Professional Documents
Culture Documents
888
888
مشكلة
الحي انيدددة لددد األ ددد الحي انيدددة بشدددك كبيددد تعتمددد صدددن ة الثددد
لدد السدد تهدديم ف هيتهدد .مدد ذلدد لنمدد الم شددية ليددة الجدد
الضددخ الددذي غ ل ًب د م د يددي ي إل د ل د اإلنت د ت كد كبي د ح ل ًي د تكددت
.هددذا المطلدد المسددت بمك ندد منخفضددة الجدد أ دد إنتدد
فددد م بددد الم شدددية الدددذي ي غبددد للمددد ا ي يشدددك مشدددكلة كبيددد
مصددن إنتدد ممكدد .تهدد لدد لدد أفضدد م اشدديه حصدد ضددم
ت يددد مددد خددد الم شدددية .إلددد تلبيدددة هدددذ الح جدددة المحددد أ ددد
ليددة الم شددية إلدد أ دد م بدد الم شددية بإمك نيددة ال صدد المدد ا ي
النم الصح للم شية. ت الت تلب ت قع ته الج
ح
ليدددة الم شدددية هددد تددد في أ ددد أ ددد لمصدددن إنتددد الحددد المقتددد
م بددد الم شدددية فددد جميددد أنحددد الدددب . للم شدددية للمددد ا ي الجددد
أمدد مليددة اإلنتدد المسددتخ مة فدد المك ندد جدد الشدد كة بدد تعتدد
ضد لضددم جد تحص د فقددط ل د أفض د المك ن د سد ي ضد
. العم
الم شدددية ت يددد أ ددد الم شدددية بتصدددني أ ددد مصدددن إنتددد سدددتق
م هدد بمدد فدد ذلدد شدد ا لتلبيددة احتي جدد الجدد بدد ل مسددت ي
م بددد الم شدددية .سدددتعم الشددد كة لددد الحددد مددد التددد خي المددد ا ي
الع ليددة. الت يدد لتلبيددة المتطلبدد مليددة التصددني فدد فتدد ا الت قدد
الشددد كة إلددد ب سدددع معق لدددة تهددد تقددد ي مندددت م ثددد مددد خددد
ضدد معيدد الم شددية أ دد مدد سدد االسددتح اذ لدد حصددة كبيدد
جي. صن
المك ندد ي مدد يسددية مدد مدد الشدد كة بإق مددة شدد اك سددتق
مددد المك نددد .سدددتمك إمددد ا ا مسدددتق ذ ي السدددمعة الطيبدددة لضدددم
الم شدددية مددد م اكبدددة اتج هددد أ ددد هدددذ اإلسدددت اتيجية مصدددن إنتددد
هيكدد تكلفددة يسددتل منتج تهدد .سدد الصددن ة م اصددلة تحسددي جدد
التصددددني تكدددد لي المك ندددد الم شددددية تكدددد لي أ دددد مصددددن إنتدددد
ال بحيدددة مددد الت يددد التددد سدددت ي ه الشددد كة بفع ليدددة لضدددم تكددد لي
م ه. الحف ظ ل األسع ف متن
المسته الس
م بدد الم شددية هدد الم ا دد أ دد أل مدد إنتدد المسددته السدد
ليددة الج د إل د أ د الددذي يحت د ج الم شددية ف د جمي د أنح د الددب
ث بددد لأل ددد م ثددد ددد مصددد لم شددديته .يبحددد هددديال العمددد
لدد الصددحة .إنهدد ية للنمدد م اشدديه ب لعن صدد الغذا يددة الضدد يدد
الدددذي يلبددد ت قعددد ته .سدددت ك أ مددد لددد العلددد ددد اسدددتع ا لددد ف
بمدد فدد ال ا دد فدد القطدد الم شددية لدد خ مددة العمدد أ دد إنتدد
منتجددد الخنددد ي .يحتددد البقددد م ا ددد لحددد ذلددد م ا ددد األلبددد
مليددد ته للحفدد ظ لدد إلدد إمدد ا ا ث بتدددة مدد األ دد هدديال العمدد
م هددد ثيددد مددد تحقيددد أهددد افه اإلنت جيدددة .سدددتعم الشددد كة بشدددك
مخصصددددة تلبددد متطلبدددد ته . لفهددد احتي جددد ته الخ صددددة تقددد ي حلددد
أ ددد ستسدددتخ أ مددد إنتددد المسدددته إلددد هدددذا السددد لل صددد
فد بم د ف د ذل د اإل د الم شددية مجم ددة متن ددة م د قن د ا التس د ي
بندددد التج يددددة الصددددن ية المعدددد حضدددد ددددة منشدددد ا الم
م بددد الم شدددية المحليدددي .سدددتعم الشددد كة مددد المددد ا ي الع قددد
خ مددة ليددة الجد مد سددمعته ف د تقد ي األ د لد االسددتف ضد
أي ً
اسددته ا االحتفدد ظ بهدد .مدد خدد االسددتثن ية لجددذ العمدد العمدد
ته د ليددة الج د أ د تق د ي منتج د هددذ المح د ق د العم د
مد سد الم شددية إل د االسددتح اذ ل د حصددة كبي د أ د أ م د إنت د
ا ف هذ الصن ة. الم شية ت سيس نفسه كمنت أ
المن فسة
بددي الم شددية من فسددة مدد الع يدد مدد ال أ دد ت اجدد صددن ة إنتدد
م بددد المددد ا ي الددد ل .لددد لددد المسدددت يي الددد طن ال اسدددخي
الم شددية لدد الحتي جدد ته مدد البدد ا الم شددية مجم ددة مدد البدد ا
مصدددنع المددد ا الغذا يدددة السدددلعية DIY األ ددد بمددد فددد ذلددد إنتددد
الم شية التقلي ية. أ
الم شددية إلدد تمييدد نفسدده فدد أ دد مصددن إنتدد تهدد مدد ذلدد
م اف د تصددني متط د ليددة الج د ت د في مك ن د مد خد الس د
تقددد ي التسدددلي فددد ال قددد المن سددد شدددبكة ت يددد ق يدددة .مددد خددد
الشدد كة االسددتثن ية ستسددته الجدد لدد تحمدد التكدد لي القدد
الم شية. ف صن ة أ حصة س قية كبي
ملخص م ل
الم شية ه : أ النق ط ف الخطة الم لية لمصن إنت أب
ه مش ال ب المت ق %00
تكدد لي التصددني تكدد لي المك ندد هيكدد التكلفددة بمدد فدد ذلدد تكدد لي
الت ي .
