TRƯỜNG CAO ĐẲNG KINH TẾ ĐỐI NGOẠI

KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH

--------------

MARKETING QUỐC TẾ
Đề tài:
THANH LONG XUÂT KHẨU
QUA TRUNG QUỐC
CỦA DN LAN HIỆP

GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN: Nguyễn Uyên Chi.

NHÓM: 03.
LỚP HỌC PHẨN: CĐMATM26RS.
TIẾT: 4-5.
BẢNG ĐÁNH GIÁ
STT HỌ VÀ TÊN CAU ĐÁNH GIÁ
1 Lê Đông Phúc Câu 1 100%
2 Vũ Thị Thoan Câu 2 100%
3 Lê Quốc Thái Câu 3 100%
4 Nguyễn Thị Quỳnh Quyên Câu 4 100%
5 Lê Hồng Phong Câu 5 100%
6 Lê Thị Như Quỳnh Câu 6 100%
7 Phạm Thị Thoa Câu 7 100%
8 Phạm Thị Kiều Quanh Câu 8 100%
9 Nguyễn Quỳnh Phương Câu 9 100%
10 Trần Thị Thùy Câu 10 100%
11 Nguyễn Thủy Tiên Câu 11 100%
12 Lê Thanh Sang Câu 12 100%
13 Nguyễn Thị Thanh Thúy Câu 13 100%
14 Nguyễn Thị Minh Tâm Câu 14 100%
15 Nguyễn Thị Mỹ Tình Câu 15 100%
16 Lê Thị Ngọc Quy Câu 16 100%
17 Đặng Nhã Phương Câu 17 100%
18 Nguyễn Thị Minh Thư Câu 18 100%
Câu 1 – Quốc tế hóa (Lê Đông Phúc) :
a) Bối cảnh thị trường thế giới:
- Các quốc gia xuất khẩu thanh long gồm có Vùng Trung Mỹ - Nicaragua, Ecuador,
Israel, Thái Lan, Thái Lan, Việt Nam,....
- Các quốc gia nhập khẩu thanh long: ngoài thị trường chính Trung Quốc, Ấn Độ,
Mỹ, EU, Canada, Hàn Quốc, Nhật Bản, Úc, New Zealand,…
- Doanh nghiệp Lan Hiệp có chiến lược nhằm thâm nhập tốt thị trường thế giới:
+ Chiến lược kinh doanh thay đổi tùy thuộc thị trường nhập khẩu thanh long. Ví
dụ: hiến lược kinh doanh trái thanh long của Yasaka tại Nhật Bản khác với thanh
long vào thị trường Mỹ. Bởi tại Nhật, công ty chọn phân khúc thị trường trái cây
cao cấp để phân phối sản phẩm này.
+ Chiến lược liên kết với các nhà vườn kí kết hợp đồng sản xuất thu mua, cam kết
về số lượng, chất lượng. Từ đó, doanh nghiệp có thể chủ động và không bị ngưng
động chuỗi cung ứng sang các nước nhập khẩu.
b) Những thách thức của doanh nghiệp Lan Hiệp khi thâm nhập thị trường
Trung Quốc:
- Ở thời điểm hiện tại, Trung Quốc đẩy mạnh trồng thanh long ruột đỏ và bán giá
7 nhân dân tệ (23.000 đồng) một kg, rẻ hơn so với hàng nhập từ Việt Nam. Năm
2022, Trung Quốc công bố trồng được 67.000 ha thanh long, sản lượng 1,6 triệu
tấn, nhiều hơn Việt Nam cả về diện tích và sản lượng. Do đó, doanh nghiệp muốn
giữ vũng vị thế xuất khẩu thanh long cần cải thiện nâng cao kỹ thuật canh tác, đảm
bảo tuân thủ quy định của thị trường nhập khẩu, tránh tình trạng bị nâng tỷ lệ kiểm
tra như EU đang áp dụng.
- Luật pháp: Việc Trung Quốc áp dụng các biện pháp bảo vệ thương mại như áp
thuế chống bán phá giá, áp hạn ngạch, áp tiêu chuẩn kỹ thuật,....có thể làm tăng
chi phí và thủ tục xuất khẩu, giảm cạnh tranh và thu nhập cho người sản xuất và
xuất khẩu thanh long của Việt Nam.
- Chính trị: Việc Trung Quốc duy trì quan điểm cứng rắn và đơn phương trong
tranh chấp chủ quyền ở Biển Đông có thể gây căng thẳng và mất lòng tin giữa hai
nước, ảnh hưởng đến quan hệ thương mại và hợp tác kinh tế. Đồng thời sau hậu
Covid-19, Trung Quốc đã tăng cường kiểm soát chất lượng, chuyển dần sang nhập
khẩu chính ngạch, đòi hỏi thanh long Việt Nam phải đáp ứng các tiêu chuẩn kỹ
thuật và an toàn thực phẩm cao hơn.
- Kinh tế: Việc Trung Quốc gặp khó khăn kinh tế do đại dịch Covid-19, thương
chiến với Mỹ, khủng hoảng bất động sản, có thể làm giảm nhu cầu tiêu thụ và khả
năng thanh toán của thị trường Trung Quốc, ảnh hưởng đến việc xuất khẩu thanh
long của Việt Nam . Việc Trung Quốc đẩy mạnh sản xuất và xuất khẩu thanh long
như trên cạnh tranh với Việt Nam cũng là một thách thức kinh tế .

