Professional Documents
Culture Documents
E-Preprint A18 Obsluga Klientow t3
E-Preprint A18 Obsluga Klientow t3
Halina Zielińska
Obsługa klientów
Prowadzenie sprzedaży. Tom III
Obsługa klientów
Podręcznik przeznaczony do kształcenia w zawodzie
sprzedawca, technik handlowiec, technik
księgarstwa do kwalifikacji „Prowadzenie sprzedaży”
(A.18) PKZ (A.j), BHP
Podręcznik
technik handlowiec
sprzedawca
technik księgarstwa
kwalifikacja A.18
Podręcznik dopuszczony do użytku szkolnego przez ministra właściwego do spraw oświaty
i wychowania i wpisany do wykazu podręczników przeznaczonych do kształcenia w zawodach
na podstawie opinii rzeczoznawców: mgr Ewy Urbańskiej-Sobczak, mgr Leszka Szarzyńskiego
i mgr Teresy Kosyry-Cieślak.
Wydanie I (2014)
ISBN 978-83-02-14714-2
Publikacja, którą nabyłeś, jest dziełem twórcy i wydawcy. Prosimy, abyś przestrzegał praw, jakie im przysługują.
Jej zawartość możesz udostępnić nieodpłatnie osobom bliskim lub osobiście znanym. Ale nie publikuj jej
w internecie. Jeśli cytujesz jej fragmenty, nie zmieniaj ich treści i koniecznie zaznacz, czyje to dzieło.
A kopiując jej część, rób to jedynie na użytek osobisty.
SPIS TREŚCI
WSTĘP . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7
1. ROZMOWA SPRZEDAŻOWA
1.1. Zasady obsługi klienta w różnych formach sprzedaży . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10
1.1.1. Znaczenie działalności handlowej . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10
1.1.2. Zadania handlu . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11
1.1.3. Klasyfikacja handlu. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13
1.1.4. Sprzedaż w handlu detalicznym . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15
1.1.5. Sprzedaż w handlu hurtowym . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 17
1.1.6. Sprzedaż elektroniczna . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 19
1.1.7. Punkt sprzedaży detalicznej, sieć handlowa, sklep . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20
1.1.8. Klasyfikacja oraz charakterystyka punktów sprzedaży detalicznej . . . . . . . . . . . . 22
1.1.9. Handel drobnodetaliczny . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 25
1.1.10. Przebieg procesu sprzedaży w sklepach tradycyjnych . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 27
1.1.11. Rozplanowanie wnętrza sklepu tradycyjnego . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 28
1.1.12. Przebieg procesu sprzedaży w sklepach samoobsługowych . . . . . . . . . . . . . . . . 29
1.1.13. Rozplanowanie wnętrza sklepu samoobsługowego . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 30
1.1.14. Przebieg procesu sprzedaży w sklepach preselekcyjnych i według wzorów . . . . . 32
1.1.15. Rozplanowanie wnętrza sklepu preselekcyjnego . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 33
1.1.16. Wyznaczanie dróg komunikacyjnych . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 34
1.1.17. Test sprawdzający . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 36
1.1.18. Krzyżówka z hasłem . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 37
1.2. Zasady kultury i etyki sprzedawcy . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 38
1.2.1. Motywy zachowań ludzkich . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 38
1.2.2. Cechy dobrego sprzedawcy . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 39
1.2.3. Niewłaściwe postawy sprzedawców wobec klientów . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 40
1.2.4. Charakterystyka różnych typów klientów na podstawie ich zachowań . . . . . . . . 41
1.2.5. Elementy sztuki sprzedaży . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 42
1.2.6. Kultura obsługi . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 43
1.2.7. Zasady dotyczące ubioru i wyglądu zewnętrznego . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 44
1.2.8. Zasady doboru makijażu, fryzury . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 45
1.2.9. Test sprawdzający . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 46
1.2.10. Krzyżówka z hasłem . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 47
1.3. Zasady prowadzenia rozmowy sprzedażowej . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 48
1.3.1. Rozmowa sprzedażowa i jej znaczenie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 48
1.3.2. Argumentacja podczas sprzedaży . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 49
1.3.3. Prowadzenie rozmów sprzedażowych z różnego typu klientami . . . . . . . . . . . . . 50
1.3.4. Rozwiązywanie sytuacji konfliktowych . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 51
1.3.5. Radzenie sobie ze stresem w pracy sprzedawcy . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 52
1.3.6. Zachowania asertywne . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 54
1.3.7. Test sprawdzający . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 56
1.3.8. Krzyżówka z hasłem . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 57
3
Spis treści
5
Spis treści
Bibliografia . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 214
6
6 OBSŁUGA KLIENTÓW – PODRĘCZNIK
ZASADY OBSŁUGI KLIENTA W RÓŻNYCH FORMACH SPRZEDAŻY Rozdział 1.1
1.
