TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI

VIỆN QUẢN TRỊ KINH DOANH

BỘ MÔN QUẢN TRỊ TÁC NGHIỆP KINH DOANH

BÀI TẬP LỚN

HỌC PHẦN: KHỞI SỰ KINH DOANH
MÃ LHP: 231_CEMG 4111_08
GVGD: Vũ Quỳnh Anh
MÃ SỐ ĐỀ/ TÊN ĐỀ TÀI: 13

Số Họ và tên Mã số Lớp Ký nộp Điểm bài tập Điểm Ghi

báo SV/HV hành Chấm Chấm kết chú
danh chính 1 2 luận
Nguyễn Thị
61 22D107139 K58QT1
Ngọc
Hà Nội, ngày … tháng … năm 20…
Giảng viên chấm 2 Giảng viên chấm 1
(Ký & ghi rõ họ tên) (Ký & ghi rõ họ tên)

HỌC KỲ 2 NĂM HỌC 2023 – 2024

 MỤC LỤC

PHẦN MỞ ĐẦU...................................................................................................................................3

A. Mô hình DISC và kế hoạch cá nhân..............................................................................................4

1. Đánh giá bản thân theo mô hình DiSC.......................................................................................4

2. Kế hoạch cá nhân.........................................................................................................................9
B. Bài luận ngắn................................................................................................................................12

C. Khảo sát.........................................................................................................................................15

1. Vận dụng các kỹ thuật tìm kiếm ý tưởng kinh doanh.............................................................15

2. Trình bày ý tưởng kinh doanh..................................................................................................15
 3

PHẦN MỞ ĐẦU
TS Giản Tư Trung – Người sáng lập Trường Doanh Nhân đầu tiên trong lịch sử
kinh thương Việt Nam có câu rằng: “Kinh doanh là kiếm tiền bằng cách phụng sự xã
hội thông qua sản phẩm, dịch vụ tốt lành của mình”. Và trong thời đại phát triển hiện
đại ngày nay, việc khởi sự kinh doanh là con đường nghề nghiệp hấp dẫn và tiềm năng
để con người bắt đầu sự nghiệp kiếm tiền của mình. Đây cũng là cơ hội tiềm năng để
các bạn sinh viên có thể thử sức mình thông qua việc vận dụng những kiến thức được
chỉ dạy tại trường lớp và sử dụng những kỹ năng thực tế của mình vào kinh doanh.

Việc khởi sự kinh doanh không chỉ là một hình thức làm việc để kiếm ra tiền, mà
còn là một hành trình phiêu lưu đầy thử thách và cơ hội, mở ra cánh cửa cho sự sáng
tạo và tự chủ, đánh thức bản lĩnh và lòng kiên trì của sinh viên trẻ.

Bên cạnh đó, trong quá trình khởi sự kinh doanh, đòi hỏi người khởi sự phải cẩn
trọng, nỗ lực và đặc biệt là sự phù hợp của người đó với con đường khởi sự kinh
doanh. Muốn khởi sự kinh doanh, người khởi sự phải có đầy đủ tố chất và điệu kiện cá
nhân, kiến thức và kỹ năng, ý thức trách nhiệm với xã hội. Lựa chọn sản phẩm kinh
doanh, nghiên cứu thị trường, phân tích và đánh giá, xây dựng kế hoạch (sản phẩm,
tiếp thị, quản lý, tài chính,…)đều là những công việc quan trọng không thể bỏ qua
trong quá trình khởi sự.

Trước khi hiện thực khóa ý tưởng kinh doanh, cần đánh giá mức độ phù hợp của
bản thân đối với việc khởi sự kinh doanh thông qua mô hình DiSC (Dominance: thống
trị, Influence: ảnh hưởng, Steadiness: kiên định, Compliance: tuân thủ) và vạch ra
được kế hoạch cá nhân. Dựa vào mô hình DiSC, xác định đặc điểm, ưu điểm, nhược
điểm và vị trí phù hợp của bản thân. Ngoài ra cần học hỏi từ những người khởi sự
thành công tại Việt Nam và thế giới về cách họ hiện thực hóa ý tưởng kinh doanh và
trở nên thành công lớn.
A. Mô hình DISC và kế hoạch cá nhân
1. Đánh giá bản thân theo mô hình DiSC

Sử dụng bài test online mô hình DiSC 24 câu hỏi để đánh giá bản thân. Trang
web sử dụng để đánh giá: https://tracnghiemtinhcach.vn/survey . Đánh dấu X với câu
trả lời phù hợp nhất (Most) và không phù hợp nhất (Least).
Bảng 1.1: 24 câu hỏi của mô hình DiSC trong bài test online

