Our Mission

Benefits of engaging with the Tableau Community include: (Select all that apply)
 Developing analytics skills through Tableau
 Correctly checked
 Networking
 Asking questions and receiving support
 Correctly checked
 Learning from data experts and enthusiasts

Tableau's mission is to help ____________ see and understand data.

people
Match the description with the correct Community engagement platform.

Tableau Foundation

In 2018, Tableau Foundation announced a commitment to donate ____________

million in software, training, and financial support by 2025.
100, $100, $ 100, one hundred
What excites you about the opportunity to be part of the Tableau story?
I think I'm ready to tell people my own Tableau story.

Meet the Tableau Community

Learning from data experts and enthusiasts

Online chat romos and groups to ask questions, collaborate,and learn best practices- Community
Forums
Afree platform to explore, créate, and publicly share data visualizations online – Tableu public
A time for users to meet & discuss anything Tableu with other enthusiasts in their área - User Group
Match our core values with the correct example description.
 · Leading with accountability and ethics in all stakeholder relationships. Trust

· Applying a beginner's mind to everything we do. Innovation

· Creating a workplace where everyone feels seen, heard, and valued. equality

· Relentlessly focusing on our customers' needs to support them. customer Success

· Leading boldly to address the climate emergency. Sustainable

Recap

SEGUNDO MODULO: Tableau's Company Message

Explore data intuitively, so everyone can immediately find insights that lead to action. Analitycs
People Love

Innovative analytics in the broadest and deepest platform, including industry-leading AI. World's
Leading Analytics Platform

Tableau + Salesforce add world-leading analytics to world-leading business transformation. Full

Power of Salesforce

Tableau fuels data cultures, helping people be more adaptable, resilient, and successful. Leader of
Data Cultures

Tableau Community connects you with data people all over the world to accelerate
learning.Unrivaled Community

Tableau Foundation accelerates using data to address the world's most complex problems. Do Good
Data

WHY TABLEU?
we have strict rules governing the data we'd like to analyze -->

Our data is to messy to analyze -->

I don't have time to administer complex software -->

I travel often and want to analyze my data anywhere anytime -->

I want to know what to do right now to increase our chances of closing a deal next month -->

Which license(s) allow you to connect to data and create a new data visualization?
Select all that apply.
Explore
 Which license(s) allow you to save your filters and/or selections on a dashboard as a
"custom view?"
Select all that apply.
Viewer

Which license(s) allow you to download Tableau Desktop and work

offline?
Select all that apply.
Creator

The Perfect Cast

1 Ammon is an IT Decision Maker

2 Ammon's problem would be best solved by preparing data with Prep Builder

3 Ammon will need Creator licenses for his team

Go-To-Market Motions

Delivering the Messaging as an AE

Which GTM motion and quadrant makes sense for this use case?
Quadrant One, Tableau GTM, Analytics for Anyone

Sales Plays

What is in a sales playbook?

Select all that apply.
· Target Audience
Correctly checked
· Use Cases
Correctly checked
· Sales Assets
Correctly checked
· Messaging

Customer 360 Sales Methodology

About ....% of the time prospects decide not to make a buying decision, sticking with their
status quo. --> 60

WHY NOW? Partner Phase

Develop a Point of View

What is a Point of View (POV)? Select all that apply.

· A method to uncover information for a comprehensive customer-facing message & action
plan

· A customized sales message meant to trigger a discussion and opportunity for the client to
react and share more insights
· A process to align you, your resources, and the Tableau Account Executive and extended
team

Match the cards related to the POV desired outcomes

What is your role when it comes to developing a POV?

Industry challenges & impact on prospect; goals & business initiatives; recent company
changes; financial performance; competitive threats; references

Gaining deeper insights into supply chain & shifting from just-in-time to just-in-case
model is one way to mitigate risks. How do you handle risk?

How do you currently identify the risks before they impact? How do you ensure you
have the agility to respond quickly and in the right way?

