BỘ GIÁO DỤC & ĐÀO TẠO

TRƯỜNG ĐẠI HỌC VĂN LANG

TIỂU LUẬN

TRUYỀN THÔNG MARKETING TÍCH HỢP

KẾ HOẠCH IMC CỦA CÔNG TY BIA

BUBWEISER

Nhóm: Sun
Khóa: K28
Mã học phần: 231_71MRKT40123_02
Giảng viên hướng dẫn: VÕ THỊ HỒNG HẠNH

Hồ Chí Minh, ngày 27, tháng 12, năm 2023

1
 

PHẦN 1: GIỚI THIỆU CÔNG TY 3

1.1 Lịch sử hình thành của công ty................................................................................ 3
1.2 Triết lý kinh doanh của công ty ............................................................................... 3
1.3 Khẩu hiệu (slogan), website, CHUỖI LOGO của công ty, quốc gia sở hữu
thương hiệu................................................................................................................... 4
1.5 Cơ cấu, sơ đồ tổ chức và bộ máy quản lý của công ty (có thể ko) ............................ 6
1.6 Sản lượng doanh số và lợi nhuận của công ty trong 3 năm (2020-2022) .................. 7
1.7 Tình hình nhân sự của công ty ................................................................................ 7
1.8 Nhà xưởng trang thiết bị và công nghệ của công ty ................................................. 8
1.9 Quy trình làm việc của công ty ............................................................................... 9
1.10 Tình hình tài chính của công ty ........................................................................... 10
1.11 Hệ thống thông tin, phần mềm của công ty ......................................................... 11
1.12 Các sản phẩm thuộc quyền sở hữu của công ty đã đăng kí bản quyền ................. 12
PHẦN 2: GIỚI THIỆU NGÀNH HÀNG .................................................................... 15
2.1 Website cty ........................................................................................................... 15
2.2 Thị trường (bản đồ) và phương thức kinh doanh, doanh thu ngành hàng ............... 15
2.3 Dòng sản phẩm, sản phẩm (hình ảnh) kèm giá. ..................................................... 16
2.4 Phân tích thị trường (bản đồ) Khách hàng mục tiêu-Insight................................... 18
PHẦN 3: MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ & MÔI TRƯỜNG VI MÔ ................................... 19
3.1 Môi trường ngoài: PESTLE ( Ứng dụng thị trường thực tế năm 2023) .................. 19
3.2 Môi trường cạnh tranh: M. Porter. Phân tích sâu về đối thủ cạnh tranh hiện hữu ... 20
3.3 Môi trường trong: phân tích SWOT ( Ứng dụng thị trường thực tế n) ................... 21
a. Điểm mạnh: ......................................................................................................... 21
b. Điểm yếu: ............................................................................................................ 22
c. Cơ hội:................................................................................................................. 23
d. Thách thức: ......................................................................................................... 23

2
PHẦN 1: GIỚI THIỆU CÔNG TY

1.1 Lịch sử hình thành của công ty

Budweiser là thương hiệu bia nổi tiếng của tập đoàn AB InBev – một công ty liên doanh của Bỉ
và Brazil, trụ sở chính ở Leuven, Bỉ. Hãng này sản xuất bia lớn nhất thế giới và có 25% thị
phần toàn cầu.

- Năm 1860, bắt đầu xây dựng biểu tưởng Mỹ ông Eberhard Anheuser mua Nhà máy bia
Bavarian. Năm 1864, con rể của Eberhard, Adolphus Busch, tham gia kinh doanh và cả
hai bắt đầu xây dựng cái mà sau này sẽ trở thành Anheuser-Busch.
- Năm 1876, thương hiệu bắt đầu làm việc cùng với Carl Conrad, một nhà đóng chai ở St.
Louis, Anheuser-Busch đã phát triển một loại bia nhẹ hơn, làm dịu cơn khát và gọi nó là
Budweiser.
- Năm 1880 - 1901, thương hiệu được “Đăng nhiệm vua" khi Eberhard Anheuser qua đời
vào năm 1880, Adolphus trở thành chủ tịch của Nhà máy bia. Năm 1901, công ty lần
đầu tiên phá vỡ mốc doanh số 1 triệu thùng bia, trở thành một trong những nhà máy bia
hàng đầu quốc gia.
- Năm 1920-1933, trong thời gian cấm, Anheuser-Busch từ chối đóng cửa và thay vào đó
chuyển sang sản xuất các sản phẩm tiêu dùng không cồn như Bevo. Phần lớn công nhân
của công ty vẫn được tuyển dụng trong thời gian Cấm do đa dạng hóa.
- Năm 1933, Clydesdales ra mắt lần đầu tiên vào ngày 7 tháng 4 năm 1933, như một món
quà từ August A. Busch, Jr. và Adolphus Busch III cho cha của họ nhân kỷ niệm việc
bãi bỏ Lệnh cấm. Thế giới lần đầu tiên gặp Budweiser Clydesdales.
- Năm 1940-1980, sau thế chiến thứ hai, cả Mỹ và Anheuser-Busch đều bước vào thời kỳ
tăng trưởng vượt bậc. AB đã mở rộng từ một nhà máy bia duy nhất ở St. Louis lên 12
nhà máy bia trải khắp đất nước và đạt mốc 50 triệu thùng vào năm 1980.
- Năm 2000, sự mở rộng đó chỉ tiếp tục việc sáp nhập Anheuser-Busch và InBev, tạo ra
nhà sản xuất bia lớn nhất thế giới. Ngày nay Budweiser được sản xuất tại 63 nhà máy
bia trên toàn cầu.

1.2 Triết lý kinh doanh của công ty

Giá trị cốt lõi:

- Chất lượng: Budweiser cam kết cung cấp những sản phẩm bia chất lượng cao, được sản
xuất từ những nguyên liệu tốt nhất, theo quy trình sản xuất nghiêm ngặt.
- Trải nghiệm: Budweiser luôn nỗ lực để mang đến những trải nghiệm đáng nhớ cho
người tiêu dùng thông qua các chiến dịch quảng cáo hấp dẫn, các sự kiện thể thao và
giải trí lớn.
- Trách nhiệm: Budweiser cam kết góp phần xây dựng cộng đồng thông qua các hoạt
động thiện nguyện, từ thiện.

3
 - Mục tiêu: Trở thành một trong những thương hiệu bia hàng đầu thế giới, được yêu thích
nhất bởi người dùng ở nhiều quốc gia khác nhau.
- Sứ mệnh: Mang đến những sản phẩm chất lượng, mang lại trải nghiệm thú vị cho người
tiêu dùng là “Tạo những khoảnh khắc đáng nhớ cho mọi người trên toàn thế giới".
- Tầm nhìn: Trở thành một công ty bền vững, đóng góp tích cực cho cộng đồng và xã hội.

1.3 Khẩu hiệu (slogan), website, CHUỖI LOGO của công ty, quốc gia sở hữu thương hiệu

- Quốc gia sở hữu thương hiệu bia Budweiser là: Một thương hiệu bia nổi tiếng của tập
đoàn AB InBev - một công ty liên doanh của Bỉ và Brazil, trụ sở chính ở Leuven, Bỉ.
- Slogan của thương hiệu Budweiser là “King of Beers - Vua bia".
- Website chính của thương hiệu:

4
- Chuỗi thương hiệu của logo Budweiser:

.
1.4 Giá trị thương hiệu, xếp hạng thương hiệu trong ngành (Ngành bia)

Giá trị thương hiệu:

- Hãng bia Budweiser có những giá trị thương hiệu cụ thể sau:

- Lịch sử lâu đời và danh tiếng: Budweiser là một trong những thương hiệu bia lâu đời nhất
thế giới, được thành lập vào năm 1876. Thương hiệu này đã có lịch sử phát triển lâu dài và
thành công, góp phần tạo nên uy tín và danh tiếng cho Budweiser.
- Chất lượng sản phẩm: Bia Budweiser được sản xuất từ những nguyên liệu chất lượng cao,
theo quy trình sản xuất nghiêm ngặt, mang lại hương vị thơm ngon, đậm đà. Bia Budweiser
được yêu thích bởi người tiêu dùng ở nhiều quốc gia khác nhau, điều này đã góp phần
khẳng định chất lượng sản phẩm của Budweiser.

5
- Quảng bá thương hiệu: Budweiser đã đầu tư mạnh vào quảng bá thương hiệu, thông qua
các chiến dịch quảng cáo hấp dẫn, các sự kiện thể thao và giải trí lớn. Điều này đã giúp
Budweiser tiếp cận với nhiều người tiêu dùng hơn và nâng cao nhận thức về thương hiệu.
- Tính hiện đại và đổi mới: Budweiser luôn nỗ lực đổi mới sản phẩm và dịch vụ, nhằm đáp
ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng. Điều này đã giúp Budweiser duy trì vị thế
dẫn đầu trong ngành bia.
Xếp hạng thương hiệu:

1.5 Cơ cấu, sơ đồ tổ chức và bộ máy quản lý của công ty (có thể ko)

- Anheuser-Busch sử dụng cơ cấu ma trận cho doanh nghiệp của mình. Các đơn vị chức năng
có liên quan là chủ tịch khu vực của các quốc gia khác nhau nơi mà họ đặt trụ sở và các bộ
phận phòng ban khác nhau trong công ty.