Câu hỏi Most Least

Tôi tôn trọng và nể phục người khác

Tôi là người tiên phong và luôn hứng thú trải nghiệm những ý X
tưởng mới
Câu hỏi 1
Tôi tự tin và cởi mở với cảm xúc của mình X

Tôi gặp khó khăn khi cần mở lòng với quan điểm của người
khác

Tôi thích nhận được sự chú ý từ người khác X

Tôi hợp tác tốt với người khác để cùng đạt mục tiêu X
Câu hỏi 2
Tôi lên tiếng vì những gì bản thân cho là đúng

Tôi hòa nhã, dễ gần và thích làm vui lòng người khác

Tôi hoạt ngôn, thích bộc bạch cảm xúc và diễn đạt ý tưởng tốt

Tôi thích được kiểm soát và kỷ luật X

Câu hỏi 3
Tôi thích làm việc theo cách truyền thống, quen thuộc X

Tôi quyết đoán và kiên định với quyết định của mình

Tôi thích ở cùng người khác và luôn khát khao được yêu X
thương

Tôi muốn công việc của mình được thực hiện đúng và chính
Câu hỏi 4
xác

Tôi có sức ảnh hưởng và tự do làm điều mình muốn X

Tôi do dự, dè dặt và kiểm soát từng hành động của mình

Tôi dễ tin và thích ở cùng người khác

Tôi thích những thứ độc đáo và mới mẻ X

Câu hỏi 5
Tôi mạnh mẽ và nhiệt huyết khi tiếp cận những vấn đề X

Tôi ôn hòa và chấp nhận sai lầm từ người khác

 5

Tôi tinh tế và trau chuốt ngoại hình của mình X

Tôi dám chấp nhận rủi ro

Câu hỏi 6
Tôi khôn ngoan và khéo léo khi thương lượng X

Tôi hài lòng, thỏa mãn và hạnh phúc với cuộc sống của mình

Tôi khiến mọi người vui vẻ và được mọi người yêu thích

Tôi tử tế, thấu đáo và luôn sẵn sàng giúp đỡ người khác X
Câu hỏi 7 Tôi sẽ có xu hướng từ bỏ khi tôi không còn hứng thú với một
thứ gì đó

Tôi có xu hướng đòi hỏi người khác X

Tôi thích những hành động quyết đoán, rõ ràng trong tình X
huống cần thiết

Câu hỏi 8 Tôi hướng ngoại và thích trở thành trung tâm của sự chú ý X

Tôi dễ chịu, chân thành và thích giúp đỡ người khác

Tôi cẩn thận, chú ý và không muốn bị vương vào rắc rối

Tôi thân thiện và thích hợp tác cùng người khác

Tôi kiên định và dễ chấp nhận sai lầm của người khác
Câu hỏi 9
Tôi độc lập và tự tin về năng lực của chính mình X

Tôi nói năng nhỏ nhẹ, hòa nhã và tránh phải đối đầu X

Tôi không ngần ngại tiếp cận những tình huống mới X

Tôi dễ dàng thích nghi với sự thay đổi X

Câu hỏi 10
Mọi người thích thái độ bình tĩnh và thư giãn của tôi

Tôi có một năng lượng tươi sáng, vô tư và rạng rỡ

Tôi thích cạnh tranh và luôn phấn đấu để chiến thắng X

Toi chu đáo, quan tâm và dễ thấu hiểu người khác

Câu hỏi 11 Tôi thoải mái, vui vẻ và lạc quan về cuộc sống

Tôi không thích tranh cãi. Tôi thích tạo ra các tình huống ôn X
hòa

Câu hỏi 12 Tôi hài hước và thích tiệc tùng

Tôi coi trọng việc hướng dẫn rõ ràng và làm mọi việc một cách X
chính xác

Tôi can đảm và không ngại bày tỏ quan điểm X

 Tôi dễ dàng giữ bình tĩnh và duy trì sự tỉnh táo

Tôi không thích thảnh thơi. Tôi thích làm việc hoặc chịu trách
nhiệm với công việc

Mọi người cảm thấy tôi là người thân thiện và hòa đồng
Câu hỏi 13 Tôi được mọi người yêu thích và điều này rất quan trọng đối X
với tôi

Tôi là người có trật tự, kỷ cương và tiếp cận vấn đề một cách X
có hệ thống

Tôi dễ dàng hiểu được ý tưởng của người khác

Toi thích chấp nhận rủi ro và trải nghiệm những điều mới mẻ
Câu hỏi 14
Tôi chân thành và trung thực với bạn bè X

Tôi thú vị và thích thu hút sự chú ý X

Tôi dễ dàng đặt niềm tin vào người khác X

Toi hài lòng và thỏa mãn với những điều diễn ra với mình
Câu hỏi 15
Tôi thường cố duy trì cách tiếp cận thích cực với mọi thứ

