关于销售过程中一些棘手问题如何应对

一、产品怎么去销售
1、首先加好友
2、了解产品的功效，产品资料和品牌背景
3、对于零售面对的是终端客户，要有体验截图和客户反馈
二、怎样做引流
1、微商初期以主动加好友为主
2、人数达到一定人数后的引流以 qq 群、手机号、微信号为主，达到 3.400 后一边
加好友一边引流，达到 700 后转为百度等做精准引流，具体引流方法后面课程
会讲到
三、怎么做转化
一般都会遇到这几个情况：价格问题、我考虑一下
1、我考虑一下
（1）操之过急，没有找到需求，对方茫然不信任你，要发掘客户的真实需求，
是否遇到瓶颈专业性够不够，是否有成长空间
（2）没有找到回避在隐藏他的痛点，先回过头去找到回避的痛点：资金问题、
不信任、想寻找一个好的团队、平台。先放大痛点再给予希望
（3）分析朋友圈
朋友圈空白，说明没有做过微商
朋友圈间断的发，说明他想做微商没有人带，鼓励他做
朋友圈比较杂乱，1.做的很好 2.说明他刚做不久，拿货太多做的不精，站在他
的角度分析问题，要有专业的产品知识带团队的能力
2.低价
首先我们自己要明白的：
（1）市场这么大不要只盯着少数的这些人
（2）低价的人为什么低价：货卖不出去，做的不好，捞快钱，问他累不累，
一套多挣几块钱，你哪怕多卖一套就能抵你十几套