Câu 2 - Những yếu tố tác động đến việc DN tham gia thị trường Trung Quốc
và một số lưu ý (Vũ Thị Thoan):
Công ty Thanh Long Lan Hiệp - Bình Thuận tham gia vào thị trường Trung Quốc
a) Yếu tố thúc đẩy thị trường trong nước:
- Thị trường trong nước nhỏ:
+ Sản lượng sản xuất thanh long của Công ty Thanh long Lan Hiệp - Bình Thuận
là khoảng 600.000 tấn/năm
+ Tổng diện tích thanh long toàn tỉnh hơn 33.000ha, với sản lượng hàng năm
khoảng 700.000 tấn; sản xuất thanh long đem lại hiệu quả kinh tế cao hơn so với
nhiều loại trái cây trồng khác và nâng cao thu nhập.
- Sản lượng tiêu thụ trong nước:
+ Sản lượng tiêu thụ trong nước: khoảng 120.000 tấn/năm, chiếm khoảng 15% sản
lượng thanh long xuất ra.
- Để giảm thiểu rủi ro:
+ Trong quá trình kinh doanh thì công ty kinh doanh trên nhiều thị trường khác
nhau. Cụ thể, ngoài việc xuất khẩu sang thị trường Trung Quốc Công ty thanh long
Lan Hiệp còn xuất sang các nước Đông Nam Á như Hồng Kông, Thái Lan,
Singapore.
- Chính sách thúc đẩy đầu tư nước ngoài của Chính phủ:
+ Quyết định số 236/QĐ-TTg của Thủ tướng chính phủ : Phê duyệt đề án “thúc
đẩy đầu tư của Việt Nam ra nước ngoài”
+ Quyết định số 667/QĐ-TTg Chính phủ phê duyệt chiến lược hợp tác đầu tư nước
ngoài giai đoạn 2021-2030.
- Lối thoát cho năng lực sản xuất dư thừa:
Vựa thanh long của Việt Nam gồm 3 tỉnh Bình Thuận, Tiền Giang và Long An có
đến 300.000 tấn thanh long đến kỳ thu hoạch trong khi tình hình xuất khẩu qua
Trung Quốc vẫn khó khăn do dịch bệnh, Hiệp hội thanh long đã tìm đường đưa
hàng hóa đi xuất khẩu.
Đa dạng thị trường xuất khẩu điển hình là Ấn Độ, nhu cầu hàng năm về mặt hàng
này là rất lớn vì tỷ lệ người ăn chay và thói quen sử dụng hoa quả rất nhiều.
b) Yếu tố thúc đẩy từ thị trường thế giới:
- Tìm kiếm tài nguyên:
+ Tài nguyên thiên nhiên: Việt Nam
có khí hậu nhiệt đới gió mùa, những tỉnh như Bình Thuận, Tiền Giang, Long An,...
là vùng có lượng mưa trung bình và có mùa khô rõ rệt, và có đất trồng đa dạng
thích hợp cho cây thanh long.
+ Con người: VN là nước có nguồn nhân lực dồi dào, có kinh nghiệm trong việc
trồng cây ăn trái.
- Cơ hội đầu tư và mở rộng thị trường:
Sản xuất thanh long đã đem lại hiệu quả kinh tế cao hơn so với nhiều loại cây trồng
khác và nâng cao thu nhập cho người dân .
Mở rộng thị trường tiêu thụ thanh long, Bộ Công Thương, Bộ Nông nghiệp và Phát
triển nông thôn và Ủy ban nhân dân tỉnh Bình Thuận đã triển khai nhiều giải pháp
nhằm thúc đẩy tiêu thụ thanh long trong và ngoài nước, như tổ chức các hoạt động
kết nối, mở rộng thị trường tiêu thụ trái thanh long của tỉnh Bình Thuận, thực hiện
mô hình thí điểm tiêu thụ nông sản và cung ứng vật tư phục vụ sản xuất nông
nghiệp (mô hình tiêu thụ thanh long).
c) Yếu tố khác:
-Mở rộng chu kỳ sống của sản phẩm:
Theo kế hoạch phát triển và mở rộng thị trường tiêu thụ cho sản phẩm thanh long
ở Bình Thuận trong và ngoài nước giai đoạn 2021-2025, tỉnh phấn đấu kim ngạch
xuất khẩu thanh long chính ngạch đạt 50-60 triệu USD/năm và nâng cao dần tỷ lệ
tiêu thụ lên mức 22-25% vào năm 2025.
- Cơ hội nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới:
Viện nghiên cứu cây trồng và thực phẩm New Zealand (PER) cùng với viện nghiên
cứu cây ăn quả VN (SOFRI) đã phối hợp phát triển giống cây thanh long mới với
sức tăng trưởng và khả năng tiêu thụ vượt trội từ năm 2013.

Câu 3 - Những điều cần lưu ý khi tham gia vào thị trường Trung Quốc (Lê
Quốc Thái) :
- Những điều cần lưu ý khi tham gia vào thị trường Trung Quốc :
+ Trước khi quyết định xuất khẩu Thanh Long vào thị trường Trung Quốc:
- Chọn cẩn thận sản phẩm:
+ Lấy giống thanh long ruột đỏ và thanh long ruột trắng ở Tỉnh Bình Thuận.
- Kỹ Thuật :
+ Bảo quản thanh long: Trái đựng trong thùng carton có vách ngăn, chú ý vách
ngăn đừng quá chật để tránh phần gẫy tai của trái. Điều chỉnh điều kiện trong kho
lạnh ở nhiệt độ 5 độ C, độ ẩm 90%.
+ Bảo quản thanh long bằng phương pháp lạnh theo nguyên tắc làm tăng nồng độ
khí carbonic và giảm độ oxygen trong không khí xung quanh trái để làm giảm
cường độ hô hấp của trái. Trái được bao bằng bao polotylen có đục 20 – 30 lỗ bằng
kim và hàn kín bao. Kỹ thuật này kết hợp với nhiệt độ kho lạnh bảo quản ở 5°C,
thanh long có thể bảo quản tươi 42 ngày.
- Nghiên cứu tại bàn: Trang web Thanhlonglanhiep.com.vn
+ Trên cơ sở thị trường mục tiêu đã chọn nghiên cứu tại hiện trường Trung Quốc
ở Vũ Hán , Quảng Châu, Bắc Kinh,Nam Xương và An Huy.
+ Những chuyến đi đầu tiên ra thị trường Trung Quốc.
- Hoạt động xúc tiến lâu dài:
+ Do trình độ công nghệ thông tin, liên lạc ngày càng phát triển và thuận tiện
cho việc tìm kiếm khách hàng, Công ty đẩy mạnh tim kiếm khách hàng tiềm
năng và mở rộng thị trường thông qua các hội chợ quốc tế: Hội chợ Rau Macfrut
Rimini (Vùng Emilia Romagna, Italy), Công ty đã gặp gỡ và giao lưu với nhiều
khách hàng cũ cũng như mới để có thể có được nhiều cơ hội hơn trong việc buôn
bán.
Câu 4 – Môi trường vĩ mô (Phạm Thị Quỳnh Quyên) :
Nghiên cứu các yếu tố môi trường ( Trung Quốc )
Môi trường vĩ mô
- Dân số học: Dân số hiện tại của Trung Quốc là 1.453.045.722 người vào ngày
16/10/2023 theo số liệu mới nhất từ Liên Hợp Quốc. Dân số Trung Quốc hiện
chiếm 18,04% dân số thế giới. Trong đó có khoảng 90% người Trung Quốc tiêu
dùng trái cây thanh long điều này cho thấy chất lượng sản phẩm cao ngày càng
tăng của doanh nghiệp.

- Kinh tế:
+ GDP của Trung Quốc là 15,66 nghìn tỷ đô la (101,6 nghìn tỷ nhân dân tệ) vào
năm 2020. Thu nhập bình quân mỗi người là 8.903 nhân dân tệ vì vậyTrung Quốc
là một trong những thị trường tài chính lớn và có sức ảnh hưởng trên toàn cầu, đó
là một lợi thế cho thanh long gia nhập vào thị trường này.
- Môi trường tự nhiên:
+ Thanh long được trồng tới hàng ngàn héc ta với nhiệt độ trung bình từ 22-35°C.
Bên cạnh đó còn có những ao hồ nước rộng lớn mang lại không gian mát mẻ và
trong lành và được bao phủ với lớp cỏ xanh để vệ sinh trang trại, sử dụng đèn năng
lượng mặt trời, giảm hiệu ứng nhà kính, thân thiện và bảo vệ môi trường.

- Công nghệ :
+ Công nghệ chế biến tiên tiến, doanh nghiệp sử dụng công nghệ đông lạnh để bảo
quản thanh long tươi sống và tiếp tục quá trình chín của trái cây, công nghệ lạnh
như làm lạnh nhanh, bảo quản ở nhiệt độ thích hợp để xuất khẩu.

- Chính trị - Pháp luật:

+ Ngày 18/01/1950 Trung Quốc và Việt Nam chính thức thiết lập mối quan hệ
ngoại giao.
+ Hiện Trung Quốc vẫn thực hiện chính sách “Zero COVID” và hàng hóa phải khử
khuẩn và xét nghiệm COVID-19 trước khi nhập khẩu vào thị trường Trung Quốc.
+ Bắt buộc phải có đăng ký kinh doanh, giấy phép xuất khẩu, sử dụng mã vùng,
mã đóng gói được cấp theo quy định
+ Tăng cường công tác quản lý về chất lượng, an toàn thực phẩm trong toàn chuỗi
sản xuất - tiêu thụ thanh long.
- Văn hoá - xã hội:
+ Ở Trung Quốc thanh long cũng thường được dùng trong các lễ hội truyền thống
của Trung Quốc, chẳng hạn như Lễ hội Treo Đèn, Tết Trung Thu, Tết Nguyên Đán
và Tết Công Giáo.
+ Người Trung Quốc cho rằng thanh long được xem là loại trái cây cao cấp vì vị
ngọt, thơm và giá trị dinh dưỡng cao nên việc ưa chuộng thanh long ngày càng gia
tăng tại đất nước này.
+ Để phục vụ và đáp ứng nhu cầu của khách hàng trên thị trường. Công ty Lan
Hiệp đã vệ sinh, bảo quản phòng đông lạnh, đóng gói, thiết kế bao bì mới lạ để
làm quà tặng Tết Nguyên Đán xuất khẩu sang thị trường Trung Quốc.

