CÂU HỎI ÔN TẬP HỌC PHẦN ĐÀM PHÁN KINH TẾ QUỐC TẾ (APD)

1. Trình bày đối tượng, mục tiêu và phương pháp học của học phần đàm phán kinh tế quốc tế?
2. Trình bày khái niệm, đặc điểm và phân loại đàm phán kinh tế quốc tế? Vì sao nói đàm phán kinh
tế quốc tế vừa là khoa học, vừa là nghệ thuật?
3. Phân tích các yếu tố của đàm phán kinh tế quốc tế? Các phương thức và các kiểu đàm phán kinh
tế quốc tế? Lấy ví dụ minh họa?
4. Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến đàm phán kinh tế quốc tế? Lấy ví dụ minh họa?
5. Phân tích các giai đoạn của đàm phán? Mối quan hệ giữa các giai đoạn và lấy ví dụ minh họa?
6. Trình bày những yêu cầu về nội dung của một cuộc đàm phán kinh tế quốc tế? Lấy ví dụ minh
họa?
7. Trình bày các tố chất của nhà đàm phán kinh tế quốc tế: Kỹ năng giao tiếp, làm việc theo nhóm,
tính kỷ luật, khả năng nắm bắt vấn đề, nội dung đàm phán, khả năng thuyết phục? Lấy ví dụ
minh họa?
8. Trình bày khái niệm, đặc trưng và vai trò của văn hóa trong đàm phán? Phân tích ảnh hưởng của
văn hóa đến quá trình đàm phán và nêu những thành tố của văn hóa? Lấy ví dụ minh họa?
9. Trình bày khái niệm và nội dung của văn hóa đàm phán kinh tế quốc tế? Lấy ví dụ minh họa?
10. Phân biết văn hóa phương Đông và văn hóa phương Tây trong đàm phán kinh tế quốc tế? Ý
nghĩa của sự phân biệt này?
11. Trình bày những đặc điểm chủ yếu của văn hóa đàm phán kinh tế quốc tế của một số quốc gia
trên thế giới và giải pháp thích nghi của Việt Nam? Hoa Kỳ, Nhật Bản, Anh Quốc, Trung Quốc,
Pháp, Đức?
12. Trình bày điều kiện, các nguyên tắc của đàm phán, nội dung công tác chuẩn bị đàm phán? Vì
sao nói công tác chuẩn bị có ảnh hưởng đáng kể (trên 50%) đến thành công đàm phán?
13. Trình bày nội dung công việc xây dựng kế hoạch và chương trình đàm phán? Lấy ví dụ minh
họa?
14. Trình bày nội dung công tác tổ chức nhân sự đàm phán? Phân biệt vị trí, vai trò người trưởng
đoàn và các thành viên khác trong đoàn đàm phán?
15. Trình bày nội dung công tác tổ chức nghỉ ngơi và giải trí trong quá trình đàm phán kinh tế quốc
tế?
16. Phân tích kỹ năng xác định khuôn khổ đàm phán, chiến lược, chiến thuật đàm phán? lấy ví dụ
minh họa?
17. Các định ngưỡng tối đa, tối thiểu, BATNA, ZOPA trong đàm phán kinh tế quốc tế? Lấy ví dụ
minh họa?
18. Trình bày các kỹ năng đàm phán cơ bản gồm kỹ năng mở đầu, các kỹ thuật cơ bản, kỹ năng kết
thúc đàm phán? Lấy ví dụ minh họa?
19. Trình bày kỹ năng đàm phán hợp đồng kinh doanh quốc tế gồm nội dung hợp đồng, nguyên tắc
ký kết hợp đồng KDQT? Lấy ví dụ minh họa?
20. Trình bày các kỹ thuật đàm phán gồm kỹ thuật khai thác thông tin đối tác, trả lời câu hỏi, thuyết
phục đối tác, nhượng bộ và đòi đối tác, nhượng bộ, lắng nghe, đánh giá đối tác, trao đổi thông
tin? Lấy ví dụ minh họa?
21. Trình bày kỹ thuật đàm phán giá cả gồm các giai đoạn đàm phán giá, các phương thức đàm
phán giá, kỹ thuật thuyết phục trong đàm phán giá? Lấy ví dụ minh họa?
22. Trình bày khái niệm và đặc điểm đàm phán đa phương? Lấy ví dụ minh họa?
23. Trình bày chủ thể, vấn đề đàm phán đa phương và tổ chức đàm phán đa phương? Lấy ví dụ
minh họa?
Lưu ý: Lấy ví dụ các cuộc đàm phán song phương, đa phương, đàm phán hợp đồng kinh
doanh quốc tế thực tế để minh họa cho các lặp luận?
1

Chuẩn bị bởi: PGS.TS. Nguyễn Thường Lạng theo chương trình được phê duyệt bởi APD