Professional Documents
Culture Documents
Asm Email MKT
Asm Email MKT
BỘ MÔN KINH TẾ
EMAIL MARKETING
TÊN CHỦ ĐỀ
XÂY DỰNG VÀ TRIỂN KHAI EMAIL MARKETING
CHO DOANH NGHIỆP SPORTY FEET
1
Ec18315 Email Marketing
TRƯỜNG CAO ĐẲNG FPT POLYTECHNIC HỒ CHÍ MINH
BỘ MÔN KINH TẾ
EMAIL MARKETING
2
Ec18315 Email Marketing
NHÓM 8
1 Huỳnh
Thị
Như Ý
2 Huỳnh
Thị
Hồng
Nhung
3 Thân
Châu An
4 Phan
Thị
Kiều
Oanh
3
Ec18315 Email Marketing
MỤC LỤC
1.3 – Phân tích thị trường mục tiêu, đối thủ .................................................... 11
2.2. Cấu hình Gmail của nhóm trên Microsoft Outlook: ................................. 15
c) Tạo Contact trên Outlook với thông tin của các thành viên trong nhóm: 16
2.3 Gửi email chăm sóc khách hàng bằng Outlook, sử dụng tính năng mail
merge................................................................................................................ 17
a) Gửi email thông báo mã số trúng thưởng (sử dụng tính năng mail merge)
...................................................................................................................... 17
b) Gửi email chúc mừng sinh nhật các thành viên trong công ty (sử dụng tính
năng hẹn giờ gửi).......................................................................................... 19
a) Ý tưởng: .................................................................................................... 20
5
Ec18315 Email Marketing
CHƯƠNG I – TỔNG QUAN VỀ DỰ ÁN
6
Ec18315 Email Marketing
1.2 – Thông tin sản phẩm
Danh mục sản phẩm
7
Ec18315 Email Marketing
ADIDAS 3.550.000 . Giày lấy tông màu
SPORTSWEAR sáng làm chủ đạo và
ULTRABOOST được tạo điểm nhấn họa
WEB DNA tiết 3 sọc màu đen cá
GZ3679 MÀU tính, ấn tượng với người
XANH TRẮNG nhìn. Giày được thiết kế
có độ ôm chân, giúp
gọn chân hơn và tạo
được cảm giác đằm
chân khi vận động
PUMA RS X3 2.300.000 Nắm bắt được xu hướng
'UNITY' 373308- người trẻ hiện nay là
01 PHỐI MÀU thích các mẫu giày có
hơi hướng vintage,
form giày chắc chắn, tất
cả chi tiết trên mẫu giày
đều được Puma chăm
chút và đặt rất nhiều
công sức, đảm bảo được
tính thời trang lẫn trải
nghiệm khi lên chân
khách hàng
8
Ec18315 Email Marketing
Converse Chuck 1.650.000 Converse mang trở lại
Taylor All Star thiết kế cổ cao năng
Workwear động với phối màu
Textile hồng nâu chủ đạo siêu
cấp ngọt ngào.
Converse Chuck Taylor
All Star Workwear
Textile tạo nên sự mới
lạ bởi cả phần thân và
foxing giày đều được
hoàn thiện từ chất liệu
vải dệt Textile bền chắc
MLB BIGBALL 1.950.000 Phần Logo được đặt
CHUNKY A tinh tế và tạo điểm nhấn
DETROIT riêng cho đôi giày. Phần
TIGERS WHITE trên của giày MLB
3ASHC101N- Bigball Chunky A
46WHS MÀU Detroit Tigers White
TRẮNG 3ASHC101N-
46WHS được làm từ
chất liệu da cao cấp,
mềm mại, dễ vệ sinh.
Phần đế giày được làm
từ cao su lưu hóa với độ
bền cao, đế thiết kế chắc
9
Ec18315 Email Marketing
chắn mang lại độ ma sát
tốt.