Câu 5 - Môi trường vi mô ( Lê Hồng Phong):

a) Khách hàng:
- Đối tượng cán bộ viên chức trong độ tuổi thanh niên và trung niên với thu nhập
trung bình khá sống ở thành thị.
b) Đối thủ cạnh tranh:
-Trong nước: Cty TNHH DV-TM XNK Bé Dũng, cty TNHH Thanh Long Hoàng
Hậu, cty TNHH Cao Thành Phát,…
-Ngoài nước: Ấn Độ, Mỹ, EU, Thái Lan, Canada, Hàn Quốc, Nhật Bản, Úc, New
Zealand…
c) Người trung gian:
- Doanh nghiệp đã tự tay đến nhà vườn để trực tiếp lựa chọn và thu mua từng quả
thanh Long chất lượng từ các hộ nông dân và sau đó vận chuyển đến các thương
lái để xuất khẩu
d) Người cung ứng:
- Từ bên ngoài: thanh long được trồng chủ yếu ở khu vực đb sông Cửu Long, cụ
thể là được trồng chuyên canh tập trung ở 3 tỉnh Bình Thuận, Long An và Tiền
Giang
-Tự cung ứng : cty có mạng lưới thu mua rộng khắp trong toàn tỉnh Bình Thuận
,Long An ,có nhiều kinh nghiệm và trực tiếp đến nhà vườn thu mua, tuyển lựa từng
quả thanh long, bảo đảm quy trình khép kín từ khâu thu mua đến khi chất vào
container vận chuyển đến tay khách hàng .
e) Công chúng:
- Trước đây, thanh long là mặt hàng xuất khẩu trụ cột chính của ngành rau quả
nhưng kim ngạch đang giảm sâu và bị đánh giá khó có cơ hội tăng trưởng mạnh
trở lại.(theo Báo Thanh Niên).
- Tổng thư ký Hiệp hội Rau quả VN (VINAFRUIT) Đặng Phúc Nguyên cho biết
hiện tại diện tích trồng thanh long của Trung Quốc lên đến 65.000 - 67.000 ha, sản
lượng khoảng 1,6 triệu tấn, lớn hơn cả VN (1,3 - 1,4 triệu tấn). Chất lượng thanh
long của Trung Quốc không bằng VN, nhưng thời gian dịch Covid-19 vừa qua
hàng mình không qua được, người dân Trung Quốc cũng quen dần với hương vị
hàng nội địa. "Trong 1 - 2 năm tới thanh long sẽ còn gặp nhiều khó khăn, nên cần
nhìn nhận và chuẩn bị tâm lý từ bây giờ", ông Nguyên dự báo.
- TMO - Để đảm bảo tiêu thụ ổn định cho trái thanh long, đáp ứng với nhu cầu của
thị trường trong và ngoài nước, tỉnh Bình Thuận đang chú trọng mở rộng diện tích
sản xuất thanh long theo tiêu chuẩn VietGap (thực hành sản xuất nông nghiệp tốt).
+Trong năm 2022, tỉnh Bình Thuận phấn đấu có 11.900 ha thanh long đạt tiêu
chuẩn VietGAP.
+Sản xuất theo tiêu chuẩn VietGap tạo điều kiện thuận lợi cho việc tiêu thụ thanh
long trong và ngoài nước.

Ảnh: Việt Quốc.

Câu 6 – Nghiên cứu thị trường Trung Quốc ( Lê thị Như Quỳnh):
- Ngoài xuất khẩu vào thị trường Trung Quốc là chính thì Công ty Lan Hiệp
còn xuất khẩu vào thị trường Hồng Kông, Thái Lan, Singapore. Thị trường
Trung Quốc có triển vọng bởi vì:
+ Trung Quốc là nước ở gần Việt Nam, dân số đông nhất thế giới nên nhu cầu của
thị trường này rất cao.
+ Là thị trường dễ tính vì không yêu cầu quá cao hay khắt khe về kiểm dịch thực
phẩm.
+ Chi phí vận chuyển thấp nên giá thành không bị đội cao, dễ tiêu thụ.
- Muốn thâm nhập thị trường Trung Quốc phải đạt những yêu cầu của nước nhập:
+ Trái thanh long còn nguyên vẹn, vỏ láng, hình dạng đẹp và màu đỏ đều chiếm
trên 70%.
+ Vỏ ngoài không xuất hiện những vết đốm do sâu bệnh cháy nắng gây nên. ...
+ Chất 2,4-dichlorophenoxy axetic axit (tác dụng chống thối), lượng sử dụng tối
đa 0.01g/kg, dư lượng ≤ 2.00mg/kg.
+ Các hợp chất: sulfur dioxide, potassium metabisulphite, sodium metabisulphite,
sodium,…sử dụng đối với hoa quả tươi qua xử lý bề mặt, lượng sử dụng tối đa
0.05g/kg.
- Mức độ cạnh tranh trên thị trường:
+ Trong nước: Cty TNHH DV-TM XNK Bé Dũng, cty TNHH Thanh Long Hoàng
Hậu, cty TNHH Cao Thành Phát,…
+ Ngoài nước: Ấn Độ, Mỹ, EU, Thái Lan, Canada, Hàn Quốc, Nhật Bản, Úc, New
Zealand…
→ Mức độ cạnh tranh cao:
- Sản phẩm muốn xâm nhập thị trường cần những yêu cầu gì:
+ Trước khi quyết định xuất khẩu Thanh Long vào thị trường Trung Quốc.
- Chọn cẩn thận sản phẩm:
+ Lấy giống thanh long ruột đỏ và thanh long ruột trắng ở Tỉnh Bình Thuận.
- Kỹ Thuật :
+ Bảo quản thanh long: Trái đựng trong thùng carton có vách ngăn, chú ý vách
ngăn đừng quá chật để tránh phần gãy tai có trái. Điều chỉnh điều kiện trong kho
lạnh ở nhiệt độ 5 độ C, độ ẩm 90%.
+ Bảo quản thanh long bằng phương pháp lạnh theo nguyên tắc làm tăng nồng độ
khí cacbonic và giảm độ oxygen trong không khí xung quanh trái để làm giảm
cường độ hô hấp của trái. Trái Được bao bằng bao polyetylen có đục 20 – 30 lỗ
bằng kim và hàn kín bao. Kỹ thuật này kết hợp với nhiệt độ kho lạnh bảo quản ở
5°C, thanh long có thể bảo quản tươi 42 ngày.
- Nghiên cứu tại bàn: Trang web Thanhlonglanhiep.com.vn
+ Trên cơ sở thị trường mục tiêu đã chọn nghiên cứu tại hiện trường Trung Quốc
ở Vũ Hán , Quảng Châu, Bắc Kinh,Nam Xương và An Huy.
- Nguồn dữ liệu thứ cấp:
+ Tại Cửa khẩu quốc tế Lào Cai đầu năm 2023 thanh long đạt 15.542 tấn, kim
ngạch hơn 10 triệu USD.
- Lựa chọn thị trường mục tiêu:
+ Gan lọc sơ khởi:Thanh long chủ yếu được xuất khẩu sang Trung Quốc qua các
cửa khẩu Tân Thanh (Lạng Sơn) - Pò Chài (Quảng Tây), Kim Thành (Lào Cai) Hà
Khẩu (Vân Nam. Vì khi xuất khẩu vào các khu vực này sản phẩm mua bán trao
đổi của cư dân biên giới và được miễn thuế nhập khẩu ngoài ra lượng khách hàng
tại các điểm này chiếm lên tới 80%.
+ Dự đoán KH tiềm năng và tuyển chọn thị trường mục tiêu: - đối tượng KH của
doanh nghiệp Lan Hiệp chủ yếu ở Lạng Sơn và Lào Cai.