Rozdział
ROZMOWA
SPRZEDAŻOWA
O rynku można mówić wtedy, gdy dochodzi do transakcji, czyli wymiany towa-
rowo-pieniężnej. Na rynku towarów działają sprzedawcy, którzy oferują produkty
pochodzące od producentów po atrakcyjnych dla siebie cenach, czyli wysokich.
Kupujący natomiast chcą nabywać produkty po korzystnych dla siebie cenach,
a więc najniższych. Spotkanie na rynku kupujących i sprzedawców pozwala na
ustalenie ceny równowagi, to znaczy takiej ceny, która odpowiada zarówno han-
dlowcom, jak i nabywcom. Cena równowagi wynika z ilości i jakości towarów, jakie
są oferowane na rynku, czyli od wielkości podaży i od wielkości popytu na te towary.
Popyt tworzą klienci, którzy chcą zaspokoić swoje potrzeby i mają na to
środki finansowe. Im więcej jest chętnych do zakupu danych towarów, tym
wyższe są ich ceny, i odwrotnie, jeżeli zainteresowanie produktami jest małe,
to ceny ich spadają. Wzajemne zależności, jakie zachodzą między popytem,
podażą i ceną, nazywamy mechanizmem rynkowym. Uczestnikiem rynku jest
gospodarstwo domowe.
Dochody gospodarstw domowych są ograniczone i dlatego niezbędne
jest dokonywanie wyborów, co wiąże się z rezygnacją z jednych dóbr na rzecz
innych. Właściciele gospodarstw domowych muszą też dokonywać wyborów
między konsumpcją bieżącą a przyszłą. Konsumpcja oznacza wydatki gospo-
darstw domowych na zakup produktów. Wydatki warunkowane są wysokością
dochodów. Część wydatków przeznacza się na niezbędne minimum zapewnia-
jące egzystencję.
Pozostała część może być przeznaczona na zakup produktów, które nie są
niezbędne do życia. Jeżeli nie wydaje się wszystkich pieniędzy na produkty nie-
zbędne do życia, to znaczy, że oszczędza się na konsumpcję w przyszłości. Je-
żeli potrzebny towar jest zbyt drogi w stosunku do funduszy posiadanych przez
klienta, to klient, aby go zdobyć, na ogół oszczędza, czyli gromadzi środki przez
pewien okres.
Potrzeby zaspokaja się w różnego rodzaju punktach sprzedaży detalicznej,
czyli w sklepach. Cechą charakterystyczną gospodarki rynkowej jest to, że podaż
przewyższa popyt. Sprzedawcy muszą zabiegać o klienta, rodzi się konkurencja
między sprzedającymi, czyli rywalizacja o klienta. Rynek należy do konsumenta.
Wytworzone w wyniku działalności produkcyjnej wyroby gotowe przeznaczone
do sprzedaży nazywamy towarami.
Ćwiczenia: Pytania
1. Na podstawie własnych obserwacji opisz, jakie zmiany dokonują się w han- i ćwiczenia
11
Rozdział 1. ROZMOWA SPRZEDAŻOWA
Ćwiczenia: Pytania
1. Wyjaśnij, na czym polega usługowy charakter pracy sprzedawcy. Uzasadnij i ćwiczenia
swoją odpowiedź.