ال بحيدددة مددد الحفددد ظ لددد األسدددع فددد لضدددم الفع لدددة للتكددد لي اإل ا
. العم متن
مددد الم شدددية .إلددد تددد مي إمددد ا ا مسدددتق أ ددد مصدددن إنتددد تهددد
ي مددد مددد مددد الشددد اك مددد خددد ليدددة الجددد المك نددد
فددد الحفددد ظ لددد أ لددد ذ ي السدددمعة الطيبدددة ممددد سيسددد المك نددد
تح السيط . م الحف ظ ل التك لي مع يي اإلنت
تددد في مددد خددد أيضددد إلددد تمييددد نفسددده فددد السددد
الشددد كة ً تهددد
ب سدددع معق لدددة م ث قدددة فددد ليدددة الجددد الم شدددية ت صدددي أ ددد
م بددد الم شدددية فددد جميددد أنحددد الدددب ال قددد المن سددد للمددد ا ي
ا دد فدد صددن ة إنتدد تصددب االسددتح اذ لدد حصددة سدد قية كبيدد
الم شية. أ
التم ي متطلب
منددد ب بمددد فددد ذلددد مددد ظف اإلنتددد مددد ظفي مددديهلي ت ظيددد
المبيع .
ي ذ ي السمعة الطيبة. م الم لية الج ش ا المك ن
البدددد ام األسددددط بمدددد فدددد ذلدددد م كبدددد الت يدددد شدددد ا مدددد ا
الل جستية.
تن فدد لدد تم يدد أ لدد مدد المسددتثم ي لمسدد نحدد نسددع للحصدد
منتجدد ا دد ً ا فدد هددذ الصددن ة .سدديت
ً أ م لندد أ نصددب تحقيدد أهدد ا
م د الحف د ظ ل د ال بحيددة النج د اسددتخ ا االسددتثم بشددك فع د لضددم
م ن. أسع ن ف متن
الج المع ل
الم شددية خ يطددة ط يدد مفصددلة تحدد معدد ل أ دد تمتلدد مصددن إنتدد
إلددد تحقيقهددد فددد السدددن ا الق مدددة .ح ل ًيددد قمنددد بتددد مي نهددد محددد
الددددذي سددددديت ال أم يكددددد اسددددتثم ن األ لددددد بقيمددددة 005550555
مددد ظفي مددديهلي ت ظيددد متطددد اسدددتخ ام لبنددد م افددد إنتددد
. لية الج الت ي م ا ش ا المك ن
الم شددية أ دد نيددة لمصددن إنتدد الع مددة التج يددة الحملددة اإل إطدد
2523 ف ال ب ال اب م
ليددة الجدد لدد األ دد الحي انيددة بشددك كبيدد تعتمدد صددن ة الثدد
ي اجدددد صددددحته إنت جيتهدددد نم هدددد .مدددد ذلدددد للم شددددية لضددددم
ذا ج د لد أ د ف د الحص د م ب د الم شددية تح د ي الم ا د
ج د ي ي ب لثقددة للم شددية م ث د قي منتج د أ د جد د ث بتددة بسددب
الت د الم شددية لد تك د لي .تتف د ق المشددكلة بسددب ا تف د ف د الس د
. الم ا بحية الم ا ل يمك أ تيث بشك كبي
مدد خدد الم شددية .إلدد حدد هددذ المشددك أ دد مصددن إنتدد تهدد
م بدد لتغذيددة الم شددية للمدد ا ي دد ل الجدد م ثدد تدد في مصدد
اسددتخ ا م افدد المتسددقة للمك ندد الجدد ضددم الم شددية .مدد خدد
إنشددد شدددبكة ت يددد ق يدددة تضدددم مصدددن إنتددد التصدددني المتطددد
ف د ال ق د المن س د ليددة الج د الم شددية الم شددية .تسددلي أ د أ د
م ب د الم شددية ف د جمي د أنح د الددب .يضددم الت د ا الش د كة للم د ا ي
إل د أ د م يه د م د ال ص د أ يددتمك ل د تحم د التك د لي ب لق د
بحيته للخط . كس البن أ تع ي لية الج
للم شددية أ د جد د المشددكلة الت د تسددتح الح د ه د د بشددك
مصددن الت د ته د ب سددع معق لددة ف د الس د ليددة الج د متسددقة
الم ث قيددة الت امهدد بدد لتمي الم شددية إلدد حلهدد مدد خدد أ دد إنتدد
ل تحم التك لي . الق
الح ل ين
ليددة لدد األ دد م بدد الم شددية يعتمدد أ المدد ا ي نحدد ندد
ف هيددة م اشدديه .لهددذا السددب يددت تصددني للحفدد ظ لدد صددحة الجدد
الح يثددددة ب سددددتخ ا م افدددد اإلنتدددد منتج تنددد مدددد االهتمدددد ب لتف صددددي
.شدددبكة الت يددد الخ صدددة بنددد م ث قدددة ممددد الجددد االتسددد لضدددم
يسددم لن د بتسددلي منتج تن د فدد ال ق د المن س د لعم ن د فدد جمي د أنحدد
الب .
