BÀI 5: KỸ NĂNG TƯ VẤN ĐÀM

PHÁN, KÝ KẾT HỢP ĐỒNG

 2

NỘI DUNG CHÍNH

» Tư vấn đàm phán
» Ký kết hợp đồng
 3

1.
TƯ VẤN ĐÀM PHÁN HỢP
ĐỒNG
 4

KHÁI QUÁT VỀ ĐÀM PHÁN

» Quá trình đàm phán
» Bản chất
» Tầm quan trọng của đàm phán
» Mục tiêu của đàm phán
 5

Câu hỏi
» Bạn hãy cho biết mục đích chính của hoạt động tư
vấn đàm phán hợp đồng.
» Bạn hãy cho biết các nội dung trao đổi chính với
khách hàng khi tư vấn đàm phán hợp đồng.
» Bạn hãy cho biết các kỹ năng cần thiết để tư vấn
đàm phán hợp đồng hiệu quả.
 6

Mục đích
» Hiểu giao dịch
» Làm rõ vấn đề pháp lý
» Đạt mục tiêu đàm phán tối ưu
 7

PHƯƠNG THỨC ĐÀM PHÁN

» Trực tiếp
» Gián tiếp
» Hỗn hợp
 8

NỘI DUNG TƯ VẤN ĐÀM PHÁN

» Giải thích các vấn đề pháp luật
» Chuẩn bị đàm phán
» Tham gia đàm phán
 9

TRỞ NGẠI TRONG TƯ VẤN ĐÀM

PHÁN
» Khách hàng coi nhẹ yếu tố pháp lý
» KH đề cao mục tiêu kinh tế
» KH che giấu thông tin quan trọng liên quan đến
hợp đồng
» Cân bằng lợi ích
» ….
 10

KỸ NĂNG TƯ VẤN ĐÀM PHÁN

» Phổ biến kiến thức luật
» Nghiên cứu hồ sơ vụ việc
» Chuẩn bị phương án đàm phán
 11

PHỔ BIẾN KIẾN THỨC PHÁP LUẬT

» Lựa chọn nội dung
» Ngôn ngữ
» Văn phong: rõ ràng
 12

NGHIÊN CỨU HỒ SƠ VỤ VIỆC

» So sánh kỹ năng NC HSVV ở giai đoạn tư vấn đàm
pháp hợp đồng với giai đoạn thoả thuận tư vấn hợp
đồng
 13

NGHIÊN CỨU HỒ SƠ VỤ VIỆC

» Tạo niềm tin: cam kết, các cách bảo mật thông
tin…
» Trao đổi cụ thể:
» Dự phòng rủi ro: nhận định rủi ro
» Đề xuất nhiều phương án pháp lý
 14

CHUẨN BỊ PHƯƠNG ÁN ĐÀM PHÁN

» Đề xuất giải pháp pháp lý cho các dự liệu rủi ro
» Xác định điểm giới hạn
 15

2.
TƯ VẤN KÝ KẾT
HỢP ĐỒNG
 16

MỤC TIÊU
» Hợp đồng có hiệu lực
» Đảm bảo các điều kiện có hiệu lực của hợp đồng
 17

KỸ NĂNG
» Xác định hình thức: văn bản, có công chứng..
» Xác định người đại diện: đại diện theo pháp luật,
đại diện theo uỷ quyền
» Xác định phạm vi đại diện