Câu 7 – “Thay đổi và tìm ra công dụng mới của sản phẩm hiện có” và “Loại
bỏ sản phẩm” (Phạm Thị Thoa):
Chiến lược sản phẩm mar quốc tế
-Doanh nghiệp: Nestlé Việt Nam
-Thị trường: Trung Quốc
-Chiến lược: đưa thị trường Việt Nam trở thành trung tâm sản xuất và cung ứng
thực phẩm và đồ uống ra thế giới
1. Thay đổi và tìm ra công dụng mới của sản phẩm hiện có
a. Thay đổi sản phẩm: cụ thể
- Nestlé Việt Nam đang mở rộng các dây chuyền sản xuất sản phẩm giá trị cao như
cà phê viên nén Nescafé Dolce Gusto, cà phê sấy lạnh..., được xuất khẩu sang 13
thị trường thế giới. Tại châu Á, một số thị trường tiêu thụ mạnh như: Thái Lan,
Malaysia, Singapore, Hồng Kông, Trung Quốc,...
b. Công dụng mới của sản phẩm: tăng thêm
- Bản chất các sản phẩm của Nestle luôn gắn bó mật thiết với khách hàng và đi
cùng với khách hàng của mình từ quốc gia này tới quốc gia khác, nên chiến lược
nghiên cứu và sản xuất của Nestle cũng được cầu toàn hóa.
- Nestlé VIỆT NAM cho ra mắt sản phẩm mới Nestlé 3in1 cà phê socola sự hòa
quyện độc đáo của cà phê và socola tạo nên hương vị Mocha – một hương vị hấp
dẫn và vô cùng thú vị với sự kết hợp này thì kể cả những người không uống được
cafe thì vẫn có thể sử dụng được mocha.
- Nestlé Việt Nam là công ty hàng tiêu dùng đầu tiên thay thế ống hút nhựa bằng
ống hút giấy có chứng nhận quản lý rừng bền vững FSC. Công ty đã áp dụng và
thay thế ống hút nhựa bằng ống hút giấy trên toàn bộ các sản phẩm uống liền của
Nestlé.
2. Loại bỏ sản phẩm
-Sản phẩm dinh dưỡng dành cho trẻ em mặc hàng này ở thị trường Việt Nam khá
phổ biến và được sử dụng tương đối rộng rải nhưng đối với thị trường nước ngoài
còn hạn chế như: Sữa bột Nestlé NAN
- Báo cáo kết quả kinh doanh của Nestle công bố ngày 19/10 cho thấy tăng trưởng
doanh số trong 9 tháng đầu năm chỉ đạt 76,6 tỷ USD, tăng 7,8% so với cùng kỳ
năm trước nhưng vẫn thấp hơn mức dự kiến 8,1%, qua đó khiến giá cổ phiếu giảm
hơn 2%.
Quay trở lại với Trung Quốc, thị trường này đáng giá hàng tỷ USD doanh thu cho
mảng sữa bột của Nestle và bản thân thương hiệu cũng tạo được ấn tượng mạnh
trong tâm trí người tiêu dùng.Tuy nhiên trong thời gian gần đây, sự trỗi dậy của
các thương hiệu sữa bột địa phương có chất lượng tốt đã tác động đến các tập đoàn
quốc tế.
“Số trẻ em sơ sinh mới tại Trung Quốc đã giảm mạnh từ 18 triệu trẻ/năm vào năm
2016 xuống chỉ còn chưa đến 9 triệu trẻ năm 2023. Vì thế thị trường này vốn phụ
thuộc nhiều vào sữa bột nhập khẩu thì nay lại đang chứng kiến sự gia tăng của các
hãng sữa bột nội địa”.

Câu 8 – Tiêu chuẩn hóa và thích nghi hóa toàn cầu (Phạm Thị Kiều Quanh):
- Thích nghi hóa bắt buộc:
+ Đối với sản phẩm thanh long của công ty Lan Hiệp xuất khẩu vào thị trường
Trung Quốc theo tiêu chuẩn thích nghi hóa bắt buộc.
+ Sản phẩm thanh long xuất khẩu sang Trung Quốc bắt buộc phải theo các quy
định:
• Trái thanh long còn nguyên vẹn, vỏ láng, hình dạng đẹp và màu đỏ đều
chiếm trên 70%.
• Vỏ ngoài không xuất hiện những vết đốm do sâu bệnh cháy nắng gây nên.
...
• Chất 2,4-dichlorophenoxy axetic axit (tác dụng chống thối), lượng sử dụng
tối đa 0.01g/kg, dư lượng <= 2mg / kg
• Các hợp chất: sulfur dioxide, potassium metabisulphite, sodium
metabisulphite, sodium,...sử dụng đối với hoa quả tươi qua xử lý bề mặt,
lượng sử dụng tối đa 0.05g / kg.

- Thích nghi hóa tự nguyện:

+ Starbucks một chuỗi cà phê quốc tế có nguồn gốc từ Hoa Kỳ đã thích nghi hóa
tự nguyện với thị trường Việt Nam như sau:
+ Trước khi mở cửa hàng đầu tiên tại Việt Nam, Starbucks đã nghiên cứu kĩ về
thị trường và văn hóa của Việt Nam. Họ tìm hiểu thói quen uống cà phê của người
Việt, nhận thức về giá trị của cà phê trong văn hóa Việt Nam. Starbucks đã phát
triển một menu đặc biệt cho thị trường Việt Nam. Họ không chỉ tạo ra các đồ
uống cà phê quốc tế của mình mà còn có các loại cà phê truyền thống của Việt
Nam như: cà phê sữa đá, cà phê đen, cà phê trứng... Ngoài ra Starbucks còn thiết
kế các cửa hàng có không gian thoải mái, ấm cúng, phù hợp với lối sống của
người Việt. Điều này đã giúp Starbucks xây dựng được một hình ảnh tích cực
trong lòng người tiêu dùng Việt Nam và tạo ra một môi trường kinh doanh thành
công trên thị trường này.

Câu 9 - Nhãn hiệu sản phẩm (Nguyễn Quỳnh Phương):

a) Nhãn hiệu sản phẩm:
- Tên gọi nhãn hiệu: THANH LONG LAN HIỆP.
- logo:

- Cấu tạo:
+ “ LAN HIỆP” được đặt theo tên của chủ sở hữu doanh nghiệp.
+ Tên nhãn hiệu của “Thanh Long Lan Hiệp” dễ phân biệt,không trùng lặp hay
nhầm lẫn với các nhãn hiệu khác cùng kinh doanh thanh long.
+ Biểu tượng nhãn: logo có chữ “ thanh long “màu xanh và chữ “ Lan Hiệp” màu
đỏ trên nền hình chữ nhật trắng. Được viết bằng kiểu chữ đơn giản,dễ đọc, được
in đậm, giúp hút ánh nhìn của những người đi qua, ngoài ra kiểu chữ đơn giản còn
giúp mọi người dễ đọc cho dù bạn ở khoảng cách xa hay gần. Vì được viết lớn hơn
nên mới nhìn sẽ thấy chữ “ Lan Hiệp” trước. Nhãn hiệu cũng có các biến thể tiếng
Trung khác để phù hợp với thị trường chình của công ty.
- Ý nghĩa:
+ Từ “ thanh long” biểu thị doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng chủ yếu là thanh
long.
+ “Lan” là loài hoa mang ý nghĩa của sự may mắn, hạnh phúc.
+ “Hiệp” tượng trưng cho sự hợp tác, hòa hợp.
→ Tên "thanh long lan hiệp" cũng có thể được hiểu là sự phát triển, thịnh vượng.
- Bảo vệ nhãn hiệu quốc tế.
+ Nhãn hiệu “ Thanh Long Lan Hiệp” chưa được đăng ký tại cục sở hữu trí tuệ
Việt Nam.
+ Là nhãn hiệu sữa khá quen thuộc với người Trung Quốc nhưng vì một số vướng
mắc nên doanh nghiệp vẫn chưa được công nhận là nhãn hiệu quốc tế nổi tiếng tại
nước sở tại.
+ Nếu muốn đăng ký nhãn hiệu tại Việt Nam có thể làm các bước sau:
• Bước 1: Nộp hồ sơ tại Cục Sở hữu trí tuệ
• Bước 2: Thẩm định hình thức đơn
• Bước 3: Thẩm định nội dung
• Bước 4: Thông báo dự định cấp/ từ chối
• Bước 5: Nộp lệ phí cấp giấy chứng nhận
b) Bao bì sản phẩm.
- Khái niệm:
+ Sản phẩm thanh long chỉ có 2 lớp bao bì: bao
bì tiếp xúc và bao bì vận chuyển.
• Bao bì tiếp xúc: túi opp, được làm từ
nhựa PP, thường có màu trong suốt, kết
hợp với một số thông tin như logo, nhãn
mác công ty, Kích thước cực kì đa dạng,
tùy theo kích cỡ mà công ty đặt.

• Bao bì vận chuyển: là hình hộp chữ

nhật được làm bằng carton 5 lớp, có
2 kích cỡ 41cm x 31cm x 12cm sẽ
được đóng gói thành 16 trái trong 1
thùng.
 • Bao bì hàng hóa quốc tế.
o Ngôn ngữ: Sử dụng ngôn ngữ là tiếng Việt. Khi xuất khẩu qua thị
trường Trung Quốc thì nhãn hiệu đã thay đổi sang tiếng Trung, và
có thêm phần ngôn ngữ tiếng Anh.
• Bao bì vận chuyển của Lan Hiệp có 3 loại
ngôn ngữ: Ngôn ngữ nước xuất (tiếng
việt), ngôn ngữ nước nhập khẩu (tiếng
Trung )và ngôn ngữ chung (Tiếng Anh).
Giúp sản phẩm dễ dàng tiếp cận thị trường
Trung Quốc và các nước khác nói Tiếng
Anh, còn giúp thuận tiện cho việc kiểm
tra, phân loại….
+ Chất liệu bao bì ( bao bì tiếp xúc): túi opp được làm từ 2 lớp màng PP, không
chứa các chất độc hại, có độ bền cao, chống thấm khí và nước. là giải pháp đóng
hiệu quả.

Câu 10 - Định vị sản phẩm quốc tế ( Trần Thị Thùy):

- Định vị dựa vào thuộc tính của sản phẩm:
+ Kem đánh răng Sensodyne là nhãn hàng thuộc công ty GlaxoSmithkline tại Nhật
Bản.
+ Câu Slogan: “Sống vui đi - ngại chi ê buốt”. Sensodyne có chứa hoạt chất
Potassium giúp làm dịu dây thần kinh , bảo vệ răng ê buốt 24/7 khi đánh răng hai
lần mỗi ngày.

- Định vị dựa vào lợi ích của sản phẩm:

+ Yakult sữa chua uống lên men là doanh nghiệp của Nhật Bản.
+ Câu Slogan : “Mỗi ngày yakult – Mỗi ngày khỏe mạnh”. Trong Yakult có chứa
hàm lượng vi khuẩn Lactobacillus casei shirota giúp cân bằng hệ vi sinh đường
ruột, tăng cường sức khỏe và có lợi cho hệ tiêu hóa .
- Định vị dựa vào đối tượng khách hàng:
+ Rolex là thương hiệu đồng hồ Thụy Sỹ sáng lập bởi doanh nghiệp người Đức và
có trụ sở chính tại LonDon, Anh .
+ Câu Slogan: “A cown for every achievenment” (Một chiếc vương miện cho mỗi
thành tựu ). Có nghĩa chiếc vương miện trên logo đồng hồ Rolex tượng trưng cho
sự uy tín , đẳng cấp đại diện cho những nhân vật quyền cao , có địa vị trong xã hội.

Câu 11 - Các yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược giá (Nguyễn Thủy Tiên):
- Các yếu tố bên trong:
+ Chi phí trả cho nhân công :Phân loại, tẩy rửa, đóng gói, hút chân không, đóng
thùng.
+ Nguyên liệu: Thanh long chiếm 90%, bao bì gồm có bao bì tiếp xúc và bao bì
vận chuyển chiếm 10%.
+ Khấu hao máy móc, thiết bị: Dây chuyền rửa thanh long, máy đai ( cho đóng
gói), kho lạnh, cân.
+ Chi phí vận chuyển:
+ Vận tải đường biển bằng container từ 70 triệu đồng ( tương đương 2853.07
USD) tăng lên 200 triệu đồng ( tương đương 8151.62 USD) so với trước khi dịch
Covid-19. ( trích https://danviet.vn/gia-cuoc-van-chuyen-thanh-long-sang-trung-
quoc-tang-gap-3-hang-chang-may-dinh-covid-phai-huy-doanh-nghiep-ban-dat-
tra-no-20220319155221557.)
+ Tại Cửa khẩu quốc tế Lào Cai đầu năm 2023 thanh long đạt 15.542 tấn, kim
ngạch hơn 10 triệu USD.
• Mức thuế xuất khẩu thanh long là 0%.
• Thuế quan khi làm thủ tục xuất khẩu cần đóng các loại thuế:
+ Giấy đăng ký kiểm dịch thực vật
+ Hợp đồng thương mại
+ Vận đơn
+ Phiếu đóng gói thương mại
+ Giấy chứng nhận xuất xứ
+ Bảo hiểm hàng hóa
- Chiến lược giá: Doanh nghiệp hỗ trợ các thành viên bằng cách cung cấp
thông tin sản phẩm:
• Thanh Long ruột trăng giá 20.000vnd/1kg;
• Thanh Long ruột đỏ giá 33.000vnd/1kg.
- Yếu tố bên ngoài:
+ Nhu cầu thị trường: Dân số Trung Quốc hiện tại là 1.455.045.722 người vào
16/10/2023 theo số liệu của Liên Hiệp Quốc. Theo số liệu thống kê có khoảng
80% dân số Trung Quốc sử dụng thanh long.
+ Tình hình cạnh tranh:
• Trong nước: ngoài Công ty Thanh long Lan Hiệp còn có Công ty TNHH
Thanh long Hoàng Hậu, Công ty TNHH XNK Cao Thanh,…
• Ngoài nước: Ấn Độ, Mỹ, EU, Thái Lan, Hàn Quốc,…
+ Những ảnh hưởng về chính trị, pháp luật:
• Từ sau năm 2020 do ảnh hưởng dịch Covid- 19 và chính sách ZERO-
Covid của Trung Quốc hàng hóa phải khử khuẩn xét nghiệm CCovid-19
trước khi nhập khẩu vào thị trường Trung Quốc.
• Bắt buộc phải có đăng kí kinh doanh, giấy phép xuất và các quy định thuế
nhập xử lý nghiêm các quy định về xuất khẩu.