فدد صددن ة إلدد إحدد ا ثدد الم شددية .نهدد أ دد فدد مصددن إنتدد
ذا تددد في حددد لمشدددكلة األ ددد ال ا دددة ت بيدددة الم اشددد مددد خددد
ليددة الج د ال ي ددة .يمك د لعم ن د أ يثق د ا بن د لتق د ي منتج د الج د
بددد لددد تحقيددد أهددد افه .نحددد ملت مددد ه تسددد تلبددد احتي جددد ته
القدد معدد في ب لت امندد بدد لج منتجدد ا دد ً ا فدد الصددن ة
ً نصددب
الم ث قية. ل تحم التك لي
لدد صددحة الم شددية لهدد تدد ثي كبيدد أ دد أ جدد ال اسدد أظهدد
م بددد فدددإ الع يددد مددد المددد ا ي إنت جيدددة الحي انددد .مددد ذلددد
بسدددب ليدددة الجددد لددد أ ددد مددد أجددد العثددد الم شدددية يكددد فح
مصدددن إنتددد لددد تحمددد تك ليفهددد .تهددد يدددة ت اف هددد القددد مح
لددد الحصددد الم شدددية .إلددد مع لجدددة هدددذ المشدددكلة مددد خددد أ ددد
لدددد ت يعهدددد مب شدددد تصددددني األ دددد ليددددة الجدددد مك ندددد
ددد ال سدددط الدددذي غ ل ًبددد مددد االسدددتغن م بددد الم شدددية المددد ا ي
األسع . ي فع
أ دد التدد تلقتهدد مصددن إنتدد التعليقدد البي ندد تدد دد بشددك
تيكدد فدد السدد ليددة الجدد للم شددية الم شددية الح جددة إلدد أ دد
تصددنيعه مب ش د األ د صددحة ح د الش د كة المتمث د ف د ت د في مص د
م ب الم شية. للم ا ي
المن فسة
تن فسددية الم شددية بقدد أ دد تتمتدد صددن ة إنتدد فدد ال قدد الحدد ل
الم شددية أن ا ً د مختلفددة م د أ د ليددة حي د تق د الع ي د م د الش د ك
أ ددد مصدددن إنتددد تهددد م بددد الم شدددية .مددد ذلددد للمددد ا ي
للم شددية يددت ليددة الجدد تدد في أ دد الم شددية .إلدد التميدد مدد خدد
ي ليه د م د م د الت د يددت الحص د تصددنيعه ب سددتخ ا أفض د المك ن د
مك ندددد من فسددددين الددددذي يسددددتخ م كددددس بعدددد م ثدددد قي .لدددد
م ند مد خد فن د تلب د ت قع د فإنن د نضددم أ أ منخفضددة الج د
ملية اإلنت . فقط أثن لية الج استخ ا المك ن
تضددم شددبكة الت يدد الق يددة لدد ين تسددلي منتج تندد ب إلضدد فة إلدد ذلدد
قددد ممددد يقلددد مددد م بددد الم شدددية فددد ال قددد المن سددد للمددد ا ي
لددد طلبددد ته فددد ال قددد م نددد يضدددم حصددد ددد العمددد الت قددد
لددد تحمددد التكددد لي القددد التمييددد فددد الجددد المحددد .مددد خددد
إلدد االسددتح اذ لدد حصددة كبيدد نهدد التسددلي فدد ال قدد المن سدد
م بد المفض د للم د ا ي الم شددية أ نصددب الم د أ د مد سد
الم شية ف جمي أنح الب .
