Pijus Peištaras KPI

Savarankiško mokymosi dienos užduotis

1. Svarbūs elementai reklamoje ir reklaminiame tekste

Reklama yra komunikacinis procesas, kurio tikslas yra paveikti tikslinę auditoriją ir
paskatinti ją imtis tam tikrų veiksmų. Sėkminga reklama turi pasižymėti keliais svarbiais
elementais:

a) Tikslinė auditorija: supratimas, kas yra tikslinė auditorija, ir kaip pasiekti šią auditoriją.
b) Unikalumas: gebėjimas pabrėžti unikalius produktui būdingus bruožus, kurie išskirtų jį
iš konkurencijos.
c) Kanalai: pasirinkimas tinkamų kanalų, per kuriuos būtų galima pasiekti ir pritraukti
potencialius klientus.
d) Pasiekiamumas: gebėjimas pasiekti didelį žiūrovų skaičių ir pateikti produktą taip, kad
jis būtų pasiekiamas ir patrauklus.
e) Poveikis ir įsimintinumas: stipraus poveikio ir atpažįstamumo kūrimas tam, kad žmonės
prisimintų reklamą ir susietų ją su produkto privalumais.

Reklaminiam tekstui kaip reklamos sudedamajai daliai svarbūs šie elementai:

a) Atrakcinis antraštės rašymas: gebėjimas „pagauti“ skaitytojo dėmesį ir priversti jį

norėti skaityti toliau.
b) Skaidrumas ir informacija: aiškus ir patrauklus būdas pateikti informaciją apie
produktą ar paslaugą, kad žmonės suprastų jo vertę.
c) Emocinis poveikis: gebėjimas kelti emocijas, kurios galėtų paveikti vartotoją.
d) Paskatinimas veiksmui: suteikti aiškius ir patrauklius kvietimus veikti, kad skaitytojai
būtų skatinami imtis konkrečių veiksmų.
e) Tinkamas kalbos tonas: pasirinkimas tinkamo kalbos tono, kuris atitiktų tikslinę
auditoriją ir atitiktų reklamos tikslus bei produktą.

2. Pavykusi reklama:

Reklama: TWIX “Camping” (https://www.youtube.com/watch?v=3p_cliI8rY0)

Reklamos aprašymas:

Du identiški draugai kartu leidžia laiką stovyklaudami. Vienas jų pažiūri į „Twix“

šokolado batonėlį ir sako: „nesvarbu, ar pasirinksi kairįjį, ar dešinįjį batonėlį, abu jie bus
skanūs“. Sutapimas, tačiau du meškinai, stebintys stovyklautojus iš už nugaros, galvoja tą
patį. Bet vienas svarbus skirtumas yra tas, kad jie turi omenyje ne „Twix“ šokolado
batonėlį.

Ši reklama buvo sėkminga dėl šių priežasčių:

a) Humoras: reklama turi juokingą elementą, kuris sukelia pozityvias emocijas ir palieka
gerą įspūdį žiūrovams.

1
Pijus Peištaras KPI

b) Sąsaja su kasdienybe: reklama panaudojo kasdienišką situaciją, su draugais

stovyklaujančiais gamtoje, kas padėjo pritraukti žiūrovų dėmesį.
c) Nuoroda į produktą: nors reklamoje nebuvo tiesioginės nuorodos į produktą, buvo
sukurta asociacija tarp draugų ir vieno „Twix" šokolado batonėlio, kas gali skatinti
žiūrovus asocijuoti šį produktą su malonia patirtimi ir draugyste.
d) Intriga: paskutinis sakinys su meškomis sukuria intriguojantį momentą, kuris skatina
žiūrovus norėti sužinoti daugiau apie tai, kas bus toliau.
e) Universalus pristatymas: humoro ir situacijos elementai yra tokie, kurie gali būti
suprantami ir įsimintini daugumai žmonių. Tai padeda reklamai pasiekti platesnį žiūrovų
ratą.

Nesėkminga reklama:

Reklama: Starbucks' 'Collapse into Cool' (https://www.youtube.com/watch?

v=6iGfJ0Tx1w8)

Reklamos aprašymas:

„Starbucks“ kampanija „Collapse into Cool“ nenusisekė dėl šių priežasčių:

a) Frazė buvo netaktiška. Žodis „collapse“ žmonėms priminė rugsėjo 11-osios

teroro išpuolius, kurie buvo įvykę ne taip ir seniai.
b) Vaizdai buvo painūs. Plakate buvo pavaizduoti du ledinės arbatos gėrimai, ant
kurių sklandė laumžirgis. Vaizdai nebuvo aiškūs/nesusiję su fraze, nesukėlė
vėsumo ar gaivos jausmo.
c) Kampanija buvo prastai išpildyta. Plakatai buvo rodomi tik trumpą laiką, kol
jie buvo pašalinti, ir nebuvo jokios kitos reklamos/rinkodaros, kuri paremtų
kampaniją.

Ką Starbucks galėjo padaryti kitaip?

a) „Starbucks“ galėjo pasirinkti kitą šūkį. Frazė „Collapse into Cool“ buvo
netinkama šitam kontekstui - jos buvo galima lengvai išvengti. Pavyzdžiui,
priimtinesnis šūkis galėjo būti toks: „atsivėsinkite su Starbucks ledine arbata“.
b) „Starbucks“ galėjo naudoti tinkamesnius vaizdus. Vabzdžių vaizdai buvo
painūs. „Starbucks“ galėjo naudoti kitokius vaizdus, tokius kaip žmonės ir
paplūdimys.
c) „Starbucks“ galėjo atlikti eksperimentą su nedidele žmonių grupe prieš
pristatydama ją visuomenei. Tai būtų padėję jiems nustatyti visas galimas
kampanijos problemas ir atlikti reikiamus pakeitimus, kol dar nebuvo per vėlu.