharmacist - Handout
BEHAVIORAL SCIENCE
& NUDGES
fo r ph ar m a ci s t
ภก.ณภัทร สั ตยุตม์
CBT Therapist x Behavioral Scientist
NUDGE
THAILAND Nudge Thailand
Nudge Thailand
เราคือใคร?
พวกเราเป็นกลุ่มนักเศรษฐศาสตร์พฤติกรรมและ
นักพฤติกรรมศาสตร์ที่ต้องการเผยแพร่
องค์ความรู้เกี่ยวกับเศรษฐศาสตร์พฤติกรรมเพื่ อนํา
ไปใช้ในการออกนโยบายเกี่ยวกับพฤติกรรมมนุษย์ทง ั้
ภาครัฐและเอกชน
สิ่งที่เรานําเสนอ
● ให้ความรู้ในรูปแบบบทความ วีดีโอ live
เกี่ยวข้องกับพฤติกรรมศาสตร์ ผ่าน
facebook page
● จัดกิจกรรม Onsite/Online workshop รวม
ถึงการไป Talk พู ดให้กับองค์กรต่าง ๆ
● ทําคอร์ส Online ร่วมกับ platform การเรียน
รู้ต่าง ๆ
● เป็นที่ปรึกษาด้านพฤติกรรมมนุษย์ให้กับ
● โครงการของภาครัฐและบริษัท
NUDGE
THAILAND
From insights to solutions
ภก. ณภัทร สัตยุตม์ (บีน)
● ผู้ร่วมก่อตัง
้ กลุ่มเผยแพร่ความรู้ด้านพฤติกรรมศาสตร์ Nudge Thailand
● อดีต ผู้ก่อตัง
้ และประธาน ThaiYPGrow (2559-2564)
● เน้นสื่ อสาร
และพยายามให้คนเข้าใจ
● ออกนโยบายไปแต่ไม่เกิดผล
● นโยบายตีกลับ ผิดจากที่ต้ง
ั ใจ
Rational Emotional
เป็นเหตุเป็นผลมีตรรกะ ไม่มีเหตุผลเท่าไหร่ ใช้อารมณ์นํา
เศรษฐศาสตร์ด้ง
ั เดิม เศรษฐศาสตร์พฤติกรรม
1. มีเหตุผล/ตรรกะ ● ไม่มีเหตุผล
● คาดเดาได้ยาก
2.ตอบสนองต่อ incentives
● มีอคติทางความคิด
3. ตัดสิ นใจบนประโยชน์ท่จ ี ะ ● มองสั งคมร่วมด้วย
ได้เพิ่ม เทียบกับ ราคาที่ต้อง ● ผลักดันด้วยแรงปรารถนา
จ่ายเพิ่ม (at the margin) ความรู้สึก ความกลัว
Behavioral Economics
เศรษฐศาสตร์
จิตวิทยา เศรษฐศาสตร์
พฤติกรรม
“พฤติกรรมศาสตร์”
NUDGE
THAILAND
Behavioral Science
จิตวิทยา การรู้คิด
(Cognitive)
เศรษฐศาสตร์
“พฤติกรรมศาสตร์ วิวัฒนาการวัฒนธรรม”
NUDGE
THAILAND
● W.E.I.R.D.