20% of every dollar manufacturing spends is wasted. Shareholders urge manufacturers

to think through the ESG lens.How is this impacting your company?

You challenge their status quo in a compelling way. As a result, you get access to
decision makers for deeper discovery meetings.

Discovery and Qualification

Which of the below activities is NOT characteristic to Recommend Solution?
Negotiate Pricing

Leading with Tableau Cloud

Bussines Professional

IT Decision

TechnicalDecision

Analyst

IT Decision

Bussines Profesional

Analyst

TechnicalDecision
Lesson 8 - Leading with Tableau Cloud

Match each value prop with its descriptor.

Match each buyer persona with what they care about most.

·
At Tableau, we always lead with Tableau Cloud and only suggest Server for use cases
when the customer:
All of the above
What are the key differentiators between Tableau Cloud and On-Prem
All of the above
Match each buyer persona with what they care about most

Tableau Product Suite

Which of the following are TRUE about Tableau Prep Builder? (select all that apply)
Which of the following are TRUE about Tableau Cloud? (select all that apply)

Knowledge check! Match the descriptions below by dragging it to the

correct card.

Public Cloud

On-Premises

On-Premises

Public Cloud

On-Premises
Time to test your knowledge! Match the right card to the appropriate
category.

Prep conductor

Virtual Conection

Tableu catalog

Virtual Conection

Tableu Catalog

Prep Conducter

Tableu Catalog

Match the technical role on the left to the correct use case on the right.

Which three are components of Data Management?

Which is the best option when you want the simplicity of a fully-hosted
SaaS solution with no server to install and maintain?

Tableau Cloud

Which of the following are capabilities of Tableau Prep?

Server Management brings together which of the following capabilities for enhanced
value?

Which Tableau Product allows you to uncover valuable insights while working offline?

Tableau Desktop

Leading with Tableau Cloud

Bussines Profetional

Technical decision

It Decition Marker
 Technical Decision Marker

IT Decision

Analiyst

Analiyst

Business Professional

Match each value prop with its descriptor.

At Tableau, we always lead with Tableau Cloud and only suggest Server for use
cases when the customer:
All of the above
What are the key differentiators between Tableau Cloud and On-Prem
All of the above
Match each buyer persona with what they care about most.
Advanced Management

Your customer has Tableau Cloud. Which of the following indicators should look for in
discovery to determine if they are a good fit for Advanced Management?

Licensing & Pricing the Analytics Platform

If an existing customer is interested in purchasing the data management add-on, who

would need a license?
All users in the deployment
Tableau Cloud for data management costs ________ per user / month for ALL users in a
deployment.
$5.50, 5.50,
How much does the Tableau Server for the Server Management add-on cost per user /
month for ALL users in a deployment?
$3

The Embedded Analytics SKU is for...

Our customer's customers (external use case)
nuestros clientes (caso de uso externo)

Licensing & Pricing the Analytics Platform

Who are currently the biggest “stack” vendors Tableau competes against:
Microsoft
 Google

Amazon

Who are currently the biggest “standalone” vendors Tableau competes against:
· Qlik
· Domo
· Microstrategy

Who are currently the biggest “standalone” vendors Tableau competes against:

Qlik

Domo

Google

Microstrategy

Which of the below is NOT a key differentiator for Tableau today

Great Marketing

New competitors are trying to gain a foothold in the space by positioning Tableau as a legacy
technology. What is the least effective way to respond to that FUD:

While Tableau is missing some features of modern vendors, it covers most of your requirements.

If an existing customer is interested in purchasing the data management add-on, who

would need a license?
All users in the deployment

New competitors are trying to gain a foothold in the space by positioning Tableau as
a legacy technology. What is the least effective way to respond to that FUD:
While Tableau is missing some features of modern vendors, it covers most of your requirements.

Selling the Analytics Platform

What is in a sales playbook?

 Target Audience
 Use Cases
 Sales Assets
 Messaging

EXAMEN
¿Cuál de las siguientes opciones crea una declaración poderosa e impulsa todo lo que
hacemos en Tableau?