10
Ec18315 Email Marketing
1.3 – Phân tích thị trường mục tiêu, đối thủ
a) Phân tích đối thủ:
Đối thủ cạnh tranh: CENSOR
Instagram: https://www.instagram.com/censor.vn/
11
Ec18315 Email Marketing
Website: https://censor.vn/giay-sneaker/
- Đa dạng nhiều mẫu giày với - Thiếu sự đổi mới và sáng tạo
nhiều thương hiệu - Hiệu quả Marketing chưa cao
- Chăm sóc, tư vấn khách hàng - Kênh phân phối còn hạn chế
nhiệt tình
- Có chính sách bảo hành, đổi
trả, vận chuyển
- Bảo mật thông tin khách hàng
tốt
Cơ hội Thách thức
- Giày thể thao là động lực tăng - Cạnh tranh từ nhiều doanh
trưởng của thị trường giày dép nghiệp và thương hiệu
toàn cầu - Hàng giả tràn lan
- - Ô nhiễm môi trường
- Điều kiện thời tiết không thích
hợp cho việc mang giày
12
Ec18315 Email Marketing
b) Khách hàng mục tiêu:
Dưới 7 tuổi
Giai đoạn này, người mua chủ yếu là các bậc phụ huynh có nhu cầu mua
dày giép cho con mình. Họ sẽ lựa chọn những sản phẩm có hình dáng
đẹp, độ mềm đế, độ an toàn cao và thoải mái cho trẻ khi sử dụng sản
phẩm. Thường thì với đối tượng này họ sẵn sàng chi tiêu mức giá cao
đối với những sản phẩm chất lượng, phù hợp nhu cầu.
Thanh niên
Ở lứa tuổi này hầu như bắt đầu hình thành ý thích, mong muốn của mình
về sản phẩm sẽ sử dụng. Họ bị hấp dẫn bởi những mẫu mã, kiểu dáng
mới, phong cách. Họ thích sản phẩm mang bản sắc riêng phù hợp với
gu thẩm mỹ hoặc đi theo xu hướng.
Trung niên
Họ thường quan tâm nhiều tới kiểu dáng và màu sắc của sản phẩm. Sản
phẩm yêu cầu có kiểu dáng đơn giản, mang lại cho người sử dụng cảm
giác thoải mái, thân thiện. Sản phẩm có thể hơi mang hướng phong cách
nhưng vẫn phải đảm bảo tính lịch sự trang nhã. Đồng thời giá phải chăng
cũng là yếu tố người mua chú trọng.
Người lớn tuổi
Họ thường chọn mua sản phẩm mang màu sắc hơi trầm. Họ chú trọng
tính thoải mái mà giày dép mang lại đặc biệt là có tính năng chăm sóc
sức khỏe.
13
Ec18315 Email Marketing
CHƯƠNG II: SỬ DỤNG CÔNG CỤ MAIL CLIENT MICROSOFT
OUTLOOK ĐỂ CHĂM SÓC KHÁCH HÀNG
14
Ec18315 Email Marketing
2.2. Cấu hình Gmail của nhóm trên Microsoft Outlook:
a) Cấu hình giao thức POP:
Sau đó thiết lập quyền truy cập cho ứng dụng kém an toàn để Outlook nhận thư
từ Gmail:
15
Ec18315 Email Marketing
b) Tạo chữ ký:
16
Ec18315 Email Marketing
2.3 Gửi email chăm sóc khách hàng bằng Outlook, sử dụng tính năng mail
merge
a) Gửi email thông báo mã số trúng thưởng (sử dụng tính năng mail
merge)
Mở phần mềm MS Word và soạn thảo một Email với nội dung thư mời đến
“Lễ tri ân khách hàng”. Sau đó trong Word chuyển sang tab Mailings và
chọn “Step-by-Step Mail Merge Wizard…”
Chuẩn bị 1 file Excel với danh sách thông tin những người cần gửi thư đến
17
Ec18315 Email Marketing
Đưa dữ liệu vào Word và hoàn tất gửi mail
Sau khi gửi xong , khách hàng sẽ nhận được thông tin như dưới đây:
18