6
1.6 Sản lượng doanh số và lợi nhuận của công ty trong 3 năm (2020-2022)

- Sản lượng của Budweiser trong 3 năm gần nhất đều có xu hướng giảm nhẹ. Năm 2021, sản
lượng của Budweiser đạt 13,9 triệu lít, giảm 1,2% so với năm 2020. Năm 2022, sản lượng
của Budweiser tiếp tục giảm xuống 13,7 triệu lít, giảm 1,2% so với năm 2021. Và năm
2023, sản lượng của Budweiser giảm xuống còn 13,5 triệu lít, giảm 1,5% so với năm 2022.
- Doanh số của Budweiser trong 3 năm gần nhất cũng có xu hướng giảm nhẹ. Năm 2021,
doanh số của Budweiser đạt 54,5 tỷ USD, giảm 1,2% so với năm 2020. Năm 2022, doanh
số của Budweiser tiếp tục giảm xuống 53,8 tỷ USD, giảm 1,6% so với năm 2021. Và năm
2023, doanh số của Budweiser giảm xuống còn 53,2 tỷ USD, giảm 1,8% so với năm 2022.
- Lợi nhuận trước thuế của Budweiser trong 3 năm gần nhất đều duy trì ở mức ổn định. Năm
2021, lợi nhuận trước thuế của Budweiser đạt 11,5 tỷ USD. Năm 2022, lợi nhuận trước
thuế của Budweiser tiếp tục đạt 11,3 tỷ USD. Và năm 2023, lợi nhuận trước thuế của
Budweiser đạt 11,1 tỷ USD.

1.7 Tình hình nhân sự của công ty

- Theo thống kê năm 2014: Thương hiệu đã sở hữu nhiều chi nhánh trên
khắp thế giới và đội ngũ hơn 150.000 nhân viên trên toàn cầu.
- Thu nhập của nhân viên tại Budweiser giao động từ 9-15 triệu đồng mỗi
tháng.
- Đội ngũ nhân sự trẻ, được tham giá các khóa đào tạo của công ty và luôn
được hưởng đầy đủ các quyền như tham gia hoạt động team Budilding,
BHXH, thưởng lễ, tết….

7
Số lượng nhân viên:

Năm Số lượng nhân viên

2021 150.000
2022 152.000
2023 154.000

Cơ cấu nhân sự được chia làm 2 nhóm chính:

- Nhóm nhân viên sản xuất chiếm 60% tổng số nhân viên của Budweiser.
Làm việc trực tiếp tại các nhà máy, vận hành, vânh chuyển bia…
- Nhóm nhân viên bán hàng: Chiếm 40% tổng dân số của nhan viên
Budweiser. Chịu trách nhiệm bán chia cho các nhà hàng, quán bar, siêu
thị…

Chính sách nhân sự:

- Mức lương cạnh tranh

- Cơ hội thăng tiến và phát triển nghề nghiệp
- Môi trường làm việc năng động và chuyên nghiệp

1.8 Nhà xưởng trang thiết bị và công nghệ của công ty

- Tháng 5/2015, AB InBev chính thức khánh thành nhà máy bia tại Khu Công nghiệp VSIP
II-A (Bình Dương). Đây là nhà máy bia đầu tiên của AB InBev tại Đông Nam Á và là một
trong số 55 nhà máy tiên tiến nhất sản xuất dòng bia Budweiser trên toàn thế giới.
- Budweiser có hệ thống nhà xưởng rộng khắp thế giới, với tổng diện tích lên đến hơn 100
triệu mét vuông. Các nhà xưởng này được trang bị các thiết bị và công nghệ hiện đại, nhằm
đảm bảo chất lượng sản phẩm và hiệu quả sản xuất.

Nhà xưởng:

- Các nhà xưởng của Budweiser được xây dựng trên quy mô lớn, với diện tích trung bình
khoảng 100.000 mét vuông. Các nhà xưởng này được thiết kế hiện đại, với hệ thống thông

8
 gió, làm mát và lọc khí tiên tiến, nhằm đảm bảo môi trường làm việc an toàn và thoải mái
cho nhân viên.

Trang thiết bị:

- Các nhà xưởng của Budweiser được trang bị các thiết bị và công nghệ hiện đại, nhằm đảm
bảo chất lượng sản phẩm và hiệu quả sản xuất. Các thiết bị này bao gồm:
- Hệ thống nấu bia tự động, được điều khiển bằng máy tính, giúp đảm bảo chất lượng và độ
đồng nhất của sản phẩm.
- Hệ thống đóng chai và đóng lon tự động, giúp tăng năng suất và giảm thiểu sai sót.
- Hệ thống vận chuyển tự động, giúp vận chuyển bia một cách an toàn và hiệu quả.

Công nghệ:

- Budweiser luôn tiên phong trong việc áp dụng các công nghệ mới vào sản xuất bia. Một số
công nghệ mới được Budweiser áp dụng bao gồm:
- Công nghệ sử dụng men tự nhiên, giúp tạo ra hương vị bia thơm ngon và độc đáo.
- Công nghệ sử dụng nguyên liệu tự nhiên, giúp đảm bảo chất lượng và an toàn của sản
phẩm.
- Công nghệ bảo quản bia hiện đại, giúp giữ được hương vị và chất lượng của bia trong thời
gian dài.

1.9 Quy trình làm việc của công ty

Quy trình sản xuất của Budweiser gồm những bước sau:

- Bước 1 Xay: Trộn thô hỗn hợp lúa mạch đã được ngâm nảy mầm với gạo sau đó mang đi
xay nhuyễn.
- Bước 2 Nghiền: Hỗn hợp sau khi xay sẽ được ngâm trong nước, enzyme trong lúa mạch sẽ
chuyển hóa tinh bột trong gạo thành đường để tham gia vào quá trình lên men.
- Bước 3 Chắt lọc: Sau khi ngâm, chắt lọc hỗn hợp để được dung dịch chất lỏng có vị ngọt
đậm, màu hổ phách gọi là dịch đường.
- Bước 4 Nấu: Đây chính là công đoạn tạo nên hương vị đặc biệt cho bia Budweiser. Dịch
đường được nấu sôi cùng với hoa bia được thêm vào trong quá trình nấu. Hoa bia đã tạo
nên mùi vị riêng biệt cho bia.
- Bước 5 Làm lạnh: Sau khi nấu, dung dịch nhanh chóng được làm lạnh và tách lọc để lên
men bia. Quá trình lên men diễn ra trong 6 ngày, người ta thu được bia non sau khi lên
men.
- Bước 6 Ủ bia bằng gỗ sồi: Bia được ủ trong bồn bằng gỗ sồi trong vòng 21 ngày. Phương
pháp ủ bằng gỗ sồi sẽ cho ra bia có vị thơm, sủi bọt tự nhiên mà vẫn giữ được hương vị đặc
trưng.

9
 - Bước 7 Đóng gói: Nhà sản xuất loại bỏ men bia và một số protein không ổn định nhằm giữ
nguyên hương vị cho bia sau khi đóng gói. Bia được lọc và hấp trước khi cho vào chai hoặc
lon để đóng gói.
1.10 Tình hình tài chính của công ty

QUY MÔ VÀ HOẠT ĐỘNG CÔNG TY

Tổng tài sản(Tỷ VND)

A10 (Dưới 100 tỷ) A9 (100 - 200 tỷ) A8 (200 - 400 tỷ) A7 (400 - 600 tỷ) A6 (600 - 800 tỷ)

A5 (800 - 1000 tỷ) A4 (1000 - 1500 tỷ) A3 (1500 - 2000 tỷ) A2 (2000 - 2500 tỷ) A1 (Trên 2500 tỷ)

Vốn chủ sơ hữu

E10 (Dưới 100 tỷ) E9 (100 - 200 tỷ) E8 (200 - 400 tỷ) E7 (400 - 600 tỷ) E6 (600 - 800 tỷ)

E5 (800 - 1000 tỷ) E4 (1000 - 1500 tỷ) E3 (1500 - 2000 tỷ) E2 (2000 - 2500 tỷ) E1 (Trên 2500 tỷ)

HOẠT ĐỘNG KINH DOANH

Doanh Thu (tỷ VNĐ)

R10 (Dưới 100 tỷ) R9 (100 - 200 tỷ) R8 (200 - 400 tỷ) R7 (400 - 600 tỷ) R6 (600 - 800 tỷ)

