Mẫu công cụ số III.

2/C
KẾ HOẠCH THỬ

1. Bảng phân tích để xây dựng kế hoạch thử nghiệm

1.1 Thử nghiệm với khách hàng quan hệ

Tên bước Nội dung Tâm lý khách hàng

Tên công

Có việc gì? Thư giới thiệu Công ty/ sản ph

Bước 1 Hẹn gặp
Lên Website và search google tìm hiểu Xây dựng Website và từ khóa c

Slide giới thiệu sản phẩm, dịch vụ Xây dựng slide giới thiệu

Giá thành sản phẩm, dịch vụ như thế nào? Bảng giá niêm yết

Quy trình giao hàng, thanh toán, bảo hành & hậu mãi
Quy trình giao hàng, thanh toán
như thế nào?
Đàm phán
Bước 2 Chính sách bán hàng (dành cho trung gian) Quy định hạn mức chính sách &
& chốt hợp đồng

Nếu giao hàng muộn thì chính sách như thế nào? Chính sách chiết khấu khách hà

Có thể xem sản phẩm mẫu không? Sản phẩm mẫu, cataloge và văn

Nếu đặt tiền ngay thì sao? Hợp đồng ghi nhớ và ghi nhận

1.2 Thử nghiệm với khách hàng tư nhân

Tên bước Nội dung Tâm lý khách hàng

Tên công

Có việc gì? Thư giới thiệu Công ty/ sản ph

Bước 1 Hẹn gặp
Lên Website và search google tìm hiểu Xây dựng Website và từ khóa c

Slide giới thiệu sản phẩm, dịch vụ Xây dựng slide giới thiệu

Giá thành sản phẩm, dịch vụ như thế nào? Bảng giá niêm yết

Quy trình giao hàng, thanh toán, bảo hành & hậu mãi
Quy trình giao hàng, thanh toán
như thế nào?
Đàm phán
Bước 2
& chốt hợp đồng
 Đàm phán
Bước 2 Chính sách sale off (trong thời kỳ khai trương) Quy định hạn mức chính sách &
& chốt hợp đồng

Nếu giao hàng muộn thì chính sách như thế nào? Chính sách chiết khấu khách hà

Có thể xem sản phẩm mẫu không? Sản phẩm mẫu, cataloge và văn

Nếu đặt tiền ngay thì sao? Hợp đồng ghi nhớ và ghi nhận
 Mẫu công cụ số III.2/CEO.BG/CEOVN
KẾ HOẠCH THỬ NGHIỆM

Công cụ chuẩn bị
Người Thời lượng Chi phí dự Người phê
Tên công cụ
thực hiện thực hiện kiến duyệt

Thư giới thiệu Công ty/ sản phẩm/ dịch vụ

Xây dựng Website và từ khóa căn bản

Xây dựng slide giới thiệu

Bảng giá niêm yết

Quy trình giao hàng, thanh toán, bảo hành & hậu mãi

Quy định hạn mức chính sách & lộ trình chi trả

Chính sách chiết khấu khách hàng đặt hàng sớm

Sản phẩm mẫu, cataloge và văn bản pháp lý (nếu có)

Hợp đồng ghi nhớ và ghi nhận đặt cọc

Công cụ chuẩn bị
Người Thời lượng Chi phí dự Người phê
Tên công cụ
thực hiện thực hiện kiến duyệt

Thư giới thiệu Công ty/ sản phẩm/ dịch vụ

Xây dựng Website và từ khóa căn bản

Xây dựng slide giới thiệu

Bảng giá niêm yết

Quy trình giao hàng, thanh toán, bảo hành & hậu mãi
Quy định hạn mức chính sách & lộ trình chi trả

Chính sách chiết khấu khách hàng đặt hàng sớm

Sản phẩm mẫu, cataloge và văn bản pháp lý (nếu có)

Hợp đồng ghi nhớ và ghi nhận đặt cọc

Người triển
Chi phí dự kiến
khai

Đưa phong bì trước:

10.000.000.000 đ

Người triển
Chi phí dự kiến
khai

Qùa tặng mẫu để sử

dụng: 1.000.000đ
(Cho 20 khách hàng
dự kiến thử nghiệm)
Qùa tặng mẫu để sử
dụng: 1.000.000đ
(Cho 20 khách hàng
dự kiến thử nghiệm)
 Mẫu công cụ số III.2
KẾ HOẠCH TH

2. Kế hoạch thực hiện

2.1 Tiến độ chuẩn bị

Ngày…/tháng 5/2020
Nội dung chuẩn bị Đơn giá Số lượng Thành tiền

Thư giới thiệu Công ty/ sản phẩm/ dịch

1,000 30 30,000
vụ

Xây dựng Website và từ khóa căn bản 20,000,000 1 20,000,000

Xây dựng slide giới thiệu 1,000,000 1 1,000,000

Bảng giá niêm yết 1,000 20 20,000

Quy trình giao hàng, thanh toán, bảo hành

1,000,000 1 1,000,000
& hậu mãi
Quy định hạn mức chính sách & lộ trình
1,000 20 20,000
chi trả
Chính sách chiết khấu khách hàng đặt
1,000 20 20,000
hàng sớm
Sản phẩm mẫu, cataloge và văn bản pháp
5,000,000 20 100,000,000
lý (nếu có)

