期末作业

活动背景
2020 年随着新冠疫情的突然袭来，导致很多行业重新洗牌，线下活动受限。据网经社电子
商务研究中心联合网经社教育台发布《2020 年度中国在线教育市场数据报告》指出，2020
年在线教育市场规模有望达到 4328 亿元，同比涨幅达到 24.79%。同时，运营社还将面临
小鱼微课、面包小课以及去年新近成立的雁七科技等公司的严峻竞争。运营舍作为深耕在
线教育 3 年的企业，拥有 400 万粉丝，公众号 70 万+关注以及平均阅读量 3 万次的基础，
今年联合企业微信发起了以“存量客户经营”为核心的系列调研和内容输出，并且实现了
超过 100 万的阅读传播，证明了该话题在市场上有极高的关注度。 我们的受众以运营人为
主且消费力强力，每增长 10 粉预计可增加 700 的营收，所以计划今年以《企业微信引流与
成交实战手册》通过裂变的方式吸引运营与客户经营类群体，提高公众号 1 万粉以提高运
营社整体营收。

活动目的。
通过社交裂变形势本次活动为公众号涨粉 1 万。裂变计划通过直接新增 5000 用户，通过二
次分享增加 5000 用户。直接新增的用户中公众号新增 3000，知乎，网易课堂新增加 2000.

活动主题
仅剩 1000 份！零售、教育等行业企业微信 10 大实战案例拆解！扫码转发领！先到先得！

活动时间
活动开始持续总时间为 35 天前 30 天+大规模 1 推广当天+4 天返场，活动开始前 30 天每天
进行推送，当天全渠道进行大批量推广，后 4 天如果没有达到增长目标可以再进行 4 天小
规模返场以达到总增长目的

活动形式
本次活动分成两个部分，第一部分裂变启动用户。首先从公众号，网易云课堂，知乎等专
栏引入告知直接的粉丝。通过设置 1000 份实战手册 仅送不卖来强调稀缺性，引导有专门
需求等企业微信运营人员参与扫码转发活动。当直接关注粉丝扫码关注运营研究社后可以
区分他是否是已经关注的还是新关注的，对于新关注的粉丝可以赠送一个 9.9 秒杀一节课
的活动，下单并登记上课后赠送一份实战手册。对于老粉丝可以直接引导其进行转发活动
拉新，成功拉新 1 人即可赠送一份手册。
第二部分是看到转发信息的用户，可以扫码进入活动页面，如果活动还在进行即可回到第
一部分的新用户会员。

活动预算
根据没 10 粉消费 700 元的收益来计算本次活动的 ROI 为（700000-9.9x 新粉丝数量-手册印
刷成本）/9.9x 新粉丝数量-手册印刷成本 x100%

活动推广
1.推广渠道首选自有公众号推广，知乎专栏等进行推送。活动开始每天在自有公众号中进
行推送，在知乎专栏进行相关的一些知识发表引导。
2.在关联的话题内容下进行回复，如 36kr 等相关类别下进行文字推广等
3.在相关话题内分享活动海报

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