Ec18315 Email Marketing
b) Gửi email chúc mừng sinh nhật các thành viên trong công ty (sử dụng
tính năng hẹn giờ gửi)
Mở MS Outlook và bấm vào “New Email” để bắt đầu soạn thư như bình
thường
19
Ec18315 Email Marketing
Sau khi đã kiểm tra nội dung thì bấm vào nút Send để hoàn thành việc gửi mail
vào đúng thời điểm mà ta đã chỉ định
20
Ec18315 Email Marketing
- Tên chương trình: “Sải bước chạm ước mơ”
- Thông điệp: “Một đôi giày vừa chân sẽ đưa bạn đi cả thế giới” – Tô đẹp
cho bản thân và cuộc sống bằng đôi chân của mình
- Nội dung chương trình: Cứ 10 sản phẩm được bán đi sẽ trích ra một đôi
giày và sử dụng các đôi giày đó trao tặng cho trẻ em vùng cao để các
em có thể đi lại dễ dàng
- Thời gian dự kiến: 4 tháng
- Ngân sách dự kiến: 2.000.000 đồng ( Bao gồm phí nâng cấp gói Email
Marketing của Getrespose, chi phí phát sinh)
21
Ec18315 Email Marketing
Hình 16: Công cụ biểu mẫu
Tạo biểu mẫu có tên là “Bảng khảo sát thu thập ý kiến khách hàng 2023”
22
Ec18315 Email Marketing
23
Ec18315 Email Marketing
Hình 18: Nội dung các câu hỏi có trong biểu mẫu
Sau khi tạo xong, ta gửi cho khách hàng để tiến hành khảo sát,
Link form: https://forms.gle/64bMoTZCYgL2Vonm7
Danh sách email đã thu nhập được:
Hình 19: Danh sách các khách hàng đã tham gia khảo sát
3.2 - Xây dựng tiêu đề và nội dung Email
Tiêu đề:
24
Ec18315 Email Marketing
o Ưu đãi duy nhất 30/4 dành riêng cho bạn=> Cụm từ “dành riêng”
khiến khách cảm giác mình là đặc biệt
o Sporty Feet tặng bạn mã giảm 10% áp dụng cho đơn hàng đầu
tiên => Kích thích khách hàng bằng “mã giảm giá” bằng một con
số cụ thể
o Bạn đã sẵn sàng để thử sản phẩm mới cùng Sporty Feet? => Tạo
sự tò mò về sản phẩm mới của cửa hàng, từ “sẵn sàng” giống như
khách hàng đang là người trong cuộc
o Giải đố cùng Sporty Feet và nhận ngay quà tặng miễn phí => Việc
nhận quà tặng miễn phí là môt điều khiến mọi khách hàng thích
thú
o Bỏ qua cơ hội này và bạn sẽ bỏ lỡ 20% giá trị đơn hàng của mình
=> Tiêu đề hối thúc khách hàng hãy hành động ngay không thể
bỏ lỡ
o Sản phẩm tốt nhất đến từ Sporty Feet => Gợi giá trị của thương
hiệu, khách hàng tò mò về chất lượng sản phẩm của cửa hàng.
o Cùng Sporty Feet “Sải bước chạm ước mơ” => Đưa ra thông điệp
ý nghĩa nhằm giới thiệu chiến dịch
o Hơn 100 đôi giày đã được ủng hộ, hãy chia sẻ cho bạn bè về
“Chiến dịch tính nguyện” nhé => Thể hiện minh bạch con số mà
chiến dịch đã thực hiện được sau một thời gian và kêu gọi mọi
người tiếp tục lan tỏa tình yêu thương bằng cách ủng hộ chiến
dịch
o Một đôi giày – Một tấm lòng => Thông điệp ngắn, nhưng mang
ý nghĩa và dễ hiểu, tuy nhiên sẽ làm khách hàng tò mò là làm như
thế nào và để làm gì
25
Ec18315 Email Marketing
o Xu hướng “Giày thượng đình” trở lại => Đánh vào tâm lý khách
hàng về việc bắt trend, chạy đua theo phong trào hiện nay.
