PERGJEGJESITE E BLERESIT TE MODES NE NJE DYQAN TE MADH SHITJESH

ME PAKICE

Një blerës është një ekzekutiv tregtar, një nga përgjegjësitë e tij më kryesore është që të zgjedhë
produktin e duhur për klientët e dyqanit.

Ne do të bëjmë studimin e plotë të përgjegjësive të blerësit për dyqanin më të madh. Kemi

zgjedhur dyqanin më të madh të shitjeve me pakicë për dy arsye:

1. Mund të ketë dyshime të vogla për faktin se grupi i blerësve bën përpjekje për mundësitë
më të mira të punës.
2. Zakonisht dyqanet e mëdha kërkojnë numrin më të madh të përgjegjësive dhe na japin
neve mundësinë që ta studiojmë këtë çështje në aspektin më të gjerë.

Planifikimi

Megjithëse puna e një blerësi konsiston në zgjedhjen e produkteve për klientët, përsëri ekzistojnë
edhe shumë përgjegjësi të tjera të rëndësishme.

Një nga përgjegjësitë më të rëndësishme është planifikimi i mallit.

Të punosh me drejtuesin e mallrave si dhe për zhvillimin e dyqanit, blerësi duhet të bëjë
planifikimin e mallit, kjo vlen si për dyqanin kryesor ashtu edhe për degët e tij. Gjithashtu blerësi
është përgjegjës edhe për informacionet që nevojiten për planin e blerjes në gjashtë muaj duke
shfrytëzuar njohuritë rreth tendencave të modës; kushtet aktuale të tregut; faktorët ekonomik të
dyqanit; një kontroll i njësive të sektorit si dhe regjistrimi i të dhënave të sezoneve të kaluar;
karakteristikat demografike të dyqanit dhe të klientëve.

Blerja

Blerësi është përgjegjës për proçesin e blerjes, i cili përfshin zgjedhjen e burimit, zgjedhjen e
materialit, sigurimi i kushteve më të mira dhe vendosja e rregullave. Si konkluzion i këtyre
pergjegjësive themi se blerësi ka për detyrë të çojë deri në fund punën e tij për sigurimin e mallit.

Blerësi është përgjegjës jo vetëm për të përcaktuar se çfarë të blejë dhe kur të blejë, por edhe ku
të blejë dhe sa shumë të shpenzojë.

1. Blerja e mallrave sipas planit të hartuar të blerjes si dhe me karakteristikat e duhura.

2. Ruajtja e sasisë së duhur të mallit të zgjedhur dhe të dëshiruar nga klientët e dyqanit, me
çmimin dhe kohën e duhur.
3. Krijimi i mardhënieve të mira tregtare me burimet e zgjedhura të produkteve.
4. Bashkëpunimi me burimet e produkteve me anë të ekspozimeve në panaire dhe me anë të
sjelljes së mirë.
5. Sigurimi i kohës së duhur dhe kushtet e tregtisë.
6. Pjesmarrja e dyqanit në ngjarjet e veçanta duke zgjedhur produktin me çmim special si
dhe mundësi reklamimi.
 7. Të ruash emrin e dyqanit në listën e pjesmarrësve, nëse është pjesë e të dhënve të dyqanit.
8. Të sigurosh bashkëpunim me burimet me qëllim që të sigurosh produktet më të mira me
çmimin përkatës në mënyrë që të sigurohet fitimi i duhur.
9. Të sigurosh shitjet e dyqanit me ndihmën e etiketave të mallit, broshurave informuese
dhe njoftimeve të ndryshme.
10. Të organizosh shëtitje në treg.

11. Të jesh në kontakt me zyrën e shitjeve.

Çmimi dhe fitimi

Pjesa më e madhe e përgjegjësive të blerësit përfshin çmimin dhe fitimin.

Në këtë mënyrë, përgjegjësitë e blerësit për të siguruar produkte të mira gjatë blerjes me çmim të
ulur apo me çmime të tjera ndryshon, në mënyrë që t’i sigurojnë atyre nivelin e duhur.

Për t’i pasur të sistemuara çmimet e produkteve, tek përgjegjësitë e blerësit përfshihet edhe
mbajtja e librit të inventarit, sa më saktë të jetë e mundur, dhe për të kontrolluar inventarin e
gjashtë mujorit, kjo mund të bëhet disa herë me qëllim që të njihet me saktësi regjistrimi i mallit.

Buxheti

Përgjegjësi tjetër e departamentit të blerjes është edhe buxheti i mallit.

