27.10.22r.

Wymiary kulturowe
 Model kultury (za: Hampden – Turner, C., Trompenaars F., 2002)
o wytwory i zachowania człowieka – warstwa zewnętrzna (np. język,
architektura, sztuka)
o normy (reguły działania) i wartości (to co pożądane) – warstwa środkowa
o rdzeń – podstawowe założenia, najgłębsza niekwestionowana warstwa
kultury rodząca niekwestionowane poczucie oczywistości (np. wszyscy są
ró wni)

 Siedem wymiaró w kultury (Trompenaars, Hampden-Turner)

Stosunek do ludzi
o uniwersalizm vs partykularyzm
- ogó lne zasady a stosunki międzyludzkie i wyjątkowe sytuacje
- uniwersalizm- zachowania i oceny oparte na powszechnie przyjętych
ogó lnych zasadach, takich samych dla wszystkich
- partykularyzm – zachowania i oceny wynikają z partykularnych
zobowiązań , zależą od stopnia zażyłości i znajomości między
poszczegó lnymi osobami (np. nepotyzm)
- test uniwersalizm-partykularyzm – Test Stouffer’a i Toby’ego
- kontrakt w negocjacjach:
-> kontrakt charakteryzuje kultury uniwersalistyczne – udział
prawnikó w w procesie negocjacji przypomina sygnatariuszom, że
ogó lnikowy
-> rozpoznawanie ró żnic
-> wskazó wki dotyczące prowadzenia negocjacji

o indywidualizm vs kolektywizm
- jednostka a grupa
- indywidualizm – określany jako „pierwotna orientacja na siebie”,
ró żnicowanie Ja-inni, poczucie własnej wartości zależy od
indywidualnych osiągnięć
- kolektywizm – określany jako „pierwotna orientacja na wspó lne cele i
zadania”, podobień stwa Ja-my, ró żnice My-oni,
-> kultury kolektywistyczne
- reprezentacja w negocjacjach
- pozycja i tłumacz w negocjacjach
- rozpoznawanie ró żnic

o emocjonalność vs powściągliwość
- zakres okazywania uczuć
- style komunikacji werbalnej: anglosaski, romań ski, orientalny
- dopuszczalność dowcipu
 - komunikacja werbalna i niewerbalna
- rozpoznawanie ró żnic

o wycinkowość vs całościowość
- stopień dopuszczania innych do obszaró w życia – wycinkowo tj. w
pojedynczych obszarach, na pojedynczych poziomach osobowości vs
całościowo, tj. do ró żnych obszaró w, na kilku poziomach osobowości
- w kulturach wycinkowych szef wyodrębnia stosunki zawodowe ze
swoimi pracownikami i izoluje je od innych spraw (gdy szef spotyka
swojego pracownika poza pracą jego autorytet i status w ogó le się nie
liczą – sfery życia nie przecinają się)
- w kulturach całościowych
- Okręgi Lewina: typ U i typ G
o status osiągany vs przypisany

Stosunek do czasu
Stosunek do otoczenia

Status
 osiągnięty – zależy od tego co się robi, od osobistych osiągnięć jednostki
 przypisany – zależy od tego kim się jest, często związany jest z
„pozaosobistymi” osiągnięciami – wiek, płeć, urodzenie, koneksje, ale
także zawó d, wykształcenie