للم شددية لدد بتدد في الم شددية .نحدد ملت مدد أ دد فدد مصددن إنتدد
م بددد الم شدددية فددد جميددد أنحددد الدددب . للمددد ا ي ددد ل الجددد
قمندد بإنشدد خ يطددة ط يدد تحدد الخطدد ا التدد لتحقيدد هددذا الهدد
ب إلضددد فة إلددد الخطددد ا التددد نخطدددط التخ ذهددد فددد اتخدددذن ه حتددد اآل
ت سيس أ م لن تنميته .
ال لددد التم يددد تددد مي التم يددد األ لددد بمبلدددغ 005550555 الحصددد
ل ين .ف َت َق أم يك لتم ي بن م اف اإلنت
الم شددية لدد ح يثددة لتصددني منتجدد بندد الم افدد بندد م افدد إنتدد
.المخطط له لية الج
منتجدد إنتدد لضددم ليددة الجدد المك ندد المك ندد :مصدد مصدد
.المخطط له لية الج الم شية ل
لددد فع لدددة لتصدددني منتجددد إنتددد تنفيدددذ مليددد التصدددني تطددد ي
.المخطط له لية الج الم شية
تسددلي منتج تندد فدد شددبكة الت يدد قدد ببندد شددبكة ت يدد ق يددة لضددم
م بددد الم شدددية فددد جميددد أنحددد الدددب . ال قددد المن سددد للمددد ا ي
المخطط له
الم شدددية فددد مددد أ ددد ليدددة الجددد منتج تنددد المندددت إطددد إطددد
م بددد الم شدددية فددد جميددد أنحددد المددد ا ي التددد تسدددته السددد
الب .المخطط له
تحلي الس
تج ة الس
بت بيددة األبق د إلنت د م ب د الم شددية البق د ي م ب د الم شددية الددذي يق م د
ال .002ملي ()2525 055555 اللح
الددد ي فددد ت بيدددة الددد ج المتخصصددد م ا ددد الددد اج الم ا ددد
2004 2330335 البددددي اللحدددد إلنتدددد ال ميددددة الدددد اج األخدددد
ال ()2504 ملي
لحدد بت بيددة الخندد ي إلنتدد الددذي يق مدد م ا دد الخندد ي الم ا دد
ال ()2525 الخن ي 2203 .30.55ملي
ال .مددد لددد ين 2.0مليددد السددد إمك نددد مددد المت قددد أ تتجددد
االسدددتح اذ لددد هدددذ نعتددد المحددد العمددد شددد ا اسدددته ا خددد
متنددد التج يدددة الم شدددية ت سددديس أ ددد مددد سددد حصدددة كبيددد
. لية الج لأل م ث كمص
م بدددد الم شددددية الددددذي يعطدددد هدددد الم ا دددد م يندددد المثدددد لي
مغذيددة إل د ت د في أ د ف هيددة م اشدديه .نح د نه د األ ل يددة لصددحة
إنت جيتددد .تتمثددد إسدددت اتيجيتن ت يددد مددد صدددحة الحيددد ا ليدددة الجددد
ط يلددة األم د م د قد ل د بن د ف د الت كي د المسددته الس د لقط د
ل د اسددتع ا ل د ف ثمنه د . منتج تن د يك ن د جد الددذي يق د العم د
لأل ددد م ثددد ددد مصددد الدددذي يبحثددد أيضددد العمددد
ً سنسدددته
الممكنة لم شيته ب ستم ا . ب لتق ي أفض النت يمكنه ال ث
أس ا المستقب
شدددبكة م افددد التصدددني ليدددة الجددد لددد المك نددد مددد الت كيددد
الم شدددية المتك ملدددة أسددد ًي ب لقددد أ ددد تتمتددد شددد كة إنتددد الت يددد
.يعم د نم د ذ أ م لن د ضددم كبي د م د الس د ل د االسددتح اذ ل د ج د
م بددد بدددي المددد ا ي ليدددة الجددد الم شدددية لددد أ ددد الطلددد
الم شية ف جمي أنح الب .
HTMLي ضدد من فسددين المحتملددي فدد صددن ة إنتدد ي جدد أ ندد جدد
الم شية: أ
ال طنية الخي أ الخن ي أ ال اج أ الش كة
فددإ ت كي ندد الع يدد مدد المن فسددي فدد السدد جدد لدد الدد غ مدد
دد غي ندد يدد ف التك مدد ال أسدد يمي ندد ليددة الجدد لدد المك ندد
ض ذا قيمة ف ي لعم ن .