Tôi cảm thấy yên bình, không nóng nảy hay dễ bị phiền lòng X

Tôi kỹ tính, khó chịu và muốn mọi thứ phải chính xác X

Tôi thường vâng lời và tuân theo những nguyên tắc X

Câu hỏi 16
Tôi tự chủ với cuộc đời của mình

Tôi ham chơi, luôn yêu đời và tận hưởng mọi thứ mình làm

Tôi sẵn lòng hành động giúp đỡ người khác X

Tôi nhiệt tình và háo hức trước thách thức X

Câu hỏi 17 Tôi không thích tranh cãi và thường cố hòa hợp cùng người
khác

Tôi có xu hướng đa cảm, sáng tạo và nhiệt huyết với mọi thứ

Tôi thích phiêu lưu và tìm kiếm các cơ hội

Tôi sẵn lòng tiếp thu các ý tưởng và đề xuất mới X

Câu hỏi 18 Tôi thường được mô tả là người ấm áp, thật thà, thân thiện và
tốt bụng

Tôi hành xử bình đạm, tự chủ và tránh phải quá khích X

Câu hỏi 19 Tôi lịch thiệp và tử tế, không hề thô lỗ hay hung hăng với
người khác
 7

Tôi thuyết phục người khác theo quan điểm của mình một cách X
dễ dàng

Tôi khiêm tốn và thận trọng khi đưa ra quyết định X

Tôi sáng tạo và độc đáo – có thể thực hiện công việc bằng
nhiều phương pháp mới lạ

Tôi can đảm và không ngại đối mặt với rủi ro X

Tôi có khả năng động viên và khuyến khích người khác X

Câu hỏi 20
Tôi dễ chịu và chấp nhận mọi chuyện xảy ra với mình

Tôi rụt rè, e dè và thường không thích thay đổi

Tôi hoàn toàn tập trung để hoàn thành công việc một cách X
tuyệt đối

Tôi kiên định, chắc chắn và thích làm việc theo cách riêng của X
Câu hỏi 21
mình

Tôi có sức ảnh hưởng và khả năng thuyết phục người khác

Tôi thân thiện và dễ thích nghi

Tôi cởi mở và sẵn sàng chấp nhận ý tưởng mới

Tôi sẵn lòng giúp đỡ hoặc hỗ trợ người khác X

Câu hỏi 22 Tôi luôn kiên định với quyết định của mình

Tôi thường được miêu tả là một người vui vẻ, cởi mở và hòa X
nhã

Tôi tự chủ và thích tuân thủ quy tắc X

Tôi luôn sẵn lòng tha thứ và chia sẻ một cách rộng lượng
Câu hỏi 23
Tôi tích cực và nhiệt huyết với cuộc sống

Tôi không từ bỏ nhiệm vụ đến kho hoàn thành X

Tôi luôn tin rằng mọi chuyện sẽ kết thúc tốt đẹp X

Tôi luôn lắng nghe để thấu hiểu mọi người

Câu hỏi 24
Tôi có thể bình tĩnh đương đầu với những tình huống khó khăn

Tôi tự tin và đôi lúc hơi ngông cuồng X

Phong cách thích ứng là biểu đồ được Biểu đồ bên phải thể hiện “con người
 thể hiện bên trái. Đó là xu hướng thật” của tôi. Đây là cách tôi thường

hành vi mà tôi sử dụng trọng tâm ở cư xử khi cảm thấy thoải mái trong

trong công việc. Tại biểu đồ này, môi trường ở nhà và không cần cố

điểm i – người tạo ảnh hưởng của tôi gắng gây ấn tượng hay trong những

cao nhất, thiên hướng tích cách là chủ tình huống căng thẳng. Với biểu đồ

động và hướng tới con người.
này thì điểm S – người kiên định của
tôi là cao nhất, vì trong môi trường ở
nhà nên thiên hướng tính cách bị
động hơn và đồng thời cũng hướng
về con người .

Kết quả trực tuyến

Thích ứng – iSC Tự nhiên – Si

Đây là tôi mong đợi Đây là tôi

Sau khi tôi thực hiện đánh giá online với 24 câu hỏi trên, trang web đã tổng hợp
và chỉ ra tôi là mẫu người Counselor. Bởi vì những đặc điểm tính cách S, i của tôi nổi
trội hơn hết so với những tính cách còn lại trong đánh giá DiSC. Những người mang
tích cách đặc điểm Si là những người vui vẻ dễ thương, hòa đồng, quảng giao, suy xét,
chủ tâm, có sự ảnh hưởng, thư giãn và khó mở lòng. Tổng kết lại tôi là người mang
những tính cách thuộc nhóm Si.
 9

