TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI

HỌC KỲ II NĂM HỌC 2021 – 2022.

(Phần dành cho sinh viên/ học viên)
Bài thi học phần: Quản trị chiến lược. Số báo danh: 06
Mã số đề thi: 36 Lớp: 2221SMGM0115
Ngày thi: 27/05/2022. Tổng số trang: 7 Họ và tên: Phạm Vân Anh

Điểm kết luận:

GV chấm thi 1: …….……

GV chấm thi 2: …….……

Câu 1: Phân tích có liên hệ thực tiễn sự ảnh hưởng các nhân tố thuộc nhóm lực
lượng chính trị - pháp luật đến một doanh nghiệp cụ thể mà anh/chị biết?

Câu 2: Thiết lập mô thức TOWS hoạch định chiến lược kinh doanh của một doanh
nghiệp cụ thể mà anh/chị biết?

Bài làm

Câu 1:

 Phân tích các nhân tố thuộc nhóm lực lượng chính trị - pháp luật.

Chính trị - pháp luật có ảnh hưởng khá rõ nét tới khả năng phát triển nền kinh tế cũng như
các doanh nghiệp trong quốc gia đó. Chúng có thể tạo ra các cơ hội hoặc thách thức cho
doanh nghiệp theo nhiều cách khác nhau.

Các yếu tố của lực lượng chính trị- pháp luật ảnh hưởng tới khả năng phát triển nền
kinh tế cũng như các doanh nghiệp trong quốc gia.

Chính trị. Sự ổn định về chính trị tạo điều kiện thuận lợi để thu hút đầu tư vào các ngành
kinh tế. sự ổn định hay biến động về chính trị tại quốc gia hay một khu vực là những tín

Họ tên SV/HV: Phạm Vân Anh - Mã LHP: 2221SMGM0115 Trang 1/7..

hiệu ban đầu giúp các nhà quản trị nhận diện đâu là cơ hội hoặc đâu là nguy cơ của doanh
nghiệp để đề ra các quyết định đầu tư, sản xuất kinh doanh trên các khu vực thị trường
thuộc phạm vi quốc gia hay quốc tế. Yếu tố chính trị là yếu tố rất phức tạp, tuỳ theo điều
kiện cụ thể yếu tố này sẽ tác động đến sự phát triển kinh tế trong phạm vi quốc gia hay
quốc tế. Các nhà quản trị chiến lược muốn phát triển thị trường cần phải nhạy cảm với
tình hình chính trị ở mỗi khu vực địa lý, dự báo diễn biến chính trị trên phạm vi quốc gia,
khu vực, thế giới để có các quyết định chiến lược thích hợp và kịp thời.

Chính phủ.

Chính phủ đang thực thi nhiều chính sách ưu đãi, hỗ trợ cho các doanh nghiệp sữa Việt
Nam. Điều này nhằm giảm bớt áp lực và thúc đẩy ngành sữa trong nước phát triển. Hiện
nay, Chính phủ đang hỗ trợ về nguồn nguyên liệu cung cấp và giảm thuế nhập khẩu
nguyên liệu giúp các doanh nghiệp giảm bớt gánh nặng về chi phí sản xuất. Đây chính là
cơ hội to lớn mà bất cứ doanh nghiệp sữa nào cũng cần nắm bắt.

Luật pháp. Hệ thống luật và hệ thống tòa án tạo nên hành lang pháp lý của quốc gia.
Mức độ hoàn thiện, chặt chẽ của hành lang pháp lý này có thể tạo nên nhiều cơ hội hoặc
thách thức cho các doanh nghiệp trên thị trường. Doanh nghiệp cần nghiên cứu kỹ các
quan điểm, chủ trương và/hoặc các chính sách pháp luật mới của Nhà nước và sự ảnh
hưởng của các chính sách này tới ngành và hoạt động kinh doanh của mình. Luật chống
độc quyền, Luật sở hữu trí tuệ, Luật quảng cáo, Luật bảo vệ môi trường, hoặc dự thảo
điều chỉnh một số ngành kinh doanh đặc thù,… là những điều doanh nghiệp cần phải xem
xét trong quá trình đưa ra các quyết định kinh doanh trong dài hạn.