ً
خطة التس ي
م بددد إلددد المددد ا ي ت كددد اسدددت اتيجيتن التسددد يقية لددد ال صددد
للم شددية دد ل لدد دد الددذي يبحثدد الم شددية فدد جميدد أنحدد الددب
مجم دددة مددد القنددد ا .نحددد نخطدددط لتحقيددد ذلددد مددد خددد الجددد
نية ال قمية التقلي ية. اإل
دد أقصدد دد كثدد لضددم ن تندد إ ا تهدد إ سدديت م اقبددة تكدد لي
تتبدد نيددة مدد خدد جه ندد اإل بقيدد س نجدد لدد االسددتثم .سددنق
تعليقددد بددد اإلنت نددد المبيعددد لددد م قددد ال يددد ح كدددة المددد
. العم
مدد ق دد ب لع مددة التج يددة اكتسدد الدد يدد هدد فن العدد هدد
نيددددة جه ندددد اإل مخلصددددي فدددد جميدددد أنحدددد الددددب .مدددد خدددد
الم شدددية المفضددد أل ددد إلددد أ نصدددب المصددد المسدددته فة نهددد
م ب الم شية. للم ا ي لية الج
خطة المبيع
الم شدددية أبح ًثددد سددد قية م سدددعة لتح يددد أ ددد مصدددن إنتددد أجددد
تصددمي خطددة مبيع ته د بم د يتن س د م د احتي ج د ته . م ه د المسددته في
التسدددلي فددد لددد تحمددد التكددد لي القددد لددد الجددد مددد الت كيددد
ليددة الجدد الم شددية نت قدد طل ًبدد كبيدد ً ا لدد أ دد ال قدد المن سدد
م ب الم شية ف جمي أنح الب . ل ين بي الم ا ي
أنددد يمكننددد قددد تن اإلنت جيدددة فإننددد نقددد السددد اسدددتن ً ا إلددد أبحددد
ال فددد السدددنة األ لددد مددد تصددد إلددد 05م يدددي تحقيددد مبيعددد
نم د مت ق د يبلددغ %25سددن ًي ف د السددن ا ال حقددة. م د مع د العملي د
لكنندد سددنح فظ لدد اسددت اتيجية التسددعي الخ صددة بندد تن فسددية سددتك
منتج تند نض د أنفسددن كمنددت متمي د ف د لددتعكس ج د نقطددة سددع متمي د
الصن ة.
مددد شدددبكة الت يددد لددد االسدددتف مبيع تنددد سدددنعم لتحقيددد أهددد ا
تدد ي م ندد المسددته في إلدد لدد ين لل صدد الح ليددة ف يدد المبيعدد
ال د أيض د ف د التس د ي ال قم د ل ي د
ً له د .سنسددتثم منتج تن د مب ش د
جدد إلدد م قعندد .ب إلضدد فة إلدد ذلدد مدد ب لع مددة التج يددة جددذ
الشدد ا ملي د لتشددجي الخصدد م مثدد بدد ام الدد ال سددنق حدد اف
. تع ي االحتف ظ ب لعم المتك
ط يلدددة األمددد مددد قددد لددد بنددد ت كددد خطدددة مبيع تنددد ددد بشدددك
الخددد م .مددد خددد مددد المنتجددد م نددد ت يددد ه بددد ل جددد
نثب د أنفسددن م د أنن د سددنحق النم د المسددت ا اثق د نح د القي د بددذل
الم شية. أ ا ف س كمنت
فد الم شددية .ف د الم ينددة أ د المق د ال يس د لمصددن إنت د سدديك
م قدد اسددت اتيج فدد قلدد صددن ة ال ا ددة ت بيددة الم شددية فدد الددب .
ي الم شدددية مددد إلددد كددد مددد مددد ا يددد ف الم قددد سددده لة ال صددد
الت ي د التصددني الت ي د مم د يسددم بعملي د ليددة الج د المك ن د
لددد قطعدددة أ متطددد الشددد كة ببنددد منشددد إنتددد الفع لدددة .سدددتق
مسدد حته 05أف نددة مخصصددة فدد ضدد اح الم ينددة مدد سدده لة ال صدد
منشدد السدد يعة ال يسددية مدد أجدد النقدد الفعدد .سددتت ل إلدد الطدد
ليددة الم شددية بكف د لد المع د ا ال مددة لتصددني م د أح د اإلنت د
المنتجدد المح فظددة لدد المك ندد التخدد ي األمثدد .لضددم الجدد
لددد م افددد تخددد ي متق مدددة أنظمدددة النه يدددة سدددتحت ي منشددد اإلنتددد
يحددد فظ لددد جددد ممددد يقلددد مددد مخددد ط التلددد للدددتحك فددد المنددد
التشددغي ف د الم ق د المخت د أق د نسددب ًي مم د ه د .تك د لي األ د منتج د
الم شدددية أ ددد ممددد يسدددم لمصدددن إنتددد ليددد فددد المنددد ط األخددد
لدد اإلجم ليددة ممدد يجعدد منتج تهدد أكثدد قدد اإلنتدد تكدد لي بتخفددي
تددد ف الشدددبكة ال اسدددعة مددد .ب إلضددد فة إلددد ذلددد المن فسدددة فددد السددد
الت سدد . صدد اسددعة للنمدد
ي فدد المنطقددة ف ً الم شددية المدد مدد ا
للم شدددية ددد ل لددد الم شدددية .إلددد تددد في أ ددد مصدددن إنتددد تهددد
مدد تحسددي م بدد الم شددية فدد جميدد أنحدد الددب للمدد ا ي الجدد
ال بحيدددة .سددديلع الم قددد مددد الكفددد ملي تهددد لتحقيددد أقصددد قددد
ضددم م د خدد ً ا ح سدد ًم فدد تحقيدد هددذا اله د الم افدد المختدد
فددد ال قددد للعمددد ليدددة الجددد األ ددد ت يددد منتجددد تصدددني
المن س .