Câu 12: Chiến lược giá (Lê Thanh Sang):

a) Chiến lược định giá
- Đính Giá Hớt Váng: với chiến lược này doanh nghiệp sẽ định giá sản phẩm mới
của mình ở mức giá cao nhất mà thị trường có thể chấp nhận ở từng khúc thị trường
xác định.
Vd: Doanh nghiệp Thanh Long Lan Hiệp định giá xuất khẩu thanh long sang thị
trường Trung Quốc với giá:
+ Thanh Long ruột trăng: 20.000vnd/1kg khoảng 6 nhân dân tệ
+ Thanh Long ruột đỏ: 33.000vnd/1kg khoảng 10 nhân dân tệ

- Trong khi đó tại thị trường Trung quốc :

+ Thanh long ruột đỏ có giá bán lẻ khoảng 7 nhân dân tệ (23.000 đồng một kg).
+ Thanh long ruột trắng có giá khoảng hơn 20.000 đồng/kg. Khoản hơn 6 nhân
dân tệ.
→ Vì giá thanh long của doanh nghiệp Lan Hiệp có giá cao hơn so với giá thanh
long tại thị trường Trung Quốc nên doanh nghiệp Lan Hiệp đang định giá hớt váng.
→ Lý do: Diện tích trồng thanh long của Trung Quốc khá ít đa số thanh long đều
là nhập khẩu nên khách hàng chấp nhận với mức giá hớt váng.
+ Ví dụ: Sữa Aptamil Profutura Úc số 3 cho trẻ trên 1 tuổi (900g) xuất xứ từ Úc
với mức giá là 799.000 đồng/ lon 900gam. Sữa bột thuộc hãng MILUPA sản xuất
do tập đoàn Danone Pháp.

+ Trong khi đó Sữa bột Optimum Gold 4 dành cho trẻ 2-6 tuổi ( lon 900g) của
Vinamilk có giá 330.000đ.
• Sữa Aptamil Profutura Úc số 3 cho trẻ trên 1 tuổi (900g ) có giá cao hơn
giá Sữa bột Optimum Gold 4 dành cho trẻ 2-6 tuổi ( lon 900g) của Vinamilk
nên aptamil đã định giá hớt váng.
→ Lý do: Aptamil Úc: Sở hữu công thức Synbiotic độc quyền bổ sung cho bé
prebiotics và probiotics. Aptamil Anh: Sở hữu thành phần Prebiotics GOS/FOS
với tỉ lệ 9:1 được cấp bằng sáng chế tại châu Âu. Tạo được niềm tin của khách
hàng về chất lượng sản phẩm khiến khách hàng yên tâm tin dùng cho bé.

- Định Giá Thâm Nhập Thị Trường: với chiến lược này doanh nghiệp phải định
giá cạnh tranh để giành khách hàng và chiếm thị trường.
Vd: Tương ớt chinsu 250g xuất khẩu sang nhật với mức giá khi đến tay nhà bán lẻ
có thể từ 206 yên/1 chai và khi đến tay người tiêu dùng có thể từ 265yên/1 chai.
Sau đó từ từ tăng giá sản phẩm lên để phù hợp với chất lượng sản phẩm và mục
tiêu lẫn vị thế cạnh tranh hiện tại là 320 yên/1 chai.
 + Trong khi đó tương ớt Heinz 250g là một loại tương ớt phổ biến được sản xuất
bởi công ty Heinz. Một tập đoàn thực phẩm lớn của Mỹ. xuất khẩu sang Nhật Bản
với giá 612 yên/ chai.

→ Tương ớt Chinsu có giá thấp hơn giá của Tương ớt Heinz nên công ty Masan
Consumer đã định giá thâm nhập thị trường tại nhật bản.
- Trích nguồn - Giá thanh long tại thị trường Trung quốc:
+ Theo bài báo gia-thanh-long của agridrone.vn

+ Theo bài báo Trung Quốc tăng trồng thanh long, giảm mua từ Việt Nam của
vnexpress.net

Câu 13 - Những yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động phân phối sản phẩm quốc
tế (Nguyễn Thị Thanh Thúy):
- Môi trường kinh doanh:
+ Thuận lợi:
• Tiết kiệm chi phí 70 triệu đồng/năm, tiết tiệm nguồn nước tưới, năng suất
tăng 10%, đảm bảo an toàn trong quá trình sử dụng khi đầu tư hệ thống tưới
nhỏ giọt bằng năng lượng mặt trời.
 • Vận chuyển bằng máy bay, đường hải quan giúp tiết kiệm thời gian, bảo
đảm chất lượng sản phẩm.
+ Khó khăn:
• Sự cạnh tranh trong nhiều ngành kinh doanh tăng cường đòi hỏi sự sáng tạo
và hiệu quả.
• Các thủ tục hành chính ở VN khá phức tạp khi vận chuyển hàng hóa ra nước
ngoài, gây mất thời gian cho cả hai phía.
- Khoảng cách địa lý: Xuất khẩu sang Trung Quốc là một lợi thế vì cùng nằm
trong khu vực Đông Nam Á.
- Đặc điểm của sản phẩm:
+ Đây là loại quả khá rẻ khi vào mùa nhưng có nhiều lợi ích sức khỏe không kém
các loại quả đắt tiền.
+ Thanh long có chứa vitamin C, B1, B2 và B3 và khoáng chất thiết yếu bao gồm
phốt pho, sắt và canxi.
- Khả năng của doanh nghiệp: Thanh Long Lan Hiệp luôn đáp ứng được các tiêu
chí về chất lượng sản phẩm, khả năng cung ứng khối lượng lớn đúng thời gian
cùng với phong cách làm việc chuyên nghiệp và tận tâm.
- Doanh nghiệp Lan Hiệp xuất khẩu trực tiếp sang Trung Quốc

Doanh nghiệp Lan Hiệp

ĐBG

Trung Quốc

Câu 14 - Quản trị hệ thống phân phối quốc tế (Nguyễn Thị Minh Tâm ):
Trái cây Thanh Long Lan Hiệp xuất khẩu sang Trung Quốc
a) Động viên khuyến khích các thành viên tham gia vào kênh:
- Khuyến khích sự chia sẻ và giao lưu bằng cách khuyến khích thành viên tham
gia vào các bài đăng, bình luận, trao đổi thông tin và kinh nghiệm với nhau
- Trao đổi thông tin về sản phẩm, về thị trường giữa các thành viên trong kênh
- Doanh nghiệp hỗ trợ các thành viên bằng cách cung cấp thông tin sản phẩm
→ Thanh Long ruột trăng giá 20.000vnd/1kg

