16 thg 2, 2022 | Quản trị chiến lược_01 cô Lâm Dương

Người tham dự:

Bản ghi chú

CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CHIẾN LƯỢC

VÀ QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC

CHIẾN LƯỢC

NHẬN DIỆN CHIẾN LƯỢC

NGUỒN GỐC CHIẾN LƯỢC: TRONG QUÂN SỰ

●
 KHÔN NHƯ THẾ NÀO?

●
● sân chơi trong KD => Thị trường mục tiêu
● cách chơi, kiểu chơi trong KD => phương thức và mô hình KD
● là lợi thế cạnh tranh

NHỮNG QUAN NIỆM NỔI BẬT

FRED DAVID - CHIẾN LƯỢC LÀ KHOA HỌC VÀ NGHỆ THUẬT

●
 PHÂN BIỆT: CHIẾN LƯỢC QUÂN SỰ - CHIẾN LƯỢC KINH
DOANH

●
● nguồn lực hữu hình, vô hình, hữu hạn
● phát triển ổn định và bền vững
 KHÁI NIỆM CHIẾN LƯỢC KINH DOANH

MICHAEL PORTER (M. PORTER)

●
● CLKD k cố định
● vị thế: vị trí của doanh nghiệp trên bản đồ cạnh tranh

NHỮNG SAI LẦM VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH

●
 ĐẶC ĐIỂM CHIẾN LƯỢC KINH DOANH

3 VẤN ĐỀ CƠ BẢN CỦA CHIẾN LƯỢC KINH DOANH

●
● DN muốn ptr tồn tại lâu dài ⇒ phải có LTCT
● Khi có Ptr ⇒ củng cố cho LTCT ⇒ củng cố Nguồn lực
● ⇒ Hình thành nguyên lý cạnh tranh

*LÀM THẾ NÀO ĐỂ DN CÓ LỢI THẾ CẠNH TRANH BỀN

VỮNG

●
● Đc xây dựng dựa trên việc tạo ra sự khác biệt có ý nghĩa so vs đối thủ
cạnh tranh
○ Thuộc tính quan trọng trong cạnh tranh
○ Tạo k/c
○ Ổn định lâu bền

5P

●
● Ploy: mưu lược, khôn khéo, chọn đúng cách chơi, đúng kiểu chơi ⇒ Linh
hoạt, vận dụng đúng nguồn lực, tối đa
● Position: vị thế cạnh tranh
● Pattern: mô thức ⇒ mô hình KD phù hợp
● Perspective: tầm nhìn, triển vọng trong tương lai

CHIẾN LƯỢC PHẢI BAO GỒM

CHÍNH SÁCH

KHÁI NIỆM - ĐẶC ĐIỂM

●
● Mục tiêu là 1 nội dung của chiến lược.
● Công cụ / Phương tiện
●
● Các chính sách phải thống nhất, phù hợp, logic vs nhau

CẤP ĐỘ CỦA CHÍNH SÁCH

●
 MỐI QUAN HỆ GIỮA: CHIẾN LƯỢC - CHÍNH SÁCH

*TẠI SAO DN CẦN XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH

●
● Chính sách phải dễ hiểu, dễ chấp nhận: để các cấp dễ cụ thể hóa
● Cần phải đáp ứng nhu cầu, điều chỉnh chiến lược phù hợp để hội nhập
quốc tế.
● Cách mạng công nghệ:
○ Công nghệ là yếu tố đầu vào
○
● Sự thay đổi nhanh chóng của MTKD
 NỘI DUNG CỦA BẢN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH

LỢI ÍCH, VAI TRÒ CỦA CHIẾN LƯỢC KINH DOANH

●
 PHÂN LOẠI CHIẾN LƯỢC KINH DOANH

●
●
● Who? ⇒ Khách hàng là ai?
● What? ⇒ Nhu cầu của khách hàng?
● How? ⇒ Để đáp ứng làm ntn?

●
 QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC

KHÁI NIỆM QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC

PHƯƠNG ÁN CHIẾN LƯỢC

●
● 4 biến số theo thời gian, k cố định
● Bản chất QTCL: QT sự ổn định trong DN
 CÁC YẾU TỐ QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC

●
● Năng lực: ưu và nhược của DN
● MT: vị thế của DNN
● Mong đợi: nhu cầu của khách hàng mục tiêu, phải xd đc khách hàng mục
tiêu là gì? Nhu cầu?
● GT theo đuổi: các GTGT mà DN muốn tạo ra (thương hiệu,...)

YÊU CẦU CỦA QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC

●
● An toàn: DN nhìn trước đc sự thay đổi, có phương án dự trù
● (3) ⇒ Thị trường mục tiêu
 CẤU TRÚC QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC

CÁCH HOẠT ĐỘNG QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC

●
 QUY TRÌNH HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC

●
 QUY TRÌNH TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC

QUY TRÌNH TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC

●
●

MỘT SỐ THUẬT NGỮ CẦN NẮM BẮT

●
 CÁC CÁCH TIẾP CẬN CHIẾN LƯỢC

LƯU Ý KHI QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC

TƯ TƯỞNG CHIẾN LƯỢC

●
 MICHAEL PORTER (M.PORTER)

CHAN KIM (CHIẾN LƯỢC ĐẠI DƯƠNG XANH)

●
●

LÀM XANH THỊ TRƯỜNG ĐỎ

●
● Ví dụ: Vingroup
 PHILIPE KOTLER

CÁC NGUYÊN LÝ CHIẾN LƯỢC

●
 NGUYÊN LÝ ĐIỂM MẠNH - ĐIỂM YẾU

NGUYÊN LÝ CƠ HỘI - THÁCH THỨC

●
 NGUYÊN LÝ 3R

NGUYÊN LÝ “TAM GIÁC PHÁT TRIỂN”

●
 NGUYÊN LÝ THỊ TRƯỜNG NGÁCH

●
● Tồn tại liên quan đến nhu cầu khách hàng ⇒ Không tồn tại vĩnh viễn

NGUYÊN LÝ THÍCH ỨNG

●
● Chiến lược là phải linh hoạt, phải chấp nhận sự thay đổi
● Hoạch định ⇒ DN phải luôn trong thế chủ động
● Thay đổi ⇒ Theo kịp thời đại
 MÔ HÌNH QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC TỔNG QUÁT

●
● Giáo trình tr15

FRED DAVID

●
 ALVIN TOFFLER

●
Mục hành động