2. Określ poziom rozwoju handlu w twoim regionie, miejscowości, osiedlu, bio-
rąc pod uwagę:
– ofertę towarową (czy zgodna jest z oczekiwaniami klientów, aktualnymi
trendami w modzie, czy zawiera nowości rynkowe),
– relacje między sprzedawcami i klientami,
– wyposażenie sklepów,
– wygląd zewnętrzny sklepów i okien wystawowych.
Pytania kontrolne
1. W jakich kierunkach zmierza obecnie handel?
2. Wyjaśnij, na czym polega handel zagraniczny.
3. Jakie usługi świadczy handel na rzecz klientów?
13
Rozdział 1. ROZMOWA SPRZEDAŻOWA
ważne
Handel obejmuje wszystkie jednostki, których główna działalność po-
lega na kupowaniu wyrobów nadających się do transportu w celu ich
sprzedaży.
ważne
Pojęcie „placówka handlowa” obejmuje wszelkie formy sprzedaży, to
znaczy: sklepy, sortownie, stacje paliw, składy węgla, składy materiałów
budowlanych, składnice, biura zbytu, domy towarowe, domy wysyłko-
we lub inne punkty, które prowadzą działalność handlową hurtową i /lub
detaliczną, czyli instytucje i zakłady, które kupują i sprzedają.
Ćwiczenia: Pytania
1. Podczas zajęć w pracowni za pomocą wyszukiwarki internetowej odszukaj i ćwiczenia
Pytania kontrolne:
1. Dokonaj podziału handlu ze względu na formę sprzedaży.
2. Wymień specjalne formy sprzedaży.
3. Wyjaśnij pojęcie „placówka handlowa”.
4. Czy robiąc zakupy, wybierasz sklepy tradycyjne czy samoobsługowe?
Uzasadnij swój wybór.
5. Czy twoim zdaniem specjalne formy sprzedaży, np. na telefon z do-
wozem do klienta, mają szansę rozwijać się w przyszłości? Dlaczego?
6. Czy sklepy internetowe zdominują handel? Co sądzisz o sprzedaży przez
Internet? Czy korzystasz z takiej formy zakupów?
15
Rozdział 1. ROZMOWA SPRZEDAŻOWA
Według kryterium przedmiotu działania handel detaliczny dzieli się na: bran-
żowy, wielobranżowy, specjalistyczny, uniwersalny.
Pytania
Pytania kontrolne i ćwiczenia
17
Rozdział 1. ROZMOWA SPRZEDAŻOWA
Ćwiczenia: Pytania
1. Wybierzcie się na wycieczkę do dowolnej hurtowni. Zwróćcie uwagę na asor- i ćwiczenia
Pytania kontrolne
1. Jakie są najważniejsze zadania handlu hurtowego?
2. Jakie są funkcje handlu hurtowego?
3. Na czym polega współpraca między hurtowniami a handlem detalicznym?
19
Rozdział 1. ROZMOWA SPRZEDAŻOWA
ważne
Światowa Organizacja Handlu (WTO) definiuje handel elektroniczny jako
produkcję, reklamę, sprzedaż i dystrybucję produktów poprzez sieci te-
leinformatyczne, z wykorzystaniem telefonu, telefaxu, telewizji, Elektro-
nicznej Wymiany Danych (EDI) oraz internetu.
ważne
Sklep to lokal użyteczności publicznej, obiekt handlowy, w którym odby-
wa się sprzedaż detaliczna towarów.
Sieć handlowa
Handel detaliczny zorganizowany, czyli zależny, sieciowy, łańcuchowy, polega na
tym, że właściciel przedsiębiorstwa ma kilka wydzielonych jednostek sprzedaży
podlegających jednemu kierownictwu, oferujących bardzo zbliżony asortyment to-
warów. Cechą charakterystyczną handlu sieciowego jest centralne zaopatrzenie.
Sklepy należące do danej sieci mają zwykle bardzo podobny wystrój.