2. Kế hoạch cá nhân
a. Điểm mạnh:
Trong môi trường làm việc, tôi là người mang tính cách thuộc nhóm i–influence.
Nhóm tính cách này có khả năng thuyết phục và đề cao sự đổi mới, là người cầm trịch
trong các cuộc thảo luận hay trò chuyện, có xu hướng ôn hòa hơn, khi bảo vệ quan
điểm, mình sẽ đưa ra những lý lẽ hết sức thuyết phục. Đặc điểm của người nhóm I là
hướng ngoại và quan tâm tới con người nên họ thường khá thân thiện, sẵn sàng chia sẻ
và lắng nghe những ý kiến mới.
Điểm mạnh của tôi chính là những nét đặc trưng của nhóm tính cách này:
 Hòa đồng, quảng giao: Trong các nhóm, tập thể nhiều người, tôi tạo ấn
tượng với người khác bằng sự lạc quan, chủ động làm quen và xây dựng
mối quan hệ. Thể hiện sự thân thiện và niềm nở của bản thân đối với mọi
người xung quanh, xung quanh tôi sẽ có rất nhiều người quen cũng như
bạn bè. Luôn duy trì các mối quan hệ ở mức độ hài hòa đôi bên, bạn tôi
từng nói rằng “mày đâu ai cũng thấy quen, chào nhau nha”, tôi nghĩ rằng
đó chắc chắn là bản năng của người nhóm I.
 Suy xét và thuyết phục người khác: khả năng thuyết phục người khác là
một những điểm mạnh mà tôi cố gắng và rèn luyện, trước những lời nói
của người khác, tôi luôn lắng nghe một cách chuyên chú, suy xét quan
điểm trong đó. Dựa trên đó, tôi đưa ra những quan điểm và suy nghĩ của
bản thân, và luôn cố gắng thuyết phục người khác với những quan điểm và
suy nghĩ đó của tôi. Khi làm nhân viên bán quần áo, tôi cũng dựa trên nhu
cầu khách hàng đưa ra những kiểu trang phục và thuyết phục họ thấy hợp
lý và sẵn sàng bỏ tiền mua chúng.

Bên cạnh điểm I thì trong bảng biểu đồ bên trái, điểm nhóm S,C của tôi cũng ở
mức khá. Trong qua trình làm việc cụ thể như quá trình thảo luận nhóm, tự nhận thấy
mình là người cũng có những nét tính cách đặc trưng của hai nhóm S,C. Từng là nhóm
trưởng môn Toán Đại cương, tôi luôn cố gắng lắng nghe ý kiến đóng góp và chỉnh sửa
bài thảo luận của các thành viên trong nhóm (đặc điểm tính cách nhóm S); bên cạnh đó
cũng là thành viên trong các nhóm thảo luận khác, tôi cũng luôn kỷ luật tuân theo
những chỉ định của các bạn nhóm trưởng, thực hiện nghiêm túc theo để hoàn thành tốt
nhiệm vụ được giao (đặc điểm tính cách nhóm I).
 b. Điểm yếu:
Trong biểu đồ bên trái trên (xét trong môi trường làm việc) thì tôi có điểm tính
cách của người nhóm S là thấp nhất. Những người nhóm tính cách này là nhóm người
chi phối, tự tin vào bản thân, dám làm dám chịu, tự giác tự chủ và thực tế. Hoàn toàn
đúng với con người tôi, đây là những điểm tính cách còn yếu và thiếu sót ở tôi.
 Người chi phối: là người hòa đồng luôn mong muốn hài hòa, cân bằng tất
cả mọi điều xung quan, nên việc chi phối điều khiển tất cả mọi thứ từ công
việc, con người đến tinh thần đều quá tải khối lượng cho tôi để thực hiện,
quá nhiều điều muốn cân bằng hài hòa khiến tôi bị bối rối, quanh co và
mắc kẹt trong chính đó, không thể thực hiện chi phối điều tiết tốt.
 Tự tin vào bản thân: bản thân tôi luôn chưa thực sự tự tin vào chính mình,
tôi luôn cảm thấy mình yếu kém, chưa dám thực hiện vì mình chưa đủ
giỏi, chưa dám thể hiện chính mình vì lo sợ mình thể hiện không tốt, điều
này thể thể hiện rất rõ ràng trong công việc lẫn cuộc sống của bản thân tôi.
Tôi chưa từng thuyết trình bất cứ môn học nào trên giảng đường đại học,
chưa bao giờ ra ngoài mà không đeo khẩu trang,…
 Thực tế: mọi quyết định hay lựa chọn tôi đưa ra, tôi đều dựa trên lựa chọn
của cảm xúc, chưa bao giờ dựa trên những dữ kiện thực tế, tình trạng hiện
tại để ra quyết định; thậm chí đôi khi tôi đặt ra những mục tiêu vượt quá
khả năng thực hiện của bản thân như học trường chuyên, nam tiến ở tuổi
18,…
c. Kết luận: mức độ phù hợp thấp với vai trò người khởi sư kinh doanh
d. Những điều cần làm để trở thành người khởi sự kinh doanh thành công:
 Xây dựng và hoàn thiện những tố chất và điều kiện cá nhân:
 Quyết tâm
 Động cơ
 Sức khỏe
 Chấp nhận rủi ro
 Quyết đoán
 Khả năng đối phó với sự căng thẳng
 Hỗ trợ xã hội
 Tình hình tài chính
 11