 Liên hệ đến Vinamilk.

Chính trị.

Sự ổn định về chính trị tạo điều kiện thuận lợi để thu hút đầu tư và phát triển ra nhiều
quốc gia trên thế giới của Vinamilk. Ngoài ra, Vinamilk cũng nhân định cơ hội và thách
thức của doanh nghiệp để nắm bắt và có những chiến lược phát triển.

Chính phủ.

Họ tên SV/HV: Phạm Vân Anh - Mã LHP: 2221SMGM0115 Trang 2/7..

Với định hướng hội nhập kinh tế thế giới và phát triển nền kinh tế hướng ra xuất khẩu,
Chính phủ của nhiều quốc gia đã ban hành các chính sách hỗ trợ nhằm tạo điều kiện cho
nhiều ngành sản xuất trong nước phát triển và xuất khẩu, mở rộng thương mại quốc tế.
Ngày 4/2/2021, Vinamilk thông báo đã được Bộ Kế hoạch và Đầu tư cấp giấy phép đầu tư
ra nước ngoài để thành lập công ty liên doanh tại Philippines với quy mô vốn 6 triệu
USD. Vinamilk sẽ nắm giữ 50% vốn của liên doanh. Liên doanh được thành lập với chức
năng nhập khẩu và phân phối các sản phẩm sữa của Vinamilk tại thị trường Philippines.
Năm 2021, Công ty chứng khoán Mirae Asset kỳ vọng thị trường mới này sẽ giúp doanh
thu xuất khẩu trực tiếp của Vinamik tăng thêm 0,5% so với cùng kỳ. Ngày
5/2/2021, Vinamik tiếp tục công bố việc thành lập liên doanh với Kido Group, tập đoàn
sản xuất thực phẩm đóng gói hàng đầu Việt Nam để sản xuất và phân phối kem cùng đồ
uống không cồn dưới thương hiệu VIBEV. Tổng giá trị đầu tư giai đoạn 1 của Vinamilk
vào liên doanh là 400 tỷ đồng; trong đó, Vinamilk nắm 51% quyền sở hữu.

Luật pháp.

Việc tạo ra môi trường kinh doanh lành mạnh hay không lành mạnh hoàn toàn phụ
thuộc vào yếu tố pháp luật và quản lý nhà nước về kinh tế. Việc ban hành hệ thống luật
pháp có chất lượng là điều kiện đầu tiên đảm bảo môi trường kinh doanh bình đẳng cho
các doanh nghiệp buộc các doanh nghiệp phải kinh doanh chân chính, có trách nhiệm.
Phát triển đến ngày nay Vinamilk là doanh nghiệp luôn tuân thủ hệ thống pháp luật trong
từng khâu sản xuất đến đưa sản phẩm ra thị trường hay việc đưa ra các chiến lược kinh
doanh và đàm phán với đối tác.

Câu 2:

 Mô thức TOWS hoạch định chiến lược kinh doanh của cà phê Trung Nguyên.

Các điểm yếu(W)

TOWS Các điểm mạnh(S)
- Thương hiệu cà phê G7
- Trung Nguyên có lợi thế
của Trung Nguyên chọn
rất lớn về nguồn nguyên liệu
Starbucks là đối thủ cạnh

Họ tên SV/HV: Phạm Vân Anh - Mã LHP: 2221SMGM0115 Trang 3/7..

 sản xuất cà phê vì Việt Nam tranh, chính là một cuộc
là nước xuất khẩu cà phê chiến không cân sức.
lớn thứ hai thế giới.
- Tập đoàn Trung Nguyên
- Sản phẩm cà phê của chưa có nhiều kinh nghiệm
Trung Nguyên được đánh trong việc hợp tác với các
giá rất cao từ phía người đối tác nước ngoài. Do đó,
tiêu dùng. Đặc biệt, thương các kênh phân phối có thể
hiệu cà phê G7 đã được không được quản lý tốt.
đánh giá là có chất lượng
cao, hương vị độc đáo, mà
không một loại cà phê nào
có thể có được.