Drugą cechą przedsiębiorstwa sieciowego jest to, że wiele produktów sprze-
daje pod własną marką. Przyszłości handlu należy upatrywać w rozwoju handlu
sieciowego. Zaletą sieci jest też to, że prowadzi się sprzedaż towarów szeroko
reklamowanych w różnych mediach. Ze względu na niższe koszty w handlu sie-
ciowym można stosować niższe ceny w porównaniu z cenami w jednostkach
detalicznych niezależnych.
Handel niezorganizowany, niezależny od decyzji i działań centralnych, np.
sklepy osiedlowe, butiki, bazary, którego atutem jest duża elastyczność, w prze-
ciwieństwie do sieci może stosunkowo łatwo dostosować się do wąskiego gro-
na nabywców. Może w większym zakresie prowadzić doradztwo indywidualne.
Handel niezależny ma jednak o wiele więcej trudności, przede wszystkim narażo-
ny jest na ostrą konkurencję cenową, brak kapitału nie pozwala na zastosowanie
nowatorskich rozwiązań.
Aby handel niezależny mógł istnieć, musi dostosować się do wymagań ryn-
ku, wchodzić w związki, relacje, zrzeszenia, które pozwalają mu być pełnopraw-
nym podmiotem, dają pewną siłę przetargową.
Pytania
Pytania kontrolne i ćwiczenia
21
Rozdział 1. ROZMOWA SPRZEDAŻOWA
23
Rozdział 1. ROZMOWA SPRZEDAŻOWA
Rodzaje sklepów:
t antykwariat – sprzedaż książek niedostępnych w księgarniach z powodu
wyczerpania nakładu, starodruków, a także antyków, komisowa sprzedaż
książek,
t apteka – sprzedaż leków,
t butik – z fr. boutique, mały salonik mody, prowadzi sprzedaż odzieży i dodat-
ków do odzieży gotowej,
t cepelia – sprzedaż wyrobów ludowego rękodzieła; nazwa wywodzi się od
skrótu nazwy przedsiębiorstwa: Centrala Przemysłu Ludowego i Artystycz-
nego (CPLiA),
t cukiernia – sprzedaż ciast i tortów, słodyczy, lodów,
t delikatesy – sprzedaż smakołyków, słodyczy, alkoholi w formie tradycyjnej,
t desa – sprzedaż dzieł sztuki, antyków, nazwa wywodzi się od nazwy przed-
siębiorstwa Dzieła Sztuki i Antyki (DeSA),
t drogeria – sprzedaż kosmetyków pielęgnacyjnych i upiększających dla ko-
biet, mężczyzn i dzieci,
t herbaciarnia – sklep z herbatą, kawą i artykułami uzupełniającymi, również
z importu,
t kiosk – mini sklepik z czasopismami,
t księgarnia – sprzedaż książek,
t militarny – również łowiecki i myśliwski, sprzedaż akcesoriów militarnych, ło-
wieckich i myśliwskich,
t monopolowy – sprzedaż napojów alkoholowych,
t ogrodniczy – sprzedaż artykułów ogrodniczych,
t papierniczy – sprzedaż materiałów piśmiennych,
t pasmanteria – sprzedaż artykułów służących do obszywania, wykańczania,
m.in. nici, tasiemek, przyborów do szycia,
t trafika – sprzedaż tytoniu i przyborów dla palaczy,
t warzywny – sprzedaż owoców i warzyw,
t zielarnia – sprzedaż artykułów medycyny naturalnej.
Pytania Ćwiczenia:
i ćwiczenia 1. Wybierz się na wycieczkę do centrum handlowego i odpowiedz na pytania:
– Jak jest zorganizowany dojazd do centrum handlowego?
– Jak wygląda centrum handlowe pod względem architektonicznym i jakie
jest jego zaplecze?
– Jak przebiega sprzedaż w centrach handlowych? Jakie formy sprzedaży
zastosowano?
– Jaki asortyment oferuje centrum handlowe?
Pytania kontrolne
1. Czym się charakteryzują: sklep dyskontowy, supermarket. Czy korzystasz
z ich ofert?