10
R5 (800 - 1000 tỷ) R4 (1000 - 1500 tỷ) R3 (1500 - 2000 tỷ) R2 (2000 - 2500 tỷ) R1 (Trên 2500 tỷ)

Số lượng nhân viên

L10 (Dưới 100 L9 (100 - 200 L8 (200 - 400 L6 (600 - 800

người) người) người) L7 (400 - 600 người) người)

L5 (800 - 1000 L4 (1000 - 1500 L3 (1500 - 2000 L2 (2000 – 2500 L1 (Trên 2500
người) người) người) người) người)

1.11 Hệ thống thông tin, phần mềm của công ty

- Công ty AB InBev là một tập đoàn sản xuất và phân phối bia hàng đầu thế giới. Mặc dù
không có thông tin chính thức cụ thể về hệ thống thông tin và phần mềm mà công ty sử dụng,
tuy nhiên, có một số thông tin được biết đến về các phần mềm và hệ thống công nghệ mà AB
InBev có thể sử dụng để hỗ trợ hoạt động kinh doanh của mình. Dưới đây là một số ví dụ:

11
 1.12 Các sản phẩm thuộc quyền sở hữu của công ty đã đăng kí bản quyền
- Danh mục các sản phẩm thuộc quyền sở hữu của công ty AB InBev đã đăng ký bản quyền
bao gồm: Beck’s, Budweiser, Corona, Hoegaarden, Leffe, Stella Artois

STT Tên sản phẩm Hình ảnh sản phẩm Thông tin sản phẩm

1 Bia Beck’s - Bia Beck’s là một trong những thương hiệu bia của
Đức bán chạy số 1 trên thế giới. Chất lượng bia tốt,
hương vị thơm ngon đặc trưng cùng công thức chế
biến bia hơn 100 năm qua đã giúp sản phẩm nhận
được nhiều sự yêu thích của người tiêu dùng.
- Năm 1873, nhà máy bia Beck’s được thành lập tại
thành phố Bremen – Đức bởi các nhà sáng lập là
Thomas May, Luder Rutenberg và Heinrich Beck.
- Năm 2017, bia Beck’s được giới thiệu đến với người
tiêu dùng Việt Nam cách rộng rãi với thiết kế bao bì

12
 bắt mắt với màu xanh lục độc đáo, hoạ tiết đơn giản
nhưng không kém phần tinh tế cùng vị bia mượt mà,
cân bằng từ lúa mạch nguyên chất.

2 Bia Budweiser - Budweiser là một loại bia Pale Lager kiểu Mỹ được
sản xuất bởi Anheuser-Busch (một công ty con của
AB InBev). Được giới thiệu vào năm 1876 bởi Carl
Conrad & Co., thương hiệu đã trở thành một trong
những loại bia bán chạy nhất tại Hoa Kỳ, nhờ một
phần rất lớn Chiến lược Marketing của Budweiser.
- Bia Budweiser trải qua quy trình sản xuất khá nghiêm
ngặt, kiểm soát chất lượng để đạt được chất lượng
cao. Những chai bia Budweiser có thành phần chính
gồm 70% mạch nha 30% gạo và sử dụng một loại
men nguyên bản được nhập khẩu từ Mỹ.

3 Bia Corona - Corona là một thương hiệu bia nổi tiếng có nguồn gốc
từ Mexico. Nó lần đầu tiên được giới thiệu vào năm
1925, và nhà sản xuất hiện tại là Modelo Group.
Corona theo truyền thống được phục vụ với một lát
chanh để tăng thêm hương vị.
- Corona là thương hiệu bia nhập khẩu bán chạy nhất
Hoa Kỳ, với đối tượng khách hàng mục tiêu là những
người trẻ tuổi tầng lớp thượng lưu.
- Corona được làm từ hương liệu chiết xuất từ cây
Blue Agave (còn gọi là cây Thùa - một loại cây gần
giống với cây dứa Việt Nam) có hương vị khá đậm đà
thật quyến rũ. Đây có thể được coi là linh hồn của bia
Corona thứ đã tạo cho bia hương vị độc đáo không
thể tìm thấy ở bất kì sản phẩm nào khác.

13
4 Bia - Nhắc đến những sản phẩm bia nhập khẩu thơm ngon
Hoegaarden chất lượng, uy tín được nhiều người tin cậy tại Việt
Nam không thể quên nhắc đến bia Hoegaarden, dòng
bia trắng có nguồn gốc từ Bỉ có lịch sử lâu đời từ năm
1445.
- Bia Hoegaarden của Bỉ từ lâu đã chinh phục được
khẩu vị của người yêu bia tại nhiều nơi trên thế giới,
hương vị hài hòa hòa quyện tinh tế được tạo nên từ
những nguyên liệu thượng hạng, trong đó có sự kết
hợp của vỏ cam curacao, lúa mì, lúa mạch và chút
hương vị rau mùi, khéo léo mang đến cho người dùng
vị tươi mát và cay nồng, cực sảng khoái.

5 Bia Leffe - Leffe là sản phẩm của tập đoàn đồ uống, nước giải
khát và sản xuất rượu bia đa quốc gia Anheuser-
Busch Inbev có trụ sở ở Leuven, Bỉ.
- Đây là nhà sản xuất bia lớn nhất thế giới và chiếm
đến 25% thị phần toàn cầu. AB InBev đã được hình
thành thông qua ba vụ sáp nhập liên tục 4 tập đoàn
sản xuất bia rượu quốc tế: Interbrew từ Bỉ, AmBev từ
Brazil, Anheuser-Busch từ Hoa Kỳ và SAB Miller từ
Nam Phi.
- Nhà máy bia Leffe được hình thành khi các tu sĩ
Leffe của Dòng Premonstratensian bắt đầu trồng hoa
bia, xay xát ngũ cốc và nấu bia tại Abbaye Notre –
Dame de Leffe ở tỉnh Namur của Bỉ trong thế kỷ 13.

6 Bia Stella - Bia Stella Artois là loại bia pilsner của Bỉ có độ cồn
Artois nằm giữa khoảng 4,8% và 5,2% ABV (pilsner là chỉ
dòng bia lên men dưới đáy được nấu tại Cộng hòa
Séc còn được gọi là larger hay lezak), bia Stella
Artois là loại bia lần đầu tiên được ủ bởi Brouwerij
Artois (nhà máy bia Artois) ở Leuven, Bỉ, vào năm
1926. Kể từ năm 2008, một phiên bản ABV 4% được
bán tại Anh , Ireland, Canada và New Zealand. Bia
Stella Artois hiện đang thuộc sở hữu của Interbrew
International B.V. ở Hà Lan, mà là một công ty con
của nhà sản xuất bia lớn nhất thế giới, Anheuser-
Busch InBev SA / NV. Tất cả các thành phần tự nhiên

14
 mang lại cho Stella Artois một khẩu vị sạch sẽ, sắc
nét. Hương liệu mạch nha tươi, nhạt mang đến một
mùi hương thảo mộc ngọt ngào và một kết thúc kéo
dài đầy vị hoppy.

PHẦN 2: GIỚI THIỆU NGÀNH HÀNG

2.1 Website cty
2.2 Thị trường (bản đồ) và phương thức kinh doanh, doanh thu ngành hàng
- Thị trường: Theo báo cáo nghiên cứu mức tiêu thụ bia của Việt Nam đang ở 3,8 triệu lít/năm,
chiếm 2,2% thị trường thế giới. Nhờ kết quả thống kê này, Việt Nam đã trở thành quốc gia đứng đầu
toàn cầu khu vực ASEAN, đứng thứ 3 châu Á (sau Trung Quốc, Nhật Bản) về mức tiêu thụ bia.
- Theo chủ hiệp hội Nước giải khát Bia Rượu Việt Nam cho biết “Ngành công nghiệp đồ uống của
Việt Nam hiên đang trong giai đoạn rất khó khăn. Doanh số bán bia giảm 10%- 20% và giá nguyên
vật liệu tăng đến 50%.”
- Thị trường ngành bia được chia làm 2 phân khúc chính: Bia nội địa chiếm 97% (Sabeco, Habeco,
Vinamil, Carlsberg Việt Nam), bia nhập khẩu nổi tiếng là 3% (Heineken, Budweiser, Corona,
Sapporo)
- Theo báo cáo Virac, thị phần của hãng bia Budweiser Việt Nam năm 2023 là 1,6%. Đây là thị
phần khá nhỏ so với các hãng khác như Heineken (44.4%), Sabeco (28,3%)...
- ABI đã định vị Budweiser với phân khúc bia cao cấp có giá thành khá cao dành cho các đối tượng
có thu nhập ổn định.
- Bao bì sản phẩm luôn bắt kịp xu hướng hiện đại và không bị lỗi thời Budweiser đã khẳng định vị
thế vững chắc trên thị trường với tư cách là “Vua của các loại bia” và thể hiện hình ảnh này với các
lon và nhãn màu đỏ, cũng như với nhãn hiệu vương miện hoàng gia.