= Western Educated Industrialized Rich Democratic
● CONTEXT
NUDGE
การสะกิดพฤติกรรม
พฤติกรรมศาสตร์
หรือ เศรษฐศาสตร์พฤติกรรม
ลดความเลอะเทอะได้มากกว่า 80%
ลดงบประมาณในการทําความสะอาดลงได้ 8%
NUDGE
Why#2 : ปรับเปลี่ยนเล็กน้อย แต่ได้ผลมากกว่า THAILAND
ภาพจาก BIT
Why#2 : ปรับเปลี่ยนเล็กน้อย แต่ได้ผลมากกว่า
ภาพจาก BIT
Why#3การสะกิ
: การใช้ขด พฤติ
้อมู ลเพื่อก รรมในการใช้
สะกิ ยา งคมร่วม
ด ใช้อิทธิพลของสั
คิดเร็ว คิดช้า
10+5 387 + 789
40x100 133 x 79
หนึ่งสมอง สองระบบ
System 1 System 2
ระบบที่ 1 ระบบที่ 2
เร็ว ช้า
System 1
คิดเร็ว อัตโนมัติ ไตร่ตรอง
ไม่ต้องใช้ความพยายาม ใช้ความพยายาม
การตัดสิ นใจในชีวิต
System 2 การตัดสิ นใจที่ซับซ้อน
ประจําวันทั่วไป
คิดช้า
ผิดพลาดง่าย น่าเชื่อถือ
เรามีเหตุผลภายใต้ข้อจํากัด
มนุษย์ตรรกะ มนุษย์มีเหตุผลอย่างจํากัด
มีเหตุมีผลอย่างสมบูรณ์ (bounded rationality)
Limited
ขีดจํากัด
“มื้อเย็นเมื่อวาน พี่ทานอะไร ?”
NUDGE
มื้อเย็นเมื่อวานพี่ทานอะไร ? THAILAND
อันไหนดูยั่วยวน ดูว่าคนเยอะไหม
ดึงดูด ก็กินอันนั้น เขาสั่ งอะไรกัน
ดูตามรีวิว
สรุป #1 NUDGE
THAILAND
พฤติกรรมศาสตร์ การสะกิดดพฤติ
การสะกิ พฤติกกรรม
รรม
และการสะกิดพฤติกรรม
NUDGE
NUDGE
การโน้มน้าวให้เลือกหรือปรับเปลี่ยนพฤติกรรม
ในทิศทางที่คาดหวัง โดยไม่บังคับ
และทางเลือกนั้นต้องดีกับเจ้าตัว
ไม่ได้มีตรรกะ
หรือเหตุผลตลอด
COM-B
COM-B
ขัเรี้นยตอนการออกแบบนโยบายปรั
นรู้หลักการและเครื่องมือการออกแบบพฤติ
บพฤติกรรม กรรม
1 2 3 4
ผลลัพธ์
● ในกลุ่มที่ไม่มีหน้าม้าอยู่เลย คนที่เข้าร่วม
วิจัย ตอบถูก 100%
● แต่ว่าในกลุ่มที่มีการใส่ หน้าม้าเข้าไปมีคน
ปรับคําตอบไปตามไปตามหน้าม้าถึง
36.8%
NUDGE
THAILAND
NUDGE
5. Limited Attention - การรับรู้จํากัด THAILAND
#5
NUDGE
THAILAND
#5
NUDGE
THAILAND
NUDGE
6. Limited Attention - การรับรู้จํากัด THAILAND
NUDGE
5.Friction - ยากหน่อยก็ไม่อยากทําแล้ว THAILAND
System 2 System 1
NUDGE
THAILAND
แบ่งหมวดหมู่ จะทําให้ง่ายขึ้น
What do you What do you
What do you want?
want in Group 1? want in Group 2?