Ayudamos a las personas a analizar y comprender los datos.

Ayudamos a las personas a analizar y crear datos.

Impulsamos los productos, no los datos.

Ayudamos a crear un entorno basado en datos.

Nombre a los cofundadores de Tableau

Chris Stolte, Pat Hanrahan y Christian Chabot

Chris Chabot, Pat Henry y Christian Fleming

Tom Stolte, Anna Hanrahan y Ben Chabot

Chris Pine, Pat Hemmick y Charles Chabot

Tableau fue adquirido por Salesforce por la suma de:

15u00a0700 millones

15u00a0000 millones

15u00a0200 millones

15u00a0900 millones

Tableau fue adquirido en el año

2018

2020

2019

2022

____________ es un líder con un conjunto de habilidades diversas reconocido por sus

contribuciones en la comunidad y designado por la comunidad.

El maestro zen de Tableau

El embajador de Tableau

El grupo de trabajo de equidad de Tableau

Notamos que el 92u00a0% de las empresas no lideran con datos. ¿De qué manera este
primer mensaje aborda ese problema?

El análisis de datos de una manera rápida e iterativa que brinda comentarios inmediatos
hace que nuestros productos sean atractivos, divertidos y fáciles de aprender para todas las
personas involucradas en el negocio.

Los líderes empresariales pueden analizar miles de millones de filas de datos hasta el nivel
de detalle de las filas, directamente en la plataforma de datos en la nube.

Los usuarios pueden explorar datos en vivo en una interfaz de usuario familiar: la hoja de
cálculo.

Toda la empresa tiene un control simplificado, completo y consolidado de quiénes pueden

acceder a los datos y qué pueden hacer con ellos.

¿Qué hace que Tableau sea la plataforma de análisis líder en el mundo?

Ofrecemos la mayor variedad de capacidades en el espacio de BI, así como la capacidad de

analizar datos complejos en detalle.

Tenemos la mayor biblioteca de visualizaciones de datos.

Una interfaz de usuario similar a una hoja de cálculo entre los usuarios y el almacén de
datos en la nube permiten a los usuarios explorar y analizar todos sus datos en vivo hasta el
nivel más detallado para obtener información rápidamente.
Los usuarios pueden generar informes sobre conjuntos de datos conocidos y crear tableros
con píxeles perfectos para métricas de cambio lento.

Hay seis pilares de mensajería de la empresa Tableau. Seleccione la opción que NO

sea un pilar de mensajería de la empresa Tableau.

Análisis que a las personas les encanta usar

Todo el poder de Salesforce

Datos útiles

Comunidad inigualable

¿Por qué a los clientes les encanta Tableau?

La cartera de análisis n.º 1 del mundo.

Tableau proporciona la imagen completa.

Tableau empodera a todos.

Análisis flexibles.

Tableau lidera con el éxito probado por los clientes.

Todas las opcion es anteriores.

¿Qué es la plataforma de Tableau?

La plataforma de Tableau está compuesta por Desktop, Prep y Server/Cloud.

La plataforma de Tableau está compuesta por Desktop, Prep y Server/Cloud: los productos
que requieren cualquier inversión en Salesforce.

La plataforma de Tableau está compuesta solo por Server/ Cloud: los productos que
no requieren ninguna inversión en Salesforce.

La plataforma de Tableau está compuesta por Desktop y Prep: los productos que no
requieren ninguna inversión en Salesforce.

Tableau evalúa el escenario cambiante con agilidad porque:

Analiza escenarios con exploración visual rápida y potente para ajustar planes de negocios
con rapidez.

Cambia escenarios con rapidez y potencia sin análisis.

Encapsula la imagen completa en un solo clic.

Ajusta los planes de negocios con rapidez.

¿Qué licencias le permiten conectarse a los datos y crear una nueva visualización de
datos? (Seleccione todas las opciones que correspondan).