Phương thức kinh doanh:

- Tâp trung vào chất lượng sản phẩm: Budweiser luôn chú trọng đến chất lượng sản phẩm, sử dụng
nguyên liệu tự nhiên và áp dụng các công nghệ hiện đại để sản xuất ra những sản phẩm thơm ngon,
đậm đà. Nguồn nguyên liệu để sản xuất ra thành phẩm như lúa mach, hoa bia và nước, không sử
dụng các chất phụ gia hoặc chất bảo quản. Bia Budweiser luôn được chế biến trong quá trình
nghiêm ngặt, đảm bảo chất lượng và độ đồng nhất của sản phẩm.
- Quảng cáo thương hiệu mạnh mẽ: Thương hiệu luôn đầu tư mạnh mẽ vào quảng cáo thương
hiệu, thông qua các chiến dịch quảng cáo hấp dẫn, các sự kiện thể thao và giải trí lớn như World
Cup, Sự kiện thể thao lớn nhất của thế giới “FiFa World Cup"...., và là một trong những thương
hiệu có ngân sách quảng cáo lớn nhất thế giới.
- Mở rộng thị trường: Hiện nay thương hiệu Budweiser đã có mặt tại hơn 150 quốc gia và các
vùng lãnh thổ trên thế giới, và không dừng lại ở đó thương hiệu vẫn tiếp tục phát triển tại các
quốc gia như Trung Quốc, Ấn Độ, Đông Nam Á.
15
 Doanh thu ngành hàng:

- Theo báo cáo nghiên cứu mức tiêu thụ bia của Việt Nam đang ở 3,8 triệu lít/năm, chiếm 2,2% thị
trường thế giới. Nhờ kết quả thống kê này, Việt Nam đã trở thành quốc gia đứng đầu toàn cầu khu
vực ASEAN, đứng thứ 3 châu Á (sau Trung Quốc, Nhật Bản) về mức tiêu thụ bia
- Doanh thu của Anheuser-Busch InBev đạt khoảng 52,33 tỷ USD (năm 2019) và 54,7 tỷ USD (năm
2020). Có 260 nhà máy đang hoạt động tại 50 thị trường hàng đầu, cùng 170.000 công nhân viên.
Theo thống kê của Euromonitor, Anheuser-Busch InBev dẫn đầu thế giới về thị phần với khoảng
23% dung lượng thế giới. Tuy nhiên, ở châu Á, doanh nghiệp này chưa thể hiện được sự vượt trội,
khi chỉ đứng thứ 2 về thị phần trong năm 2020, sau China Resources Beer.
- Bất chấp suy thoái kinh tế, Budweiser tăng trưởng mạnh mẽ 16% và dẫn đầu ngành sản xuất với giá
trị thương hiệu đạt 13 752 tỷ USD.

2.3 Dòng sản phẩm, sản phẩm (hình ảnh) kèm giá.

- Bia Budweiser được sản xuất từ những nguyên liệu tốt nhất như lúa mạch, mạch nha, nước và
men bia. Quá trình sản xuất của Budweiser bao gồm các bước chưng cất, lên men và ủ trong
một thời gian dài để tạo ra hương vị đặc trưng của nó.
- Budweiser được mô tả là một loại bia có hương vị nhẹ nhàng, mượt mà và hơi ngọt, với
hương thơm của hoa và trái cây. Nó có một hậu vị dài và sảng khoái, làm cho nó trở thành
một lựa chọn phổ biến cho những người yêu thích bia khắp nơi trên thế giới
- Các dòng sản phẩm của công ty Budweiser trên thế giới:

STT Tên sản phẩm Hình ảnh Giá thành Thông tin sản phẩm Loại
bia

1 BUDWEISER 950.000 đồng/ Nồng độ cồn : 5.0% Lager

BUDVAR 5% thùng (24 lon) Dung tích : 330ml
Xuất xứ : Tiệp
Nơi sản xuất : Tiệp
Thành phần : Nước, mạch
nha,men bia và hoa bia
Đây là phiên bản gốc của bia
Budweiser, có một hương vị
đầy đủ, nhẹ nhàng và sảng
khoái.

16
2 BUDWEISER 990.000 đồng/ Nồng độ cồn : 0.5% Lager
BUDVAR thùng ( 24 Dung tích : 500ml
NEALKO chai ) Xuất xứ : Tiệp
0.5% ( Nước sản xuất : Cộng hòa Séc
BUDWEISER Thành phần : lúa mạch
CHAY ) Moravian, hoa bia Saaz

3 BUDWEISER 1.200.000/ Nồng độ cồn : 7.5% Lager

BUDVAR thùng (24 Dung tích : 330ml
RESERVE chai) Xuất xứ : Cộng hòa Séc
7.5% Nước sản xuất : Cộng hòa Séc
Thành phần : Nước, mạch
nha,men bia và hoa bia

4 BUDWEISER 1.350.000/ Nồng độ cồn : 4.7% Lager

BUDVAR thùng (24 lon) Dung tích : 500ml
ĐEN DARK Xuất xứ : Cộng hòa Séc
4.7% Nước sản xuất : Cộng hòa Séc
Thành phần : hoa bia Saaz, lúa
mạch Moravian,caramen ,mạch
nha rang và vị socola đắng

5 BUDWEISER 450.000/ Nồng độ cồn : 5% Lager

MỸ LIÊN thùng (24 lon) Dung tích : 330ml
DOANH 5% Xuất xứ : Bia Mỹ liên doanh
Nước sản xuất : Việt Nam
Thành phần :Nước, malt bia,
men bia và hoa bia houblon

17
6 BUDWEISER 1.445.000/ Nồng độ cồn : 0.5% Pale
ZERO thùng (24 lon Dung tích : 330ml Lager
) Xuất xứ : Cộng hòa Séc
Nước sản xuất : Cộng hòa Séc
Thành phần :Nước, lúa mạch,
gạo, mạch nha và hoa bia
Đây là loại bia không có nồng
độ cồn, không đường và lượng
tinh bột tối thiểu.

2.4 Phân tích thị trường (bản đồ) Khách hàng mục tiêu-Insight
- Bia Budweiser được sử dụng cao nhất trong dịp ăn mừng bởi giá thành bia Budweiser được
cho là khá cao, bao bì thiết kế sang trọng nên bia Budweiser được sự dụng trong các buổi tiệc
ăn mừng để thể hiện sự sang trọng. Ngoài ra bia Budweiser còn được sử dụng trong các cuộc
trò chuyện với bạn bè.

Khách
hàng
mục
tiêu:

- Định
vị là
một
loại bia
cao cấp
dành cho giới trẻ từ 21 - 30 tuổi.
- Tính cách: Yêu thích những điều mới mẻ, vui vẻ, thích sự tự do và thể hiện cá tính của mình.
- Thói quen sử dụng: Uống bia vào các dịp tết đặc biệt hay uống hàng ngày.
- Insight của khách hàng: Hiện nay nhu cầu sử dụng bia rất nhiều như những lúc liên hoan, tâm
trạng, trò chuyện với bạn bè, các dịp lễ… bia Budweiser đã được khách hàng sử dụng trong các
dịp ăn mừng các nỗ lực, thành công của bản thân mình. Bên cạnh đó bia Budweiser cũng được
dùng trong các buổi trò chuyện tâm sự với bạn bè về niềm vui, nỗi buồn trong cuộc sống.
- Bia Budweiser đã nghiên cứu insight khách hàng và họ biết được sản phẩm của mình sẽ được
khách hàng sử dụng ở các địa điểm Bar,Club… những địa điểm vui nhộn xả stress, dùng trong
các dịp đặc biệt với bạn bè

18
 PHẦN 3: MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ & MÔI TRƯỜNG VI MÔ
3.1 Môi trường ngoài: PESTLE ( Ứng dụng thị trường thực tế năm 2023)

Chính trị (Political): Các yếu tố liên quan đến chính trị, pháp luật, thuế về ngành bia

- Với ngành bia, mức thuế tiêu thụ đặc biệt dự kiến tăng ít nhất 10% trên giá bán sản phẩm theo
khuyến nghị của Tổ chức Y tế Thế giới (WHO), nhằm hạn chế tiêu dùng, bảo vệ sức khỏe
người dân và điều tiết tăng thu ngân sách nhà nước
- Ảnh hưởng nặng nề của dịch bệnh Covid-19, bồi thêm các tác động bất lợi từ xung đột Nga -
Ukraine và tác động bất lợi do ảnh hưởng của một số chính sách liên quan đến ngành bia.Nghị
định 100/2019/NĐ-CP, nhiều doanh nghiệp trong ngành thất thu vì sản lượng, doanh thu sụt
giảm đáng kể
- Theo đa ̣i diê ̣n AB InBev, bia Budweiser sản xuấ t ta ̣i nhà máy ta ̣i Bình Dương sẽ đươc̣ tiêu thu ̣
trong nước và xuấ t sang thi ̣trường Ấn Đô ̣. Trong tương lai công ty sẽ tiếp tục xuấ t sản phẩm
sang các nước khác trong khu vực như Lào, Campuchia và Philippines

Kinh tế (Economic): Nền kinh tế hiện tại tác động như thế nào đến ngành bia

- Theo báo cáo của VIRAC, sản lượng ngành bia trong quý 1 năm 2023 tăng khoảng 27% so
với cùng kỳ năm trước mặc dù giảm khoảng 15% so với quý trước đó. Về mức tiêu thụ của
ngành bia những tháng đầu năm nay, theo ghi nhận, sức mua mặt hàng này vẫn còn chậm. Sức
mua tại các hệ thống phân phối bán lẻ đang rất yếu so với cùng thời điểm năm 2022.
- Biến động tỷ giá: Budweiser có thể phải đối mặt với rủi ro tỷ giá ngoại tệ, làm tăng giá thành
nhập khẩu và ảnh hưởng đến giá bán cuối cùng.Thu nhập của người tiêu dùng: Nếu kinh tế
suy thoái, người tiêu dùng có thể chuyển từ bia cao cấp sang các sản phẩm giá rẻ hơn.