NUDGE
THAILAND
NUDGE
#65.Friction - ยากหน่อยก็ไม่อยากทําแล้ว THAILAND
สรุป#2 ทางลัดและอคติทางความคิด
System 1 System 2
เร็ว ช้า
ระบบอัตโนมัติ ระบบไตร่ตรอง
ไม่ต้องใช้ความพยายาม ใช้ความพยายาม
● สุ ขเดี๋ยวนี้สุขทันที (Present Bias)
ใช้ Rule of thumb
คิดเป็นเหตุเป็นผล ● ติดกับค่าตั้งต้น (Status Quo)
และทางลัด
● กลัวการสู ญเสี ย (Loss Aversion)
● ว่าไงว่าตามกัน (Social Norm)
Cognitive Bias ● ยากหน่อยก็ไม่อยากทําแล้ว (Friction)
System 1 (Shortcut) ● การรับรู้และสนใจจํากัด (Limited attention)
System
2
ขัเรี้นยตอนการออกแบบนโยบายปรั
นรู้หลักการและเครื่องมือการออกแบบพฤติ
บพฤติกรรม กรรม
1 2 3 4
Idea:
Behavioral Insight + Design
อคติทางความคิด สู่ การสะกิดพฤติกรรม
NUDGE
THAILAND
อคติทาง Behavioral
ความคิด insights
พอเรารู้ว่ากลุ่มคนที่เราสนใจ
เป็นยังไง เราก็สามารถออกแบบ
เพื่ อปรับพฤติกรรมได้
สะกิด Behavioral
พฤติกรรม
(Nudge) interventions
การสะกิดพฤติกรรมในการใช้ยา
NUDGE
ขนาดบรรจุ ช่วยลดการใช้ยาเกินขนาด THAILAND
ยากหน่อยก็ไม่
อยากทําแล้ว
(Friction)
ลดขนาดบรรจุต่อแผง
ให้น้อยลง
หากต้องการปริมาณมาก
หรือรับประทานเกินขนาด
จะต้องขึ้นแผงใหม่
หรือใช้หลายแผง
Hawton et al., 2011, 2013
การสะกิดพฤติกรรมในการใช้ยา
NUDGE
ขนาดบรรจุ ช่วยลดการใช้ยาเกินขนาด THAILAND
OVERCONFIDENCE
ติดกับค่าตั้งต้น 1) ทําให้ง่ายน่าสนใจ (Sexy and Easy)
Patel, M. S., Day, S., Small, D. S., Howell, J. T., Lautenbach, G. L., Nierman, E. H., & Volpp, K. G. (2014). Using Default Options Within the Electronic Health Record to Increase the
Prescribing of Generic-Equivalent Medications. Annals of Internal Medicine, 161(10_Supplement), S44. doi:10.7326/m13-3001
ติดกับค่าตั้งต้น 1) ทําให้ง่ายน่าสนใจ (Sexy and Easy)
Patel, M. S., Day, S., Small, D. S., Howell, J. T., Lautenbach, G. L., Nierman, E. H., & Volpp, K. G. (2014). Using Default Options Within the Electronic Health Record to Increase the
Prescribing of Generic-Equivalent Medications. Annals of Internal Medicine, 161(10_Supplement), S44. doi:10.7326/m13-3001
ติดกับค่าตั้งต้น 1) ทําให้ง่ายน่าสนใจ (Sexy and Easy)
Opt out
Patel MS, Day SC, Halpern SD, et al. Generic Medication Prescription Rates After Health System–Wide Redesign of Default Options Within the Electronic Health Record. JAMA
Intern Med. 2016;176(6):847–848.
ทําให้ง่าย
1) ทําให้ง่ายน่าสนใจ (Sexy and Easy)
King et al. (2014) Redesigning the choice architecture of hospital prescription charts
ทําให้ง่าย
1) ทําให้ง่ายน่าสนใจ (Sexy and Easy)
ยุโรป / ญี่ปุุ่น
สร้างฝาถังให้ตรงกับ
สิ่งที่ควรจะทิ้งจะ
สามารถแยกขยะได้ง่าย
ขี้น
ทําให้ง่าย
1) ทําให้ง่ายน่าสนใจ (Sexy and Easy)
อังกฤษ
บอกขั้นตอนไปเลยว่าควรทํา
ยังไง ต้องทําให้ครบตามขั้น
ตอน และสร้างสิ่งที่ยากให้
ง่ายขึ้น
Reference: Ogilvy, UK
ทําให้ง่าย
1) ทําให้ง่ายน่าสนใจ (Sexy and Easy)
ทําให้ง่าย
1) ทําให้ง่ายน่าสนใจ (Sexy and Easy)
New Help for Patients with Complex Regimens | CVS Health Payor Solutions
ทําให้ง่าย
1) ทําให้ง่ายน่าสนใจ (Sexy and Easy)
King et al. (2014) Redesigning the choice architecture of hospital prescription charts
1) ทําให้ง่ายน่าสนใจ (Sexy and Easy)
แค่ลุ้นก็สุขใจ
เวลาเราเห็นเหยื่อที่ระบุตัวได้เราจะรู้สึก
ให้ความสนใจมากกว่าเหยื่อที่ไม่ได้ถูกระบุหรือการพู ดกว้าง ๆ
Behavioral-based communication
● I have found my own way to use the medication that suits me.