 Bố sung và nâng cao kiến thức, kỹ năng:

 Kiến thức, kỹ năng chuyên môn
 Kiến thức về ngành nghề kinh doanh
 Kiến thức, kỹ năng về quản trị
 Thể hiện ý thức trách nhiệm với môi trường và cộng đồng: công việc kinh doanh
cần thân thiện với môi trường, mang lại giá trị lợi ích cho cồng đồng xã hội.
 Cải thiện bản thân để khởi sự kinh doanh bằng cách:
 Tham gia đào tạo và tự học:
 Tham gia vào các khóa đào tạo về khởi nghiệp, quản trị kinh
doanh
 Tự học hỏi về những vấn đề: Thái độ tích cự cũng như biết chịu
trách nhiệm trước tất cả mọi quyết định; chiến lược kinh doanh;
cân bằng trong công việc và cuộc sống
 Học hỏi từ những người chủ doanh nghiệp thành công:
 Học hỏi từ những người chủ doanh nghiệp khác, đặc biệt là những
người trong lĩnh vực hoặc cùng loại hình kinh doanh mà tôi định
khởi sự kinh doanh
 Tham gia hiệp hội doanh nghiệp nhỏ trong khu vực sinh sống,
tham gia vào các diễn đàn thảo luận, các buổi workshop chia sẻ về
hành trình lập nghiệp,… ví dụ như: Kết nối startup Việt Nam trong
và ngoài nước, Start-Up Founders & Entrepreneurs in Vietnam,
diễn đàn khởi nghiệp – F319, VN-Zoom, Upos, CLB Doanh nhân
và Khởi nghiệp Việt Nam (VSBC)…
 Tìm việc làm và tích lũy kinh nghiệm: quá trình này giúp tôi cũng như
người khởi sự tương lai phát triển được các kỹ năng làm việc quan trọng,
nâng cao năng lực cốt lõi để cạnh tranh, học hỏi những quy trình làm việc
và quản trị,…
 Tìm người hợp tác: để san sẻ sức nặng của tài chính, công việc, trách
nhiệm,.. người khởi nghiệp có thể suy nghĩ tìm kiếm đối tác cùng đồn
hành với mình; vừa bổ sung cho những mặt hạn chế và khuyết điểm của
bản thân người khởi sự,..
B. Bài luận ngắn
Tổ chức Diễn đàn kinh tế thế giới (WEF) định nghĩa hệ sinh thái khởi nghiệp là
“một hệ thống các trụ cột liên quan lẫn nhau tác động đến các khả năng của các chủ
doanh nghiệp trong việc tạo ra và mở rộng hoạt động đầu tư mạo hiểm một cách bền
vững”. Việc khởi sự kinh doanh chịu rất nhiều tác động từ những yếu tố của các môi
trường xung quanh. Những yếu tố của môi trường xung quanh có thể bao gồm các yếu
tố môi trường vĩ mô, các yếu tố môi trường đặc thù.

Các yếu tố môi trường vĩ mô có thể ảnh hưởng tới việc khởi sự kinh doanh là các
yếu tố vĩ mô, chính trị và pháp luật, văn hóa xã hội, công nghệ kỹ thuật và môi trường
tự nhiên. Xét bối cảnh tình hình kinh tế hiện nay, kinh tế thế giới tăng trưởng toàn cầu
năm 2023 giảm do chính sách thắt chặt tiền tệ đã gây sức ép cho nền kinh tế Việt Nam.
Hoạt động sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp Việt đang gặp vô vàn khó khăn,
đơn hàng giảm sút, không có thị trường tiêu thụ, gồng mình trong bối cảnh đầy khắc
nghiệt. Những điều kiện trên giúp những người khởi sự tương lai nhìn nhận rõ được
bối cảnh kinh tế hiện nay vô cùng khó khăn, không có thị trường để tiêu thụ, kinh tế cá
nhân suy giảm khiến cho nhu cầu tiêu dùng của người dân cũng hạn chế lại. Hệ quả
của việc đó là nhiều cửa hàng đã phải đóng cửa, sang tên, nhường quyền lại,…