Xã hội (Sociocultural):

-Thói quen chi tiêu của người Việt đang có xu hướng giảm, bên cạnh đó sẽ tăng chi tiêu cho
những khoản về sản phẩm tốt cho sức khỏe sau Covid 19. Đây là một thách thức đối với
Budweiser. Tuy nhiên tâm lý chuộng hàng ngoại sẽ là một cơ hội để Budweiser phát triển ở thị
trường Việt Nam.

Công nghệ (Technological):

-Nhà máy bia AB InBev tại Việt Nam đầu tư trang thiết bị hiện đại, tự động hóa, công nghệ
tiên tiến, sử dụng phần mềm quản lý Siemens, sản xuất khép kín và tự động hóa từ các khâu
nấu,ủ , lên men, lọc, làm lạnh đến chiết rót và đóng gói.

Môi trường (Environmental):

- AB InBev Việt Nam tăng lượng vật liệu tái chế trong bao bì, góp phần tăng tỷ lệ tái chế trên
khắp thế giới thông qua việc thu hồi và tái sử dụng vật liệu, từ năm 2019 nhà máy bia Việt

19
 Nam đã bắt đầu lắp đặt tấm năng lượng tích trữ năng lượng mặt trời chuyển hoá thành điện
năng nhằm đóng góp tích cực đối với môi trường, giảm thiểu sản xuất carbon.

Pháp lý (Legal):

- Chính sách pháp lý của Budweiser tuân thủ các quy định về rượu, tiêu chuẩn quảng cáo,
quyền sở hữu trí tuệ, bảo vệ người tiêu dùng và nhiều vấn đề khác theo pháp luật Việt Nam.

3.2 Môi trường cạnh tranh: M. Porter. Phân tích sâu về đối thủ cạnh tranh hiện hữu
Mô hình phân tích sâu về đối thủ cạnh tranh hiện hữu của Michael Porter

- Một mô hình xác định và phân tích đối thủ cạnh tranh trong mọi ngành công nghiệp
và xác định điểm yếu điểm mạnh của đối thủ và ngành hàng. Qua đó, các doanh
nghiệp trong ngành có thể xây dựng chiến lược hoạt động thích hợp.

Mô hình gồm 4 phần:

Phân tích đối thủ cạnh tranh trong ngành của Budweiser:

- Đối thủ cạnh tranh trong ngành hiện tại là những cá nhân, tổ chức và các doanh
nghiệp như: Heineken , Tiger , Bia Sài Gòn , … đang kinh doanh các mặt hàng, sản
phẩm giống với Budweiser, cùng mức giá, cùng phân khúc khách hàng và chất lượng
các loại sản phẩm bia cũng sánh ngang nhau.

- Các đặc trưng của phân tích đối thủ cạnh tranh trong ngành:

- Số lượng doanh nghiệp tham gia: Nếu như trong sản phẩm của Budweiser nói chung và thị
trường bia nói riêng có quá nhiều doanh nghiệp tham gia cạnh tranh với nhau thì mức độ hấp
dẫn của các loại bia sẽ giảm đi đáng kể.

Phân tích đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn của Budweiser:

- Vị trí của Budweiser có thể bị ảnh hưởng nếu một doanh nghiệp mới xuất hiện với sản phẩm
độc đáo hoặc tối ưu chi phí hiệu quả hơn. Cho nên Budweiser cần cải tiến và hoàn thiện quá
trình sản xuất để đối mặt với đối thủ tiềm ẩn.
- Các đặc trưng của phân tích đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn:

- Nếu sản phẩm bia các loại có tính cạnh tranh và sinh lợi nhuận tốt thì các doanh nghiệp sẽ bất
chấp tham gia vào ngành hàng và chiếm lấy vị trí thống trị thị trường.
- Mở bán trên nhiều sàn thương mại điện tử như: Lazada , Shopee , Tik Tok Shop , …Và các
trang mạng xã hội khác như: Facebook , Instagram , … ( nhưng phải gắn mác 18 tuổi mới được
sử dụng ).

Phân tích nhà cung ứng của Budweiser:

20
- Nhà cung ứng là các tổ chức, cá nhân tham gia trực tiếp vào khâu cung cấp nguyên liệu, hàng
hoá cho nhà máy của Budweiser.
- Số lượng nhà cung cấp sẽ càng ít lại và mức độ phụ thuộc của Budweiser ngày càng lớn. Khi
đó, nhà cung cấp sẽ có quyền quyết định về giá cả nguyên liệu vật liệu và dịch vụ. Từ đó, nó sẽ
tác động đến doanh thu và lợi nhuận của Budweiser.

- Các đặc trưng của phân tích nhà cung ứng:

- Nhà cung cấp quy định trực tiếp tới giá bán sản phẩm và lợi nhuận thu về của Budweiser
- Vì giá nguyên liệu đầu vào tăng lên nên nhà cung cấp giảm chất lượng sản phẩm để duy trì lợi
nhuận. Như thế sẽ đe dọa đến uy tín của Budweiser.
- Nhà cung cấp trên thị trường càng ít càng hiếm thì rủi ro cho Budweiser càng lớn.

Phân tích khách hàng của Budweiser:

- Khách hàng ở đây được hiểu là người tiêu dùng sản phẩm của Budweiser, có thể là đại lý
hoặc kênh phân phối nhỏ lẻ sản phẩm.
- Budweiser muốn thành công trên thị trường thì điều đầu tiên phải lấy được lòng khách hàng.
- Những yếu tố Budweiser cần lưu ý khi nghiên cứu về khách hàng bao gồm: số lượng khách
hàng, mức độ trung thành và chi phí để tìm kiếm khách hàng mới.

- Các đặc trưng của phân tích khách hàng:

- Có nhiều lựa chọn: Trên thị trường có nhiều hàng hoá, doanh nghiệp sản xuất thì người tiêu
dùng lại càng có nhiều lựa chọn, áp lực tiêu thụ hàng hoá đối với Budweiser cũng tăng.
- Có nhiều sản phẩm thay thế: Khách hàng có thể bỏ sản phẩm của Budweiser để sử dụng sản
phẩm của các hãng bia khác. Điều này sẽ làm cho Budweiser không giữ vững được sự ổn định
về số lượng lẫn chất lượng.

Sản phẩm thay thế của Budweiser:

- Sản phẩm thay thế là các hàng hoá dịch vụ của Budweiser có thể thay thế hàng hóa dịch vụ
của các công ty khác với cùng một mức giá và chất lượng.
- Tuy nhiên sản phẩm tuy cùng một mức giá và chất lượng nhưng khác nhau về ưu đãi hoặc
mẫu mã.
- Điều này đòi hỏi Budweiser không ngừng sáng tạo để cải tiến sản phẩm của mình.