นัดอย่างไรให้ไปฉีดยา
นัดอย่างไรให้ไปฉีดยา
นัดอย่างไรให้ไปฉีดยา
Just by changing one word to either reserved or waiting led to an 11 percent increase in vaccination across the nearly one
million patients nationwide in the study, showing how powerful language can be—and how a really simple change can be
scaled broadly and quickly for vaccination efforts via SMS.
สติ๊กเกอร์เตือนใจ ช่วยให้กินยาครบ
ตลับยาเตือนกินยา
ชอบเปรียบเทียบ
จับตามอง
มั่นใจเกิน
OVERCONFIDENCE
ขาดสติเมื่อใจร้อน 3) ดึงสติคนทํา (Sati or Self-awareness)
ประเมินตัวเองตํ่าไปเมื่อใจเย็น
ขาดสติเมื่อใจร้อน 3) ดึงสติคนทํา (Sati or Self-awareness)
ประเมินตัวเองตํ่าไปเมื่อใจเย็น
Stated arousal level (0 = No, ..., 100 = Yes)
Can you imagine having sex with a 60-year-old woman? 7
Would you encourage your date to drink to increase the chance that
46
she would have sex with you?
Would you keep trying to have sex after your date say "no"? 20
Would you slip a woman a drug to increase the chance that she would
5
have sex with you?
Would you always use a condom if you didn't know the sexual history
88
of a new sexual partner?
Would you use a condom even if you were afraid that a woman might
86
change her mind while you went to get it?
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90
100
Non-arousal
Stated arousal level (0 = No, ..., 100 = Yes)
Can you imagine having sex with a 60-year-old woman? 7
23
Would you encourage your date to drink to increase the chance that 46
she would have sex with you? 63
Would you keep trying to have sex after your date say "no"? 20
45
Would you slip a woman a drug to increase the chance that she would 5
have sex with you? 26
Would you always use a condom if you didn't know the sexual history 88
of a new sexual partner? 69
Would you use a condom even if you were afraid that a woman might 86
change her mind while you went to get it? 60
30 40 50 60 70 80 90 100
Non-arousal Arousal
NUDGE
เตรียมตัวเอาไว้ล่วงหน้า Empathy gap THAILAND
คุณตั้งหน้าจอมือถือเป็นรูปอะไร ?
Cr.Sista Cafe
ทบทวน
OVERCONFIDENCE
ออกจากปากใคร จับตามอง
ติดกับค่าตัง
้ ต้น เอาง่าย ๆ
มัน
่ ใจเกิน
ว่าตามกัน ชอบเปรียบเทียบ
? Q&A
Any questions ?