- Trung Nguyên có mạng

lưới phân phối rộng rãi với
hơn 1,000 cửa hàng trên
khắp cả nước. Thương hiệu
Trung Nguyên cũng có mặt
trong các tòa nhà thương
mại, tòa nhà văn phòng nổi
tiếng, làm tăng độ nhận diện
thương hiệu.

- Trung Nguyên có rất nhiều

tiềm năng để khai thác thị
trường và xuất khẩu cà phê
sang thị trường nước ngoài.

Các cơ hội (O) SO WO

- Việt nam đã gia nhập - Thâm nhập vào thị trường

Họ tên SV/HV: Phạm Vân Anh - Mã LHP: 2221SMGM0115 Trang 4/7..

WTO nên cà phê Trung - Phát triển thị trường. các nước châu Á.
Nguyên sẽ càng trở nên nổi
- Mở rộng phạm vi phân bố - Phát triển thương hiệu.
tiếng hơn, không chỉ ở Việt
sản phẩm trên thế giới.
Nam mà ngay cả thị trường
trên toàn thế giới. - Đa dạng hóa các loại hình
sản phẩm.
- Trong cuộc sống hiện đại
gần đây, cà phê hòa tan đã
trở thành một sản phẩm thân
thuộc, được tiêu thụ hàng
ngày của mọi người, bởi vì
uống cà phê đã trở thành
thói quen của nhiều người.
Nên doanh thu ước tính của
cà phê hòa tan G7 sẽ có xu
hướng tăng lên trong thời
gian sắp tới.

- Với lợi thế thương hiệu,

Trung Nguyên có thể có khả
năng và cơ hội để thu hút
thêm nhiều nguồn vốn, tăng
cường hợp tác với các quốc
gia trong khu vực châu Á.

Các thách thức(T) ST WT

- Nền kinh tế của Việt Nam - Phát triển sản phẩm. - Hợp tác với các sàn
khá là bất ổn và tăng trưởng thương mại điện tử, công ty
- Thực hiện các chiến dịch
kinh tế thường đi chung với

Họ tên SV/HV: Phạm Vân Anh - Mã LHP: 2221SMGM0115 Trang 5/7..

lạm phát. Do đó, Trung thu hút khách hàng. phân phối.
Nguyên khó có thể có
- Mở rộng mạng lưới phân - Phát triển sản phẩm chính.
những phương án điều
phối.
chỉnh giá, cũng như kiểm
soát nguồn nguyên liệu cần - Thâm nhập vào thị trường
thiết để sản xuất cà phê. nước ngoài

- Hiện trên thị trường Việt - Tìm kiếm thêm nguồn

Nam có nhiều sản phẩm nguyên liệu, nguyên cứu các
thay thế cho cà phê hòa tan nguyên liệu thay thế.
như cà phê đóng hộp hay cà
phê tại các cửa hàng cà phê.
Hơn nữa, mỗi khi cảm thấy
mệt mỏi, người tiêu dùng có
thể chọn nước tăng lực Red
Bull thay cho cà phê

- Sự phát triển của các

thương hiệu đồ uống nước
ngoài khiến thị phần của
Trung Nguyên liên tục bị đe
dọa ảnh hưởng.

- Sự cải tiến sản phẩm, tăng

thêm hương vị mới, cho ra
các dòng sản phẩm nhằm đa
dạng hóa thị trường vẫn là
bài toán đối với Trung
Nguyên.

Họ tên SV/HV: Phạm Vân Anh - Mã LHP: 2221SMGM0115 Trang 6/7..

Hoạch định các định hướng chiến lược 5 năm tới của cà phê Trung Nguyên.

Mục tiêu doanh nghiệp trong 5 năm tới: Phát triển thị trường, mở rộng phạm vi phân phối,
đa dạng sản phẩm.

---Hết---

Họ tên SV/HV: Phạm Vân Anh - Mã LHP: 2221SMGM0115 Trang 7/7..