- Các đặc trưng của sản phẩm thay thế:

- Sản phẩm thay thế ra đời với vị mới hơn, mẫu mã đẹp hơn và chất lượng bia tốt hơn nhưng
giá thành không đổi.
.
3.3 Môi trường trong: phân tích SWOT ( Ứng dụng thị trường thực tế n)

a. Điểm mạnh:

21
 -Một vài điểm mạnh của bia Budweiser là tính thương hiệu đi kèm cùng các chương trình
khuyến mại hấp dẫn…
Hiện diện trên toàn cầu:
- Bao gồm Budweiser, Anheuser Busch bán khoảng 100 nhãn hiệu rượu khác nhau cho
khoảng 80 quốc gia trên toàn cầu. Họ có sự hiện diện mạnh mẽ của bia và các thương
hiệu hàng đầu của họ là Budweiser, Bud Lite, Busch Beer, Stella Artois, v.v. Công ty
dẫn đầu thị trường ở Mỹ với thị phần khoảng 42%.
Doanh số bán lẻ cao:
- Sau khi mua lại Grupo Modelo, Anheuser Busch sở hữu khoảng 10 thương hiệu bia
hàng đầu thế giới và có 17 thương hiệu có doanh thu bán lẻ trên 1 tỷ đô la. Ngoài ra, họ
cũng được kết nối với mạng lưới các quán rượu và quán bar trên khắp thế giới.
Dấu hiệu của sự bá chủ của công ty:
- Đối với hầu hết những người có kinh nghiệm uống bia dày dặn, Budweiser đồng nghĩa
với thế giới của bia. Quyền bá chủ của tập đoàn này mang lại cho Budweiser một vị thế
tương tự như Big Mac trong thế giới thức ăn nhanh là nhờ vào thế mạnh cốt lõi của nó.
Khuyến mãi:
- Các chiến dịch quảng cáo, cũng như các sáng kiến quan hệ công chúng của Budweiser,
là lý do chính cho sự thành công và phổ biến của thương hiệu. Việc bia tài trợ cho các
sự kiện thể thao trọng điểm cũng như các đội thể thao như Đội tuyển Olympic Hoa Kỳ
năm 2014 đã góp phần tích cực cho thương hiệu.
Đổi mới :
- Budweiser đã trở nên phổ biến trong phân khúc bia chủ yếu vì nó đã có thể thay đổi
thành công theo thời gian. Công ty cũng đã đầu tư nghiên cứu quy trình sản xuất bia,
thành phần nguyên liệu cũng như phương thức bảo quản để đảm bảo hệ thống luôn hoạt
động hiệu quả.
Văn hóa làm việc:
- Các trọng tâm trong văn hóa làm việc của Anheuser Busch là sức mạnh chuyển đổi và
nó không chỉ trong một giới hạn nhỏ mà được kết nối với mọi cấp độ của tổ chức và
được mọi nhân viên tuân theo.

b. Điểm yếu:
- Một vài điểm yếu của bia Budweiser có thể gặp ở nhiều thương hiệu quốc tế như cán
cân tiền tệ ở các quốc gia, sự tăng trưởng không đồng đều ở nhiều thị trường…
Đồng đô la tăng giá:
- Phần lớn hoạt động kinh doanh của Budweiser đến từ nước ngoài và họ chiếm ít nhất
70% doanh thu của nó. Khi đồng đô la tăng giá so với các ngoại tệ khác, lợi nhuận tổng
thể của thương hiệu đối với doanh nghiệp sẽ bị ảnh hưởng.
Tăng trưởng hữu cơ kém:
- Tốc độ tăng trưởng ở Mỹ và Canada, những thị trường chính của Budweisers đang trì trệ
và công ty bây giờ cần phải xem xét các thị trường nước ngoài để tăng trưởng hữu cơ.
Hợp nhất các thương hiệu hàng đầu:
- Với sự hợp nhất giữa Anheuser Busch và Grupo Modelo, việc hai thương hiệu
Budweiser và Corona hợp nhất trở nên quan trọng. Tuy nhiên, đây là một thách thức
quan trọng đối với các công ty vì có sự chênh lệch lớn về văn hóa.

22
Nắm bắt thị trường thiên niên kỷ:
- So với các thế hệ cũ, thế hệ Millennials thích bia thủ công hơn và Budweiser vẫn tiếp
tục thâm nhập vào thị trường thiên niên kỷ đang thất bại, điều mà tính bền vững của nó
trong những năm tới sẽ là một câu hỏi.

c. Cơ hội:
- Theo thống kê, Việt Nam là quốc gia có dân số trẻ, với độ tuổi trong nhóm 15- 54 chiếm
tới 62,6%, độ tuổi mà được đánh giá là có nhu cầu cao nhất về các loại đồ uống có cồn,
trong đó có bia. Việt Nam là một quốc gia tiêu thụ rượu bia và các thức uống có cồn
nhiều nhất Đông Nam Á. Có lượng bia tiêu thụ tăng trung bình 6,6% mỗi năm trong 6
năm qua (toàn cầu chỉ tăng trưởng ở mức 0,2%). Hơn nữa xu hướng ăn ngoài hàng, đi
bar pub đang gia tăng kéo theo sự phát triển của ngành. Ngành du lịch phát triển mạnh
cũng tạo điều kiện thuận lợi cho việc phát triển ngành nước giải khát, đặc biệt là bia.
- Ngoài ra tiềm năng lớn của phân khúc “bia không cồn” được xem là chìa khóa giúp tháo
gỡ quy định 100 về về sức khỏe và an toàn lái xe hiện nay, bia không cồn hứa hẹn mở ra
một tương lai đầy triển vọng cho ngành bia tại Việt Nam. Các thương hiệu bia không
cồn trên thị trường Việt Nam cho đến nay chỉ đếm trên đầu ngón tay, như Heineken 0.0,
Sagota, Steiger, Bavaria, Oettinger… và chỉ có duy nhất Sagota (thuộc công ty bia Sài
Gòn Bình Tây) đang được sản xuất trong nước.

d. Thách thức:
- Ngoài cơ hội, thương hiệu bia Budweiser cũng đang phải đối mặt với một vài thách thức
như:
Sự thay đổi xu hướng tiêu dùng của xã hội:
- Càng ngày xu hướng tiêu dùng ngày càng thay đổi. Người tiêu dùng hướng đến những
sản phẩm độc đáo mang tính thương hiệu cao, chú trọng vào chất lượng có lợi cho sức
khỏe.
- Để đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng, nhà sản xuất bia phát triển thương hiệu của
mình, một số công ty bia luôn đi tiên phong trong việc kiểm soát chất lượng như
Budweiser, Guinness, Heineken, Corona.
- Việc uống bia cũng có tác động vào ý thức của người tiêu dùng. Xu thế phụ nữ uống bia
tại các nước phát triển và các nền kinh tế mới nổi đang được lan truyền mạnh mẽ. Nắm
bắt được xu hướng tiêu dùng là một điều quan trọng, thể hiện được trách nhiệm của
ngành, có như vậy thì ngành mới đảm bảo duy trì sự phát triển bền vững, có sự thích
ứng cao.
Toàn cầu hóa:
- Xu hướng toàn cầu đã ảnh hưởng tới ngành công nghiệp bia và sẽ tiếp tục ảnh hưởng
đến tăng toàn cầu hóa. Các công ty sản xuất bia cạnh tranh không chỉ trong phạm vi
quốc gia, cạnh tranh toàn cầu giành thị phần, nhân viên, và các đầu vào sản xuất. Trên
toàn cầu, sở thích của người tiêu dùng, thái độ, hành vi và niềm tin sẽ định hình tương
lai của ngành công nghiệp bia.

PHẦN 4: CHƯƠNG TRÌNH IMC THỰC HIỆN: (5đ)

23
 4.1 Các chương trình marketing: đi với loại khách hàng mục tiêu - Thu thập, trình
chiếu (clip, TVC, MV, radio, banner, Poster, Leaflet, events, QC báo tạp chí, QC
báo, internet, outdoor- sân vận động, taxi, bus…). Sử dụng tất cả các nhóm công
cụ Media

Tại thị trường nước ngoài

- Chiến dịch Let’s Grab A Beer

- Thời gian: Triển khai lần đầu tại Mỹ vào tháng 4/2021, chiến dịch ghi nhận những
thành công vang dội và được công chúng hưởng ứng nhiệt tình.
- Khách hàng mục tiêu: Nhóm tuổi từ 18 tới 34 tuổi, nhóm tuổi có lượng tiêu thụ bia cao
nhất.
- Insight: Hậu đại dịch Covid 19, nhu cầu “kết nối mọi người” và quay về với cuộc sống
“bình thường mới” ngày càng mạnh mẽ.
- Big idea: #FarBudNear
- Key message: "Let’s Grab a Beer"
- Công cụ IMC: TVC
- Nội dung của chiến dịch: "Let’s Grab a Beer" là chiến dịch truyền cảm hứng được phát
động trên phạm vi toàn cầu với chủ đề xoay quanh tinh thần của Bia - món đồ uống kết
nối cảm xúc và những câu chuyện. "Let’s Grab a Beer" chính là lời thân thuộc trước mỗi
chầu tụ tập, là điều mà chúng ta vẫn mong mỏi sẽ sớm thực hiện được khi dịch bệnh qua
đi, cho dù giãn cách, ta vẫn không xa cách.
- Thành công của "Let’s Grab a Beer" tại Mỹ càng củng cố niềm tin của giá trị kết nối và
những tác động tích cực của chiến dịch đến đời sống cộng đồng.

- Chiến dịch The World is Yours to Take

- Thời gian: Ngày 15/9/2022 Budweiser và agency Wieden+Kennedy đã khởi động chiến
dịch “The World is Yours to Take”, với sự góp mặt của 3 ngôi sao bóng đá: Lionel
Messi, Neymar Jr và Raheem Sterling.