NUDGE
THAILAND
From insights to solutions
ทําความเข้าใจ การออกแบบ
1. ตัวเลือก/ช๊อยส์ ที่ให้เลือก
2. ปรับข้อความ/ข้อมูลที่ให้
3. คน - คนใกล้ชิด - สั งคม
มนุษย์มีเหตุผลอย่างจํากัด
(bounded rationality) 4. ทําให้ง่าย/เอาอุปสรรคออก
5. จังหวะเวลา / การรอคอย
Limited 6. สิ่ งที่ให้เห็น / สิ่ งที่แสดงออก
ขีดจํากัด
NUDGE
THAILAND
Obesogenic environment
สิ่งที่ต้องระมัดระวัง
NUDGE
THAILAND
Strider Bike
สมัยก่อนเรามักจะฝึกเด็กทรงตัวด้วยการ ใส่
ล้อเสริมตอนหลัง แต่ว่าจริง ๆ แล้วการถอด
ตัวถีบอาจจะเป็นวิธีฝึกที่ดีกว่า
เรามักคิดทางออกจากการเพิ่ มขั้นตอนต่าง ๆ
เข้าไป จนหลายครั้งลืมไปว่า การแก้ปัญหาบาง
อย่างเกิดจากการตัดพวก
สิ่งขัดขวางออกต่างหาก
● เราอยากรู้วิธีว่าอันไหนเปลี่ยน
พฤติกรรมได้ดีที่สุด
● บางครั้งอาจจะเกิดผลที่ไม่คาดคิด
(unintended consequence) ตาม
มา ถ้าเราทดสอบก่อนแล้วรู้ก็จะ
ป้องกันได้ก่อน
มีกลุ่มควบคุม กลุ่มทดลอง
● เหมาะกับเมื่อมีกลุ่มตัวอย่างเยอะ
พอสมควร แล้วแบ่งไปทําเป็น
กลุ่ม control ได้
● สถานที่ต่าง ๆ เอื้ออํานวยต่อการ
แบ่งกลุ่ม
ข้อดี
● บอกความเป็นเหตุเป็นผลได้
ค่อนข้างแน่ชัด
ข้อเสีย
● ใช้การควบคุมเยอะกว่า
● ต้องใช้คน หรือ สถานที่เยอะกว่า
Reference: BIT
NUDGE
Randomised Controlled Trials - RCTs THAILAND
ทดลอง
ความแตกต่างของผลลัพธ์
ระหว่างสองกลุ่ม
คือผลลัพธ์ที่เกิดจาก “Treatment”
หรือวิธีการที่เราใส่เข้าไป
ควบคุม
Reference: BIT
ทําไมต้องมีกลุ่มควบคุม NUDGE
THAILAND
ภาพจาก BIT
สื่ อสารและรับฟั งคําแนะนํา เพื่อปรับและประเมิน เพิ่มหลักฐานใหม่ ๆ NUDGE
THAILAND
ทดลองในพื้นที่ท่จ
ี ํานวนคนมากขึ้น กว้างขึ้น กระทบคนมากขึ้น
ลองในพื้นที่จํากัด / ห้องทดลองเล็ก ๆ
คาดการณ์และประเมินผลลัพธ์และผลที่อาจตามมา
9 ระดับ
ของการนํา Behavioral Insight
ไปใช้ออกนโยบาย
เลือกและออกแบบการวัดและประเมิน
ทบทวนความรู้หรือหลักฐานที่เกี่ยวข้อง
ประเมินปั ญหาและสถานการณ์ของกลุ่มเป้าหมาย
IJzerman, H., Lewis, N.A., Przybylski, A.K. et al. Use caution
when applying behavioural science to policy. Nat Hum Behav 4,
กําหนดปั ญหาร่วมกันกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสี ย 1092–1094 (2020). https://doi.org/10.1038/s41562-020-00990-w
NUDGE
เลือกจุดที่เหมาะสมของนโยบาย THAILAND
องค์กร/สถาบัน
ชุมชน
ระหว่างบุคคล สั งคม
บุคคล
ประสิ ทธิภาพ ประโยชน์ ความคุ้มค่า
BIT, 2021
NUDGE
THAILAND
F - Fairness
O - Openness
R - Respect
NUDGE
THAILAND
From insights to solutions
แหล่งเรียนรู้เพิ่มเติม
NUDGE
THAILAND
NUDGE
THAILAND
เรียนเพิ่ มเติม
https://www.skooldio.com/courses/behavioural-science-for-business
อ่านเพิ่มเติม
NUDGE
Nudge Thailand THAILAND