تكن ل جي
الم شددددية .نسددددتخ التكن ل جيدددد المتطدددد أ دددد فدددد مصددددن إنتدددد
لددد مليدددة التصدددني إلنتددد مددد فددد كددد خطددد المبتكددد التقنيددد
حتدد المك ندد لعم ندد .بدد ً ا مدد تح يدد مصدد للم شددية دد ل الجدد
يضددم اسددتخ امن للتكن ل جي د أنن د ا ًم د م د نتمت د ت ي د المنددت النه د
الممكنددة لعم ندد .تدد تجهيدد نقدد أفضدد المنتجدد الفع ليددة ب لكفدد
التكن ل جيدد التدد تتددي لندد إنتدد المعدد ا لدد ين ب حدد م افدد اإلنتدد
الصدد مة .نحدد نسددتثم فدد البحدد بمعدد يي الجدد التدد تلتدد األ دد
الج يددد التددد يمكنهددد تحسدددي ب سدددتم ا التقنيددد نستكشددد التطددد ي
القيمدددة الغذا يدددة أل ددد التصدددني لددد ين أ تحسدددي الجددد مليددد
الم شددية لدد ين .يمتدد الت امندد ب البتكدد إلدد شددبكة الت يدد الخ صددة بندد
التسدددلي أيضددد .نحددد نسدددتخ التكن ل جيددد الل جسدددتية المتق مدددة لضدددم
ً
م بدد الم شددية فدد جمي د أنحدد لمنتج تندد للمدد ا ي الم ثدد السدد ي
التج يدددة ً ا ح سددد ًم فددد العمليددد تلعددد التكن ل جيددد الدددب .ب ختصددد
للم شددية د ل لد الم شددية .فه د يسددم لن د بإنت د أ د لمصددن إنت د
فع ليددة مدد حيدد التكلفددة فدد ال قدد المن سدد .دد بكفدد الجدد
التصدددني فإننددد ال نددد ا ملتددد مي ب لتحسدددي المسدددتم لعمليددد لددد ذلددد
الت ي ل ين للبق ف طليعة الصن ة.
األ ا المع ا
ددد قطددد مددد الم شدددية المتك ملدددة أسددد ًي أ ددد تتطلددد شددد كتن إلنتددد
فع ليددة .فيمدد يلدد بكفدد مليددة اإلنتدد سددي األ ا لضددم المعدد ا
الت يددد لددد ين ملخدددص للمعددد ا أ األ ا المطل بدددة لعمليدددة التصدددني
الم تبطة بش ا ه أ است ج ه . التك لي
الم شدددية أ ددد ية أل مددد إنتددد األ ا ضددد تعتبددد هدددذ المعددد ا
طددد متيندددة لضدددم ليدددة الجددد نسدددتثم فددد معددد ا سددد لدد ين
بش د ا المع د ا مق د ًم ب سددتثن ش د حنة ل د ين .سددنق مليددة اإلنت د مد
تك ليفنددد األ ليدددة .ب إلضددد فة إلددد ذلددد التسدددلي التددد سدددنيج ه لخفددد
تشددغيله ب مدد لدد التع مدد مدد المعدد ا سددنت ك مدد تدد ي م ظفيندد
. كف
التنظي اإل ا
الهيك التنظيم
الم شدددية المتك ملدددة أسددد ًي بهيكددد تنظيمددد أ ددد تتمتددد شددد كتن إلنتددد
ص د الً المك ن د ملي تن د التج يددة ب د ً ا م د تح ي د مص د بسدديط ي د
ف يقن م : إل الت ي .يتك
ال مسي لي
يلبددد المعددد يي ال اخليدددة األ ددد يضدددم أ إنتددد الجددد مددد ي ضدددم
الس مة. للج
يضدددم صدددي نة المعددد ا األ ددد لددد إنتددد التصدددني مشددد يشددد
تشغيله ب م .