→Thanh Long ruột đỏ giá 33.000vnd/1kg

- Tìm ra công dụng mới của sản phẩm
+ Khích lệ thông qua tiền thưởng hoặc vật chất khác
- Tạo ra hệ thống tiền thưởng dựa trên năng suất làm việc của các thành viên
kênh
- Tổ chức các sự kiện và cung cấp quà tặng miễn phí cho các thành viên kênh
+ Huấn luyện nghiệp vụ cho các thành viên trong kênh ( bán hàng, kho, quảng
cáo):
• Khóa đào tạo các kỹ năng giao tiếp;
• Khóa đào tạo về kỹ năng bán hàng;
• Khóa đào tạo kỹ năng mềm.
+ Mời tham gia hội thảo hằng năm hoặc hội nghị sản phẩm
- Hội nghị ( trực tuyến ) “ kết nối sản xuất và tiêu thụ Thanh long” được tổ chức
vào ngày 06/01/2022. Với sự góp mặt của nhiều đại biểu và các kênh truyền
thông nhằm:
→ Tạo điều kiện giao lưu hợp tác giữa các doanh nghiệp lĩnh vực tiếp thị và
quảng bá thanh long Trung quốc , thúc đẩy tăng cường nhận thức và tiêu thụ của
sản phẩm
+ Liên lạc hoặc viếng thăm khách hàng
b) Kiểm soát các thành viên tham gia vào kênh
- Phân định rõ trách nhiệm của các thành viên trong kênh, trong đó có nội dung
số lượng bán tối thiểu hàng năm được ghi chép trong hợp đồng phân phối
+ Các thành viên có trách nhiệm cụ thể và được phân công nhiệm vụ để đạt được
mục tiêu bán hàng bao gồm 5 công nhân chăm sóc khách hàng, 6 công nhân kiểm
kho, 4 bảo vệ, 6 công nhân vận chuyển hàng, 8 công nhân đóng gói, 10 công
nhân thu cắt hàng tại vườn. Một trong những yếu tố được ghi chép trong hợp
đồng phân phối là nội dung số lượng bán tối thiểu hàng năm.
+ Hợp đồng phân phối có thể quy định số lượng tối thiểu của thanh long Lan
Hiệp mà mỗi thành viên phải bán trong một năm. Ví dụ, hợp đồng có thể yêu cầu
mỗi thành viên bán ít nhất 1000 kg thanh long Lan Hiệp hàng năm và trong hợp
đồng sẽ có các khoản phạt hoặc hình thức đền bù nếu thành viên không đạt được
mục tiêu bán hàng trong khoảng thời gian nhất định.
Câu 15 – “Quảng cáo quốc tế” và “Khuyến mại quốc tế” (Nguyễn Thị Mỹ
Tình):
a. Môi trường quảng cáo:
- Quảng Cáo
+ Xiaomi đã chính thức trình làng bộ đôi Redmi Note 12 tại thị trường Việt Nam,
gồm các mẫu Redmi Note 12 và Redmi Note 12 Pro 5G vào 31/3. Có nội dung
quảng cáo là 1 chàng trai thấy một anh chàng chơi trượt ván rất giỏi, nên anh ta đã
dùng điện thoại Redmi Note 12 chạy theo quay lại cảnh anh chàng chơi trượt ván,
kết cấu camera điện thoại chụp ảnh chống rung OIS nên hình ảnh anh ta chụp rất
rõ nét.

+ Chuyển cảnh màn hình 120Hz Flow AMOLED rộng xem video rất mượt nên
anh chàng Tây cảm thấy rất vui.
+ Chuyển cảnh, một nhóm đang làm việc vào ban đêm, cô gái trong nhóm chụp
hình họ, nhờ camera cảm biến hình ảnh lớn nên chụp rất rõ nét, sống động vào ban
đêm.

+ Chuyển cảnh, một cô gái Tây đang chat với bạn, cô gái hoảng hốt khi điện thoại
hết pin, cô ấy sạc pin, pin điện thoại 67w Sạc nhanh nên cô ấy rất vui.

- Phù hợp với điều kiện kinh tế ở Việt Nam bởi giá trị sản phẩm hợp lý và hiệu
suất đủ tốt để phục vụ nhu cầu của đa số người tiêu dùng Việt, đồng thời tạo nên
thông điệp “ sống bật chất “ là nguồn cảm hứng sống tích cực, khuyến khích người
người dùng sống bật chất, tự do trải nghiệm, thể hiện cá tính và ghi lại những
khoảnh khắc sống động mỗi ngày.
- Chấp hành quy định Luật số 16/2012/QH13 của Quốc hội: LUẬT QUẢNG CÁO
+ khoản 3, điều 8: Cấm quảng cáo thiếu thẩm mỹ, trái với truyền thống lịch sử,
văn hóa, đạo đức, thuần phong mỹ tục Việt Nam.
+ khoản 4, điều 8: Quảng cáo làm ảnh hưởng đến mỹ quan đô thị, trật tự an toàn
giao thông, an toàn xã hội.
+ khoản 1, điều 19: Nội dung quảng cáo phải bảo đảm trung thực, chính xác, rõ
ràng, không gây thiệt hại cho người sản xuất, kinh doanh và người tiếp nhận quảng
cáo.
b. Thông điệp quảng cáo:
- Tiêu chuẩn hoá:
+ Quảng cáo nguyên mẫu đầu tiên: nước ngọt có gas Coca của công ty COCA-
COLA của Mỹ với nội dung quảng cáo là một cô gái người Mỹ cảm thấy mệt mỏi,
chán nản khi vào tiết học mới. Cô vui vẻ mua 1chai coca uống và cảm thấy sảng
khoái, tỉnh táo ngay. Đoạn quảng cáo giữ nguyên mẫu chỉ thêm phụ đề tiếng việt
khi quảng cáo tại Việt Nam.
- Thích nghi hoá: điện thoại Redmi Note 12 của Công ty Xiaomi khi ra mắt vào
Việt Nam đã mời ca sĩ MONO làm đại diện quảng cáo cho sản phẩm. Đây là ca sĩ
nổi tiếng được thế hệ trẻ hâm mộ, từ hình ảnh của ca sĩ MONO đã giúp thương
hiệu của Xiaomi được nhiều người biết đến và tin dùng.

c. Khuyến mại quốc tế:

+ Tặng hàng mẫu: Từ ngày 20/04/2019 đến hết ngày 15/10/2019, tổng Công ty
Suntory Pepsico đưa ra chương trình khuyến mại: PHÁT MẪU DÙNG THỬ
MIRINDA SODA KEM, TEA PLUS VÀ TẶNG SẢN PHẨM CÓ KÈM THEO
MUA BÁN HÀNG HÓA. Thu hút được lượng lớn khách hàng trải nghiệm sản
phẩm, mà còn ghi điểm tuyệt đối trong mắt họ. Cũng như tạo đột phá doanh thu
với lợi nhuận ấn tượng.
Link:
http://sct.thuathienhue.gov.vn/Portals/0/23_CONG%20TY%20TNHH%20NUC
%20GII%20KHAT%20SUNTORY%20PEPSICO%20VIT%20NAM%20.pdf
+ Phiếu giảm giá: Maybeline tặng voucher giảm giá 50% cho những khách hàng
mới, voucher 20% cho những khách hàng cũ nhân dịp Black Friday Maybelline
Tháng mười một 2023 cho việc mua sắm trực tuyến tại maybelline.vn.
Link:
https://www.facebook.com/MaybellineVN/photos/a.366085343406282/1696547
553693381/?type=3

Câu 16 – Quan hệ công chúng (Lê Thị Ngọc Quy):

- Thông cáo báo chí :Ngày 08/03,Công ty Cổ phần Chuỗi Thực phẩm TH chính
thức ra mắt Sữa Chua Uống Men Sống TH true YOGURT Tự Nhiên
- Ý nghĩa :Giữ trọn vẹn dinh dưỡng tự nhiên từ sữa tươi sạch, chứa nhiều chất dinh
dưỡng có lợi cho sức khỏe. Điều đặc biệt về nó là sự bổ sung của probiotics, loại
vi khuẩn có lợi, để tạo ra một hàng rào mạnh mẽ để bảo vệ sức khỏe của đường
tiêu hóa và là phương pháp tăng cường hệ miễn dịch, hỗ trợ tăng cân và chiều cao
cho người tiêu dùng .
- Tài trợ: Ngày 5 tháng 10 năm 2015 Trường PTDTNT Phong Thổ nhận được 70
kiện sữa TH True Milk do Công ty cổ phần TH tài trợ cho học sinh vùng cao
- Ý nghĩa : hướng đến lợi ích cộng đồng bằng một chữ “Tâm”, đặc biệt là trách
nhiệm đối với thế hệ trẻ, đây là nguồn lực xã hội trong tương lai cần được cung
cấp những dưỡng chất tốt nhất để phát triển cả thể chất và trí tuệ. TH đã phát động
chương trình “Vì tầm vóc Việt” như một phần cống hiến vì sự phát triển của trẻ
em ở những vùng nghèo khó của đất nước