Blerësi është përgjegjës për paraqitjen e planeve tek menaxheri i mallit kjo bëhet me qëllim që të
rishikohen të gjitha parashikimet rreth çmimit të shitjes, kushteve të tregut dhe faktorëve të tjerë
që është e nevojshme t’i bëhet rishikimi.

Shitja

Në përgjithësi, blerësi është përgjegjës për proçesin e shitjes së dyqanit. Blerësi duhet të kujdeset
edhe për informacionet rreth produktit si për shembull për modelet e reja, ngjyrat e reja dhe
materialet e reja. Kjo bëhet sipas rregullave të duhura duke takuar personelin e dyqanit.

Në disa raste blerësi duhet të sigurojë klientin me anë blerjeve që ato kryejnë në dyqane.
Përgjegjësia e blerësit është që të sigurojë shitjet e mallit si dhe duke e arritur këtë nëpërmjet
reklamave apo mënyrave të tjera që ndikojnë në shitjen e mallit.

Reklama e shitjeve

Më poshtë janë dhënë shkurtimisht përgjegjësitë e blerësit për reklamimin e shitjeve.

1. Të planifikosh dhe të kontrollosh elementet e duhura si dhe realizimi i ekspozimeve të

veshjeve të modës, duke përdorur faktorët e nevojshëm, teknikat e ekspozimit si dhe
simbolet e duhura.
 2. Të informohesh rreth veshjeve të modës .
3. Të zgjedhësh mallin e duhur për reklamën dhe ekspozimet.
4. Të kontrollosh mënyrën e reklamimit, simbolet e dyqanit dhe mënyrën e informacionit.
5. Të bëhet çdo lloj përpjekje për të siguruar reklamimin e mallit që ndodhet në dyqan me
qëllim që të plotësohen kërkesat e klientëve.
6. Të meren masa në mënyrë që shitësit të jenë në dijeni të plotë të aktiviteteve
promocionale të tilla si reklamat, vitrinat, reklamat në gazeta dhe revista, informacioneve
në radio dhe televizion.
7. Të përcaktosh karakterin e promocionit, të dhënat kryesore të reklamës së dyqanit si dhe
regjistrimi i shitjeve me qëllim që të përdoret i njëjti informacion në planifikimin e
ardhshëm të promocionit.
8. Të bashkëpunosh dhe të përdorësh informacionin dhe shërbimet që të ofron zyra e modës.
9. Të punosh me departamentin e promocionit të shitjeve si dhe me menaxherin e produktit
për të realizuar planin për promocionet e shitjes.

MARRDHËNIA PRODHUES SHITËS ME PAKICË

Tregtarët e modes mund të karakterizohen sipas kompanisë që ata disponojnë; si prodhuesi për
dyqanet që ata shesin dhe shitës me pakicë nga burrimet e tyre të mallrave. Megjithëse secili
operon në nivele të ndryshme të industriesë, qëllimi i tyre i përbashkët është të arrijnë
pranueshmërinë e konsumatorit të fundit. Rrjedha e suksesshme e mallrave të modes, për këtë
arsye, është prodhimi i stileve të shitshëm dhe vendosja e tyre në duart e shitsit të duhur me
pakicë dhe shpërndarja finale tek të duhurit përdorues të fundit. Rrjedha me fitim kërkon kërkon
një marveshje partneriteti të dy palëve, me objektiva të përbashkëta dhe zgjuarsi. Në lidhje me
këtë do shqyrtojmë tre çështje të rëndësishme:

 Segmentet në industrinë prodhuese

 Zhvillimi i linjës (koleksioni)
 Shitja e linjës (koleksionit)

