(Executive Summary (EduFactory: w-Bay 마케팅 전략 수립 결과 보고서)

보고일자: 2023 년 4 월 18 일

보고자: 정주영

광고상품: 의류

광고명칭: Patagonia 파타고니아

광고매체: 티비 광고, 인터넷, sns(인스타그램, facebook, 트위터)

광고기간: 2023 년 4 월 18 일부터 5 월 31 일

진출하고자 하는 국가: 중국

중국의 경제 현황: 중국은 2012 년~2023 년 현재까지 코로나 상황에도 불구하고 꾸준히 증가하는
높은 경제 성장률을 유지하고 있으면, 국민총소득이 높은 추세이다. 중국의 경제 성장률은 2012 년
~2022 년 까지 코로나 상황에서 경제 성장률이 살짝 낮아지긴 했지만 지금 현재는 8%의 높은
경제성장률이 지속되고 있다. 이는 코로나 펜데믹 상황에서도 수입, 수출에 제한을 두지 않고 꾸준히
다른 나라와 교류를 하고 있다는 것을 알 수 있다. 또한 코로나 19 상황을 고려해 온라인을 더욱
활성화 시켜 전자상거래의 물량을 늘렸고 인터넷 보급률과 모바일 경제 침투율을 매우 향상시켰다.
중국의 1 인당 GDP 는 1 만 1890 달러로 매우 높은 위치에 있고 국내총생산은 17 조 7340 억 달러로
전세계 2 위에 위치해 있다. 하지만 인건비 상승과 생산인력 확보의 어려움 등이 생길 수 있다. 이를
시사점으로 볼 때 중국은 높은 경제성장률과 1 인당 GDP 그리고 국내총생산을 고려하면 경쟁률,
매력도, 생산성, 발전성 등이 매우 높은 시장인 것을 알 수 있다. 위의 문제점을 해결하기 위해서는
섬유의류 전체의 수출을 다시 확대 시키고 수출구조로의 전환 및 중국 내수시장을 본격 공략해야
한다. 미시적 환경으로 분석해보자면 중국은 섬유의류의 최대 수출시장이다. 경영여건의 악화로
동남아로 섬유소재가 이동하기는 했지만 중국은 여전히 삼유의류와 소재에 가장 큰 수출국이기
때문에 FTA 의 급진전을 하고 있고 한류 뿐만 아니라 전세계적으로 다시 섬유의류 수출의
유망시장으로 재부상하기 시작했다.

STP 전략: (Segmentation) 시장세분화는 지역, 소득수준, 연령, 상품가격으로 잡았다. 우선 중국

시장의 세분화 요건은 정보의 측정이 쉽고 편해야 하고 획득할 수 있는 정보성이 많아야 한다는
것이다. 또한 세분시장으로써 수익성이 보장되어야 하고 접근이 용이해야 한다. 그 이유는 전달과 그
지역 사람들과의 소통이 편리하기 때문이다. 또한 세분화 변수에 대한 차별된 반응과 결과 글고
과정이 존재해야 하고 일관성과 정확성, 지속성 등이 있어야 한다. 그러기 때문에 세분화 변수는
지역, 소득수준, 연령, 상품가격으로 정하였다. (Targeting)지역을 세분 시장으로 했을 때는 상하이와
치치하얼 하였고 소득수준은 고소득층, 중산층으로 나누었다. 연령은 10~30 대, 중~장년층으로
나누었고 상품은 고가 브랜드와 중저가, 하위가격의 범용품으로 세분화 시켰다. Targeting 의 기준은
시장규모, 시장성장성, 각 지역의 전통, 특유성, 내부여건 등을 기준으로 정했다. (Profile)은 상하이에
거주하며 고가 브랜드 의류를 선호하는 10~30 대 고소득층 또는 고소득층 자녀들을 타겟층 Profile 로
정하였다. 중국의 고소득층은 기본 부모님의 재력을 기반으로 재산 되물림, 사업 성공, 주식, 부동산
등을 활용한 부유층으로 10~30 대는 대부분 부모님의 재력이나 부동산 투기, 주식 투자로
이루어졌다.

브랜드 전략: 브랜드는 파타고니아만의 특유 특성과 의미, 컨셉, 브랜딩 전략, 마케팅 믹스 전략으로
구성한다. 우선 브랜드는 파타고니아만의 특유 특성과 의미, 컨셉으로 환경적인 측면을 매우 중요시
여긴다. 파타고니아를 창업한 것도 기존의 산악 장비 때문에 암벽이 흉하게 망가지는 것을 보고
충격을 받아 친환경 제품을 만들어 환경을 보호하기 위해서인 것이다. 파타고니아라는 기업은 30 년
동안 단위 프레임워크를 강조해왔다. 그 질문은 30 년 뒤 당신 부서의 가장 큰 위협은 뭐가 될 것
같은가? 이다. 그 답은 바로 환경이다. 즉 자연과 지구가 위험에 처하면 파타고니아도 생존할 수
없다는 것이다. 또한 파타고니아는 분기 매출과 주당 순이익에 매달려 있는 것보다 당장 손해가 나도
장기적으로 도움이 되는 일을 하다 보면 수익이 따라온다는 것을 상기시킨다. 그들은 비즈니스
세계에 퍼져 있는 단기적은 사고방식을 바꿔야 한다는 생각을 지니고 있다.

마케팅 믹스: Product, Price, Promotion, Place 의 네가지 전략을 수립하되 별개로 수립하기 보다는
상호 일관되고, 상호 지원되어 시너지 효과를 창출하도록 전체적 관점에서 수립하여야 한다. 우선
포장을 간소화해 비용을 절감해야 한다. 파타고니아는 제품을 포장하는 비닐을 플라스틱병을
재활용해 만든 폴리에스터로 만들었다. 이 비닐은 다시 재활용돼 슈퍼마켓 등에서 사용된다. 또한
특별한 광고 효과를 낸다. 파타고니아는 일부로 자신들을 옷을 사지 말라고 홍보하여 이 옷을 만드는
데 사용한 수 많은 재료와 탄소, 쓰레기, 많은 물들이 사용된다는 것을 말하므로써 사람들에게
신선함과 궁금증을 유발시킨다. 이는 친환경을 사용하여 가격이 비싸다는 약점을 보완하는 동시에
브랜드의 진정성을 알릴 수 있다.