لل صددد تنفيدددذ االسدددت اتيجي التسددد ي بتطددد ي مددد ي المبيعددد يقددد
المسته فة بيعه . العم إل ش ا
المفتدد سي سددة البدد مدد خدد المعل مدد دد تدد ف االتصدد ال يددت
يددت الم د ظفي .ب إلض د فة إل د ذل د المنتظمددة بددي الم د ي ي االجتم د
بدددد اإلنت ندددد المشدددد ي اسددددتخ ا األ ا ال قميددددة مثدددد نظدددد إ ا
ب الش كة. التع لتسهي االتص العم ق ب ام إ ا
ف ي اإل ا
قدد ي ف يدد إ ا أهميددة جدد الم شددية ندد أ دد فدد شدد كة إنتدد
ب لم شدددحي المحتملدددي أ م لنددد .فيمددد يلددد جددد نجددد لضدددم قددد
اخ ش كتن : الذي نت ق ت ليه من ص إ ا ية فيعة المست
المدد ي المدد ل ألكثدد مدد 05سددن ا فدد مجدد الم ليدددة م يدد ج نسدد
اسددعة فدد إ دد ا المي انيددة التحليدد المدد ل يتمتدد بخبدد المح سددبة
ال ا ية للش ك
فج ا ف ي اإل ا
مع فدددة فددد مجددد ال لددد ين أفددد ا ً ا ذ ي خبددد ح ل ًيددد يضددد ف يددد اإل ا
أن د م د أج د فإنن د ن د الت ي د .م د ذل د التصددني المك ن د مص د
المن ص د إل د شددغ بع د الت س د ف د أ م لن د ق د نحت د م اصددلة النم د
لشددغله . جدد ه التدد ال ي جدد لدد ين ح ل ًيدد م شددح أ مجدد ال الخبدد
تس د يقية بخلفي د إل د جددذ أف د ا يتمتع د ج د التح ي د ق د نحت د لد
ليددة الم شددية البيدد الفعدد أل دد ق يددة مدد أجدد التدد ي مبيعدد
م ب د الم شددية ف د جمي د أنح د الددب .ب إلض د فة إل د للم د ا ي الج د
م ا ن د الم ليددة فد إ ا إل د تعيددي خبي د م د ل للمس د ق د نحت د ذل د
ملي تن . تحسينه بينم ن اص ت سي نط
م بددد للمددد ا ي لددد ت يددد األ ددد منسددد الل جسدددتي يشددد
الم شية ف جمي أنح الب .
ممدد يضددم المهنيددة لكدد منصدد أفدد ا مدد ذ ي الخبدد ت ظيدد نعتدد
الم شية ل ين . أ الفع لة الفع لة أل م إنت اإل ا
ت يخ الش كة ملكيته
أ دد الم شددية هدد شدد كة متك ملددة أسددي ً إلنتدد أ دد مصددن إنتدد
د 2520مدد الم شددية يق د مق ه د ال يسدد فدد الم ينددة .ت سس د فدد
فدد مجدد ال ا ددة ت بيددة الم شددية قبدد ف يدد مدد المهنيددي ذ ي الخبدد
.ت سسدد الشدد كة للم شددية دد ل الجدد لدد الددذي أ كدد ا الح جددة إلدد
ليددة الجدد تدد في أ دد فدد الصددن ة مدد خدد إحدد ا ثدد بهدد
م ب الم شية ف جمي أنح الب . للم ا ي
الخددد ص يددد ي ه ف يددد مددد األفددد ا المددديهلي الشددد كة ممل كدددة للقطددد
المع فددة فدد مجدد ال ا ددة مدد الخبدد ليدد الددذي لدد يه ثدد تدد هي
االسددتثن ية ضددم بخ مددة العمدد ف يدد اإل ا ت بيددة الم شددية .يلتدد
. الج ل أ ل مست ي العم حص
ج اندد فدد مختلدد الم شددية .بخبدد أ دد يتمتدد ميسسدد مصددن إنتدد
إنتدد بمدد فدد ذلدد تغذيددة الحي اندد صددن ة ال ا ددة ت بيددة الم اشدد
هددذ التج بددة الحي انيددة المبيعدد .قدد سدد الثدد إا األ دد
م هددد تطددد ي خطدددة مددد تت افددد مددد الشددد كة لددد فهددد احتي جددد
الصن ة. متطلب
مصددن ً ا ح سدد ًم فدد التخطدديط لمسددتقبله .تدد يلعدد تدد يخ الشدد كة
م بددد التددد ي اجههددد الم ا ددد الم شدددية .التحددد ي أ ددد إنتددد
فدد ليددة الجدد الح سدد الددذي تلعبدد األ دد الدد تدد الم شددية
تتمثدد مهمددة الشدد كة فدد تقدد ي ف هيددة الحي اندد .لددذل صددحة ضددم
ت صددي م ث قددة خدد م ليددة الجدد اسددتثن ية أ دد خ مددة مدد
لعم ه د م د تحقي د أه د افه الم ليددة ف د أ تصددب م بحددة ت د مي مك نته د
ا ف الصن ة. كمنت
مع ل
ت سدددي شدددبكة الت يددد إطددد ي المك نددد مددد مددد إق مدددة شددد اك
تس يقية حم
اإلنت جيددة. القدد .يدد ليددة الجدد م افدد التصددني شدد ا المك ندد
م ظفي ميهلي ت ظي ت سي الف ي
ب لع مدددة التج يدددة حصدددة الددد يددد الت يددد فددد التصدددني البددد
المنت تع ي ج الس
اإلي ا ا المت ل
ض العم تقييم
ا المخ مع