Segmentet në industrinë prodhuese

Industria prodhuese është e segmentuar sipas mallrave, masës, çmimeve dhe gjeografisë. Ka një
shkallë të lartë specializimi bazuar në produktin dhe çmimin. Përshembull, prodhuesit
përqëndrojnë përpjekjet e tyre në linja të ngushta produktesh, si fustanët, kostumet, palltot dhe
veshjet sportive. Në fakt, ka nëntregje brenda industisë prodhuese të modes. Dhe brenda këtyre
nën tregjeve ka specialitete të tjera sipas popullaritetit të lartë, mesatar, dhe nivelet më të mira të
çmimeve dhe masave (të rinjtë, grate etj). Çdo sector operon në një ndërtesë më vete ose
lokalitet, brenda tregut të madh, sipas produktit, nivelit të çmimit dhe djapazonit të masave.
Përshembull, në New York, ‘Shëtitorja e Shtatë’, është e njohur për çmimet më të mira të
mallrave të modes me krijuesit e grumbulluar nga tipi I mallrave të modes (veshje dhe ndarje të
tjera). Veshjet me çmime të moderuar dhe veshjet sportive, janë vendosur në Broadway, në
ndërtesat e tyre respective. Realizimet me çmime popullore mund të gjenden në rrugët anësore
në perëndim të’ Shëtitores së Shtatë’, në rrugën e 37-të deri në të 40-tën.
Jashtë New York-ut ka tregje rajonalë, të tillë si Dallas, Chicago, Miami, Atlanta dhe Los
Angeles. Gjithashtu ka vende që janë të njohur për prodhimin e veshjeve, të tillë si Bostoni për
prodhimin e fundeve, veshjeve të shiut etj. Philadelphia si qëndër për veshjet e jashtme për grad
he fëmijë; Dallas dhe California për veshjet sportive; dhe St. Louise si treg I veshjeve për të
rinj. Mjetet dhe materialet për prodhim mund të gjenden pothuajse kudo, duke filluar nga çdo
rajon në Shtetet e Bashkura deri në vendet e tjera.

Zhvillimi i linjës (koleksioni)

Se kur prodhuesi fillon të krijoje një linjë ose koleksion, varet nga koha e kërkuar e
prodhimit dhe kategoria e çmimit të mallrave (popullor, i moderuar ose më i mire). Një linjë
trikotazhi, një klasë mallrash që kërkon një periudhë më të gjatë prodhimi, mund të fillojë 6-12
muaj më pare javëve të tregut. Një prerje me çmim popullor dhe linjat sportive me qepje, nga ana
tjetër, mund të fillojnë 6 jave para datave të treguara. Shtojmë gjithashtu se, burimet me çmime
popullore mund të kopjojnë një shitës të suksesshëm në çdo kohë, dhe ta shtojnë në linjë për pak
ditë.
Shumë prodhues kopjojnë menjëherë. Ofertat më të mira të tregut kopjohen nga shtëpitë me
çmime të moderuar; dhe si rezultat realizuesit me çmime popullore kopjojnë shtëpitë me çmime
të moderuar. Për më tepër, veshjet me çmime më të larta prodhohen më herët – dhe linjat
me çmime të ulta prodhohen më von.
Prodhuesit i tregojnë linjat e tyre në showroom, gjatë javëve të tregut, kur blerësit vizitojnë
për të porositur mallra për sezonin e ri, nga 2 deri në 4 muaj para se malli të marret në dyqane

Shtëpitë e modes Couture krijojnë stilet e tyre, bazuar në ndjeshmërinë e dizenjuesit, ndikuar nga
kohërat që jeton. Këta dizenjues blejnë tregun e pëlhurave , vizitojnë qëndrat e huaja të modes
dhe kalojnë eksperienca të bukura për të konceptualizuar atë që njerëzit do jenë të prirur të
pranojnë.

Për nivele çmimesh poshtë nivelit Couture, procesi mund të variojë; linja mund të ketë disa
shkallë origjinaliteti, si rezultat i përpjekjeve të dizenjuesit, ose linja mund të jetë varjacion i
origjinaleve me stile të improvizuar në pëlhurë ose detaje për ti përshtatur ato në një nivel çmimi;
ose një linjë mund të jetë seri kopjesh. Por pavarësisht kategorisë së çmimit, mostrat janë
realizuar dhe vendosur së bashku si një linjë me nivel çmimi popullor dhe të moderuar, si një
koleksion në nivelet më të mira.
Kur linja eshte kompletuar, prodhuesi kërkon këshilla objektive nga konsumatori, zakonisht nga
blerësit e rëndësishëm për prodhuesin. Ka tre arsye pse kërkohet këshilla;

 Qëllimet e konsumatorit janë një indikator i mire i asaj se çfarë duhet prodhuar.
 Duke u koncentruar në shitësit më të mire, prodhuesi maksimizon fitimin.
 Shitjet e mira të hershme e vendosin prodhuesin në pozicion të atillë që të dijë se çfarë të
përgatitë për riporositë e mëvonshme.

Është regull që , mallrat me çmime popullore mund të porositen lehtësisht, mallrat me çmime më
të mira zakonisht nuk mund të riporositen.

Shitja e linjës (koleksionit)

Arsyeja kryesore për të qënë në biznes, është për të shitur dhe arritur fitimin. Qëllimi i prodhuesit
të modes, është të prodhojë veshje për një grup njerëzish me karakteristika të sjelljes blerëse të
njohura, duke përdorur shitësit me pakicë si ndërrmjetës për të arritur këta konsumatorë
potenciale. Të gjithë prodhuesit mbajnë showroom-e në tregun e madh.

