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各位评委老师大家好，我是乐为工作室负责人张桂福。今天乐为工作室要给大
家带来的故事是赛事学习寻友、企业寻才平台与人才数据库，它有一个好听的
名字叫找找才。

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第一幕，找找才开发之背景篇。

故事的剧情是这样的，有一天某高校的小明同学突然非常烦恼，没有能力，没
有竞争力，那么大学该干点啥呢？突然小明灵光一现——参加比赛！！在当今
社会对大学生要求越来越高的时代，越来越多的大学生意识到了比赛的重要
性。2019 年更是迎来了 834 万的高中毕业生，大学升学率为 73%，假设其中一
半的大学生关注比赛，再有一半的人要参加比赛，再有一半的人选择了 APP，
每年就新增接近 100 万人的群体需求。

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但是参加比赛会遇见哪些问题呢？让我们一起来做这道选择题，A，不知道有什
么比赛可以参加；B，不知道去哪找队友；C，A 和 B。很显然，答案是 C！比赛
固然可以提升自身，可是面临想参加比赛仍然会面临许多困难，面对现在浩如
烟海的大学生比赛，如果没有明确的分类和目标就很容易选择错误的方向，就
算可以，那如何找到针对性强的队友又是一大难题。为了解决这些问题！找找
才 APP 诞生了

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创新

首先明确 后面几分钟咱们要讲的重点，重点是弥补 老师说的功能需求的短期性

和功能单一性。 而解决这个问题我们提出两个方案：

1.人才数据库 2.知识积累库

在找找才 2.0 版本，我们会引入找工作板块。人才数据库是指，学生可以把自

己的获奖经历上传到 app 上，app 通过此向 公司推送 优秀的人才，达到人才、

企业双赢的局面

知识积累库是指：随着时间推移和用户量增加，系统会自动增值。往届的参赛

资料上传和下载，上传自己的参赛作品，每次他人下载就可以获得积分。围绕

积分制，设置消费积分送会员、线下产品，甚至可以成为 推送人才的一个优秀

指标。

第五幕：找找才之商业篇

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在商业方面，这是我们的商业画布图，我们重点讲我们的推广方式以及盈利能
力

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首先，我们怎么获取用户？我们的推广方式有哪些？
对于 App 的推广，我们采用线上和线下相结合的方式。

线上，我们在社交媒体平台上推广，同时在各大手机应用商店上进行覆盖。

线下，我们主要与高校以及企业合作宣传。高校方面，相应单位和社团组织可
以用我们的 APP 进行赛事宣传和组队交流；企业方面，企业在我们的平台上宣
传招聘或者合作举办赛事活动，带给我们用户量的同时帮助企业吸收人才。

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其次，我们这个项目成本是多少？怎么赚钱？能赚多少钱？
在成本方面，主要有三块支出，一是 APP 的研发维护费用，二是职工薪酬，三
是推广费用。

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在收入方面，我们的盈利方式主要有三种。
一是知识收费。相关教育机构可以在我们的 app 上进行付费 live，打造精品课程；
用户发布内容或者提出问题可用我们的虚拟币。

二是广告收费。我们投放与大学生有关的广告，按照网络广告的实际效果收取
广告费用。

三是增值服务收入。我们采取会员制，用户可办理会员享受更多服务，如进入
有大佬开设的特定群组聊天，更可找到合适的赛友，会员能有更多机会接触各
个行业的大佬。

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综合起来看我们的盈利能力，设置资金成本率为 10%，预计投资净现值为 40.91

万元，投资回收期为 13 个月，内含报酬率达到 60%，远大于资金成本率
10%，前 5 年市场增长性好，可盈利，投资方案可行。

最后，我们预计需要 20 万元启动资金。

第六幕：战略篇（PPT 见最后一页）P38-39

我们将我们的未来战略分为三个阶段。

一是种子期。这个阶段我们重在积累客户，完善功能并提高用户体验。

二是成长期。我们主要维护客户关系并进行扩张。积累一定用户量后，进军全
国二三线城市高校，并不断完善产品链，为用户提供一个更好的平台。

三是扩张期。在相对成熟阶段，我们采取线下的“找找才”实体店模式，为顾
客创造更多元的体验。基于人才数据库对用户进行人才推送，不断为用人单位
和学生用户创造价值。这个是后话。

待你与我携手，赛初精彩故事。今天我的宣讲到此结束，谢谢各位老师观看。