Bên cạnh đó, nhà khởi sự có thể gặp cản trở trong thể chế, chính sách và điều
kiện kinh doanh. Đặc biệt, sự chậm trễ, kém hiệu quả trong thực thi các chính sách,
giải pháp hỗ trợ khó khăn đối với những người khởi sự kinh doanh mới do một số bộ,
cơ quan, địa phương và bộ phận cán bộ né tránh, không giải quyết công việc, chấp
thuận đăng ký kinh doanh,… Chính sách hỗ trợ pháp lý cho doanh nghiệp khởi nghiệp
ở nước ta vẫn còn chồng chéo, chưa rõ ràng, phải qua nhiều khâu thủ tục giấy tờ. Điều
nay là trở ngại chính khiến các dự án khởi nghiệp gặp nhiều khó khăn trong hoạt động
kinh doanh trong thực tiễn. Không nhiều nhà sáng lập doanh nghiệp khởi nghiệp từng
làm việc trong ngành luật. Số lượng doanh nghiệp khởi nghiệp đủ điều kiện mời
chuyên gia cố vấn còn khá thấp. Các doanh nghiệp khởi nghiệp vẫn phải nghiên cứu,
thu thập các quy định liên quan đến ngành, nghề kinh doanh của mình trên hệ thống
pháp luật Việt Nam.

Về văn hóa xã hội, thì xu hướng tiêu dùng của người dân suy giảm cho suy thoái
kinh tế, lương thấp, thất nghiệp,.. và đối với những sản phẩm của một doanh nghiệp
 13

mới khởi sự có thể sẽ chưa tạo được niềm tin đối với người tiêu dùng,.. Hoặc đôi khi
xu hướng tiêu dùng trào lưu ban đầu giúp cho doanh nghiệp mới khởi sự có một nhiệt
độ cao trên thị trường nhưng qua thời gian ngắn trào lưu hạ nhiệt, doanh nghiệp dễ gặp
phải khó khăn để tiếp tục phát triển do một trào lưu khác đã thay thế. Thời điểm tháng
9 nhiều bạn trẻ đã khởi nghiệp với bánh đồng xu phô mai nhưng chưa đầy hai tháng
trào lưu đó đã bị thay thể bởi món hàng mới là trà sữa Vân Nam. Tuy nhiên, văn hóa
tinh thần khởi nghiệp của giới trẻ không hề sợ thất bại, mạnh mẽ, dám làm dám chịu…
có ảnh hưởng trực tiếp đến việc tạo dựng văn hóa khởi nghiệp và đổi mới sáng tạo.

Các chính sách thuế và chính sách kiểm soát lạm phát do chính phủ thực hiện
cũng đang hỗ trợ cho các doanh nghiệp Việt bao gồm cả doanh nghiệp mới. Chính
sách thuế ưu đãi giúp cho các cá doanh nghiệp mới được “dễ thở” trong bối cảnh kinh
tế khó khăn, thắt chặt tiền tệ toàn cầu. Ngoài ra, Chính phủ Việt Nam cũng đã có
những sách hỗ trợ thúc đẩy phát triển khởi nghiệp chẳng hạn như: Việc đưa kết quả
nghiên cứu và phát triển ra thị trường của các tổ chức công và tư như Quỹ Phát triển
Khoa học và công nghệ quốc gia hay Quỹ Đổi mới công nghệ quốc gia đã góp phần
hình thành các doanh nghiệp khởi nghiệp từ ứng dụng kết quả nghiên cứu. Luật Hỗ trợ
doanh nghiệp nhỏ và vừa quy định cụ thể nội dung hỗ trợ cho hoạt động khởi nghiệp.
Bên cạnh đó, giáo dục khởi nghiệp tại các trường đại học bắt đầu được chú trọng đúng
mức và các chương trình đào tạo về khởi nghiệp bắt đầu đi vào thực tiễn, nâng cao tính
thực tiễn. Một số trường đại học tiêu biểu có chường trình đào tạo khởi nghiệp bắt
buộc đối với sinh viên một số ngành như Đại học Bách Khoa Hà Nội, Đại học Quốc
gia TP. Hồ Chí Minh.

