M&A case : FlashFash vs LaMode

Company Overview
FlashFash là một công ty thời trang có trụ sở tại Mỹ với doanh thu hằng năm vào khoản $25 tỷ, sở hữu
nhiều thương hiệu tầm trung tại miền Bắc và miền Tây nước Mỹ.
70% sản phẩm được bán qua hệ thống cửa hàng do công ty sở hữu, 30% được bán qua các nhà bán lẻ

M&A Process
1. XÁC ĐỊNH LÝ DO GIẢI CASE M&A
+ Mở rộng hoạt động kinh doanh
+ Gia tăng lợi nhuận bền vững bằng cách gia tăng tệp khách hàng trên các nền tảng mua sắm

2. ĐỊNH LƯỢNG HÓA MỤC TIÊU

Flashfash kì vọng trong 5 năm tới, ⅓ doanh thu của LaMode sẽ đến từ thị trường châu Á.
Họ cho rằng thị trường thời trang ở châu Á trên các kênh online sẽ tăng gấp 6 lần trong 5 năm tới
Thị trường thời trang online hiện tại ở châu Á là $8 tỷ
Doanh thu hiện tại của Lamode là $2 tỷ -> dự tính tăng gấp 3 trong 5 năm tới

-> Doanh thu của Lamode trong 5 năm tới dự kiến là $6 tỷ

-> Doanh thu dự kiến có thể đạt được ở châu Á trong 3 năm tới : ⅓ * 6 = $2 tỷ
-> Doanh thu dự kiến có thể đạt được ở thị trường thời trang online tại châu Á là : 8 x 2 x 3 = $48 tỷ
-> Thị phần của thị trường quần áo trực tuyến châu Á mà LaMode cần đạt được để nắm bắt cơ hội này =
Doanh thu có thể đạt được ở châu Á trong năm 5/Dự kiến quy mô thị trường quần áo trực tuyến châu Á
trong năm 5 = 2 tỷ USD/48 tỷ USD = 1/24 = 4,17%

Nhận định : Trong 5 năm tới, LaMode sẽ cần khoảng 4,2% thị phần quần áo trực tuyến châu Á trong vòng
5 năm tới. Trong 5 năm tới, LaMode sẽ không chỉ phải khai thác thị trường châu Á mà còn phải chiếm
một thị phần lớn hơn hiện nay trong thị trường cốt lõi của mình (tức là 3% ở Bắc Mỹ)

3.
Có thể thấy, phần lớn doanh thu của LaMode tập trung chủ yếu ở Bắc Mỹ & Châu Âu ( growth rate
31,3% ) trong khi Flashfash lại có mặt ở hầu hết các khu vực từ Bắc Mỹ, Châu Âu, châu Á & các khu vực
khác -> LaMode có thể tận dụng sự phủ sóng của LaMode của Flashfash để mở rộng thị trường

Tuy nhiên, LaMode có tốc độ tăng trưởng hàng năm cao hơn FlashFash ( 100%) , do nó hoạt động mạnh
mẽ trong thị trường bán hàng online.

Doanh thu toàn cầu của LaMode là $2 triệu đô la và hoàn toàn từ việc bán hàng trực tuyến ( 100%) trong
khi FlashFash có doanh thu gấp 12,5 lần so với LaMode và thị trường online chiếm 22% doanh thu toàn
cầu

Giá trị trung bình của 2 bên cũng chênh lệch nhau thấy rõ -> Tệp khách hàng của LaMode có nhu cầu và
sức mua cao hơn FlashFash) -> Việc LaMode bán các sản phẩm của mình cho tệp khách hàng FlashFash
là không hợp lý.

Chi phí giao dịch là chi phí phát sinh khi thực hiện các giao dịch mua bán trên thị trường. Chi phí giao
dịch cho LaMode cao hơn nhiều vì họ là một nhà bán lẻ trực tuyến xa xỉ cung cấp dịch vụ cao cấp cho
khách hàng từ đóng gói chất lượng, giao hàng nhanh chóng và lợi nhuận miễn phí đến dịch vụ khách hàng
hậu mãi.

4.

Nếu FlashFash và LaMode sát nhập, FlashFash có thể giúp Lamode gia tăng thị phần ở châu Á thông
qua những chiến lược như :

 Thông qua các công cụ phân tích dữ liệu hiện có : tệp khách hàng, hành vi mua sắm,thu nhập,...
LaMode có thể tận dụng để đẩy mạnh việc tiếp thị trực tuyến và tăng thêm khách hàng trung
thành với thương hiệu
 Mở rộng quy mô hoạt động : Việc sát nhập với FlashFash giúp cho LaMode có thể chinh phục
một lượng lớn khách hàng ở các khu vực khác -> Tăng doanh thu, khách hàng
 Sự xuất hiện của các cửa hàng bán lẻ : Các cửa hàng bán lẻ có thể đặt ở những vị trí đắt địa như
trong sân bay, trung tâm mua sắm lớn,..
 Mở rộng thêm các phân khúc sản phẩm mới : Phụ kiện, nước hoa, giầy dép -> Đa dạng hoá danh
mục sản phẩm -> thu hút thêm nhiều tệp khách hàng ( trung lưu, thượng lưu,..)

5. Kết luận :
FlahFash không nên mua lại LaMode vì kế hoạch đưa ra của LaMode không tối ưu. Việc một
công ty muốn năm 4,2% thị trường trong 5 năm mà chưa bao giờ hoạt động trong thị trường đấy
thì không thực tế. Thay vào đó, FlashFash có thể tìm những lựa chọn thay thế tốt hơn đã và đang
hoạt động tại thị trường châu Á.