Phân tích SWOT

SWOT Cơ hội (O) Thách thức(T)

Điểm mạnh(T)
- Tài chính vững mạnh do
thuộc công ty Thái Minh
- Kênh phân phối cấp 1 phát
triển: Nhà thuốc, phòng khám
- Có hệ thống CSKH hoàn
chỉnh và có lượng data khách
hàng lớn
- Có nhà máy sản xuất công
nghệ cao đảm bảo chuỗi cung
ứng vận hành liên tục
- Sản phẩm tốt, có hiệu quả, có
thành phần từ dược liệu
Điểm yếu(W)
- Sản phẩm chỉ làm giảm triệu
chứng của bệnh nếu dùng
không đúng liệu trình
- Sản phẩm có nguồn gốc từ
thảo dược tự nhiên, không giải
quyết nhanh tình trạng nhanh
như phẫu thuật
- Chi phí cao, giá thành cao
- Người tiêu dùng có xu
hướng sử dụng các sản phẩm
từ dược liệu: an toàn, lành
tính và không muốn sử dụng
thuốc
- Người tiêu dùng ngày càng
thông minh, chỉ tin vào
những kênh thông tin chính
thống và những người có kiến
thức chuyên môn
- Mua sắm trực tuyến phát
triển
- Các quy định về giá, quảng
cáo không gò bó
Chiến lược S-O
- Đẩy mạnh quảng cáo trên
các kênh truyền thống: TVC,
báo chí, …
- Tập trung phân phối sản
phẩm cho các nhà thuốc
- Tập trung vào các đối tượng
khách hàng tiềm năng
Chiến lược W-O
- Đề cao thông điệp an toàn,
lành tính của sản phẩm để
tăng giá trị của sản phẩm
- Cạnh tranh từ đối thủ trong
ngành và sản phẩm thay thế
- Xuất hiện nhiều kênh truyền
thông mới cạnh tranh với kênh
truyền thống
- Khách hàng ngày càng có
nhiều nhu cầu và thích sự mới
mẻ
Chiến lược S-T
- Ra mắt sản phẩm Cotripro
dạng gel cùng với Cotripro
dạng viên uống
- Chủ động trong sản xuất, bảo
quản và giao hàng
Chiến lược W-T
- Tăng giá trị sản phẩm bằng
cách tăng lợi ích khách hàng
nhận được thông qua hệ thống
quà tặng và CSKH

Lý do khách hàng không chọn chúng ta:

- Khách hàng chưa đủ tài chính để mua sản phẩm của bạn
- Khách hàng có đủ tài chính nhưng chưa sẵn sàng mua sản phẩm của bạn
- Khách hàng lo lắng về chất lượng sản phẩm
- Khách hàng lo lắng bị lừa đảo.
- Khách hàng nhận thấy giá sản phẩm của bạn cao hơn đối thủ cạnh tranh.
- Do trình độ của nhân viên tư vấn
- Không mua được ở các nhà thuốc gần nhà
- Không biết cách mua hàng online
- Bác sĩ hoặc dược sĩ tư vấn sử dụng sản phẩm khác
- Có thể khách hàng cảm thấy sản phẩm chưa phù hợp với tình trạng của họ