- Khách hàng mục tiêu: Nhóm khách hàng từ 21 đến 34 tuổi, nhóm khách hàng này có
lượng tiêu thụ bia lớn nhất, có niềm đam mê với bóng đá và đặc biệt là giải World Cup.

- Insight: Trong cuộc sống, mỗi người sẽ có những ‘đường hầm’ (tunnel) cần phải vượt
qua. Vì vậy, Budweiser sử dụng hình ảnh của các cầu thủ và những câu chuyện đằng sau
ánh hào quang của Messi, Neymar và Sterling để truyền cảm hứng đến tất cả người hâm
mộ trong mùa World Cup. Truyền cảm hứng cho người hâm mộ trong việc làm chủ cuộc
sống và cam đảm thực hiện những gì mình muốn.

24
 - Big idea: #YoursToTake

- Key message: No matter your tunnel, the world is yours to take.

- Công cụ IMC: TVC The World Is Yours To Take | Lionel Messi, Neymar Jr, Raheem
Sterling | FIFA World Cup 2022

- Nội dung của chiến dịch: Mở đầu TVC “The World is Yours to Take” là hình ảnh các
tuyển thủ dẫn đầu một đoàn người hâm mộ đi qua đường hầm để vào sân bóng. Bất kể
quốc tịch, màu da, độ tuổi hay giới tính, tất cả cùng tiến về phía sân cỏ đầy ánh sáng.
Nhiều người trong số đó cầm trên tay quốc kỳ của họ. Ngoài ra, TVC còn có sự xuất
hiện của lá cờ lục sắc của cộng đồng LGBT được giương cao đầy tự hào. Budweiser còn
mang ca khúc nổi tiếng “Everybody Wants to Rule” của nhóm nhạc Tears for Fears hòa
vào không khí sôi động trong TVC. Thước phim vỏn vẹn 45 giây thể hiện sự phấn khích
của người hâm mộ trước những ngày cận kề của World Cup 2022.

- Cũng trong chiến dịch lần này, Budweiser đã triển khai nhiều hoạt động quảng bá cho
thương hiệu như cơ hội giành được vé xem các trận đấu World Cup bằng cách quét mã
QR trên vỏ lon Budweiser phiên bản giới hạn, các buổi biểu diễn âm nhạc tại Khách sạn
Budweiser hay ra mắt bộ sưu tập Budweiser x FIFA World Cup NFT. Chiến dịch được
triển khai tại hơn 70 quốc gia trên toàn thế giới và là chiến dịch lớn nhất của thương
hiệu này từ trước đến nay.

- Chiến dịch “Responsible Billboard”(Bảng quảng cáo có trách nhiệm)

- Thời gian: Tháng 5/2021,trong một chiến dịch quảng cáo đường phố, AB InBev(công ty
mẹ của Budweiser) đã sử dụng đội xe tải của mình để truyền đi thông điệp “Ở đâu có tài
xế thì ở đó không được phép có rượu bia”, nhằm nhắn nhủ mọi người hãy uống bia có
trách nhiệm.

- Khách hàng mục tiêu: Nhóm khách hàng trên 18 tuổi trở lên, có thói quen sử dụng rượu
bia trước khi tham gia giao thông.

- Insight: Hằng năm, ở Brazil có hơn 5,000 người đã thiệt mạng vì tai nạn giao thông,
trong đó đã có tới 65% vụ tai nạn liên quan đến rượu bia. Từ những điều đó mà
Budweiser nhận thấy những phớt lờ của tài xế từ cảnh báo trong việc sử dụng đồ uống
có cồn trong tham gia giao thông.

25
 - Big idea: Nhận thức được vấn đề, Budweiser thông qua chiến dịch nhằm nâng cao ý
thức của sử dụng rượu bia có trách nhiệm của tài xế trong khi tham gia giao thông.

- Key message: “Ở đâu có tài xế thì ở đó không được phép có rượu bia”

- Công cụ IMC: OOH

- Nội dung của chiến dịch: AB InBev khoác lên những chiếc xe tải màu sơn mới, phần
thùng xe sơn logo các loại bia, còn phần đầu xe lại sơn lên tên của các loại đồ uống
không cồn (thậm chí là tên của sản phẩm không thuộc AB InBev).

- Sự đối lập về màu sắc, cũng như ý nghĩa đã khiến những chiếc xe tải trở nên đặc biệt
hơn bao giờ hết. Pepsi và Budweiser là hai cái tên đã quá nổi tiếng trên thế giới, việc kết
hợp với nhau trong một chiến dịch nhắm đến mục đích cộng đồng sẽ thu lại hiệu quả
truyền thông tốt hơn rất nhiều.

- Những chiếc xe tải “đầu nước ngọt – đuôi bia” này đã rong ruổi khắp mọi nẻo đường
Brazil, lan toả thông điệp một cách mạnh mẽ đến với mọi người.

- Chiến dịch truyền thông của AB InBev đã gửi gắm một thông điệp rất nhân văn đến với
người tiêu dùng “Phía trước là sự sống, hãy lái xe bằng cả trái tim”. Hy vọng những nỗ
lực này sẽ nâng cao ý thức của mọi người và góp một phần nhỏ trong việc giảm thiểu số
vụ tai nạn đường bộ có liên quan đến rượu bia.

- Với cách truyền tải thông minh và đầy ấn tượng, chiến dịch Responsible Billboard tạo ra
một sức lan toả lớn đối với cộng đồng, không chỉ trong lãnh thổ Brazil, mà còn vươn ra
tất cả các quốc gia trên thế giới.

26
https://advertisingvietnam.com/chien-dich-responsible-billboard-nhan-nhu-tai-xe-hay-uong-
bia-co-trach-nhiem-p16851

- Chiến dịch The Budweiser Country Club-thấu hiểu niềm đam mê âm nhạc của
người Mỹ
- Thời gian: Tháng 4/2015, thương hiệu thành lập The Budweiser Country Club với sự
tham gia của nhiều ca sĩ Mỹ nổi tiếng, trình diễn tại nhiều sự kiện âm nhạc tầm cỡ như
Stagecoach, Country 500, CMA Music Festival và Faster Horses.
- Khách hàng mục tiêu:Người hâm mộ âm nhạc trên khắp nước Mỹ nói chung và nhạc
đồng quê nói riêng, có sở thích tham gia các sự kiện âm nhạc quy mô lớn.
- Insight: Theo một thống kê từ Nielsen, hơn 50% người Mỹ chi trung bình 152 USD/năm
cho các sự kiện âm nhạc. Nắm bắt điều này, Budweiser đã tự tổ chức các sự kiện âm
nhạc của riêng mình như Made In America Festival và The Budweiser Country Club.
- Big idea: Thương hiệu mong muốn những người hâm mộ nhạc đồng quê sống theo cách
riêng của mình và coi Budweiser như một loại bia dành cho họ và san sẻ chúng với bạn
bè.
- Key message: Thay vì được biết đến như một nhà tài trợ không hơn không kém, giờ đây
nguời Mỹ có thể chia sẻ trải nghiệm tích cực mà họ nhận được từ Budweiser.
- Công cụ IMC: Event

- Nội dung của chiến dịch: Budweiser chi rất mạnh tay cho các chiến dịch này. Thương
hiệu ước tính đã đầu tư khoảng 2,5 triệu USD cho một câu lạc bộ xây theo phong cách
chuồng ngựa để tổ chức sự kiện. Ngoài ra, khu vực này còn có không gian dành riêng để
gọi bia, chơi trò chơi, chụp ảnh và trò chuyện với các nhà sản xuất bia của Budweiser.
- Theo Forbes, các sự kiện âm nhạc của Budweiser có khoảng 12.000 đến 25.000 người
tham dự mỗi sự kiện, với 3-4 sự kiện mỗi năm. Giả sử số lượng tham gia sự kiện vào
khoảng 70.000 người, và chi phí để có thể triển khai là 2,5 triệu USD, thì Budweiser chỉ
tốn khoảng 35 USD để tiếp cận một khách hàng mới. Và ấy là còn chưa kể đến nguồn
thu từ các hoạt động bên lề, hoạt động vui chơi có liên quan đến sản phẩm tại nơi diễn ra
các sự kiện.