2. Wymień sklepy dyskontowe i supermarkety, które funkcjonują w twojej
miejscowości.
3. Zastanów się i postaraj się odtworzyć ofertę towarową w sklepach: ce-
pelia, desa, kiosk.
4. Jaki rodzaj sklepu chciałbyś prowadzić jako właściciel jednoosobowej
firmy? Uzasadnij.
+DQGHOGUREQRGHWDOLF]Q\ RSUDFRZDQLHZïDVQH
25
Rozdział 1. ROZMOWA SPRZEDAŻOWA
7DUJRZLVNRPLHMVNLH 6SU]HGDĝ]bïDZVSU]HGDĝRZ\FKQDWDUJRZLVNXPLHMVNLP
Ćwiczenia: Pytania
Wybierz się na targowisko i bazar. Na podstawie własnych obserwacji oceń, jaką i ćwiczenia
Pytania kontrolne
1. Czym się różni targowisko od bazaru?
2. Co sądzisz o sprzedaży z automatów?
3. Jakie towary można kupić z automatów?
4. Czym różni się stragan od kiosku?
Sprzedaż odbywa się spoza lady, klient nie ma bezpośredniego kontaktu z to-
warem, widzi jedynie ekspozycję towarową na regale przyściennym i ma bez-
pośredni kontakt ze sprzedawcą. Mięso, wędliny, sery, ciasta mogą być wyeks-
ponowane w ladach chłodniczych. Ekspozycja musi być czytelna i przejrzysta.
Kosmetyki, pasmanterię, artykuły jubilerskie, galanteryjne pokazuje się w ga-
blotach. Po wejściu klienta do sklepu sprzedawca jest gotowy do jego obsługi.
Nawet gdy przed ladą stoją klienci w kolej-
ce, to powinien dać sygnał, że go widzi –
uśmiech skierowany w stronę wchodzące-
go oznacza powitanie. Klient nie ma dostępu
do towarów, więc jest zdany na sprzedawcę.
Sprzedawca powinien pomagać mu w wy-
borze, informować, pokazywać, doradzić.
W sklepach spożywczych sprzedawca por-
cjuje produkty, waży, kroi. W każdym sklepie
tradycyjnym pakuje towar i pobiera należność
od klienta. Ponadto na bieżąco uzupełnia na
półkach towary. Sprzedaż tradycyjną prowa-
dzą sklepy o małej powierzchni. 6NOHS]HVSU]HGDĝÈWUDG\F\MQÈ
27
Rozdział 1. ROZMOWA SPRZEDAŻOWA
29
Rozdział 1. ROZMOWA SPRZEDAŻOWA
5R]SODQRZDQLHZQÚWU]DVNOHSXVDPRREVïXJRZHJR RSUDFRZDQLHZïDVQH
31
Rozdział 1. ROZMOWA SPRZEDAŻOWA
ważne
Znaczenie samoobsługi i preselekcji
Samoobsługa i preselekcja pozwalają skrócić czas zakupów i uniezależ-
nić się od sprzedawcy, zlikwidować kolejki. Sprzedawca jest organiza-
torem sprzedaży.
Zastosowanie samoobsługi wpływa na zmniejszenie kosztów w handlu,
mimo ubytków towarowych i kosztów dodatkowej ochrony przed kradzie-
żą. Koncentracja towarów na dużych powierzchniach jest celem handlu.
Towar znajduje się w zasięgu ręki klienta, który czuje się swobodny w wy-
borze, nie jest skazany na sprzedawcę i nie traci dodatkowo czasu. Trady-
cyjna metoda obsługi jest kosztowna, dlatego ceny produktów są wyższe.
Samoobsługa i preselekcja jest nieodzowna w dużych skupiskach ludzi.
O właściwym wyborze metody obsługi decydują: lokalizacja, liczba ob-
sługiwanych klientów, ich przyzwyczajenia, obyczaje, zatrudnienie, moż-
liwości sprawnościowe handlu.