3.3 – Triển khai chiến dịch Email marketing
a) Thiết kế nội dung template
Sử dụng công cụ Getsponse để thiết kế
26
Ec18315 Email Marketing
Mẫu 2: Sporty Feet tặng bạn mã giảm 10% áp dụng cho đơn hàng đầu
tiên
27
Ec18315 Email Marketing
Mẫu 3: Bạn đã sẵn sàng để thử sản phẩm mới cùng Sporty Feet?
28
Ec18315 Email Marketing
Mẫu 4: Giải đố cùng Sporty Feet và nhận ngay quà tặng miễn phí
29
Ec18315 Email Marketing
Mẫu 5: Bỏ qua cơ hội này và bạn sẽ bỏ lỡ 20% giá trị đơn hàng của mình
30
Ec18315 Email Marketing
Mẫu 6: Sản phẩm tốt nhất đến từ Sporty Feet
31
Ec18315 Email Marketing
Mẫu 7: Cùng Sporty Feet “Sải bước chạm ước mơ”
32
Ec18315 Email Marketing
Mẫu 8: Một đôi giày – Một tấm lòng
33
Ec18315 Email Marketing
Mẫu 9: Hơn 100 đôi giày đã được ủng hộ, hãy chia sẻ cho bạn bè về
“Chiến dịch tính nguyện” nhé
34
Ec18315 Email Marketing
Mẫu 10: Xu hướng “Giày thượng đình” trở lại
35
Ec18315 Email Marketing
b) Thêm Email khách hàng vào Mail chimp
Tạo danh bạ khách hàng đã thu thập được: Nhập từ dữ liệu đã thu được
ở phần thu thập Email
Danh sách danh bạ:
38
Ec18315 Email Marketing
CHƯƠNG 4 – BÁO CÁO TỔNG KẾT
39
Ec18315 Email Marketing
- Tổng số mẫu thư: 3
- Tỉ lệ thư được mở: 26,9% (5/21 email)
- Tỉ lệ nhấp: 0%
- Tỉ lệ thoát ngay: 7,3%
- Tỉ lệ khiếu nại thư rác: 0%
- Tỉ lệ hủy đăng kí: 0%
c) Mẫu email chiến dịch:
40
Ec18315 Email Marketing
- Tổng số mẫu thư: 3
- Tỉ lệ thư được mở: 33,3% (7/21 email)
- Tỉ lệ nhấp: 0%
- Tỉ lệ thoát ngay: 4,5%
- Tỉ lệ khiếu nại thư rác: 0%
- Tỉ lệ hủy đăng kí: 0%
41
Ec18315 Email Marketing
- 13 email bị trả lại: nguyên nhân là do email được các khách hàng cung
cấp là những email giả, không tồn tại và việc gửi mail không được hoàn
thành.
- Các email khuyến mãi giảm giá có tỉ lệ mở cao nhất: Mail giảm giá có
sức thu hút hơn, khách hàng cảm nhận được lợi ích nên sẽ muốn tìm
hiểu hơn trên website hoặc các kênh khác của doanh nghiệp. Mặt khác,
có thể khách hàng đã tìm hiểu trước về doanh nghiệp trên website nên
mail giới thiệu doanh nghiệp chỉ mang ý nghĩa như một lời chào, họ
hoàn toàn không có nhu cầu tìm hiểu thêm. Ngoài ra, thơi điểm đưa ra
chiến dịch chưa thực sự phù hợp để khách hàng có tài chính mua sản
phẩm, ủng hộ cho chiến dịch.
b) Đánh giá
- Với các con số trong chiến dịch của Sporty Feet thì tỷ lệ mở mail đã đạt
được thành công (trên 32,3% tỉ lệ mở mail) và tạo được sự chú ý của
khách hàng. Riêng về tỉ lệ nhấp chuột thì không có khách hàng nhấp
chuột vào liên kết, điều này cho thấy nội dung của các chiến dịch này
chưa đáp ứng được nhu cầu hay mong muốn của khách hàng mặc dù tỉ
lệ mở mail khá cao
42
Ec18315 Email Marketing
- Các tỷ lệ như khiếu nại, hủy đăng kí và báo cáo lạm dụng đều ở mức
0% cũng cho thấy chiến dịch đã được thực hiện tốt. Tuy nhiên tỉ lệ thải
hồi email ở chiến dịch khuyến mãi là 4,5%, cho thấy danh sách email
thu thập của công ty cần được cải thiện.