Creator

Explorer
Viewer

¿Qué licencias le permiten descargar Tableau Desktop y trabajar sin conexión?

(Seleccione todas las opciones que correspondan).

Creator

Explorer

Viewer

Los tomadores de decisiones de negocios ejecutivos son los agentes de cambio de su

organización, pues mueven y transforman la empresa para lograr el crecimiento.

VERDADERO

FALSO

Configuro y administro diferentes herramientas, servicios y plataformas de TI, y me

preocupo por su escalabilidad, su seguridad y sus integraciones con otras plataformas.
Actualmente, estoy evaluando una de las mejores soluciones analíticas. ¿Quién soy?

Tomador de decisiones técnicas ejecutivas

Tomador de decisiones de TI

Profesional de TI

¿Cuáles de los siguientes son ejemplos de historias de éxito de Tableau en nuestras

industrias de enfoque?

Lenovo aumentó la eficacia de los informes en un 95u00a0% en toda la empresa en la

industria de alta tecnología al implementar Tableau.

El equipo de ingeniería de SpaceX usa Tableau para impulsar el crecimiento de su negocio

de turismo espacial en el sector de viajes y transporte.

La institución financiera Morgan Stanley utilizó Salesforce y Tableau para ayudar a los
clientes a alcanzar sus objetivos financieros durante la pandemia.

En Tableau, tenemos el movimiento Go-To-Market (GTM) con dos cuadrantes que

contienen varios roles de ventas y mensajería. Defina el cuadrante uno: Tableau
independiente, ¿análisis para todos?

Movimiento de Tableau independiente donde Tableau interactuará de manera directa con

los clientes actuales y potenciales para un departamento o caso de uso específico.
Movimiento de Tableau independiente en el que Tableau no interactuará de manera directa
con los clientes actuales y potenciales para un departamento o caso de uso específico.

Movimiento de Tableau independiente en el que Tableau se relacionará de manera directa

con otros socios para un departamento o caso de uso específico.

Ninguna de las opciones anteriores.

En Tableau, tenemos el movimiento Go-To-Market (GTM) con dos cuadrantes que

contienen varios roles de ventas y mensajería. Defina el cuadrante dos: Tableau
independiente, ¿cultura de datos?

Movimiento de Tableau independiente en el que Tableau interactuará de manera directa

con los clientes actuales y potenciales para impulsar la expansión en toda la empresa.

Movimiento de Tableau independiente en el que Tableau no interactuará de manera directa

con los clientes actuales y potenciales para impulsar la expansión en toda la empresa.

Movimiento de Tableau independiente en el que Tableau se relacionará de manera directa

con otros socios para impulsar la expansión en toda la empresa.

Ninguna de las opciones anteriores.

En el movimiento Go-To-Market (GTM), con dos cuadrantes que contienen varios roles
de ventas y mensajería, ¿cuál movimiento representa el cuadrante uno?

Tableau independiente, análisis para todos

Tableau independiente, cultura de datos

¿Cuáles son las cuatro fases de la estructura de Customer 360?

Escuchar, crear, confiar, asociarse y triunfar

Hablar, crear, confiar, asociarse y triunfar

Escuchar, desarrollar, confiar, asociarse y triunfar

Escuchar, crear, ser leal, asociarse y triunfar

La investigación de conducta es una de las etapas de la fase de escucha en la

estructura de Customer 360, donde descubrimos las cinco “C”. ¿Cuáles son esas cinco
“C”?

Niveles “C”, contiendas o desafíos, competencia, convicción y crisis

Niveles “C”, contiendas o desafíos, conferencia, convicción y crisis

Niveles “C”, contiendas o desafíos, competencia, comodidad y crisis

Niveles “C”, casualidad, conferencia, convicción y crisis

Un punto de vista lo ayuda a aumentar la canalización llamando la atención durante

las reuniones de detección y permite a los clientes obtener su perspectiva sobre los
próximos pasos o estrategias.
VERDADERO

FALSO

_____________ es el resultado de sus preguntas que ayudan a su cliente a brindar

respuestas que van más allá de la superficie.