Hình ảnh Thầy giáo Hà Giang Nam – Phó Hiệu trưởng phụ
trách nhà trường trao sữa cho các em học sinh
- Tổ chức sự kiện: (Ra mắt sản phẩm sữa của Vinamilk tại Trung Quốc ), rất nhiều
trang báo có độ phủ lớn ở Trung Quốc đưa tin tích cực với tựa đề được nhấn mạnh
“Vinamilk , doanh nghiệp Việt Nam thuộc Top 50 công ty sữa lớn nhất thế giới
,đã có mặt tại Trung Quốc”

→ Ý nghĩa :nhằm mở rộng thị trường và sự nhận diện thương hiệu , tạo được uy

tín , thu hút người tiêu dùng và đối tác ở Trung Quốc , tăng doanh thu .
(Bài đăng về sự kiện của Vinamilk trên báo Trí Tuệ (Trung Quốc)

- Họp báo: ( TH true MILK 3 năm liên tiếp đồng hành cùng Chủ nhật đỏ) là
chương trình thường niên, được tổ chức lần thứ 8. Năm nay, ngày “Chủ nhật đỏ”
tổ chức tại 22 tỉnh thành với hơn 40 điểm tiếp nhận hiến máu.
→ Ý nghĩa :Sự đồng hành của TH true MILK với chương trình nhằm cổ vũ, động
viên hành động cao đẹp, giàu tính nhân văn của các tình nguyện viên và các đơn
vị tổ chức trong phong trào hiến máu cứu người. Đây cũng là cơ hội để TH thể
hiện trách nhiệm của mình đối với cộng đồng xã hội – mảng hoạt động mà TH true
MILK luôn chú trọng.

Đại diện tập đoàn TH trao tượng trưng món quà 120.000 ly sữa tươi sạch
TH true MILK cho ông Lê Xuân Sơn và ông Nguyễn Anh Trí.

Câu 17 – Hội chợ, triển lãm (Đặng Nhã Phương):

- Tháng 9 vừa qua, Bình Tiên Footwear đã tham gia chương trình hội chợ, triễn
lãm tại Trung Quốc.
- Tên hội chợ: Hội chợ Trung Quốc- ASEAN lần thứ 20 (CAEXPO 2023).
- Thời gian, địa điểm: từ ngày 16-19/9, thành phố Nam Ninh, Quảng Tây (Trung
Quốc).
- Mục đích hội chợ: Tham gia Hội chợ CAEXPO 2023 không chỉ là cơ hội để
Biti’s kết nối trực tiếp với người tiêu dùng và các đối tác tiềm năng sau 3 năm
COVID-19, mà còn là cơ hội để Biti’s tiếp cận gần hơn với xu thế thị trường ngoài
nước. Từ đó, không ngừng học hỏi để phát triển chất lượng sản phẩm theo tiêu
chuẩn quốc tế, khẳng định vị thế đầy tự hào của người Việt Nam trên bản đồ thế
giới về thời trang giày dép.
- Các doanh nghiệp tham gia: Gần 3000 doanh nghiệp và hơn 30 nghìn mặt hàng
tham gia trưng bày triển lãm đến từ 10 nước ASEAN và các nước quốc tế khác
như: Úc, New Zealand, Nhật Bản, Hàn Quốc, các tiểu Vương quốc Ả rập thống
nhất,...
- Trong đó, khu gian hàng thương mại Việt Nam có sự tham gia của 120 doanh
nghiệp với 200 gian hàng: Trung Nguyên coffee, Bình Tiên footwear, Vĩnh Tiến
food,..
Các gian hàng quốc tế: Giftlab (HongKong), Maccoffee, Eng Seng Food Products
(Philippines),...
Hội chợ có quy mô trưng bày hơn 3.500 gian hàng trong nhà và ngoài trời. Trưng
bày các lĩnh vực ngành hàng nông sản, thực phẩm chế biến, giày dép, gia dụng và
may mặc, đồ gỗ, thủ công mỹ nghệ và các sản phẩm làm từ gỗ,..

Câu 18 – Bán hàng cá nhân (Nguyễn Thị Minh Thư):

a) Bán hàng cá nhân
Các nhiệm vụ cơ bản của nhân viên bán hàng nước ngoài tại công ty TNHH Thanh
Long Bình Thuận- Thanh Long Lan Hiệp:
- Tìm kiếm khách hàng tiềm năng ở Hội chợ Rau Macfrut Rimini (Vùng Emilia
Romagna, Italy)
- Thông tin giới thiệu sản phẩm:
+ Sản phẩm Thanh Long đến từ doanh nghiệp Thanh Long Lan Hiệp
+ Tên gọi nhãn hiệu: THANH LONG LAN HIỆP.
+ Giá Thanh Long:
• Thanh Long ruột trăng giá 20.000vnd/1kg;
• Thanh Long ruột đỏ giá 33.000vnd/1kg.
+ Sản phẩm thanh long chỉ có 2 lớp bao bì: bao bì tiếp xúc và bao bì vận chuyển.
+ Bao bì tiếp xúc:túi opp, được làm từ nhựa PP, thường có màu trong suốt, kết
hợp với một số thông tin như logo, nhãn mác công ty.
+ Bao bì vận chuyển: là hình hộp chữ nhật được làm bằng carton 5 lớp, có 2 kích
cỡ 41cm x 31cm x 12cm sẽ được đóng gói thành 16 trái trong 1 thùng.
+ Chất liệu bao bì ( bao bì tiếp xúc): túi opp được làm từ 2 lớp màng PP, không
chứa các chất độc hại, có độ bền cao, chống thấm khí và nước.
- Thuyết phục khách hàng quan tâm và mua sản phẩm của mình:
+ Sản phẩm Thanh Long đến từ doanh nghiệp Thanh Long Lan Hiệp
+ “Thanh long cao cấp, tươi ngon và an toàn cho sức khỏe”. Trong Thanh long có
chứa vitamin C, B1, B2 và B3, và khoáng chất thiết yếu bao gồm phốt pho, sắt và
canxi. Giúp cải thiện sức khỏe tim mạch, tăng cường hệ miễn dịch và cung cấp
năng lượng tự nhiên.
-Thực hiện các đơn hàng
-Thu thập thông tin về khách hàng và đối thủ cạnh tranh:
+ Khách hàng chúng ta là: Đối tượng cán bộ viên chức trong độ tuổi thanh niên và
trung niên với thu nhập trung bình khá sống ở thành thị.
+ Đối thủ cạnh tranh chúng ta là:
▪ Trong nước: Cty TNHH DV-TM XNK Bé Dũng, cty TNHH Thanh
Long Hoàng Hậu, cty TNHH Cao Thành Phát,…
▪ Ngoài nước: Ấn Độ, Mỹ, EU, Thái Lan, Canada, Hàn Quốc, Nhật Bản,
Úc, New Zealand…
b) Marketing trực tiếp
-Thư chào hàng: là hình thức chào hàng qua các phương tiện truyền thông như fax
internet
Ví dụ: Pepsi gửi thư chào hàng qua email đến danh sách khách hàng hiện có . Gửi
thông điệp “Sản phẩm mới: Pepsi Bọt Tươi – Trải nghiệm hương vị mới mẻ” kèm
theo ưu đãi giảm giá 20% cho lần mua đầu tiên
-Ấn phẩm trực tiếp: là hình thức gửi Catalogue, Brochure
→ Ví dụ: Khi mua hàng ở Samsung, Samsung gửi Catalogue giới thiệu các sản
phẩm, sản phẩm mới, các chương trình khuyến mãi,...đến khách hàng .

........................................................ Hết ..............................................................