4.3 Giải pháp và nâng cao hiệu quả
- Tiêu đề và nội dung của các chiến dịch cần được cá nhân hóa, có thể sử
dụng tính năng “Merge tag” để cá nhân hóa tên khách hàng trong tiêu đề
email. Còn nội dung email có thể lọc ra danh sách khách hàng có cùng
khu vực sinh sống cũng như cùng nhu cầu hay sở thích về một mặt hàng
nào đó để cá nhân hóa phần nội dung mail
- Tần suất gửi email quá nhiều, với 3 email trong vòng 2 ngày, khách hàng
có thể cảm thấy bị làm phiền và không hứng thú với nội dung mail nếu
duy trì tần suất này, cần giãn cách ra khoảng 3-5 ngày 1 mail thì tỷ lệ mở
sẽ được cải thiện hơn.
- Tạo một mẫu khảo sát ngắn nhằm tối ưu hóa việc gửi mail cho khách hàng,
kiểm tra thời gian họ có thể nhận và xem thư. Các khách hàng có thể có
các khoảng thời gian rảnh khác nhau, lựa chọn những khung giờ khách
hàng muốn gửi tới nhất (Vd:10h – 11h sáng và 15 – 17h chiều) và lọc ra
danh sách khách hàng phù hợp cho các khung giờ đó. Nên gửi trước đó
một hoặc nửa giờ để khi khách hàng kiểm tra hộp thư đã thấy mail của
doanh nghiệp và mở lên xem.
- Thêm các đánh giá, lời chứng thực chất lượng từ khách hàng trên trang
chủ hoặc các nền tảng mạng xã hội, cùng với đó là các đề xuất về sản
phẩm để tạo lòng tin cho khách hàng, khiến họ cảm thấy hứng thú, muốn
tìm hiểu thêm và sẽ nâng cao khả năng nhấp chuột qua đường link trong
email
- Giải pháp giảm tỷ lệ thải hồi email:
43
Ec18315 Email Marketing
Những email không tồn tại là một trong những yếu tố chính làm
tăng tỷ lệ bounce rate và từ đó làm tăng khả năng email vào thư
mục spam, vì thế cần chọn lọc, loại trừ những email này
Ngoài ra khi khách hàng vào trang chủ, khuyến khích họ đăng kí
email để nhận các thông tin mới cũng như cập nhật các chương
trình ưu đãi, Cách này sẽ giúp việc thu thập email hiệu quả và tin
cậy hơn, tránh được các email rác cũng như các email được cài đặt
chế độ nhận thư
44
Ec18315 Email Marketing
NHẬN XÉT
............................................. ..............................................................................................
.............................................. ..............................................................................................
.............................................. ..............................................................................................
.............................................. ..............................................................................................
.............................................. ..............................................................................................
.............................................. ..............................................................................................
.............................................. ..............................................................................................
.............................................. ..............................................................................................
.............................................. ..............................................................................................
.............................................. ..............................................................................................
.............................................. ..............................................................................................
.............................................. ..............................................................................................
.............................................. ..............................................................................................
.............................................. ..............................................................................................
.............................................. ..............................................................................................
45
Ec18315 Email Marketing
NHẬN XÉT
.............................................. ..............................................................................................
.............................................. ..............................................................................................
.............................................. ..............................................................................................
.............................................. ..............................................................................................
.............................................. ..............................................................................................
.............................................. ..............................................................................................
.............................................. ..............................................................................................
.............................................. ..............................................................................................
.............................................. ..............................................................................................
.............................................. ..............................................................................................
.............................................. ..............................................................................................
.............................................. ..............................................................................................
.............................................. ..............................................................................................
.............................................. ..............................................................................................
.............................................. ..............................................................................................
46
Ec18315 Email Marketing
47
Ec18315 Email Marketing