Hợp đồng ghi nhớ và ghi nhận đặt cọc 50,000 20 1,000,000

Tổng chi phí: 123,090,000

2.2 Tiến độ triển khai

Ngày…/tháng 5/2020
Nhóm khách hàng Người triển khai Chi phí dự kiến
Khách hàng quan hệ 1 A

Khách hàng quan hệ 2 A

Khách hàng quan hệ 3 B

20 khách hàng thị trường 1 B

20 khách hàng thị trường 2 C

20 khách hàng thị trường 3 C

Tổng chi phí:

2.3 Chính sách nhân sự

2.3.1 Chính sách nhân sự trong thời gian chuẩn bị

Chính sách lương

STT Họ và tên Chức vụ dự kiến
Lương cứng Lương chất lượng
1 Nguyễn Văn A Giám đốc 10,000,000 5,000,000
2 Nguyễn Văn B TP Kinh doanh 7,500,000 5,000,000
3 Nguyễn Văn C Trưởng Team Sale 5,000,000 2,000,000
4 Nguyễn Thị D Thủ Qũy 3,000,000 1,000,000
Tổng: 25,500,000 13,000,000

Tổng chi phí trong thời gian chuẩn bị: 161,590,000

2.3.2 Chính sách nhân sự trong thời gian triển khai

Chính sách lương

STT Họ và tên Chức vụ dự kiến
Lương cứng Lương chiết khấu
1 Nguyễn Văn A Giám đốc 10,000,000 5%
2 Nguyễn Văn B TP Kinh doanh 7,500,000 5%
3 Nguyễn Văn C Trưởng Team Sale 5,000,000 5%
4 Nguyễn Thị D Thủ Qũy 3,000,000 1%
Tổng: 25,500,000

Tổng chi phí trong thời gian triển khai: 65,500,000 (Chưa bao gồm chiết khấu theo doanh thu)

2.4 Tổng chi phí đầu tư thử nghiệm

Giai đoạn Chi phí

Giai đoạn chuẩn bị 161,590,000
Giai đoạn triển khai 65,500,000
Dự phòng 50,000,000
Tổng 277,090,000

2.5 Tỉ lệ cổ phần và lộ trình đóng góp

 STT Họ và tên Tỉ lệ cổ phần Số tiền đóng góp Thời điểm đóng
1 Nguyễn Văn A 30% 83,127,000 25/4
2 Nguyễn Văn B 30% 83,127,000 25/4
3 Nguyễn Thị D 20% 55,418,000 25/4
4 Nguyễn Văn Một 10% 27,709,000 25/4
5 Nguyễn Văn Hai 10% 27,709,000 25/4
Tổng 277,090,000

2.6 Thỏa thuận giữa các cổ đông

- Các cổ đông cam kết đóng góp 100% số tiền cổ phần thử nghiệm đúng thời hạn quy định
- Nếu dự án khả thi, các cổ đông được hưởng quyền lợi mua cổ phần theo tỉ lệ khi thử nghiệm; trường hợp không khả
cổ phần theo đúng quy định thì phần chi phí thử nghiệm không được hoàn trả nếu các cổ đông còn lại tiếp tục triển kh
- Giao ông Nguyễn Văn A chủ trì tổ chức thực hiện giai đoạn thử nghiệm và chịu trách nhiệm báo cáo hội đồng cổ đô
- Kế hoạch này được in thành 6 (sáu) bản mỗi cổ đông giữ 01 (một) bản, 01 (một) bản lưu hệ thống để triển khai.

…….., ngày…..tháng…..năm…

CỔ ĐÔNG 1 CỔ ĐÔNG 2 CỔ ĐÔNG 3

 Mẫu công cụ số III.2/CEO.BG/CEOVN
KẾ HOẠCH THỬ NGHIỆM

THỜI GIAN CHUẨN BỊ

Người 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23
thực hiện

THỜI GIAN CHUẨN BỊ CÔNG TÁC TRIỂN KHAI

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23
Chi phí dự kiến
ách lương Chi phí vận hành
Ghi chú Danh mục chi phí Số tiền Thời điểm ứng Điều kiện quyết toán
100% công việc 2,050,000
100% công việc 121,040,000
100% công việc -
100% công việc -
123,090,000

ách lương Chi phí vận hành

GhiDT
Theo chúcá Danh mục chi phí Số tiền Thời điểm ứng Điều kiện quyết toán
Theonhân
DT cá 10,000,000
nhân
Theo DT cá 10,000,000
nhân 20,000,000
Theo DT hệ thống -
40,000,000

u theo doanh thu)

hử nghiệm; trường hợp không khả thi, cổ đông không mua
ác cổ đông còn lại tiếp tục triển khai dự án.
ách nhiệm báo cáo hội đồng cổ đông về kết quả sau thử nghiệm
bản lưu hệ thống để triển khai.

…….., ngày…..tháng…..năm……

CỔ ĐÔNG 3 CỔ ĐÔNG 4 CỔ ĐÔNG 5

 24 25 26 27 28 29 30 31

KHAI

24 25 26 27 28 29 30 31
uyết toán

uyết toán