Startup – poradnik metodyczny XD

Prezentacja (Pitchdeck)
Czym jest Pitchdeck?
 Jest to unikalny rodzaj prezentacji, z reguły przedstawianej dla inwestorów.
Badania na Harvardzie dot. Prezentacji
o Średni czas: 3 minuty 44 sekundy /max. 5 minut/
o Średnio 19,2 slajdu

Startup to przede wszystkim prezentacja, nie tylko pomysł!

Innowacją może być nie tylko produkt, ale również proces

Najważniejsze elementy pitchdeck’u (struktura pitchdeck’u)

1. Propozycja wartości (chcemy ją dostarczyć dla potencjalnego klienta)

 Pokazujemy co jest unikalne w projekcie
2. Identyfikacja problemu
 Ktoś ma problem - my przychodzimy z rozwiązaniem
 Wbicie się w niszę
3. Rozwiązanie problemu
 Jak produkt rozwiązuje problem?
4. Dlaczego teraz (why now?) ktoś ma zainwestować w nasz projekt?
 Prognozy rozwoju gospodarczego
 Prezentujemy punkty „za”
5. Szacujemy wielkość rynku
 Jeżeli mamy coś co jest niepodważalne w danej branży możemy mieć pewność, że dużo osób
to kupi (np. Biodegradowalne sieci rybackie)
 Ile potencjalnie osób skorzysta z naszego produktu\usługi\aplikacji
6. Opis produktu
 Opisujemy produkt, co on w sobie ma, jakie funkcjonalności, jakie użyteczności
7. Zespół
 Krótka charakterystyka każdej z osób stojących za pomysłem
8. Model biznesowy
 sposób kreowania wartości
 sposób monetyzacji
 sposób komercjalizacji
 sposób nawiązywania relacji z klientami

9. Konkurencja
 Określamy czy wchodzimy na rynek z dużą, małą lub zerową konkurencją
 Czerwony ocean - firmy ze sobą walczą, konkurują
 Niebieski ocean - rynek bez konkurencji, pływa się w nich jak ryba w wodzie
 Stopień innowacyjności produktu
10. Finanse
  Szacujemy przychód, koszty, finansowanie
 Stopa zwrotu dla inwestora oraz czas zwrotu
 Marketing

Jak dobrze zaprezentować pitchdeck?

Tworzymy historię
 Czy kiedyś miałeś sytuację…
 Czy też macie problem z…
 Etc.

 Spójna
 Mało testu
 Wartości
 Liczby
 Infografiki

Czego NIE robić?

 NIE zasypuj potencjalnych inwestorów informacjami (informacjami nieistotnymi).
 NIE powinna być zbyt długa <5min.
 NIE rzucamy tekstu ze slajdów, o wiele lepiej będzie, jak będziemy „mówić” do słuchaczy.
 NIE używamy tekstu na slajdach, dobre zdjęcia na prezentacji.
 NIE przychodź nieprzygotowany.
 NIE używaj małych i nieczytelnych krojów tekstu.