La justificación del valor comercial

La preposición comercial

La identificación comercial

La preposición de datos comerciales

¿Cuántas etapas de ventas hay en total?

Tableau Creator incluye Desktop + Prep Builder + una licencia Creator de Server o
Cloud. También descubre información con mayor rapidez gracias a los mejores
análisis de su clase. Prepara sus datos para el análisis rápido, comparte los datos,
colabora y ahorra tiempo en el flujo con una experiencia integrada. Según los precios
del año fiscal 2023, el costo de Tableau Creator es de USD _____ por usuario por mes,
facturado anualmente.

70

69

71

60

59

Las suscripciones basadas en roles de Tableau combinan las capacidades apropiadas

con las necesidades únicas de diferentes tipos de usuarios para crear, explorar y ver
contenido confiable con el portafolio de análisis de autoservicio gestionado por
Tableau. Seleccione los nombres de las suscripciones.

Creator, Explorer, Viewer

Creator, Individualer, Viewer

Initiator, Explorer, Viewer

Creator, Explorer, Interactor

Si un cliente existente está interesado en comprar el complemento de administración
de datos, ¿quién necesita una licencia?

Todos los usuarios en la implementación

Solo los particulares que la soliciten

Solo los administradores con licencia

¿Cuántas pistas hay para los socios en el marco de Tableau Partner Network (TPN)?

El SKU de Embedded Analytics es para:

Nuestros clientes (caso de uso interno)

Los clientes de nuestros clientes (caso de uso externo)

Ambos

__________ es una plataforma de análisis hospedada, completamente basada en la nube.

Agiliza el poder de los datos y los conocimientos para que las personas tomen
decisiones más rápidas y seguras.

Tableau Cloud

Tableau Prep

Advance Management

Ninguna de las opciones anteriores

Los ingenieros de soluciones de Tableau podrán administrar el 65u00a0% de las

actividades de sus clientes.

VERDADERO

FALSO

Nuevos logotipos: ¿cuántos clientes eligen Tableau Cloud, en especial, los que tienen
Salesforce, pero no Tableau todavía?

El 75u00a0%

El 80 %

El 50 %

El 30 %
¿Cuáles son las áreas clave para hacer crecer el negocio de Tableau Cloud?

Nuevos clientes netos (7 de cada 10 clientes de Salesforce que eligen Tableau Cloud)

Ampliación de nuestras plataformas existentes

Conversiones desde las instalaciones

Oportunidades integradas

Todas las opciones anteriores-

¿Cuáles de las siguientes opciones son verdaderas sobre Tableau Cloud? (Elija todas
las opciones que correspondan).

Tableau Cloud es escalable.

Tableau Cloud está disponible en cualquier lugar.

Tableau Cloud no es para empresas.

Tableau Cloud es la forma más rápida de comenzar con Tableau.

Tableau Cloud solo se conecta a fuentes de datos en la nube.

¿Cuál de los siguientes productos de Tableau hace que sea rápido y fácil combinar sus
datos, darles forma y limpiarlos para el análisis?

Tableau Prep Builder

Tableau Cloud

Tableau Server

Tableau Desktop

_______ es una solución de SaaS que permite a una organización crear, compartir y
colaborar de forma segura con fuentes de datos y libros de trabajo de Tableau.

Tableau Prep Builder

Tableau Cloud

Tableau Server

Tableau Desktop

_________ en las instalaciones brinda control total de la plataforma de análisis al mismo

tiempo que garantiza que todo el contenido y los datos permanecerán detrás de un
firewall.

Tableau Prep Builder

Tableau Cloud
Tableau Server

Tableau Desktop

Tableau Cloud es una plataforma de análisis semihospedada en la nube de nivel

empresarial. Agiliza el poder de los datos y los conocimientos para que las personas
tomen decisiones más rápidas y seguras.

VERDADERO

FALSO

Data Management es un complemento independiente que se puede comprar tanto

para Tableau Server como para Tableau Cloud con tres funciones principales.