Những chính sách, quyết định, chương trình, dự án có vai trò quan trọng trong
đẩy mạnh công tác đào tạo, bồi dưỡng, trang bị các kiến thức, kỹ năng về khởi nghiệp
cho người học; nâng cao năng lực của đội ngũ cán bộ, nhà giáo làm công tác hỗ trợ
người học khởi nghiệp, cũng như trong quan hệ sinh thái khởi nghiệp; tạo kết nối để
các doanh nghiệp khởi nghiệp có thêm sự trợ giúp về kiến thức và các mối quan hệ
trong cộng đồng hệ sinh thái. Các công ty quỹ trong nước bắt đầu xuất hiện và đóng
vai trò lớn trong việc kết nối, tạo điều kiện, bảo vệ nguồn vốn đầu tư cho các đơn vị
khởi nghiệp, giúp họ phát triển vững chắc hơn trong môi trường đầy biến động và khó
khăn hiện nay.
 Yếu tố khoa học - công nghệ kỹ thuật cũng là điểm sáng giúp các nhà khởi
nghiệp tận dụng một cách có hiệu quả trong việc khởi sự. Trong thời đại cách mạng
công nghiệp phát triển mạnh mẽ, trí tuệ nhân tạo AI, các nhà khởi sự có thể mua và sử
dụng những công nghệ máy móc hiện đại vào phục vụ sản xuất. Bà Tuyết Diamond đã
khởi nghiệp thành công với hãng ăn vặt của riêng mình. Bà đã nhập hàng loạt các
trang bị máy móc sản xuất hiện đại với công suất lớn, an toàn cao giúp cho việc nâng
cao năng suất, sản lượng nhiều,… đáp ứng được nhu cầu và mong muốn của người
tiêu dùng. Thời đại phát triển kém theo sự phát triển của vận chuyển giao hàng nhanh
chóng, hình thức khởi nghiệp online cũng giúp nhà khởi nghiệp có được những thành
công nhất định, hạn chế bớt được những khó khăn và cản trở, giảm thiểu được kinh phí
mặt bằng, nhân công, kho bãi,..

Các yếu tố môi trường đặc trưng bao gồm khách hàng, đối thủ cạnh tranh, nguồn
cung ứng. Với rất nhiều đối tượng khách hàng khác nhau như nội trợ, nhân viên văn
phòng, người cao tuổi, sinh viên,… người khởi sự có được nhiều cơ hội trong việc lựa
chọn đối tượng để khởi sự kinh doanh sao cho phù hợp với đối tượng khách hàng mà
doanh nghiệp hướng tới. Giao thương kinh tế phát triển cũng là điều kiện để các nhà
khởi sự thuận lợi tìm ra được những đơn vị cung ứng nguồn hàng chất lượng, giá cả
phải chăng. Ví dụ như kinh doanh rau củ quả tươi sạch, ngoài tìm tới những nhà cung
ứng quanh Hà Nội, thì nhà khởi sự có thể tìm tới những trang trại đảm bảo uy tín có
chất lượng và được kiểm định bởi các cơ quan.

Song song với đó, người khởi sự kinh doanh sẽ có rất nhiều các đối thủ cạnh
tranh trong lĩnh vực mình lựa chọn khởi sự, đó là những doanh nghiệp khởi sự thành
công trước đó, doanh nghiệp cùng khởi sự với doanh nghiệp mình trong cùng lĩnh vực
hoặc những người có đầy đủ tiềm năng và điều kiện để khởi sự ở lĩnh vực đó trong
tương lai…

Suy cho cùng, môi trường kinh doanh luôn biến đổi không ngừng, nhà khởi sự
kinh doanh cần phải tìm hiểu, nghiên cứu, đánh giá cụ thể những cơ hội – thách thức
rủi ro khi lập nghiệp. Đưa ra những quyết định phải chính xác, thuận lợi nhất cho hoạt
động kinh doanh của doanh nghiệp, hạn chế rủi ro đến mức thấp nhất mà doanh nghiệp
có thể chịu được. Và trước mắt tại thời điểm này cuối năm 2023 không được đánh giá
là thời điểm hoàn hảo để tiến hành khởi sự kinh doanh.
 15

C. Khảo sát
1. Vận dụng các kỹ thuật tìm kiếm ý tưởng kinh doanh
Bắc Giang là 1 trong các tỉnh thành phát triển công nghiệp nhanh nhất trong
những năm gần đây tại Việt Nam. Hiện tại, huyện Việt Yên thuộc tỉnh Bắc Giang đang
thu hút lớn các công ty đầu tư nước ngoài từ Trung Quốc. Do đó mà nhu cầu sử dụng
tiếng trung trong công việc tại khu vực huyện Việt yên ngày càng cao. Là người con
sinh ra và lớn lên tại huyện Việt Yên, mong muốn sau này công việc làm việc tại quê
nhà trong các công ty nước ngoại cụ thể là công ty Trung Quốc thì tôi đã tìm kiếm các
trung tâm dạy tiếng Trung trong khu vực thì thấy rằng có ít các trung tâm và chất
lượng đào tạo chưa tốt.