التصني كف
إنت جية الم ظ
الم اقبدددة المنتظمدددة لميشددد ا األ ا ال يسدددية هدددذ سدددنك مددد خددد
حس د الح جددة إج د ا تع د ي م د مسددتني ل د اتخ د ذ ق د ا ا ي قد
الم شية المتك ملة أس ًي . أ المستم لش كتن إلنت النج لضم
المبيع ت قع
الق مدددة (2523 المت قعدددة للسدددن ا الدددث فيمددد يلددد تف صدددي المبيعددد
الم شية ل ين : أ )2520 2522أل م إنت
نفق
الم شدددية اسدددتثم اً أ ددد يتطلددد إنشددد شددد كة متك ملدددة أسدددي ً إلنتددد
المت قعة: التشغي .فيم يل تفصي للتك لي الب كبي اً ف نفق
التشغي مص ي
بندد ً لدد سددتختل هدد تقدد ي ا مدد المهدد م حظددة أ هددذ التكدد لي
.يعددد التخطدددديط المدددد ل امددد أخدددد الطلدددد فددد السدددد الم قددد
األ م . المي انية المن سبة أم ً ا ب لغ األهمية لنج
تظه د خطتن د الم ليددة أ إي ا اتن د سددت ا بشددك كبي د ف د السددن ا الددث
الم شددية. أ دد المقبلددة حيدد أنندد نسددتح ذ لدد حصددة أكبدد مدد سدد
المت ق لأل ا :2520-2523 الخس األ ب فيم يل بي
سددتظ دد ال كدد سددت ا إي ا اتندد بمقدد ا 005550555 كمدد تدد
نسددبة هدد مش الدد ب اإلجمدد ل لدد ين ث بتددة ندد .%25نحدد نخطددط إلبقدد
مم د سيسددم لن د بتحقيدد ال د ب فدد ك د سددنة م د نفق تن د تح د السدديط
الق مة. السن ا الث
الق مددة (-2523 التدد ف النقدد ي المت قدد للسددن ا الددث فيمدد يلدد بيدد
الم شية ل ين : أ )2520أل م إنت
اخلددة أكثدد مدد التدد ف النقدد ي المت قدد أنندد نت قدد تدد فق ي ضدد بيدد
ممد يددي ي إلد صد ف تد ف نقد ي إيجد ب . د الخ جددة فد كد التد فق
نح د نخطددط السددتخ ا هددذ األم د ا ل سددتثم ف د نم د أ م لن د بم د فدد
لدد ين تحسددي شددبكة الت يدد لدد ين .بحلدد ذلدد ت سددي م افدد اإلنتدد
لدد صدد ف تدد ف نقدد ي ت اكمدد إلدد الحصدد نه يددة دد 2520نهدد
ال . 005550555 ق
السدددن ا ُتظهددد مي انيتنددد العم ميدددة المت قعدددة نمددد ً ا مطددد ً ا لددد مددد
دد ال أم يكدد فدد مدد 2مليدد األصدد يدد المقبلددة مدد الددث
دد .2520سددت ا االلت امدد ال أم يكدد فدد 2523إلدد 3م يددي
الملكيددة لت سددي أ م لن د .سددتظ حق د أيض د مم د يعكددس االسددتثم ال د
ً
إل ددد إلددد االحتفددد ظ ب أل بددد لددد مددد السدددني حيددد نهددد مسدددتق
استثم ه .
الم شددية المتك ملددة أسدد ًي نخطددط لت ظيدد أ دد مدد نمدد شدد كة إنتدد
ليددة ف يدد مدد المدد ظفي المتفدد ني الددذي يشدد ك نن شددغفن ب لمنتجدد
ًا االسددددتثن ية .سدددديلع هدددديال الم ظفدددد خ مددددة العمدددد الجدددد
دد منتج تندد م ندد ضدد ملي تندد بس سددة سددي ح سدد ًم فدد ضددم
خ م تن .
العمددد بشدددك ملي تنددد التج يدددة مددد خددد يتن سددد م ظف نددد مددد سددد
ت يعه د تصددني األ د ليددة الج د ل د مك ن د تع د ن للحص د
لدد م بدد الم شددية فدد جميدد أنحدد الددب .سددنعم لدد المدد ا ي
ت افددد المسددد لة لضدددم تع يددد ثق فدددة الشدددف فية الت اصددد المفتددد
ش كتن . غي الجمي م أه ا
استخ ا األم ا
الم شدددية السدددتخ ا التم يددد األ لددد بقيمدددة أ ددد تخطدددط مصدددن إنتددد
ج ان م العم : ال أم يك لتم ي 005550555
الط يددد هددد بنددد شددد كة مسدددت امة ن جحدددة إلنتددد لددد المددد هددد فن
ب لحفدد ظ لدد الم شددية المتك ملددة أسددي ً .فدد حددي أنندد ملت مدد أ دد
. اسدددت اتيجية خددد أهميدددة جددد فإننددد نددد الملكيدددة تنميدددة األ مددد
المفضددلة لد ين ه د االسددتح اذ مد قبد ال د أكبد فد اسددت اتيجية الخد
الم شددية .نعتقدد أ هددذا سددي ف لندد أفضدد ف صددة ل يدد صددن ة أ دد
االنتق د السددلس لعم ن د م ظفين د . ضددم قيمددة ش د كتن إل د أقص د ح د
مثدد البيدد لشدد كة خيدد ا أخدد الستكشدد نحدد منفتحدد مدد ذلدد
مخلص. أسه خ صة أ نق األ م إل أح أف ا الع لة أ م ظ