Tableau Prep Conductor, Tableau Catalog, Virtual Connections

Tableau Prep Conductor, Tableau Cloud, Virtual Connections

Tableau Prep Conductor, Tableau Catalog, Data management

__________________ cierran la brecha en el modelo de responsabilidad compartida, ya que

permiten que nuestros clientes se asocien con nosotros para cifrar sus datos con sus
propias claves de cifrado administradas. Esto mejora aún más su seguridad al agregar
otra capa de requisitos de acceso al modelo de seguridad en administración avanzada
para Tableau Cloud.

Las claves de cifrado administradas por el cliente (CMEK)

Las claves de cifrado de éxito del cliente (CSEK)

Las claves de cifrado solo del cliente (COEK)

Las claves de cifrado de entrega al cliente (CDEK)

La herramienta de migración de contenido se incluye en la administración avanzada

para Tableau Cloud, pero no para Tableau Server.

VERDADERO

FALSO

¿Cuál de las siguientes opciones permite a los clientes recibir datos de eventos
detallados que les permitan auditar los cambios de permisos?

Registro de actividades

Herramienta de migración de contenido

Herramienta de supervisión de recursos

Herramienta de cifrado del cliente

La herramienta de migración de contenido les permitirá ____________________ a través de
planes repetibles. De este modo, nuestros clientes podrán cumplir con los requisitos
del ciclo de vida de desarrollo de contenido.

agilizar los procesos de promoción de contenido

mejorar los procesos de promoción de administración de contenido

mejorar los procesos de promoción de entrega de contenido

sincronizar los procesos de distribución de contenido

¿Cuál de las siguientes opciones NO es un diferenciador clave de Tableau en la

actualidad?

El mejor análisis de su clase

Plataforma flexible

Plataforma empresarial

Nuestra comunidad

Gran marketing

¿Qué hace que la oferta de Tableau sea la mejor experiencia de análisis de su clase?

VizQL, el lenguaje de consulta patentado de Tableau

Lenguaje de consulta de LunchQL

BookML

Las plataformas de análisis son aproximadamente ______ (tasa de crecimiento del

20u00a0%) de un mercado de análisis de 32u00a0000 millones de dólares. Seleccione
la mejor respuesta.

10u00a0000 millones de dólares

20u00a0000 millones de dólares

30u00a0000 millones de dólares

40u00a0000 millones de dólares

La mensajería de ventas NO es el discurso que nos ayuda a presentar nuestro caso a

los clientes y convencerlos de que deben comprar nuestros productos.

VERDADERO

FALSO
Nombre la mejor plataforma de Analytics/BI con una cuota de mercado del 26u00a0%
en 2022.

¿Cuándo se estableció Tableau Foundation?

2013

2014

2016

2015

¿En qué casos la gestión avanzada es una buena opción para el cliente?

El cliente está pasando por una expansión integral.

El cliente está migrando a Tableau Cloud.

El cliente tiene necesidades desafiantes de cumplimiento y seguridad.

Todas las opciones anteriores.

Uno de los diferenciadores clave para comprender por qué los clientes eligen Tableau
es la flexibilidad de la plataforma. Seleccione entre las siguientes opciones para
definir la flexibilidad de la plataforma.

La flexibilidad de la plataforma lo ayuda a conectar todos sus datos e implementarlos en el

entorno de su elección.

La flexibilidad de la plataforma lo ayuda a continuar diferenciando a Tableau de otros

proveedores en el mercado.

La flexibilidad de la plataforma lo ayuda a garantizar la adopción del cliente.

Otras soluciones son lo suficientemente buenas y Tableau es difícil de aprender. ¿Cuál

es la mejor manera de responder a eso?

Tableau tiene una comunidad única de miles de entusiastas que están listos para ayudarlo
con su aprendizaje y con la adopción en su negocio.

Llamar al servicio de asistencia de TI para obtener ayuda con Tableau.