Tôi cũng đã quan sát và tìm hiểu môi trường khu vực huyện, thì nhận thấy rằng
có rất nhiều các công nhân viên, học sinh trung học có mong muốn được học tiếng
Trung để có thể công tác tốt trong công việc, cũng như xây dựng một môn ngoại ngữ
mới cho chính các em học sinh mở rộng tương lại…

Hiện nay, tiếng Trung cũng là một trong những xu hướng ngành hot được giới trẻ
ưa chuộng. Và gần đây thôi, mối quan hệ ngoại giao giữa Trung Quốc – Việt Nam đã
được nâng cấp lên thành “hợp tác cộng đồng chia sẻ tương lai” thì tôi tin rằng các hoạt
động giao thương kinh tế giữa Việt Nam – Trung Quốc càng phát triển, nhu cầu về
tiếng Trung để phục vụ trong công việc, học tập,… cũng càng lớn.

Đồng thời, hiện nay tôi đang là sinh viên theo học ngành Tiếng Trung Thương
mại của Trường Đại học Thương Mại cũng mong muốn có thể giúp đỡ những người có
nhu cầu học tiếng Trung, đam mê tiếng Trung hoặc muốn đi du học Trung Quốc… thì
kết hợp cùng với những quan sát, thông tin tìm hiểu bên trên thì tôi xin trình bày ý
tưởng khởi sự kinh doanh của mình là trung tâm ngoại ngữ - ZW.

2. Trình bày ý tưởng kinh doanh

Tên ý tưởng kinh doanh: Trung tâm ngoại ngữ - ZW, trong đó ZW là viết tắt
cho chữ ZhongWen, có nghĩa là tiếng Trung.

Sản phẩm dự kiến: các lớp học tiếng Trung dành cho người đi làm, các khóa
học tiếng Trung theo chuẩn đầu ra HSK4-5 (HSK4: được học từ chưa biết gì).
 Thời gian đào
Sản phẩm Sĩ số/lớp Giá cả
tạo
Tiếng Trung
36 buổi – 3 9.000.000/học
dành cho 10
tháng viên/khóa
người đi làm
Khóa học
48 buổi – 4 9.600.000/học
tiếng trung 8
tháng viên/khóa
HSK 4
Khóa học
24 buổi – 2 5.280.000/học
tiếng trung 8
tháng viên/khóa
HSK 5

Kế hoạch về doanh thu, chi phí và lợi nhuận: (thời gian là 6 tháng, tính theo
số lượng khóa học bán được)
* Doanh thu:

Thời gian
Chỉ tiêu
Tháng 1 Tháng 2 Tháng 3 Tháng 4 Tháng 5 Tháng 6
Số
TT 10 20 20 30 20 40
lượng
dành
Đơn
cho 9.000.000 9.000.000 9.000.000 9.000.000 9.000.000 9.000.000
giá
người
Doan 180.000.00 180.000.00
đi làm 90.000.000 180.000.000 270.000.000 360.000.000
h thu 0 0
Số
8 16 24 24 16 16
lượng
KHTT
Đơn
HSK 9.600.000 9.600.000 9.600.000 9.600.000 9.600.000 9.600.000
giá
4
Doan 230.400.00 135.600.00
76.800.000 135.600.000 230.400.000 135.600.000
h thu 0 0
Số
8 16 16 16 24 16
KHTT lượng
HSK Đơn
5.280.00 5.280.00 5.280.00 5.280.00 5.280.00 5.280.00
5 giá
Doan 126.720.00
42.240.000 84.480.000 84.480.000 84.480.000 84.480.000
h thu 0
TỔNG
2.701.280.000
DOANH THU
 17

* Chi phí:

Thời gian
Chỉ tiêu
Tháng 1 Tháng 2 Tháng 3 Tháng 4 Tháng 5 Tháng 6

TT Số lượng 10 20 20 30 20 40
dành
78.000.00 78.000.00
cho CFBĐ/sp 58.000.000 78.000.000 98.000.000 108.000.000
0 0
người
đi làm Tổng
498.000.000
CFBĐ

Số lượng 8 16 24 24 16 16
KHT
T 74.000.00 74.000.00
CFBĐ/sp 56.000.000 92.000.000 92.000.000 74.000.000
HSK 0 0
4 Tổng
462.000.000
CFBĐ

KHT Số lượng 8 16 16 16 24 16
T 76.000.00 95.000.00
HSK CFBĐ/sp 57.000.000 76.000.000 76.000.000 76.000.000
0 0
5
Tổng
456.000.000
CFBĐ
Tổng CFBĐ của
1.416.000.000
trung tâm
Tổng CF cố định
660.000.000
của trung tâm

TỔNG CHI PHÍ 2.076.000.000

Lợi nhuận của trung tâm = Tổng doanh thu – tổng chi phí
= 2.701.280.000 – 2.076.000.000
= 625.280.000

--Hết--