Ćwiczenia: Pytania
Wybierzcie się na wycieczkę do sklepu tradycyjnego, samoobsługowego i pre- i ćwiczenia
33
Rozdział 1. ROZMOWA SPRZEDAŻOWA
5R]SODQRZDQLHZQÚWU]DVNOHSXRG]LHĝRZHJR RSUDFRZDQLHZïDVQH
Handlowcy muszą wiedzieć, kto będzie ich klientem. Jeżeli sklep nie zdobę-
dzie dobrej marki, to nie znajdzie klienta w galerii handlowej przy hipermarkecie,
może znaleźć klienta jedynie w galerii w kompleksowym centrum handlowym.
Klientów może przyciągnąć ciekawe okno wystawowe, zwłaszcza wtedy, kiedy
będą stale zaskakiwani częstą wymianą dekoracji wystawy. Należy eksponować
logo i skupiać wokół swojej marki grupę własnych klientów.
To, czy sklep stanie się dla klientów ulubionym miejscem zakupów, w dużej mie-
rze zależy od wystroju: mebli, oświetlenia i drogi prowadzenia. Odpowiednie za-
gospodarowanie miejsca sprzedaży ma ogromne znaczenie, zwłaszcza w wy-
padku niewielkich sklepów. Liczy się bowiem każdy metr kwadratowy, a wnętrze
powinno być zaaranżowane w taki sposób, aby pomimo małych rozmiarów spra-
wiało wrażenie przestronnego. Ważne jest dobre wytyczenie drogi prowadzenia.
Od tego zależy swobodne poruszanie się klientów pomiędzy meblami sprzeda-
żowymi. W sklepach o powierzchni około 100 m2 często nie stosuje się oddziel-
nego przejazdu dla wózków, tylko bramki uchylne. Ma to znaczenie ze wzglę-
dów bezpieczeństwa, ponieważ zapobiega kradzieżom i pozwala kontrolować
przepływ klientów. Bramka ma służyć efektywnej organizacji sali sprzedażowej
i nie powinna utrudniać życia klientom. Ważne więc będzie zminimalizowanie jej
znaczenia jako bariery dla kupującego. W czasie codziennych zakupów rzadko
odwiedza się wszystkie działy. Klient idzie tam, gdzie to konieczne, np. do pie-
czywa, nabiału, warzyw, wędlin, działu chemicznego. W okresie świąt zwięk-
sza się liczba punktów docelowych, czyli miejsc, do których nabywcy dociera-
ją w sklepie. W czasie przedświątecznych zakupów ścieżka, którą przechodzą
klienci, wydłuża się kilkakrotnie. Klienci dłużej przebywają w sklepie. Trudno ich
jednak zatrzymać na siłę, można ich tylko zaintrygować i spowodować, że z cie-
kawości zostaną dłużej.
%UDPNLZHMĂFLRZH
35
Rozdział 1. ROZMOWA SPRZEDAŻOWA
4. Butik to
a. sklep odzieżowy męski.
b. mały salonik mody.
c. sklep obuwniczy.
d. galeria handlowa.
5. Sprzedaż tradycyjna to
a. sprzedaż na targowisku.
b. sprzedaż ze straganu.
c. sprzedaż zza lady.
d. sprzedaż na telefon.
1 2 3 4 5 6 7 8 9
37
ŹRÓDŁA ILUSTRACJI I FOTOGRAFII
Wydawnictwa Szkolne i Pedagogiczne oświadczają, że podjęły starania mające na celu dotarcie do właścicieli i dys-
ponentów praw autorskich wszystkich zamieszczonych utworów. Wydawnictwa Szkolne i Pedagogiczne, przytaczając
w celach dydaktycznych utwory lub fragmenty, postępują zgodnie z art. 29 ustawy o prawie autorskim. Jednocześnie
Wydawnictwa Szkolne i Pedagogiczne oświadczają, że są jedynym podmiotem właściwym do kontaktu autorów tych
utworów lub innych podmiotów uprawnionych w wypadkach, w których twórcy przysługuje prawo do wynagrodzenia.