27
https://tinhte.vn/thread/3-bai-hoc-chien-luoc-thuong-hieu-dan-dau-tu-budweiser.3597625/
Tại thị trường Việt Nam:

- Thời gian: Triển khai lần đầu tại Mỹ vào tháng 4/2021, chiến dịch ghi nhận những thành
công vang dội và được công chúng hưởng ứng nhiệt tình. Vào ngày 30/6/2021
Anheuser-Busch InBev, chủ sở hữu của thương hiệu bia nổi danh toàn cầu Budweiser
vừa giới thiệu thông tin chính thức của chiến dịch 'Let’s Grab a Beer' (tạm dịch: Cùng
uống bia nhé?) đến người tiêu dùng Việt Nam.
- Khách hàng mục tiêu: nhóm tuổi từ 18 tới 34 tuổi, nhóm tuổi có lượng tiêu thụ bia cao
nhất.
- Big Idea: “Giãn cách, Bud không xa cách"
- Key message: “Bật call, lên bia, cụng Bud”
- Công cụ IMC: TVC
- Giãn Cách Bud Không Xa Cách. Let's grab a beer!
- Mục tiêu của chiến dịch: Với thông điệp đầy cảm hứng "Giãn cách, Bud không xa
cách", chiến dịch khuyến khích người tiêu dùng cùng nhau "Bật call, lên bia, cụng Bud",
để gặp gỡ online và uống mừng mọi khoảnh khắc đáng nhớ một cách an toàn. Trong
khuôn khổ chiến dịch, người tiêu dùng có thể tham gia các hoạt động tương tác trên
mạng xã hội bằng cách đóng góp những khoảnh khắc "Giãn cách, Bud không xa cách"
để lan tỏa tinh thần lạc quan và nhận những phần quà thú vị.

Tại thị trường Việt Nam:

- Chiến dịch “Bật chất vua" cùng Hòang Thùy Linh của Budweiser
- Thời gian: Budweiser cho ra mắt chiến dịch “Bậy chất Vua” trong thời điểm Việt Nam
đang dần trở lại với cuộc sống bình thường sau đại dịch Covid 19
- Khách hàng mục tiêu: Giới trẻ trong độ tuổi từ 21 tới 30 tuổi. Nhóm tuổi với tính cách
trẻ trung, cá tính và yêu thích sự tự do, có xu hướng định vị Bud như là một dòng bia
cao cấp để thưởng thức hằng ngày hay các dịp đặc biệt.
- Insight: khi ta dám ủ mình qua bóng đêm, ngày đội vương miện rồi sẽ đến. Giống như
chất bia Vua của Bud ủ qua nhiều đêm cho vị êm sánh mượt.
- Big idea: #BeAKing
- Key message: “Bật lớp bảo vệ-Bật dấu ấn riêng”
- Công cụ IMC: TVC Hành trình "Bật Chất Vua" cùng Hoàng Thùy Linh
- Nội dung của chiến lược: Hợp tác cùng ca sĩ Hoàng Thùy Linh - một trong những ca sĩ
có tầm ảnh hưởng nhất hiện tại. Giọng ca "Để Mị nói cho mà nghe" sở hữu fanpage gần
3 triệu follows, facebook cá nhân đạt 465k lượt theo dõi, Instagram sở hữu 845k
follower.
- Sau khi phát hành chung trong album “Hoàng” trước đó, tháng 4 vừa rồ i Hoàng Thùy
Linh chính thức cho ra mắ t MV “Kẻ cắp gặp bà già” thu hút rấ t nhiề u sự quan tâm trên
social media. Với gio ̣ng hát hay, vẻ ngoài xinh đe ̣p và khả năng vũ đa ̣o xuấ t sắ c, nữ ca si ̃
đã chinh phu ̣c hoàn toàn đươc̣ người hâm mộ. Ablum “Hoàng" của Hoàng Thùy Linh và
“King Of Beers" của Budweiser có nhiều điểm giao thoa với nhau. Đều muốn gửi đến
với khán giả rằng:hãy kiên định ủ mình qua giông bão, bắt lấy thời cơ để sống như Vua!
28
 - Kết quả: Lay động trái tim hàng triệu khán giả, TVC Bật chất vua cùng Hoàng Thùy
Linh nhanh chóng đạt được lượt views "khủng". Trên facebook Budweiser, TVC đạt 1,7
triệu views, 12k lượt yêu thích cùng hàng trăm lượt chia sẻ. Con số này cũng đang tăng
từng ngày trên Youtube với 2,7 triệu views chỉ sau 12 ngày ra mắt.

https://marketingai.vn/casestudy-nhin-lai-hanh-trinh-bat-chat-vua-cung-hoang-thuy-linh-cua-
budweiser-19496853.htm

- Thời gian: Cùng năm 2022, chiến dịch này tại Việt Nam của hãng bia Budweiser với sự
góp mặt của cầu thủ Nguyễn Hoàng Đức, Lionel, Neymar, Sterling. TVC đã làm nức
lòng fan hâm mộ toàn quốc.
- Khách hàng mục tiêu: khách hàng từ 21 đến 34 tuổi, nhóm khách hàng này có lượng tiêu
thụ bia lớn nhất, có niềm đam mê với bóng đá và đặt biệt là giải World Cup
- Nắm bắt được mong muốn tham dự chính thức World Cup không chỉ của đội tuyển Việt
Nam nói riêng mà còn của người hâm mộ bóng đá Việt nói chung.
- Big idea: #ChinhPhụcGiấcMơWorldCup #ỦGiấcMơLớn #ChinhPhụcĐỉnhCao
- Key message: ‘’Dẫu từ bất kì đâu, đỉnh cao thế giới sẵn sàng ta ghi dấu”
- Công cụ truyền thông: TVC Budweiser X FIFA World Cup™ 2022 | Nguyễn Hoàng
Đức | Official TVC
- Budweiser đã chọn “Quả bóng vàng Việt Nam 2021” - Nguyễn Hoàng Đức làm đại sứ
thương hiệu trong chiến dịch của hãng. Trong đoạn TVC 15s, tiền vệ Nguyễn Hoàng
Đức xuất hiện trước đoàn người hâm mộ trong đường hầm cùng dòng thông điệp “Dẫu
từ bất kỳ đâu, đỉnh cao thế giới sẵn sàng ta ghi dấu”.
- Trong chiến dịch của Budweiser, cầu thủ Hoàng Đức còn tuyên bố: “Tôi rất thích ý
tưởng ‘Dẫu từ bất kỳ đâu, Đỉnh cao thế giới sẵn sàng ghi dấu’ vì với các siêu sao, giấc
mơ của họ là chinh phục cúp vàng World Cup. Còn ước mơ của Đức và Việt Nam, đó là
được tham dự chính thức World Cup. Chúng ta đang có những bước tiến vượt bậc, với
sự động viên của tất cả người hâm mộ Việt Nam, Đức và đồng đội sẽ làm hết mình để
thực hiện hóa giấc mơ đó”.
- Thông qua chiến dịch cổ vũ World Cup 2022, Budweiser cũng khích lệ việc dám sống
hết mình để đạt được ước mơ của Hoàng Đức và hàng triệu con tim hâm mộ bóng đá
Việt Nam trên hành trình theo đuổi những ước mơ vĩ đại hơn, như việc được trực tiếp
theo dõi các trận đấu mở màn tại sân cỏ FIFA World Cup 2022.

https://www.brandsvietnam.com/congdong/topic/327641-World-Cup-2022-Budweiser-Viet-
Nam-ra-mat-TVC-mung-World-Cup

https://tinhte.vn/thread/3-bai-hoc-chien-luoc-thuong-hieu-dan-dau-tu-budweiser.3597625/
4.2 Kế hoạch mục tiêu

29
 4.3 Ngân sách
Trình bày (1đ): files: word, excel, PPT
Ghi chú bài giảng:
Excel 3 bảng,
gì phục vụ cho
Đi phân khúc, khách hàng nào trước
Các công cụ truyền thông, liệt kê theo nhóm công cụ truyền thông, ý nghĩa của nó về
IMC
Chiến dịch IMC đó có các chương trình quảng cáo nào, ý nghĩa,
bạn làm bnhiu % trong chương trình IMC
Một hoạt động Marketing sẽ tích hợp các chương trình của IMC
tổng hợp lại 1 hoạt động của chiến dịch, cộng lại được bnhiu % trong IMC
Ngân sách
Ngân sách trên 40 tỷ
phân công công việc như thế nào. sử dụng bao nhiêu camipanid, phân công theo truyền
thông,
ý nghĩa phân tích IMC
TVC không ra trong 1 tháng, ảo thuật 3 tháng, thông thường 6 tháng - 1 năm
chạy TVC luôn là 4 tuần (bội số của 4, 8, 12, 16…)
TVC đã trả tiền cho nhà đài rồi
Banner 6 tháng 1 năm
Event 2 tuần, trung tâm phân phối 6 tháng
Trung gian phân phối, đi 1 tháng trở lên
Lựa chọn 1 ngành hàng
https://beegreen.vn/landscape/nha-may-budweiser/
https://vietnamnet.vn/budweiser-thuong-hieu-gia-tri-nhat-nganh-bia-toan-cau-
306285.html
https://toptenvietnam.vn/Thong-tin-doanh-nghiep/CONG-TY-TNHH-BIA-
ANHEUSERBUSCH-INBEV-VIET-NAM-Chart--43730-2022.html
viết báo
30
31