BS Tutor w6 – The industry life cycle

I. Industry life cycle

1. Development
- Tập trung vào sự khác biệt hóa
- Ít cạnh tranh
- Đây là giai đoạn các doanh nghiệp cần đầu tư vào marketing để KH biết đến
2. Growth
- Tốc độ tăng trưởng cao hơn giai đoạn 1
- Mức độ cạnh tranh của ngành vẫn chưa cao
- Quyền lực của KH chưa cao vì chưa có nhiều doanh nghiệp trong ngành để đưa ra
sự lựa chọn
- Rào cản gia nhập ngành thấp vì các doanh nghiệp chưa xây dựng được thế mạnh
của mình
3. Shake-out
- Giai đoạn tăng trưởng cao nhưng chậm hơn giai đoạn 2
- Có nhiều doanh nghiệp tham gia => cạnh tranh trong ngành cao dần lên
 - Quản trị thế mạnh và tài chính tốt để giữ cty
4. Maturity (bão hòa)
- Các sản phẩm gần như k có nhiều sự khác biệt
- Doanh nghiệp cần quản trị về chi phí=> tối ưu hóa chi phí
- Sự cạnh tranh trong ngành ở giai đoạn này cực kỳ cao
- Rất nhiều
5. Decline
- Thị trường k còn nhiều dư địa để tăng trưởng
- Cạnh tranh giá cả rất rất gay gắt
- Nếu barrier to exit cao thì mức độ cạnh tranh giữa các cty trong ngành càng cao
hơn
 Có thể kết hợp 5 forces cùng Industry life cycle model
II. Strategic group
1 số đặc điểm để phân loại strategic group:
- Phạm vi hoạt động
• Extent of product (or service) diversity
• Extent of geographical coverage
• Number of market segments served
• Distribution channels used
- Resource commitment
• Extent (number) of branding
• Marketing effort (e.g. advertising spread, size of salesforce)
• Extent of vertical integration
• Product or service quality
• Technological leadership (a leader or follower)
• Size of organisation
 Phân loại để dễ dàng tìm ra đối thủ cạnh tranh
Lợi ích của phân tích nhóm chiến lược:
- Xác định đối thủ cạnh tranh trực tiếp
- Tìm khoảng trống ở trong ngành => nhìn thấy cơ hội chiến lược
- Xác định khả năng chuyển nhóm: giúp công ty phát triển nhiều hơn
III. Market segment
- Dựa trên các nhóm KH khác nhau để phân đoạn thị trường => tìm ra niche market
- Thường dựa trên những nhu cầu khác nhau của KH để phân đoạn thị trường
IV. Blue ocean thinking
- Đại dương xanh là 1 khu vực thị trường chưa nhiều người chiếm lĩnh
- Blue ocean có thể được tạo ra/ tìm thấy
NOTE: Market segment và strategic group dùng để phân tích Competitors
V. Opportunities and Threats
-