Fatura e porosisë (deri në gjashë muaj) në avancë me dorëzimin në dyqanet me pakicë, i jep
prodhuesit avantazhin e njohjes se çfarë:

1. Stile të vendosë në prodhim

2. Stile që duhet të heqë dorë
3. Ngjyrat me rëndësi më të madhe të hershme
4. Shitjet e ardhshme mund të parashikohen realisht

Pas marrjes së një numri të mjaftueshëm porosish, prodhuesi mund të vendosë stilet në prodhim,
gjë që justifikohet me arsyen e shitjeve të mjaftueshme të hershme.

Dyqanet e shitjes me pakicë vendosin angazhime me agjentët e shitjeve në udhëtim, të cilët

kryesisht prezantojnë linjat e rëndësishme. Avantazhet e vendosjes së porosive të hershme janë:

 Angazhimet e hershme sigurojnë dorëzim të hershëm

 Jo çuditërisht, dorëzimi i hershëm përfshin kushtet për takime shtesë (shtyrje date kur
fatura eshte e pagueshme)
 Angazhimet e hershme ulin ngarkesën e punës së blerësit gjatë javëve të tregut

Blerësi mund të jetë në disavantazh nëse vendos angazhime para vizitimit të tregut dhe vlerësimit
të trendeve dhe krahasimit të rëndësisë së linjave konkurrente.
Për më tepër, angazhimet janë bërë mbi bazën e dy alternativave blerëse: një, e drejta për të
ndryshuar një porosi kur tregu është në javët e tregut, dhe dy, të vonojë konfirmimin e porosisë
derisa tregu të jetë blerë.

Eventet
Fjala event ka një interpretim mjaft të gjërë, sepse vet eventet janë të shumëllojshëm, duke filluar
nga eventet e fibrave (fillit), të ngjyrave, të pëlhurave dhe më pas sfilatat e veshjeve. Në
përgjithësi, treguesit e fillit janë të lidhur me treguesit e pëlhurave dhe jo direkt me brendin,
përveç rasteve kur kemi kalim të këtyre hallkave dhe kemi një lidhje të drejtpërdrejtë midis
treguesit të fillit, të fibrave, me shtëpinë e modes.

Eventet e fibrave (fillit)

Tërheq një rang të caktuar njerëzish si, fabrikat e prodhimit të pëlhurave, dizenjuesit, shtëpitë e
modes.

Eventet e pëlhurave

Kanë një tjetër target grup dhe një numër të konsiderueshëm më të lartë ndjekësish.

Sfilatat

Target grupi në këtë rast është totalisht i ndryshëm. Ndjekësit janë konsumatorët innovatorë, me
synimin për të kaluar te konsumatori masiv.

Faktorët sezonalë (faktoret klimaterikë)

Prodhuesit e modes dhe shitësit e saj kanë kuptuar se kërkesat për produktet e modes nuk varen
vetëm nga konsumatori, por janë të lidhura shumë ngushtë edhe me kapriçot e motit dhe sezonit.
Pikërisht ndryshimet sezonale janë të lidhura me ndryshimet atmosferike, si psh, ngrohja globale,
e cila ka ndikuar rrënjësisht mënyrën e dizenjimit dhe koleksioneve. Studimi i kushteve
atmosferike bëhet tre vite para daljes së koleksioneve.

Shitjet më të ulëta janë në periudhën 15 Janar deri në fund të Shkurtit dhe zënë rreth 6% të
shitjeve totale vjetore. Qershori është muaji më i rëndësishëm, si për femrat edhe për meshkujt.
Kemi një rritje të numrit të shitjeve për femrat 10%, në raport me shitjet vjetore dhe meshkujt
pak më pak. Muaji me shitjet më të larta për të gjitha llojet e veshjeve, aksesorëve, këpucëve, etj,
është Dhjetori dhe zë rret 17%. Përsa u përket veshjeve të fëmijëve, përveç shtatorit, që është
muaji më i rëndësishëm, muajt e tjerë nuk janë të rëndësishëm. Ka një kategori veshjesh, siç
është rasti tipik i rrobave të banjos që nuk ka sezon, janë të pranishme gjatë gjithë vitit dhe nëse
nuk gjenden në vitrinat e dyqaneve porositen online. Historikisht kemi të bëjmë me dy sezone
tradicionale mode, të cilët janë; Vjeshtë- Dimër dhe Pranverë – Verë.